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大学生创业计划书Create & Great项目名称: 格睿特商务工作室创业组长: 张纯创业组员： 周星星、王丹阳、汪碗玲、沈少年、张敏、张舒选送单位: 岳阳职业技术学院人文科学系成稿时间: 2009年6月30日一个由高职大学生为创业主体的项目一个开拓商务英语市场的项目一个具备极大盈利前景的项目一、前言 二、工作室职能 三、市场综述 四、目标市场的选择及预测 五、核心营销策略六、发展规划 七、财务预算八、风险预测与风险管理九、结论 一、前言 这是一个由高职学生为创业主体、开拓“商务英语服务”这一庞大市场的项目；这是一个具有极大盈利前景的项目；在这个项目中，我们运用商务英语专业优势，学以致用，在为社会提供服务的同时也实现了大学生的创业梦想。“格睿特商务工作室”由岳阳职业技术学院人文科学系“商务英语”专业的优秀学生团队创办。“格睿特商务工作室”以各位成员扎实的商务英语专业知识和诚实守信的服务理念为依托，力争把本工作室创建成大学生创业团队中的佼佼者。工作室以“英文商贸翻译服务”和“单证制作及跟单服务”为基础业务，“英语礼仪接待员”和“英文导游”为主要业务，“幼儿英语家教”为衍生业务。本计划书将详细阐述格睿特商务工作室的“商务英语服务”运营模式及“小型项目投资”的实施计划等内容。 格睿特商务工作室2009-06-29二、工作室职能工作室名称：格睿特商务工作室。工作室的名称取自英文两个单词的谐音，即Create（创造）和Great（绝妙）。希望能够运用高职学生绝妙的智慧和专业知识进行自主创造；进入的行业：商务服务和英语教育提供的服务：结合商贸市场的需求和所学的商务英语专业，我们可以提供以下五种服务1. 英文商贸翻译服务，为企业提供产品简介、公司简介、商务来往信函和人员简介等商贸材料的英汉互译服务。 2. 单证制作及跟单服务，为企业提供跟单服务，根据商务合约中出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督生产进度，以确保合同如期完成，成为联系企业和客户之间的纽带。 3. 商务英语礼仪接待员，为前来岳阳市投资的外商或前来岳阳观光的外宾提供礼仪接待服务。 4. 英文导游，为前来岳阳市投资的外商或前来岳阳观光的外宾提供英语讲解导游服务。 5. 幼儿英文家教，为岳阳市的小朋友提供上门幼儿英文家教服务。工作室团队：团队平均年龄18岁创业组长：张 纯，女，负责协调工作室全盘事务。 联系电话通讯地址：湖南省益阳市桃江县灰山港镇司马冲村（家） 湖南省岳阳市岳阳职业技术学院人文科学系（学校） 邮 箱：创业组员：王丹阳，女，财务主管周星星，女，网络宣传联络员汪碗玲，女，市内宣传联络员沈少年，女，受理工作室各项业务张 敏，女，受理工作室各项业务张 舒，男，受理工作室各项业务创业优势：首先，团队扎实的商务英语基础和较高的应用水平。如：创业的组员都是参加过多次院级比赛、省级英语比赛并获得荣誉的同学，专业基础扎实，具有很强的英文交流能力。其次，创业团队具有很强的进取精神。再次，小组同学的优秀的组织管理能力。如：创业小组成员曾多次组织 “英语谈判比赛”、“实用英语口语大赛”和“诗歌朗诵比赛”等活动。开业日程：2009年68月为开业筹备期 2009年9月1日开业工作室地点：设人文系学生办公室三、市场综述面对商品经济日新月异的发展，交流沟通、资源共享成为时代的主旋律，而语言的差异是阻碍人们交流的一大障碍。随着中国与世界紧密合作发展，众多的外国企业都在中国寻求发展的机会，而中国的企业也面临走向世界的机遇，商业外贸领域将获得长足的进展。在这种环境下，相互之间的沟通和交流是彼此合作的重要条件。随着我国外贸体制改革的深化，出口经营资格实行了登记和核准制，这将使更多的企业拥有自主权。国际商务英语服务尤其是具有扎实英语语言功底、熟练掌握语言技能和交际能力，又通晓国际经贸知识和规范的商务英语人才提供的商务服务将大量短缺。中国外贸现状如下：(一)进出口增幅差距明显缩小,但顺差总额继续扩大 ；(二)出口价格有所提高；(三)一般贸易进出口增幅超过加工贸易3.9个百分点；(四)民营及外商投资企业进出口快速增长,国有企业出口增长缓慢 ；(五)机电产品和高新技术产品进出口增长势头良好；(六)纺织纱线及制品、服装、鞋类等传统大宗商品出口保持快速增长；(七)与各主要贸易伙伴的贸易发展状况良好。据调查，市场紧缺的商务人才如下：(一)出口营销管理人才。 (二)国际商务谈判人才：国际贸易的成交过程直接涉及盈利金额，优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。(三)外贸经理(四)跟单员(五)外贸业务员：外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。(六)单证员：一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、 海关、检验检疫、银行、港口等参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。(七)报关员(八)报检员(九)国际货代业务员四、目标市场的选择及预测岳阳市所有涉外企业和公司以及岳阳市所有涉外机关均为本工作室的目标市场。预计市场需求量较大，但难点在于建立市场信誉。针对建立品牌信誉这一方面，本工作室可以免费为服务对象提供部分服务。当需求方满意本工作室的服务，本工作室再与需求方建立长期的客户关系。五、工作室的营销策略1.品牌策略 在我市当前商务英语专业的学生主要来自三所院校，岳阳职业技术学院、岳阳民族职业技术学院和湖南理工大学。粗略估计，本市本专业有近千名学生。在商务英语服务市场中，还没有此类的专业工作室建立。我们应该以诚信的营销策略和过硬的专业技术在工作室的运营过程中进行不断的创新和改造，走出一条符合我们高职大学生特点的道路，从打响“格瑞特”品牌，扩大市场份额。 2.价格策略 用价格策略争取和吸引新客户。格睿特商务工作室的价格优势在于，运营成本份额小。我们的可以先以较低的价格吸引客户群，从而开拓工作室的服务市场。 3.渠道策略 运用渠道策略疏通新客户。工作室将广开思路，采用多种渠道方式进行销售。这样不仅可以获得好的收效，还能提高“格瑞特”品牌知名度。本工作室将通过张贴海报、制作传单、工作室宣传册、电台广告、工作室刊物、建立工作室网络主页等方式进行多维度的营销。4.促销策略 商务英语服务本质属于服务产品,消费者看不到，摸不着。除去传统的报纸、发放传单等方式，更需要注重的是能口头相传的品牌口碑。格睿特商务工作室将重视提供优质的服务，努力满足客户需求。六、发展规划（半年期）各项服务按照钟点收费，根据实际情况也可以按照次数收费，一般情况下比市场同种类服务的价格更优惠，用以吸引顾客和寻求长期合作单位。保守估计，前2-3个月的营业额肯定受到知名度的影响，故打算前期主要寻求合作伙伴和开拓市场。具体以下表计算工作室的期望发展状况。月份营业情况服务项目123456合计商贸翻译服务服务小时数102030404040180钟点单价（元）100100100100100100100月营业额10002000300040004000400018000单证制作及跟单服务服务次数0112228钟点500500500500500500500月营业额05005001000100010004000商务英语礼仪接待服务时间203040404040210钟点单价60606060606060月营业额12001800240024002400240012600英文导游服务时间202040404040200钟点单价50505050505050月营业额10001000200020002000200010000合 计营业总收入32005300790094009400940044600七、财务预算创业初期各方面用具一律从简，场地借用系办公室，创作团队的餐费和服装尽量减少开支。力争创业初始经费不超过两万元。月份金项目额123456合计收入营业收入32005300790094009400940044600支出员工餐费21002100210021002100210012600员工服饰70000000700交通费用（约）20002000200020002000200012000工作室启动费用广告14000电脑打印机复印机扫描仪电话宽带小 计1400000000总成本188004100410041004100410025300利润-15600120038005400540054005600八、风险与风险管理存在的风险：1、时间风险。成员是在校大学生，所以，还面临学业负担。 2、经济风险。初始期需要2W元左右资金置办工作用具。风险的规避：1、时间风险上，我们将和学校进行协商，协调安排好学习和考试时间，成员之间错开学习时间，使工作室长期有2-3位或者3位以上成员有工作时间。 2、经济风险上，初始资金主要用于办公用品的置办，一方面，置办用品时尽量使用比较经济的产品，另一方面，保护好每一样公共财产，即使出现经营意外，还可转手他人，损失可降低到最低程度。通过详细的规划，本创业计划的风险是十分小的，或者可以说，创业的风险是可以承担的。九、结论当代大学生普遍缺乏社会实践，所以开展创业活动的机会万分宝贵。本工作室在创业过程中会摆正自己的位置和心态，坚守自己的理想。马云说过，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就会有太阳，很多人死在了明天晚上。所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一个很恰当的例子，