（工商管理专业论文）山西焦化股份有限公司发展战略研究.pdf

中文摘要 随着钢铁企业新建配套焦炉投产 国际焦炭贸易量的减少以及出口征收2 5 关税等政策的实施 国内焦炭市场 产能过剩 竞争激烈 的局面短期内难以改变 整个化工产品市场 起伏不定 变化剧烈 的局面仍将持续 滞销产品有可能增加 煤炭市场从今年起全面开放 政府对煤矿生产投入标准不断调高 煤炭生产成本 上升 价格仍将保持高位运行 周边焦油己建和在建项目的陆续投产 对焦油需 求不断增大 价格难以再次回落 随着全省经济的快速发展 铁路运输紧张的局 面短期内难以缓解 但同时国内行业水平与世界先进水平接轨的节奏越来越快 这对山西焦化股份有限公司的管理思维 运营机制 技术更新 人员素质等各个 方面 提出了更高的要求 山西焦化股份有限公司 以下 山西焦化 均为其简称 的特点是制度不健 全 管理方式及运营机制滞后 人员素质较低等等 在这的情况下 企业将无法 长期健康发展 山西焦化的财务报告表明 公司经营能力不足 怎样转变公司的 运营方式 解决公司行业竞争能力不足的问题 将新的社会意识融入到公司的发 展规划中来 更好的担负起公司的社会责任 成为企业发展的诸多课题 研究 山西焦化发展战略 这一课题的目的 就是致力于解决这些问题 为山 西焦化的发展提供战略参考和指导 本文在分析山西焦化的基本情况 背景 内外部环境的基础上 指出弊端 列出目前行业内新的发展动向和态势 运用多种企业战略管理的分析模型 并结 合上述资料 对几类常用的发展战略模式进行了可行性分析 提出了一套适用的 发展战略和战略保障措施 通过实施发展战略 并在实践中不断补充 完善 修正 山西焦化可望在根 本上摆脱目前种种滞后 被动的局面 开拓一条正确的道路 获取较高企业效益 和社会效益 成为具备先进执业水平的现代公司 关键词 山西焦化 发展战略 模式分析 a b s t r a c t w i t ht h en e w l y b u i l tc o m p l e t es e t so fi r o na n ds t e e lc o m p a n y sc o k eo v e np u ti n t op r o d u c t i o n a n do t h e rm e a s u r e s s u c ha st h ei n t e r n a t i o n a lc o k et r a d ed r o o p i n ga n dt h ei m p o s ee x p o r tt a r i f fo f 2 5 a n ds oo n c a r r i e do u t i ti sh a r dt oc h a n g et 1 1 ep r e s e n ts i t u a t i o no ft h eo v e r p r o d u c t i o na n d k e e nc o m p e t i t i o no ft h ei n t e r n a lc o k i n gm a r k e t t h ew h o l eu n s t e a d ya n dr a d i c a lc h a n g i n gs i t u a t i o n o ft h ec h e m i c a lp r o d u c t sw i l ll a s tf o rl o n g t h es l o ws e l l e ri sp r o b a b l yi n c r e a s e d t h ec o a lm a r k e t w i l lb ef u l l yo p e n e ds i n c et h i sy e a la n dt h eg o v e r n m e n tw i l li n c r e a s i n g l yr a i s et h ei n v e s t m e n t s t a n d a r do f p r o d u c t i o n t h em a n u f a c t u r i n gc o s to fc o a lw i l lg ou pa n dt h ec o a lp r i c ew i l lk e e ph i g h l e v e l t h ec o k ep r o g r a m m e sa r o u n da r eb e i n gb u i l to rh a sp u ti n t op r o d u c t i o n t h e ya r ei ng r e a t l y n e e d o fc o k et a r w h i c hm a k e si th a r df o r 也ep r i c et og od o w n e s p e c i a l l yw i t ht h e q u i c k d e v e l o p m e n to ft h eo u rp r o v i n c e se c o n o m i c t h et e n s es i t u a t i o no fr a i lt r a n s p o r t a t i o ni sh a r d l y r e l i e v e di nas h o r tt i m e a n da tt h es a m et i m et h ei n t e r n a li n d u s t r yl e v e li sg e t t i n gc l o s et ot h e a d v a n c e di n t e r n a t i o n a li n d u s t r yl e v e l w h i c hh a v es e ta l le v e nh i g h e rd e m a n do na sf o l l o w s t h e a d m i n i s t r a t i v et h o u g h t t h er u n n i n gm e c h a n i s m r e n e w a lo ft e c h n i q u e q u a l i f i c a t i o n so ft h e w o r k e r sa n ds oo n b e c a u s eo f0 1 1 1 c o m p a n yh a v i n gn oa m p l i f yn e c e s s a r yr u l e sa n dr e g u l a t i o n s a n d i t sb a c k w a r dm e c h a n i s ma n dl o wq u a l i f i c a t i o n so ft h ew o r k e r s o u rc o m p a n yc a n n o tg e ta l o n g t e r ma n ds o u n dd e v e l o p m e n t o u rc o m p a n y sf m a n c i a ls t a t e m e n ts u g g e s t st h a ts h ed o e s n t h a v ee n o u g ha b i l i t yt or u nt h ec o m p a n y h o wt oc h a n g ei t sm e c h a n i s mm o d e la n ds o l v ei t sl a c ko f c o m p e t ea b i l i t y h o wt op u tn e ws o c i a lc o n s c i o u s n e s si n t ot h ec o m p a n y sd e v e l o p m e n tp l a na n dt o b e t t e ru n d e r t a k et h ec o m p a n y ss o c i a lr e s p o n s i b i l i t yw i l lb e c o m em a n yo ft h e i s s u e st h a to u r c o m p a n yw i l lf a c ei nt h ec o u r s eo fi t sd e v e l o p m e n t t h ep u r p o s eo fs t u d y i n gt h ei s s u eo fs h a n x ic o k i n gc o m p a n y sd e v e l o p m e n ts t r a t e g yi st o s o l v et h e s ep r o b l e m sa n dt op r o v i d es t r a t e g i cr e f e r e n c ea n di n s t r u c t i o n o nt h eb a s eo fa n a l y s i so u rc o m p a n y sb a c k g r o u n di n f o r m a t i o na n di t si n s i d e a n do u t s i d ee n v i r o n m e n t t h ew r i t e ro ft h i sa r t i c l ea n a l y s i st h ec o m m o nd e v e l o p m e n t m o d e la n dt h e np u tf o r w a r das e to fn e wd e v e l o p i n gs t r a t e g ya n di n s u r a n c eb y p o i n t i n go u ti t ss h o r t c o m i n g sa n di t sp r e s e n td e v e l o p i n gt r e n d sa n ds i t u a t i o n s u s i n g m u l t i p l em o d e lo ft h eb u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o na n dc o m b i n i n gt h ed a t ad e s c r i b e d a b o v e b yc a r r y i n go u tt h ed e v e l o p i n gs t r a t e g ya n dc o n s t a n t l yh a v i n gi ts u p p l i e d i m p r o v e da n dc o r r e c t e d s h a n x ic o k i n gc o m p a n yc a np u ta ne n dt ot h ep r e s e n t b a c k w a r d n e s sa n di t sp a s s i v es i t u a t i o n a n do p e nu pac o r r e c tp a t ht og a i nh i g h e rb o t h b u s i n e s sa n ds o c i a lp r o f i ta n db e c o m eam o d e mc o m p a n yw i t ha d v a n c e dm a n a g e m e n t s t a n d a r d s k e yw o r d s s h a n x ic o k i n g d e v e l o p i n gs t r a t e g y a n a l y s i sm o d e l 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果 除了文中特别加以标注和致谢之处外 论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果 也不包含为获得苤鲞盘堂或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说踢并表示了谢意 粼文作一 况 1 霄世 一期 年夕月幺日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解墨鲞盘堂有关保留 使用学位论文的规定 特授权叁盗盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索 并采用影印 缩印或扫描等复制手段保存 汇编以供查阅和借阅 同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘 保密的学位论文在解密后适用本授权说明 一虢喜1 靖哆 签字日期 p 窘年罗月垆日 导师签名 元蘧 签字日期 力切萨夕月彳日 第一章绪论 1 1 研究背景 第一章绪论 我国作为世界焦炭业的主要供货国 年出口焦炭量占到全球焦炭贸易总量的 5 0 以上 这其中来自山西省的焦炭就占到了8 0 山西省发挥焦煤资源优势 以独立型焦化企业为主体 成为焦炭生产大省和外贸出口大省 山西省的焦炭产 业目前已占到全省g d p 的1 0 以上 然而随着这一产业的快速发展 炼焦对环 境的污染已经成了一个不容回避的社会问题 目前山西省炼焦企业有很多仍使用 的是改良焦炉和传统机焦炉 这些焦炉在炼焦过程中产生了大量的煤气 烟气 粉尘和废水 这些污染物的排放已经占到了全省污染物排放总量的4 0 左右 传 统炼焦业资源 产品 污染排放的单项经济模式使原本就非常脆弱的山西省生态 更加恶化 应该说传统炼焦技术对环境造成的严重污染是全世界炼焦业面临的共 同难题 由于受技术的限制 煤炭中所含的2 0 0 0 多种物质美国最多能回收3 1 种 日本只能回收2 7 种 而我国目前仅能回收5 种左右 这也就是说传统机焦炉炼 焦过程中在回收少量化工产品的同时不可避免的会有大量的污染物排放环境 造 成对环境的严重污染 具体到山西省 由于炼焦化产回收设施不健全 造成资源 综合利用程度低 例如煤焦油中有上万种有机化合物 可提炼4 0 0 多种 目前有 利用价值并可经济提取的约5 0 余种 但目前全省焦炭行业的煤焦油回收率仅有 6 0 全省焦炭行业焦炉煤气回收利用率仅3 3 损失高热值焦炉煤气8 0 亿立 方米 造成了严重的资源浪费和环境污染 焦炭行业对环境造成的污染负荷大 对大气和水的污染负荷占到全省污染总负荷的3 0 和4 0 中国经济的可持续 发展之路 正面临着路径和方式的选择 在这样的大背景下 中国的焦化行业何 去何从 是我们每一个从事焦化行业的人所应积极思考的一个大话题 1 2 研究目的与意义 目前 焦化行业生产环境污染和资源浪费严重 焦炭生产排放出废水 废气 苯并芘等大量有害污染物 是污染最为严重的行业之一 现已建成的独立焦炭生 产企业中 只有少数大型机焦炉和城市供气机焦炉的煤气得到了全部或部分利 用 独立焦化企业每年放散的煤气约2 0 0 亿立方米以上 焦化生产过程产生的余 第一章绪论 热 煤气 焦油不能有效回收 综合利用水平低 资源 能源浪费严重 污水处 理 脱硫等设施达不到环保要求 整个中国的焦化行业生产集中度低 技术和管理水平总体落后 缺乏市场竞 争力 截止2 0 0 5 年底 中小独立焦化企业数量在8 0 以上 产能约占3 5 体 现出企业规模小 布局分散 生产工艺 技术和装备落后 管理水平较低 产业 链短 成本和能源消耗高 缺乏市场竞争力的整体行业特点 同时国家对焦化行业提出的整体调整方向是依靠市场 扶优汰劣 调整布局 加快淘汰落后技术装备和缺乏竞争力的企业 依靠科技进步 加大节能降耗和环 境治理方面的技术改造力度 通过多种形式的联合重组 煤一焦一煤化工 煤一 焦一钢铁等 形成资源配置合理 污染物排放达标 资源合理利用的节约型 清洁型 循环型行业发展模式 在这样的背景下 山西焦化股份有限公司 简称 山西焦化 在焦化行业内 的定位很重要 随着产品链的往下延伸 生产焦炭的比例和化工产品的比例如何 确定很重要 如何设计调整好山西焦化股份有限公司的产品结构 组织管理机构 如何建立高质量的营销网络和渠道 如何发展和留住长期战略合作伙伴以及如何 进一步降低成本 保证公司可持续发展能力 即如何制定公司战略规划是必须考 虑的问题 1 3 研究内容与方法 论文研究的主要内容为 制定山西焦化发展战略的背景 企业发展战略的一 般理论 包括企业战略理论的产生 流派 特点以及企业竞争理论等 山西焦化 进一步发展的内外部环境分析 包括焦化行业的市场环境 政策环境及上下游行 业情况 企业内部问题等 根据山西焦化发展的内外部环境和竞争优势 选择山西焦化发展战略 并提 出保证山西焦化发展战略实施的一系列保障措施 在研究山西焦化发展战略时 采用的是理论分析与实际分析相结合 定量分析与定性分析相结合的方法 在山 西焦化多年的管理经验的基础上 查阅了大量关于焦化行业的相关资料 在获得 了丰富的第一手和第二手资料的基础上 对山西焦化发展模式进行了深入的探 讨 同时 对发展的经营策略提出了适宜的建设性意见 1 4 研究的框架和思路 论文研究的总体思路和框架是 对几种普遍应用的战略方法进行模拟应用的 2 第一章绪论 优劣分析 按照s w o t 分析的思想方法 分别从宏观环境 行业 机会与威胁 企业优劣势等方面进行分析 在此基础上提出可行的发展战略和保证发展战略实 施的相关对策 首先 对山西焦化的基本情况和发展战略提出的背景进行了研究 描述了制 定山西焦化发展战略的目的和意义 其次 对国内外企业发展战略理论进行了阐述 为深入研究山西焦化发展战 略提供必要的理论基础 在以上两部分的基础上 对制定山西焦化发展战略面临的内外部环境进行了 较全面的分析 如目前我国焦化行业的总体发展状况 对国内焦化市场现实市场 和潜在市场的分析以及对未来发展趋向的预测 是制定山西焦化发展战略最主要 参考内容之一 发展战略的选择建立在对自身竞争优势的分析和把握上 因此 本研究报告 对山西焦化在全国焦化行业的差距和优势进行了重点分析 在以上各种分析和研究的基础上 运用战略选择方法 对山西焦化发展战略 进行了评价和选择 提出了山西焦化发展战略 即品牌发展战略 同时提出了保 证山西焦化发展战略实施的一系列经营措施 最后对山西焦化发展战略实施结果 进行了预期 论文研究的总体思路和框架如图1 1 所示 焦化行业发展战略研究的背景 思路 内 容 目标 框架 土 企业战略理论综述 j 内 外部环境分析 上 山西焦化发展战略选择分析 上 i 山西焦化发展战略实旌措施和经营策略 上 结论 图1 1 论文研究框架图 第二章企业战略理论综述 第二章企业战略相关理论综述 2 1 企业战略理论综述 2 1 1 企业战略的产生 2 0 世纪6 0 年代 美国战略学家h i 安索夫 企业战略论 一书出版后 战 略一词才以较科学的概念正式登上企业管理的舞台 开始在企业管理中使用 战 略产生的背景来源于企业环境的深刻变化 即美国在2 0 世纪经历了三个发展时 期 大批量生产时代 企业主要是建立大批量生产体制 降低单位产品成本 企 业把主要精力放在提高内部生产效率上 企业普遍实行的是控制性管理 还没有 谋划未来的需要 大批量销售时代 这时基本消费品的需要趋向饱和 企业为适应环境的变化 满足市场多样化的要求 才产生了筹划未来的发展要求和行为 企业主要管理方 式是推进式管理 如目标管理 预算管理和长远规划等 突变时期 从2 0 世纪5 0 年代开始 基本消费品的需求已经基本饱和 需求 日益多样化 产品生命周期不断缩短 研究开发活动成为决定企业生存与发展的 重要因素 全球性竞争日益激烈 企业经营的不确定性大大增加 这时 企业必 须对环境进行深入分析 快速响应 采用新的管理方式 来谋求自身的发展 企业战略就是在这样的背景下应运而生的 企业战略管理理论的发展大致经 历了三个阶段 在企业战略管理理论的发展中 各流派对 战略 含义从不同侧重 点做出界定 如安索夫认为企业战略主要是关注企业外部胜于关注企业内部 特 别是企业产品构成和市场销售问题 布鲁斯 亨得森对战略做出了经典的概括 任 何想要长期生存的竞争者 都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特 优势 勉力维持这种差异化 正是企业长期战略的精髓所在 小钱德勒在 战 略与结构 中将战略定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的 行动序列和资源配置 亨利 明茨伯格则定义为5 p 即计划 p l a n 总体规划与 基本准则 计谋 p l o y 可操作性较强的谋略和计策 模式 p a t t e r n 一系列 决策中形成的某种共性 定位 p o s i t i o n 在竞争图景中的位置选择 视角 p e r s p e c t i v e 经久一致的思维方式 波特指出战略的实质在于与众不同 在于 4 第二章企业战略理论综述 提供独特的消费者价值 彼得 德鲁克说 竞争战略的主要目的是为了能比竞争 对手更好地满足顾客的需求 企业经营目标的唯一有效的定义就是顾客 根据各种对 企业战略 的认识 可以把 企业战略 定义为 企业面对激烈变 化 严峻挑战的环境 为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划 即企业 战略是企业从企业使命的实现出发 分析所处环境和自身资源 充分利用环境中 现有的各种机会 并创造新机会 规定企业从事范围 发展方向 找出竞争对策 围绕构建企业核心竞争力 合理调整企业结构和分配企业全部资源 以形成企业 可持续创新和持续获利的机制 它是企业文化的集中体现 是企业经营范围的界 定 也是制定规划的基础 2 1 2 管理理论的发展 第一阶段经典战略管理理论阶段 这一阶段以设计学派 d e s i g ns c h 0 0 1 l 拘安德鲁斯和计划学派 p l a n n i n gs c h 0 0 1 的安索夫为代表人物 其中安索夫的代表作是1 9 6 5 年出版的 公司战略 从安 索夫出版这本书以来 西方战略管理文献一般将战略分为企业总体战略和经营战 略两大类 设计学派将战略构造区分为战略制定和战略实施两大部分 其信条是 企业 战略能使组织自身的条件与所处环境的机会相适应 他们要求组织结构中的高层 管理者应是战略家要通过一种简单的模式 采用具有创造性 灵活性及充足弹性 的战略 将企业的目标 方针政策 经营活动和不确定的环境结合起来 有意识 地使企业形成自己的特殊战略和竞争优势 计划学派则强调了战略构造计划过程 的正式性 认为这一过程的各阶段都有经过认真检验的支撑措施 组织中的高层 管理者和下层人员的分工不同 企业战略的可实施性 即能通过目标 项目 预 算的逐级分解得到实施 经典战略管理理论以企业内部条件和外部环境系统分析 为基础 即分析企业组织的优势 劣势和环境给企业所提供的机会 威胁 即s w o t 分析法 并通过其为企业战略的制定提供了一整套基本的思路和程序 借以确 定企业战略 可看出 经典战略管理理论的重点在分析和推理 其前提是企业高层管理者 能通过对未来环境的可靠预测 并制定合理的战略并加以贯彻执行 这一前提与 经营环境相对稳定的特点相适应 但随着经济发展 经营环境越来越不确定 该 理论己很难随环境变化及时地做出战略决策 同时经典的战略理论只是从方向和 框架上对战略管理进行分析的 s w o t 法也并没有给出分析优势 劣势 机会 威胁的具体方法 因此可操作性不强 第二阶段以波特为代表的战略管理理论阶段 第二章企业战略理论综述 第二阶段代表人物是波特 其著作 竞争战略 竞争优势 标志着以定位 为基础的战略管理理论的形成 波特 m i c h a e l p o r t e r 于2 0 世纪8 0 年代初运用 了产业组织理论中的产业分析方法 提出了五种竞争力量模型 用于竞争战略和 客户竞争环境的分析 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中 以此分析一个行 业的基本竞争态势 五种力量模型确定了竞争的五种主要来源 现有的竞争者 潜在的竞争者 替代产品的威胁 供应商的议价力量 购买者的议价力量 一种 可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量 不同力量的特性和重要性 因行业和公司的不同而变化 因此企业业绩如何的关键在于通过五种竞争力量的 分析确定合适的定位 在此基础上 波特提出了企业所获得的竞争优势的三个基 点 即企业在特定产业中的竞争通用战略 即总成本领先战略 差异化战略和目 标集聚战略 波特的战略理论也有其局限性 其不足之处在于其仅仅强调事物的外因忽略 企业的特质而过分强调产业结构 市场力量等企业竞争的外部环境 这种思维方 式 常常使企业在战略上盲目多元化 进入到一些利润虽然可观但企业本身并不 熟悉或缺乏营运能力的行业 结果常常导致企业受损 同时 波特的产业分析理 论对处于同一产业的企业为什么有的赢利而有的亏损甚至破产这一现象还不能 做出有力地解释 其次 波特虽然提供了寻找竞争优势的有效方法即价值链分析 但没有指出如何根据重要性原则确定企业的核心竞争优势的确定 第三阶段战略管理理论发展新趋势 2 0 世纪9 0 年代以后 全球经济一体化加速 企业经营环境的不确定性日益 增大 以恰当定位获得竞争优势变得越来越难以持续 在这种严重的挑战面前 企业战略管理的理论研究出现了三大新趋势 一是竞争优势的理论重点开始由以定位为基础转向以资源为基础的竞争优 势观 并出现了核心能力理论 2 0 世纪9 0 年代 普扣哈拉德和哈默在 公司 的核心能力 和 竞争大未来 中 提出了核心能力理论 所谓核心能力是组织 中的积累性学识 特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派 的学识 核心能力不仅超越任何产品或服务 而且有可能超越公司内任何业务部 门 能否建立比竞争对手领先的核心能力会对企业的长期发展产生根本性的影 响 这也有力地解释了企业之间竞争力的差异 这使得战略联盟 供应链管理等 战略方法在运用波特价值链分析并确定企业竞争优势的基础上 进一步找到核心 竞争优势即核心能力 但核心能力理论又过分强调事物的内因 只注重企业自身 的竞争能力 忽略了企业所处的产业环境 实际上 如果企业不从产业发展的内 在规律出发 对拟进入的行业进行科学分析 不管其内在竞争力有多强 也很难 6 第二章企业战略理论综述 取得显著的经营业绩 二是强调战略形成的学习观 认为惟一可持续的竞争优势就是比对手更快的 学习能力 其形成的方法是建立学习型组织 彼得 圣吉在 第五项修炼 中从 组织的角度对战略管理理论进行了阐释 在已经到来的信息社会和知识经济时 代 组织学习是企业进行有效战略管理的方法 关系到企业的成败兴衰 并具体 提出企业要成为学习型组织 必须经过五项修炼 自我超越 改善心智模式 建 立共同愿望 团队学习和系统思考 其中 系统思考贯穿于其他四项修炼的全过 程 它整合其他四项修炼而成一体 学习型组织的形成在于五项修炼的整体性和 持续性 三是采用全新的视角 从偏重讨论竞争和竞争优势转向创新和创造未来 超 越竞争成为战略管理理论发展的一个新热点 该理论以在产业融合环境下提倡合 作来代替2 0 世纪9 0 年代以前的战略管理理论偏重竞争的缺陷 给出了站在新的 角度理解企业经营的整体生态系统的基本框架以及企业如何在其中发展并取得 领导地位的战略管理方法 有关超越竞争的战略管理理论较多 莫尔1 9 9 6 年提 出的企业生态系统合作演化理论 认为 当今产业界限日益融合的情况下 企业 应把自己当做一个企业生态系统的成员 战略制定的基本单位是合作演化的生态 系统 整个经济网络的发展和公司在其中的地位成为考虑的重点 合作扩展到所 有可以被纳入整个生态系统范围内的企业 竞争主要在企业生态系统之间以及在 系统内取得领导和中心地位上进行竞争 企业战略理论是不断发展的理论 近来 企业战略理论有一系列新的发展 例如柔性发展战略 其主要是为提高对环境的适应性而减少战略制定过程中的一 系列定量目标 还有 临界战略 临界是一个物理学的概念 指使物体的物理性 质将发生突变的某一阀值 经济系统的战略分为两种类型 一种是临界战略指经 济系统在临界点或岔点上的道路选择 另一种是常规战略即在每两个岔点之间的 战略 因此在企业管理活动中 企业首先要判断是否处于临界状态 因为在临界 状态下 很多传统的经济学规律都不再成立 2 1 3 企业战略理论的特点 企业战略应具有以下几个显著特点 1 原本性 战略在商业竞争中的最终目的是赢 通过为消费者创造卓越的价值而赢 因 此企业战略的根本问题是 我们能为顾客提供什么样的价值 从顾客的实际需 求出发是原本性准则的核心要义 2 目标性 第二章企业战略理论综述 战略通常具有强烈的目标导向性 战略是实现目标的方法和手段 战略只有 在具体的目标前提下讨论和实践才真正具有意义 3 全局性 企业战略是以企业的全局为对象 根据企业总体发展的需要而制定的 它规 定的是企业的总体行动 追求的是企业的总体效果 4 长远性 战略面向未来 把握企业的总体发展方向 聚焦于企业的远景和长期目标 并给出实现远见与长期目标的行动序列和管理举措 凡是为适应环境条件的变化 所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案 都是战略 5 抗争性 战略主要应用于冲突与竞争之中 因此有显然的互动性 必须考虑竞争双方 或者多方的动机 利益 实力和行为及其后果 企业战略之所以产生 就是因为 企业面临着激烈的竞争 严峻的挑战 6 纲领性 企业战略规定了企业总体的长远目标 发展方向和重点 以及所采取的基本 行动方针 重大措施和基本步骤 这些都是原则性的 概括性的规定 具有行动 纲领性的意义 7 适应性 一个好的战略必定是实现了稳定性和适应性的高度统一 稳定性意味着战略 在较长时期内保持相对稳定 适应性意味着所确定的战略目标既简单明确 同时 又不过分僵化 2 2 企业战略的分类及制定过程 2 2 1 企业战略的分类 一般而言 在竞争领域的三个层面上 企业战略一般可以分为公司战略 业 务战略和职能战略 公司战略指导和影响业务战略 业务战略则统领和整合职能 战略 公司战略 或日公司总体经营战略 应对如下基本问题 经营哪些业务 将 要经营哪些业务 实质而言 公司总体经营战略是公司最高管理层指导和控制公 司一切行为的行动纲领 要务在于企业经营范围的选择 即企业经营业务的数量 种类与相关性 主要解决以下问题 公司进入何种产业 放弃何种产业 如何在 各经营单位之间分配资源 核心竞争力的培养 是否扩大业务或进行多元化经营 第二章企业战略理论综述 等有关公司总体目标 成长方向和战略前景等公司重大长远目标 业务战略即经营层战略是在某一行业或某一细分行业内确立其市场地位和 发展态势的战略 主要应对如下问题 给定企业的经营范围 在某一个具体的行 业或市场中 一个业务单元如何去竞争并获取竞争优势 经营层战略主要解决战 略经营单位如何在市场上与竞争对手展开竞争 资源如何分配 如何保证公司战 略实现等问题 职能战略是为贯彻 实施和支持总体战略和经营单位战略而在公司特定的职 能管理领域制定的战略 意指一个业务单元中不同职能部门的战略 对制造企业 而言 通常的职能战略包括生产战略 营销战略 财务战略 人力资源战略及研 究开发战略等 其主旨在于为业务单元的竞争战略服务 职能战略应对如下问题 职能部f 1 比如市场营销 如何业务单元的 差异化 战略选择和实施做出相应 的贡献 按战略确定的重点不同来划分 战略可分为 成本领先型 产品差异型和市 场集中型 成本领先战略是指企业保持低成本地位 以价廉为重点的战略 产品 差异战略是指保持自己的特色 以品种求新 质量求优为重点的战略 市场集中 战略是以某一市场面为重点的战略 按符合主客观条件的程度来划分 战略可分 为 保守型 可靠型和风险型 按制定战略时的地位和水平来划分 战略可以分 为 稳定型 发展型和紧缩型 2 2 2 企业战略的制定过程 战略管理是对一个企业的未来发展方向制定决策和实施这些决策的动态管 理过程 最好的战略应该具有创造性和灵活性 应当清晰 简明 易于理解和贯 彻 具体来说 战略的制定工作一般有以下几个部分 1 确立或审视企业的使命阶段 它表明 公司未来将要成为什么样的公司 公司要占领什么样的市场位置 2 设置目标体系阶段 建立目标体系 将公司的战略使命转换成公司要达到的具体业绩标准 从而 使得公司的进展有一个可以测度的标准 公司的总的目标应分解成各个职能部门 和低层管理者的明确具体的分目标 这样才能在整个公司中形成一种以结果为导 向的氛围 3 战略分析阶段 战略分析是企业在制定战略之前 对企业所处的环境进行分析 评价 并预 测这些环境未来发展的趋势 以及这些趋势可能对企业造成的影响及影响方向 战略分析包括企业外部环境分析和内部环境分析两部分 9 第二章企业战略理论综述 4 战略制定及评价 战略制定的第一步是战略方案的提出 在各种方案形成后 才组织战略决策 者进行评估 5 战略实施及控制 战略实施前 必须制定一个详尽的战略实施行动计划和预估财务报表 同时 针对可能遇到的的困难和问题制定应急计划 这是保证战略能够顺利实施的重要 方法 同时 要实现既定的战略目标 还必须对战略的实施进行控制 其工作程序如图2 1 所示 图2 1 公司战略制定的工作程序图 1 0 第三章山西焦化内外部环境分析 第三章山西焦化内外部环境分析 3 1 山西焦化战略问题的提出 3 1 1 山西焦化股份有限公司基本情况 山西焦化股份有限公司是由山西焦化集团有限公司独家发起 以募集方式设 立的中国焦化行业最早上市的公司 是一个对煤进行深加工 集采煤 洗煤 炼 焦 煤气加工 焦油加工等为一体的大型煤化工综合利用企业 是中国最大的冶 金焦生产和出口企业之一 公司现有年产原煤1 0 0 万吨 洗精煤1 6 0 万吨 冶金焦1 6 0 万吨 尿素1 3 万吨 焦油加工5 万吨 硫酸铵8 6 0 0 吨 粗苯加工1 2 万吨 顺酐7 0 0 0 吨 等主要生产装置 产品品种有5 0 余种 公司于1 9 9 7 年1 2 月通过i s 0 9 0 0 2 质量 体系认证 2 0 0 0 年2 月在全国焦化行业率先通过了i s 0 1 4 0 0 1 环境管理体系认证 2 0 0 3 年通过了o h s m s 职业健康安全管理体系认证 是中国现场管理先进企业 中国环境保护先进企业 2 0 0 8 年 2 0 1 0 年 公司将投资2 7 5 亿元建设四个重点项目 其中包括 1 5 0 万吨 年焦炉扩建二期工程 1 0 万吨 年苯加氢精制项目 2 0 万吨 年醋酸项 目 届时 公司将形成5 0 0 万吨焦炭 3 0 万吨煤焦油加工 2 0 万吨甲醇 1 0 万 吨醋酸 2 0 万吨苯加氢 3 0 万吨尿素 2 万千瓦 时发电的生产规模 规划项目 全部完成后 公司总资产将达百亿元 公司的竞争实力将会进一步增强 成为国 内最大的煤化工综合利用企业 根据项目建设里程碑计划 公司正在建设的1 5 0 万吨 年焦炉一期工程和 2 0 万吨 年甲醇项目将于2 0 0 8 年底全部建成 公司二大发展项目的确定 可以 逐步置换焦化一厂和化肥厂设备面临淘汰的危机 为公司的发展奠定了基础 3 1 2 山西焦化战略问题的提出 当前中国焦化行业的主要问题是 1 焦炭产能过剩 企业效益大幅度下滑 2 0 0 7 年国内焦炭实际消费量约2 3 亿吨 而生产能力己近3 亿吨 由于国际 第三章山西焦化内外部环境分析 国内钢铁需求增幅趋缓 俄罗斯 波兰 乌克兰等国新建焦炭能力陆续投产 国 内焦炭市场消费和出e l 减少 产能明显过剩 焦炭价格急剧回落 企业利润大幅 下降 尤其是缺乏煤气 焦油等副产品回收利用的独立焦化企业已大部分处于亏 损状态 焦炭生产企业面临巨大的经营风险 2 资源配置和产业布局不合理 目前发达国家的焦炭主要用于钢铁冶炼 其中9 5 的焦炭生产能力布局在钢 铁企业内部 焦炭生产过程中产生的煤气 余热 焦油等能够在钢铁生产过程中 得到充分利用 我国钢铁企业用焦量占焦炭产量的8 0 左右 但只有3 3 的焦 炭生产能力布局在钢铁联合企业内 6 7 的焦炭生产能力为独立焦化生产企业 除少数作为城市煤气供应的市政配套设施外 大部分集中在煤炭产区 远离产品 用户 难以实现煤炭资源的综合利用 3 焦化生产环境污染和资源浪费严重 焦炭生产大量排放废水 废气 苯并芘等有害污染物 是污染最为严重的行 业之一 现已建成的独立焦炭生产企业中 只有少数大型机焦炉和城市供气机焦 炉的煤气得到了全部或部分利用 据初步估计 独立焦化企业每年放散的煤气约 2 0 0 亿立方米以上 焦化生产过程产生的余热 煤气 焦油不能有效回收 综合 利用水平低 资源 能源浪费严重 污水处理 脱硫等设施达不到环保要求 4 生产集中度低 技术和管理水平总体落后 缺乏市场竞争力 在焦化行业中 中小独立焦化企业数量在8 0 以上 企业规模小 布局分散 生产工艺 技术和装备落后 管理水平较低 产业链短 成本和能源消耗高 缺 乏市场竞争力 面对这些问题的存在 国家于2 0 0 6 年5 月提出对焦化行业结构调整的指导 原则和主要目标是 指导原则 深入贯彻党的十六届五中全会精神 全面落实科学发展观 依照 努力发展循环经济 建设资源节约型 清洁生产型的总体要求 坚持 控制焦炭 产能 淘汰落后工艺 合理利用资源 减少环境污染 促进联合重组 的基本原 则 经过3 5 年的努力 力争使整个行业在优化结构 淘汰落后和提高竞争力 上有明显成效 主要目标 合理控制新增焦炭产能 使焦炭产能和市场需求基本相适应 彻 底淘汰土焦 改良焦 东总部地区2 0 0 7 年底以前 西部地区2 0 0 9 年底以前淘汰 炭化室高度小于4 3 米焦炉 3 2 米及以上捣固焦炉除外 符合 焦化行业准 入条件 的焦炭产能占总能力的8 0 以上 钢铁企业的焦炭产能占总产能的5 0 以上 焦化生产企业基本实现达标排放 培育一批具有国际竞争力的生产企业或 企业集团 1 2 第三章山西焦化内外部环境分析 与此同时 山西省也制定了自身目标 即山西省从2 0 0 7 年起将用4 年的时 间使全省的焦炭企业减少到1 5 0 家 今后四年内 山西省焦炭行业将严格控制总 量 淘汰落后工艺 优化产业布局 到2 0 1 0 年 焦炭企业数量减少到1 5 0 家左 右 焦炭产能将控制在1 2 亿吨以下 培育山西焦煤集团和山西焦炭集团两个千 万吨以上的焦化集团 从国内焦化企业的现状和问题来看 中国焦化企业要增强竞争优势 提高中 国焦化的行业水平 甚至与那些世界级的老牌焦化公司在国际市场进行有效的角 逐 也必须改革运营机制 改进自身的专业管理能力 更新管理理念观念 提高 管理水准 同时 具备实力的公司有必要进行资产扩张 兼并淘汰不合格的焦化 公司 扩大占有市场份额 顺应国内焦化市场重新洗牌的大趋势 所以 国内焦 化公司都需要制定新的发展战略 应对风云变化的市场环境 鉴于目前国内焦化行业的这些情况 山西焦化股份有限公司相对有了一个定 位 即初步建立起了现代企业制度 但管理 服务 技术 市场拓展能力等等方 面均与世界先进水平无法相比较 与国内先进水平也有较大的差距 发展战略的 不明确和战略环节上的失误以及对自身核心竞争力的认识和构建不到位 造成其 竞争能力的下降 因此 从培育和构造山西焦化的核心竞争能力出发 从未来国 内焦化企业发展的一般趋势来看 必须重新制定新的发展战略 把构建核心竞争 力 提高市场竞争能力放在战略中突出的地位 进一步转变山西焦化的经营方式 优化业务流程 进一步延伸产业链条 提高科技实力 使山西焦化的市场竞争力 进一步增强 这是山西焦化股份有限公司制定发展战略的一个基本背景和方向 而山西焦化股份有限公司要制定发展战略 对企业实施战略经营 就要对企业进 行战略环境分析 这是其正确制定发展战略的关键 其范畴包含企业外部环境分 析和企业内部条件分析两部分 3 2 山西焦化外部环境分析 所谓企业外部环境 指的是存在于企业之外 对企业的生存和发展产生重大 影响的各种因素的总和 它是企业生存发展的土壤 并造就企业的经营特色 一 般来说 外部环境是企业所无法控制的 企业对其研究的目的是为了更好地适应 外部环境 以制订相应的经营战略 在外部环境面前 企业也不只是完全无能为 力地被动接受 它也可以通过自身努力去影响和促进外部环境的某些方面往有利 于企业的方向发展变化 企业的外部环境又可分为宏观环境 中观环境 微观环 境 国际环境等几方面来进行分析 第三章山西焦化内外部环境分析 3 2 1 企业宏观环境分析 企业的宏观环境主要有国家政治 法律 经济 技术 社会 文化等要素 这些要素对企业的经营活动产生直接或间接的影响 企业宏观环境分析主要包括 企业的政治法律环境 经济环境 科技环境 以及社会文化环境分析 1 政治法律环境 落实2 0 0 6 年6 月制定的 焦化行业准入条件 严把新增能力准入关 通过 行业协会 地方部门 相关媒体等多种渠道 宣传贯彻 焦化行业准入条件 各焦炭生产重点省区要在充分研究地方资源 市场 运输 环境容量的基础上 制订焦化行业发展规划 控制总量 合理布局 对新建项目的立项 土地利用 环境评价 电力供应等依照 焦化行业准入条件 要求严格审核 深入贯彻焦化行业清理整顿工作要求 坚决淘汰落后生产能力 按照有关法 律的规定 以及 产业结构调整指导目录 2 0 0 5 年本 等产业政策要求 继续 推动各地做好焦化行业的清理整顿工作 各地方要坚决依法淘汰落后生产设施 彻底淘汰土焦 改良焦设施 尽快制定淘汰炭化室高度小于4 3 米的小焦炉的工 作计划 充分利用市场约束和资源约束增强的 倒逼 机制 促进总量平衡和结构 优化 同时 要加强日常监管 定期核查企业设备运转和排放控制状况 巩固整 顿成果 防止反弹 通过准入公告制度 引导现有企业规范发展 根据 焦化行业准入条件 的 要求 国家发展改革委对符合准入条件的企业定期发布公告 作为行业的先导和 示范 有关部门要制定相应的信贷 财税 价格 贸易政策 引导公共资源流向 符合准入条件的企业 推进企业向节约型 清洁型 循环型方向发展 促进行业 结构调整和优化升级 鼓励企业联合重组 提高产业集中度和竞争力 目前市场需求减缓 价格回 落 焦炭产能过剩 正是企业调整经营方式 进行联合重组和结构调整的良好机 遇 为尽快改变焦化企业小 散 差的状况 要引导和推动焦化生产企业开展以 资产 资金 资源和市场为纽带的多种形式的重组兼并和联合 向生产和使用一 体化 经营规模化 资源综合利用化方向发展 培育一批具有国际竞争力的企业 和企业集团 提高产业集中度 优化行业整体结构 推行焦化行业清洁生产 支持节能 环保和资源综合利用技术改造 我国焦 化企业中节能 环保和资源综合利用的投资比例与国外发达国家的差距很大 技 改任务重 要大力推行焦化行业清洁生产 鼓励和支持符合国家产业政策要求的 大中型焦化企业进行干法熄焦 煤气脱硫脱氰 煤气综合利用 废水处理等重大 节能环保项目建设 1 4