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圣诞节服饰【篇一：李宁服饰圣诞节促销活动方案】 南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目: 李宁服饰圣诞节促销活动方案 作 者: 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2012级63 指导教师:万老师 答辩日期: 2014年12月 目录 一、活动主旨1 二、营销环境分析1 （一）内部环境分析1 1.优势 1 2.劣势 2 （二）外部环境分析2 1.机遇 2 2.威胁 2 三、目标消费者分析3 四、李宁运动服饰圣诞节促销方案3 （一）活动对象3 （二）活动目的3 （三）活动时间、地点3 （四）活动主题3 （五）活动宣传3 （六）终端布置4 （七）促销内容4 （八）费用预算5 李宁服饰圣诞节促销活动方案 李宁公司是“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止2012年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。 近年来，南昌地区国内外各种运动品牌与李宁开展了激烈的市场争夺战。面对竞争对手的冲击和挑战，李宁服饰产品想要长期在南昌市场中处于领先地位，就必须分析市场的内外部环境，适时开展营销、促销活动，提高市场竞争力。本文是基于对市场营销相关知识的认识，以及对南昌运动服饰市场调查而设计，运用管理学上的swot分析法，分析了李宁运动产品的营销环境的优劣势，并制定促销活动方案，以推动李宁在南昌市场的发展。 一、活动主旨 李宁是中国知名运动品牌之一，曾获得国家驰名、免检商标等多种殊荣，在国内享有很高声望。在当今运动品牌服饰快速发展的今天，市场竞争尤为激烈。为此，本促销活动策划方案主要目的在于提高李宁运动服饰在南昌市场的销售量及市场份额，提高李宁运动品牌在南昌的品牌知名度、美誉度和影响力，满足南昌消费者对健康运动的追求，提升李宁在同类品牌竞争中的优势，赢得更多忠实顾客。 二、营销环境分析 （一）内部环境分析 1.优势 品牌优势。李宁是我国家喻户晓的“体操王子”，在1990年创立了李宁体育用品公司。作为奥运会冠军，李宁在国内拥有众多的粉丝。特别是2008年北京奥运会，李宁点燃奥运圣火后，进一步扩大了李宁公司的品牌影响力。凭借李宁的个人影响力和公司24年来积累的实力，建立了非常广泛的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。李宁公司及其品牌服饰、鞋类和体育用品在国内拥有众多的粉丝和忠实顾客，如今已成为中国民族体育用品第一大品牌。 产品优势。李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。主要采用外包生产和特许分销商模式，产品设计独特，材质新颖，满足消费者情感需求和产品需求。在产品设计上，不断创新，款式越来越流行，越来越国际化，与运动、时尚紧密结合，更易被接受。 人力资源优势。公司的创始人李宁不仅在国内是响当当的体坛风云人物，在国际上也是声名显赫，为公司带来了极大的市场影响力。此外，利用李宁在国际上的知名度，公司与nba、atp等国际顶级赛事和组织结为了战略伙伴，先后签约奥尼尔、柳比西奇、何塞?卡尔德隆、阿萨法?鲍威尔、伊辛巴耶娃、托希尔德森、西里奇、卡洛维奇等国际顶级运动员，获得了国际顶尖体育团队和市场的认可，使得李宁品牌的专业实力再次得到证明。 市场优势：在中高端市场，相对于耐克、阿迪达斯类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势；在中低端市场，相对于安踏、双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势。 2.劣势 品牌形象不统一。李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。 目标市场定位不清。李宁公司对目标顾客的定位不太准确，一方面想在国际市场上有更大作为，与耐克、彪马等国际品牌相竞争，另一方面又想抢占国内中低端的大众市场，目标市场定位不清，容易造成顾客群大量。 （二）外部环境分析 1.机遇 从全国范围来看，随着政府对体育事业发展的高度重视和中国全民健身运动的兴盛，我国体育产业经济环境得到了极大改变，相关数据表明：在2013 年，中国体育产业的产值突破了300 亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场。就南昌而言，2013年，南昌实现地区生产总值（gdp）3336.03亿元，比上年增长10.7%，人均gdp64678元，同比增长9.7%。2013年，全市实现社会消费品零售总额1270.01亿元，比上年增长13.7%。城镇居民人均可支配收入达26151元，同比增长10.8%。南昌市经济和体育事业的快速发展，为运动品牌服饰发展营造了良好的社会经济环境。 南昌为省会城市，高校聚集。据统计南昌市拥有各级各类学校2114所，在校研究生2.10万人，大学生11.08万人，高中和初中生分别为9.90万人、19.62万人，青年学生众多，成为李宁运动服饰很大的潜在客户。 同时，随着时代的发展，南昌市居民生活水平的提高，人们越来越重视锻炼身体，对运动、健康的需求越来越强烈，城市居民参与运动健身的数量正逐年递增，由此形成了对运动品牌服饰的巨大需求。这无疑给运动系列产品带来了广阔的市场。 2.威胁 南昌市场上李宁品牌的替代产品不断涌现，运动休闲产品供过于求，市场竞争日益激烈。以安踏、匹克、红星尔克、喜得龙、贵人鸟、361度、德尔惠为主的体育品牌份额的不断增长，国内厂家不断兴起，也在不断瓜分着市场份额，而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率，使得李宁产品在南昌市场面临激励的竞争。同时，国际上的运动品牌巨头，如阿迪达斯、彪马、耐克等，在南昌市场的不断扩张，也给李宁品牌发展带来了极大威胁。 三、目标消费者分析 准确的目标市场定位是营销方案取得预期效果的重要前提。根据李宁公司产品特征和发展方向，我们将李宁运动服饰的目标消费者定为以下三类： 1、青少年市场(13-17岁)。以学生为主的青少年虽然没有独立的收入来源，其消费基本靠父母，但热爱运动，受明星效应影响较大，产品颜色、款型讲究时尚，易受到广告影响，是中高档运动产品的主要消费者。 2、青年人市场(18-30岁)。这一群体大部分收入属于中低等，但总数多，所占消费比例较大，文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，对美观和舒适度要求很高，包装和广告对其购买行为产生深刻影响。为了追求新时尚和名牌，他们也愿意支付较高的价格购买运动服饰。 3、中年人市场(30-45岁)。这一群体收入较高，己经成家立业，关心身体健康，有部分己成为企事业单位的领导者，比较理智，对名牌有兴趣，是中高档产品的主要消费者，对运动休闲产品的质量和舒适度要求高，包装和广告对其购买行为有一定影响 四、李宁运动服饰圣诞节促销方案 （一）活动对象 1、18至45岁的年轻、时尚休闲、热爱运动的消费者。 2、13至17岁的中学生，充满无限活力、展现个性。 （二）活动目的 促进产品销售，提升销量，提高李宁运动品牌的知名度和美誉度，树立李宁公司良好形象。 （三）活动时间、地点 1、时间：2014年12月10号到2014年12月25日 2、地点：南昌市李宁专卖店（太平洋店） 3、地址：东湖区中山路177号太平洋购物广场 （四）活动主题 “运动、健康、平安” （五）活动宣传 促销活动的有效宣传是促销活动取得良好效果的重要前提。应该在促销活动开始前10天，利用各种媒体对促销活动进行广泛宣传，以最大限度引起消费者注意和兴趣。为此，我们制定了李宁服饰圣诞促销宣传计划，选择横幅、传单、报纸、网络、电视等广告媒体，进行促销活动宣传。 1、海报：在活动前7-8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边张贴宣传海报。 2、传单：可从活动前6-7天发放一直延续到活动结束。确定发放人员、时间、地点、主题、具体优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。【篇二：圣诞节装饰活动方案】 xx欢乐趴，圣诞不剩单 big family，big fun 2015年xxxx圣诞节活动方案 一、布置地点：xxxx项目一期 二、布置时间：2015年12月19日至27日 三、具体节日氛围布置：1、小区出入口重点位置布置： 一期主进出口位置摆放2m圣诞树装饰并悬挂其它它装饰物品 2、小区主要进出口位置员工装扮成圣诞老人派发小礼物（如：苹果、零食糖果） 3、各栋大堂布置 a、各栋大堂、大堂门口张贴圣诞节海报、门贴 公司统一模板b、大堂玻璃张贴圣诞橱窗玻璃贴纸 3、小区主要进出口门岗装饰 a、岗亭四周悬挂圣诞装饰挂旗 b、岗亭玻璃窗位置悬挂圣诞环 d、门口旁边铁护栏悬挂圣诞树led彩灯4、服务中心布 a、服务中心玻璃门上张贴圣诞贴纸 四、装饰物品申购清单及预算【篇三：2014年圣诞节活动方案 五篇】 2014年圣诞节活动方案 五篇 篇一：2014年圣诞节活动方案范文 一、活动主题思想：飞天圣诞merry christmas，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。 二、活动时间：12月8日至1月1日 三、活动地点：二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧 四、活动内容：(注：由酒商提供活动所需费用赞助) a、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场 (活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打); b、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。 c、12月2425日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份) d、圣诞福星评选活动： 时间：12月24日12：00; 地点：三楼体乐酒吧; 圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选; 圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推，多买多得; 评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打; 此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;e、赠券：(2014年12月182014元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。 凡客人在ktv消费满600元(含600元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份; 凡客人在ktv消费满800元(含800元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份; 凡客人在ktv消费满1300元(含1300元)以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;凡客人在ktv消费满1800元(含1800元)以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份 以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效; f、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品; g、欢乐圣诞游艺活动 时间：12月24日 地点：二楼美女吧 平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动;(1)套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖; (2)夹玻璃球游戏：客人在规定时间内(30秒)夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品; (3)掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上; h、圣诞倒记时： 日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时; 倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛; 倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条 i、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品) 时间：12月25日晚12： 地点：拉斯维加斯俱乐部大厅; 二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推); 奖品设置：(奖品未定) j、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品; k、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)： 时间：12月31日; 地点：二楼拉斯维加斯俱乐部; 在二楼门口设置面具售卖点： 12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动; 评选奖项： (1)一等奖(最佳舞蹈) 卡拉ok大房免费券壹张+200元现金代用券壹张+啤酒一打 (2)二等奖(最佳化妆) 卡拉ok中房免费券壹张+100元现金代用券+啤酒半打 (3)三等奖(最佳搞笑) 200元现金代用券+啤酒半打 l、新年倒记时： (1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时; (2)倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛; (3)倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条; m、节目部分： (1)三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛; (2)圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主; (3)圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品; (4)圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主; 五、环境布置(1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月10日之前); (2)酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条： (3)酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞pop，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景; (4)大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯; (5)电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花; (6)一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草; (7)拉斯维加斯门口2.5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物; (8)门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组(西厨负责制作); (9)拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物; (10)三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景; (11)三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包; (12)三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵; (13)3、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30cm圣诞树灯; (14)6、7楼层电梯口摆放1.5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片; (15)二楼摆放摩托车处摆放1.5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包; (16)员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。 篇二：2014年圣诞节活动方案 一、活动主题：冬季生活的恋歌，*送圣诞祝福 二、副主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。 三、活动目的： 1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入; 2、强化企业知名度、提升连锁店品牌 3、庆祝圣诞节 四、活动意义：圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。 五、活动内容：在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。 六、活动形式： 1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。 2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。 3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。 4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张) 5、圣诞订位。 6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。 7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。 8、各餐厅内播放圣诞颂歌。 八、备注：圣诞期间可播放的曲目：平安夜 (silent night)、普世欢腾，救主下降、(joy to the world!)、天使歌唱在高天(angels wehave heard on high)、缅想当年时方夜半(it cametbe midnight clear)、美哉小城， 小伯利恒(o little town of bethlehem)、 牧人闻信(while shepherds watched their flocks)、远远在马槽里(away in the manger )、荣耀天军(angels，from the realms of glory)、听 啊，天使唱高声(hark! the herald angels sing)、圣诞钟声 (i heard the bells on christmas day)、等等其中以平安夜 (silent night)最为有名。圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。西餐厅圣诞节活动方案 两岸咖啡西餐厅 操作目的：完善统一咖啡西餐经营项目，通过圣诞节非凡的日子，把握西餐行业消费旺季，提高【两岸咖啡】知名度和人气指数，结合省会西餐市场发展现状，采用严谨的营销策略执行操作，以免费品尝咖啡为引线，以圣诞节为主题贯穿整个活动，制定出适合【两岸咖啡】占领省会市场可行性操作系统及实施方案，使【两岸咖啡】在xx年岁末成功运作，开创省会西餐行业新篇章! 一、 缘起： 【两岸咖啡】石家庄店于xx年10月成立，作为全国闻名品牌连锁经营店，【两岸咖啡】融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。 根据目前现状，【两岸咖啡】石家庄店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，【两岸咖啡】应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。金喜文化传播有限公司经过充分市场调研，以独到的创意、多年酒店成功操作的经验，在临近圣诞节之际，为【两岸咖啡】策划了两岸咖啡圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大【两岸咖啡】石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。 二、 活动时间： xx年12月10日xx年12月25日 三、 活动主题： 成功沟通 始于两岸 四、 组织形式： 主办单位：【两岸咖啡】石家庄店承办单位：金喜文化传播有限公司 五、 活动可操作性分析： 地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此， 【两岸咖啡】有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模 、有目的的宣传。 随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责