（工商管理专业论文）宝钢工程技术产业发展战略分析.pdf

0 1 s 啪0 7杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 摘要 宝钢集团多元产业发展战略中重要一环的冶金工程技术产业 在经过近6 年的 探索 壮大和不断发展 逐步从集团的管理职能部门 到集团内设备制造企业和工 程设计企业联合体的子公司 再到如今具备较强工程总承包 技术总成能力的国际 冶金工程技术企业 宝钢工程技术公司 b s e e 作为宝钢工程技术产业骨干和核 心企业 正面临着如何快速发展的关键时期 而战略定位 目标及如何确保战略实 现等问题将是b s e e 急需确定和解决的 根据宝钢集团发展需要 工程技术市场需求方向以及国际成功工程技术企业经 验来确定b s e e 战略定位 在对b s e e 现状分析和s w o t 分析后 认为b s e e 能够 利用自身优势 抓住机遇 化解风险 并对b s e e 战略发展目标从财务和主要功能 上加以明确 根据工程技术企业自身特点 将战略实施的关键确定为形成核心技术和在重点 业务领域取得优势 同时对现有产品进行波士顿矩阵分析 接合市场 技术能力和 其他因素综合分析 确定了冶炼精炼 轧辊和环保技术和产品等三大类专有技术 即重点发展的业务领域 并分别对其进行了s w o t 分析和竞争分析 以保证把握住 战略实施的关键 一 围绕保证专有技术的形成和重点业务领域的巩固发展 针对b s e e 目前存在的 不足之处 以及在如何进一步充分利用竞争对手不具备的优势等方面 从b s e e 的 组织建设和组织行为方面做了进一步分析 主要对组织机构建设 成熟技术产业化 提升制造能力 加大协作网络建设 加快人才开发以及争取集团有力支持等方面提 出了相应的手段和措施 以保证战略的实施和实现 最后针对b s e e 相对国内同行在占领宝钢集团内部市场和关键冶金备件方面 独有的优势 以及相对国际成功企业在技术能力方面的差距 从争取市场份额 扩 大营销手段 提升企业形象等方面 对国内用户需求进行分析基础上 重新评估和 分析现有企业理念 阐述建立 全生命服务 理念必要性和主要内容 而使b s e e 能够实施差异化竞争策略 促进市场份额快速扩大 而争取到一较长的快速发展时 间 关键词 工程技术 战略 专有技术 0 1 s m 0 0 7杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 a b s t r a c t t h em e t a l l u r g i c a le q u i p m e n ta n de n g i n e e r i n gi n d u s t r y a ni m p o r t a n tl i n ki nb a o s t e e l g r o u p s d i v e r s i f i c a t i o nd e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s h a sb e e ni n i t i a t e d s t r e n g t h e n e da n d d e v e l o p e dc o n t i n u o u s l yt h r o u g ht h ep a s ts i xy e a r so fp r a c t i c e a n ds t e p p e dp r o g r e s s i v e l y f r o ma d m i n i s t r a t i v ed e p a r t m e n to ft h eg r o u p t oas u b s i d i a r ys p e c i a l i z e di ne q u i p m e n t m a n u f a c t u r i n ga n de n g i n e e r i n ga n dt h e nt o ai n t e m a t i o n a lm e t a l l u r g i c a le q u i p m e n ta n d e n g i n e e r i n gc o m p a n yf e a t u r e dw i t hs t r o n gp r o j e c ta n d o rt e c h n o l o g yc o n t r a c t i n g c a p a b i l i t i e s o nt u m k e yb a s i s s h a n g h a ib a o s t e e le n g i n e e r i n g e q u i p m e n tc o l t d k n o w na sb s e e a st h ek e r n e la n dp i l l a rc o m p a n yi nb a o s t e e l sh em e t a l l u r g i c a l e q u i p m e n ta n de n g i n e e r i n g i n d u s t r y i sn o we x p e r i e n c i n gac r i t i c a lp e r i o d i ni t s d e v e l o p m e n tp r o g r e s sa n dt h em o s ti m p o r t a n ta n du r g e n tf o rb s e ei st ol o c a t ei t ss t r a t e g i c t a r g e t sa n dt of i n do u th o w t oe n s u r es u c hd e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s b s e ew i l ll o c a t ei t ss t r a t e g i cp o s i t i o n i n ga c c o r d i n gt ob a o s t e e lg r o u pd e v e l o p m e n t r e q u i r e m e n t sf r o mt h ee n g i n e e r i n gt e c h n o l o g ym a r k e ta n dt h es u c c e s s f u le x p e r i e n c e sf r o m f a m o u si n t e r n a t i o n a le q u i p l m e n ta n de n g i n e e r i n gc o m p a n i e s a f t e rc o n d u c t i n ga n a l y s i so f c u r r e n ts t a t u sa n ds w o ta n a l y s i s t h ep a p e rr a i s e st h ev i e w p o i n tt h a tb s e ei sa b l et o g r a s pt h ec h a n c ea n ds o l v e a v o i dt h er i s k sb yi t so w na d v a n t a g e sa n dw i l lc l a d f yb s e e s s t r a t e g i cd e v e l o p m e n tt a r g e t si nt e r m so ff i n a n c i a l sa n dm a j o rf u n c t i o n s a f t e rs t u d y i n gt h eo w nf e a t u r e so ft h em e t a l l u r g i c a le q u i p m e n ta n de n g i n e e r i n g i n d u s t r y t h ep a p e rp o i n t so u tt h a tt h ek e yt oe x e c u t es u c hs t r a t e g i e si st of o r mk e r n e l t e c h n o l o g i e sa n dt oe s t a b l i s ha d v a n t a g e si nt h ek e yb u s i n e s sa r e a s t h ep a p e rm a k e st h e b o s t o nm a t r i xa n a l y s i s t h ec o m p r e h e n s i v ea n a l y s i so fm a r k e t t e c h n i c a lc a p a b i h t i e sa n d o t h e rr e l a t e df a c t o r sa n dt h e r e f o r ec o m et ot h ev i e w p o i n tt h a tt h ek e yb u s i n e s sa r e a ss h o u l d b em e l t i n g r e f i n i n g r o l lp r o d u c t sa n de n v i r o n m e n t a lp r o t e c t i o np r o d u c t sa n d t e c h n o l o g i e sb ym a k i n gs w o ta n a l y s i sa n dc o m p e t i t i o na n a l y s i sr e s p e c t i v e l yi no r d e rt o c l a r i f yt h ek e yd e v e l o p m e n ts t r a t e g i ct a r g e t sf o rb s e e v i e w i n gf r o mi n v e s t i g a t i n gt h ec u r r e n ts h o r t c o m i n g st h a tb s e eh a sa n dh o wt ot a k e a d v a n t a g e st h a to u rc o m p e t i t o r sd on o th a v ef o rf u r t h e ra p p l i c a t i o n t h i sp a p e rf i l l l h e r a n a l y z e st h eo r g a n i z a t i o n sc o n s t r u c t i o na n db e h a v i o ri nb s e ew h i l ee m p h a s i z i n go nh o w t of o s t e rb s e e sk n o w h o wa n dh o wt od e v e l o p m e n tb s e e sk e yb u s i n e s s a f t e rt h a t t h i s p a p e rp u t sf o r w a r ds o m es u g g e s t i o no rm e a s u r e sr e g a r d i n go r g a n i z a t i o n sc o n s t r u c t i o n a p p l y i n gt h em a t u r et e c h n o l o g i e si n t oa p p l i c a t i o n u p g r a d i n gm a n u f a c t u r i n gc a p a b i l i t i e s b u i l d i n g u pc o o p e r a t i o n p a r t n e rn e t w o r k s p e e d i n gu ph u m a nr e s o u r c e sd e v e l o p m e n ta n d o b t a i n i n gs u p p o r tf r o mt h eb a o s t e e lg r o u ps ot h a tt h eb s e es t r a t e g i e sc a l lb er e a l i z e d o i s 帅0 0 7 杜亮 宝钢工程技术产业发展战略分析 b a s e do na n a l y s i so fm a r k e td e m a n df r o ml o c a lc u s t o m e r s t h ep a p e ra n a l y z e s b s e e su n i q u ea d v a n t a g e so v e rl o c a lc o m p e t i t o r si nf i e l d so fo c c u p y i n gm a r k e t sw i t h i n b a o s t e e l g r o u pa n dm a r k e t s f o ri m p o r t a n tm e t a l l u r g i c a ls p a r ep a r t s t h e nf i n a l l y r e e v a l u a t e st h ec u r r e n tc o m p a n yp h i l o s o p h yi nb s e ef r o mv i e w p o i n t so fo c c u p y i n g m a r k e ts h a r e i m p r o v i n gm a r k e t i n gm e a s u r e s e n h a n c i n ge n t e r p r i s e si d e n t i t yw h i l e c o n s i d e r i n gt h eg a p sb e t w e e nb s e ea n di n t e r n a t i o n a ll e a d i n gc o m p a n i e s c l a r i f i e st h e n e c e s s i t yf o re s t a b l i s h i n gt h ep h i l o s o p h yo fs e r v i c et h r o u g h o u tl i f e rc a m p a i g na n d d e s c r i b e st h i sp h i l o s o p h ys ot h a tb s e ec o u l dc o n d u c ts t r a t e g i e so fd i f f e r e n t i a lc o m p e t i t i o n i no r d e rt oe x p a n dm a r k e ts h a r em o r es w i f t l ya n dt h e r e f o r eh a v el o n g e rt i m es p a c ef o r d e v e l o p m e n t k e yw o r d s e n g i n e e r i n gt e c h n o l o g i e s s t r a t e g i e s k n o w h o w 2 0 1 s n 0 0 7杜亮 宝钢工程技术产业发展战略分析 日u 若 宝钢集团为向钢铁主业提供强有力的技术 设备更新和关键备件支持 同时作 为国有重工业龙头之一的国内最大钢铁联合企业 承担着为国家重工业加速发展作 出贡献的重任 通过对引进设各消化 吸收 创新 发展冶金工程技术产业 形成 对外输出冶金钢铁企业生产线和技术将是一条十分适宜的道路 宝钢将工程技术业作为战略性支柱产业 并将其全资的宝钢工程技术公司 以 下称为b s e e 作为宝钢发展工程技术业的核心企业 在几年时间内 b s e e 已经 发展成为拥有1 8 家子公司 2 0 0 0 名专业技术人员 2 0 亿元总资产的现代工程技术 公司 初步具备总体规划 工厂设计 设备设计与制造 设备成套 技术总成 工 程总承包以及设备维修等方面的整体优势和专业优势 1 9 9 5 1 9 9 7 年 b s e e 从一个管理职能部门转化成为一个具有独立法人资格的 具有 设备供货 能力的经济实体 1 9 9 7 1 9 9 9 年 通过宝钢技改项目及三期新建 项目的实践和锻炼 能力水平从 设备供货 提升到先进装备的 技术总成 1 9 9 9 2 0 0 2 年 形成了具有国际水平的核心冶金成套设备的设计 制造能力 形成了重 大冶金工程项目的总包能力 呈现国际工程技术公司的雏形 随着全球和国内对钢铁需求的持续升温 冶金工程业的国内市场和东南亚市场 巨大 b s e e 也已经在国内冶金工程行业中形成了较明显的优势 如何尽快形成能 力 以适合的方式加速发展是b s e e 目前的首要战略任务 本文对在b s e e 内外部 环境进行分析的基础上 对b s e e 的发展定位 战略目标 战略实施的关键和其他 措施方面进行了探讨和阐述 本文分为个六部分对宝钢工程技术产业的战略发展进行分析 第一部分通过对 宝钢集团战略需要和内部资源充分利用 冶金工程市场 行业竞争要求等几方面明 确b s e e 的发展定位 在第二部分中主要对b s e e 的现状进行了分析 并在s w o t 分析的基础上 认为b s e e 能够利用自身优势抓住机遇 改善薄弱回避风险 能够 实施快速扩张的发展战略 第三部分对扩张的时机进行了分析 并对财务和功能等 主要战略目标进行的明确 第四部分主要围绕b s e e 战略目标实现的关键进行分析 和阐述 确定拥有核心技术 形成和巩固对重点业务领域在国内市场的竞争优势是 战略发展的关键所在 并对冶炼精炼 连铸辅助 冷轧及辅助 轧辊 环保技术和 产品等几项重点业务领域的竞争策略进行了探讨 在第五部分中对战略实施需 b s e e 在组织机构设计 利用集团优势 提高核心制造能力 人力资源开发 建立 社会协作网络 健全战略功能等几方面对组织行为做了分析和建议 最后针对b s e e 相对国内同行的优势和相对国际同行的不足 认为理念再造 实施企业创新定位 0 1 s m 0 0 7杜亮 宝铜工程技术产业笈展战略分析 推行 全生命周期服务 的企业新理念将是快速拓展市场 提高市场占有率和企业 形象的有力手段 本文的撰写中得到了复旦大学桑赓陶副教授精心的指导 也得到了b s e e 各部 门有力支持 在此表示深深的感谢 同时由于本人水平有限 且时间较仓促 文中 难免存在不足和错误 希望得到有关专家的批评与指正 0 1 5 啪0 7杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 宝钢工程技术产业发展战略分析 宝钢工程技术公司f 以下称b s e e 是为利用宝钢多年持续引进国外先进冶金设 备和技术而组建 以最终形成提供较高技术水平的冶金生产线能力为目标 b s e e 以原宝铡集团下属机械加工厂 设计院 设计公司 为班底组成 经过了近6 年的 发展 取得了一定成绩 但面临巨大的市场 如何发挥优势 规避风险 确定并保 证实施发展战略将决定宝钢的工程技术产业能否取得成功 本论文旨在为b s e e 的 战略发展提出自己的见解 希望能对该公司的发展提供一定借鉴 1b s e e 的发展定位 宝钢是我国改革开放的排头兵 国家先后投资了3 6 0 亿 后又自筹资金7 0 0 亿发展壮大为具有国际竞争力的钢铁集团 在这千亿的投资中大多用于生产设备和 技术的引进以及技术改造 其中有世界上最先进的技术 也有最成熟的技术 通过 运用和消化 宝钢己具备了较强的综合技术输出能力 附宝钢掌握的冶金生产技术及掌握程度和先进程度 序技术来源先进成熟程度掌握程度 l高炉及辅助技术 日本新日铁2 0 世纪8 0 年代完全消化吸收 2炼钢 连铸技术德国s m s2 0 世纪8 0 年代掌握并实施改进 3热轧技术德国 美国当代最领先开始消化 4 冷轧计辅助技术日本等多国当代领先 成熟掌握为自有技术 5轧辊技术国内研制当代领先自有技术 6环保技术国外 国内当代领先正实施消化 1 1 集团的战略和发展对b s e e 战略定位的要求 宝钢集团作为国有企业的龙头之一 发展多元产业 增强抗风险能力是集团发展 战略中明确提出 并付诸实旌的 日本新日铁的工程公司通过对外输出技术和设备 在相当长的时期内为新日铁创造了超过钢铁主业的销售收入和利润 同时宝钢作为 改革开放的优生子 宝钢也肩负了带动发展中国钢铁工业整体水平的重任 而宝钢的 建设和发展的历程也提供了这样的可能 这就要求b s e e 战略定位必须具有相当的 盈利能力和较高的技术总成能力 0 1 s m 0 0 7杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 1 2 集团内部设备 技术资源充分利用对战略定位的要求 与国内其他钢铁企业一样 宝钢内部拥有很大规模的基建 设计 制造 机修 人员队伍 从建设宝钢开始 就各自为阵地承担了宝钢集团内各钢铁企业的技术改 造 设备更新 生产保驾护航任务 随着企业内部成本的不断精算 以及市场对企 业内部资源配置不断提高的效率要求 宝钢集团内部有关部门面临着尽快形成合 力 发挥各自对先进钢铁企业的建设 设计 设备制造 安装调试等方面的优势 建成对外输出技术 设备 最终发展为输出钢铁企业的能力 这就要求b s e e 战略 定位必须是运作高效 功能齐全 能提供对钢铁主业强有力的支撑 1 3 钢铁企业技术改造对现代工程技术产业的要求 原来钢铁企业的新建或技术改造往往采用工程指挥部的形式 指挥部作为管理 机关 对设计 制造 基建等单位进行询价和管理 经常造成难以统一时间 质量 的标准 对工期控制 成本控制软弱无力 同时经常出现对差错的控制 纠正功能 的丧失 近年来 随着国外先进经验 以及国家积极推进和倡导 已逐步转变为以 工程技术公司总承包的形式 工程技术公司通过自己的核心企业 将技术 制造工 程管理和配合网络相统一 负责对整个新建 改造项目进行全过程管理 在总报价 形成后 工程技术公司负责按照业主要求保证功能和工期 甚至为业主培训技术和 操作人员 同时做好成本控制 形成自己利润 这就要求b s e e 定位就是拥有核心 的技术设计 制造企业 能驾驭重大工程项目的强有力的工程管理能力和健全的配 套网络 1 4b s e e 与国内相似企业 行业竞争制胜的要求 目前国内与冶金行业新建和技术改造相关的企业有许多 也有部分企业是国家 重工业的主要企业 如重机行业中的一重 二重 大重 设计行业中的重庆钢铁设 计院 武汉钢铁设计院 西安重型机械所等 冶金土建行业中的中国冶金建设集团 等 b s e e 若将自己的设计 制造 旋工等某一项功能与其中行业龙头相比 均不 处于优势 甚至有较大差距 而等靠要集团加大对其中某一功能投入 追上上述企 业也是不现实的 故只有发展为拥有钢铁生产中某几项核心技术 同时拥有总承包 工程项目能力 甚至组织上述设计 制造 土建等行业龙头企业共同服务于b s e e 总包项目的能力 0 1 s m 0 0 7杜亮宝铜工程技术产业发展战略分析 工程技术产业正是在这样的情况下提到了集团的发展计划中 希望依靠宝钢集 团二十年来对国际先进设备工艺的引进 消化 吸收和改造而形成的技术优势 以 及集团内有关部门对钢铁企业技改设计 施工 设备制造等方面积累的经验 并将 几方面较好结合起来 建立拥有具备国际水平的冶金行业中的单台套设备供应 生 产线总成能力 以及最终发展为拥有为冶金企业新建 重建提供 交钥匙 服务的 综合能力的集团除钢铁业之外的又一支柱产业 1 5 同类成功企业的特征对定位的启示 国际上同类企业较成功的主要有两类 一种是依托钢铁企业发展工程技术产 业 如新日铁 奥钢联技术等 另一类是在重型机械工程中一直处于国际领先地位 钢铁行业的工程技术作为其一个事业部发展壮大而成 如曼内斯曼一西马克 三菱 重工等 无论哪类均具备以下几个特点 第一 拥有来自集团的强大支持 比如冶 金行业实践的技术优势或重机行业的一贯优势 第二重视对自有核心技术的科研开 发和不断改进 比如曼内斯曼一西马克的轧制技术和设备 奥钢联的冶炼技术和设 备始终占据领头地位 第三将发展中国家作为主要目标市场 持续在亚洲 南美 非洲寻找新的市场 积极配合国内的产业调整 第四具有完备的市场配套机制 在 核心技术的人员 资金上投入占绝对比例的同时 建立了一个完善 高效的配套网 络 国际成功工程技术企业的成功经验要求b s e e 战略定位必须依靠集团力量发展 专有技术 形成占优势的主要业务领域 带动工程技术公司的功能健全 综上所述 b s e e 战略定位应为 掌握冶金行业中某几类核心技术 并以此为 基础 以工程总承包带动工厂设计 设备制造 施工建设等功能 具有较强盈利能 力的综合功能的国际化工程技术公司 其产品就是为钢铁企业提供成功的生产线 并为之提供长期技术设备和备件支持 0 1 s l l 0 0 7牡亮宝钢工程技术产业发展战略分析 2b s e e 的现状与分析 上海宝钢工程技术有限公司 以下称b s e e 是宝钢集团为发展工程技术产业 组建的核心企业 主要由设计院 合资设计公司 机械制造厂 工程监理公司和 工程管理本部等几部分组成 正逐步成为与宝钢钢铁主业互动发展的战略性新兴产 业 2 1 现状和条件分析 2 1 1 现状概况 b s e e 现有全资 控股 参股企业1 8 家 这些企业具备设计科研 备件修复制 造 成套设备制造 工程技术总成等基本能力 全部员工5 5 0 0 名 其中专业技术 人员2 0 0 0 多名 b s e e 组成单位简况 序 名称 主营业务人数备注 l宝钢工程技术公司工程管理1 3 0b s e e 本部 2上海冶金设计院冶金工厂 设备设计3 8 0全资子公司 3宝钢设计院冶金工厂 设备设计2 0 0全资子公司 4宝菱工程技术公司冶金设备设计5 0控股合资公司 日 本三菱 5宝德工程技术公司冶金设备设计4 0参股合资公司 德 国西马克 6宝钢机械厂备件 重机加工4 0 0分公司 7苏州冶金机械厂各件 重机设计和加工l o o o全资子公司 8常州冶金机械厂备件 重机设计和加工1 5 0 0全资子公司 9 常州宝菱制造公司 重机设计加工3 0 0控股合资公司 日 本三菱 1 0常州轧辊公司 冶金轧辊制造 5 0 0全资子公司 l l 江南轧辊公司冶金轧辊深加工6 0联营子公司 1 2科德轧辊公司冶金轧辊深加工3 0参股合资公司 加 拿大科德 0 1 s m 0 0 7杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 度液位控制技术等 2 1 2 4b s e e 拥有设备及备件的机械加工能力为4 5 万吨 年 经营销售额1 i 亿元 年 不含配套件 b s e e 目前较成功的产品和技术有 卡罗塞尔卷取机 c s p 连铸扇形段 不锈钢o r 轧机 平整机 2 5 0 t 转炉炉塔等优势产品 以及p d i l f 炉外精炼 滚筒渣处理 冶炼布袋环保除尘 酸洗平整等较成熟技术 已在制造业 中形成一定的竞争优势 2 2s w o t 分析 2 2 1 优势 宝钢是我国引进规模最大 现代化水平最高 集世界当代冶金行业先进技 术的大型钢铁企业 其已引进和形成的冶金设备技术和钢铁工艺技术 在国内外有 一定的技术优势 通过先进技术的消化 吸收 创新是高起点研制冶金成套设备技 术的最有利的条件 也是发展宝钢工程技术业的基础 一宝钢已形成一支技术力量 b s e e 通过重组已形成一定的设备设计能力和核 心设备制造能力 积累了一定的项目管理经验 宝钢精品基地的建设和技术改造为b s e e 的工程技术的发展创造市场空间 和发展机遇 在宝钢一 二 三期工程建设中 b s e e 已与近百家国内外科研单位 设计 单位和制造家建立了联合 合作 协作的良好关系 有利于形成规模化的经营能力 与国外成熟工程公司相比往往具有较加大的成本优势 b s e e 承包工程项目费用与国外公司保价比较情况表 序号项目名称b s e e 承包费用引进费用 1宝钢股份2 p d i 炼钢0 8 亿元1 3 亿元 2宝钢股份2 0 3 0 冷轧脱脂机组 0 8 5 亿元1 2 亿元 3宝钢股份1 8 0 0 冷轧高铝热镀锌1 2 亿元1 5 亿元 4 益昌薄板公司冷轧与机架 2 i 亿元3 2 亿元 5浦钢公司厚板改造0 5 亿元0 9 亿元 6梅山热轧r h 炼钢 1 9 亿元3 2 亿元 0 1 s m 0 0 7杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 7 宁波宝新不锈钢工程 3 6 亿元5 1 亿元 8上钢一厂特钢项目2 8 亿元4 6 亿元 9上钢五厂高速线材项目1 5 亿元1 6 亿元 b s e e 主要人员成本费用与国外同行比较 序号人员类型b s e e 人员费用 年 国外一般费用水平 年 1高层管理人员3 0 万8 0 1 5 0 万 2中层管理人员1 5 万5 0 8 0 万 3总设计师1 5 万5 0 8 0 万 4项目经理1 3 万3 0 5 0 万 5项目工程师 6 8 万1 2 2 0 万 一与国内大型冶金和重型机械设计院相比较拥有的较全面的能力 以及已经积 累相当经验的工程技术总包的运行模式 2 2 2 劣势 国际工程技术公司具备的主要能力主要包括四个方面 工厂设计能力和设备设 计能力 核心设备制造能力 开发及拥有专有技术能力 承接并实施工程项目能力 就上述主要能力分析 目前b s e e 的劣势 在核心技术能力 设备设计能力和项目技术总成能力等方面还存在一定差 距 特别是拥有核心技术的能力和科研开发能力与s m s v a i 等先进的国际工程技 术公司差距更大 人力资源和企业资产结构也不能适应发展的需要 具有技术优势的核心设备技术和核心设备设计能力不够 特别是具有自主 知识产权的核心技术没有形成 宝钢设备技术的开发研究体系不够完善 一自我积累 自我发展的功能不强 核心设备的制造能力还比较薄弱 企业 淘汰落后设备和提升制造技术的速度还不能适应竞争的需要 适应需要的高层次专业技术人员不够 b s e e 目前通过职能管理部门管理各子公司 各子公司经营较独立 未能按 专业和市场归并 形成利润中心 也增加了一部分内耗 0 1 s m 0 0 7 杜亮宝钢工程技术产业发展托略分析 总2至理 l 副总经理l j 总工程师 工档 程 汁人企 财 办总 案 管 划事管务公务 管 理 部部部 部 室 部 理 部韶 1 8 家子公司 宝宝宝上 常 苏宝常 江 科烟凌宝宝西宝常 外 钢 钢钢海州州钢州南德 厶 桥菱菱门德州 经 口 机铸设冶冶冶监轧 轧 轧鲁 环工 电子工宝 公 械造计 金 金金理辊辊辊宝保程气控程 菱 司 厂公院设机机公制佑0表 a 设技制制公制口 司计械械司造造面金备 术 造中司造 院厂厂公公处厂厂公公心公 司司理司司有司 公 限 司 公 司 2 2 3 机会 业务及产品的市场发展前景 2 2 3 1 宝钢集团内市场 宝钢集团的设备制造和备件的需求量均很大 这为b s e e 的制造业的发展创造 了十分宽广的市场前景 工程技术总成及成套设备制造 宝钢总资产为1 2 0 0 亿元 年折旧费约1 0 0 亿元 根据宝钢发展精品基地的战 略决策 技改需求量将增大 预测年技术改造费用约7 0 亿元 估计设备制造量约 5 0 亿元 0 1 s m 0 0 7杜亮 宝铜工程技术产业发展战略分析 5 年内 宝钢股份公司 一钢 浦钢 五钢及梅钢的规划技改项目投资约5 3 0 亿元 其中 设备制造量约3 7 0 亿元 如果在规划期内b s e e 在成套设备技术总成和核心设备制造上能承担3 0 的 业务 将有3 6 亿元 年市场空间 备件维修和制造 宝钢股份公司备件年消耗量约1 6 亿元 b s e e 目前年承接量约3 亿元 一钢 浦钢 五钢备件年消耗量约4 5 亿元 目前自制2 6 亿元 需社会协作 的约1 9 亿元 随着技改完成后关键备件的消耗量将会有较大的增长 如果b s e e 在备件维修和制造上承担4 0 的消耗量 将有8 亿元 年的业务量 b s e e 将成为宝钢股份公司和上钢系统的备件供应和维修基地 2 2 3 2 国内市场 2 0 0 0 年我国钢产量1 2 亿吨 钢材产量达1 亿吨 随着我国加入w t o 的日益 i 腼近 钢铁产业必将作大幅度的结构调整 2 0 0 0 年初 国家计经委召开 钢铁与有 色行业国家财政贴息贷款设备国产化 会议以来 设备和备件的需求日趋旺势 除 宝钢集团以外 太钢 济钢 柳钢 凌钢 马钢 韶钢和武钢等大型钢铁企业都将 新建先进高速的板坯连铸生产线 珠钢 邯钢 唐钢等也将增建薄板坯连铸生产线 市场需求量很大 与之相配套的轧机 卷取机 剪切机 连退设备 酸洗设备和镀 层设备等辅助设备市场需求量亦很大 预测冶金设备技改项目的总量约为2 0 0 3 0 0 亿元 年 不含引进部分 如果 b s e e 能充分利用宝钢己具备的工程技术业的优 势 适宜加大投入 形成核心技术和制造能力 承接这块市场还是有较大的优势 同时可能进入国外公司角逐的合作制造市场 2 2 3 3 国外市场 在经历了亚洲金融危机之后 世界经济从1 9 9 9 年开始出现恢复性增长 进入 2 0 0 0 年继续呈现稳步增长的势头 从多方面看 世界经济已经恢复到亚洲金融危机 之前的状况 而且目前的增长势头有可能持续数年 经济的增长带动了对钢铁的需求 从世界钢材消费的品种结构看 1 9 9 0 年以后 长材及管材和钢轨需求量减少 扁平材中 热轧板 冷轧板及涂层板需求增长速度较快 而中厚板需求量有减少的趋 势 扁平材占全部钢材消费比例呈上升的趋势 其中 热轧板 冷轧板及涂层板消费 比上升较大 中板消费比则有所下降 而长材及型材的消费比呈下降趋势 由于地域关系 东南亚应该是宝钢工程技术公司国际化战略的重点对象之一 东盟四国现有和拟建的冶金生产线见下表 其它发展中国家因为冶金产品需求空间 大 但钢铁工业相对落后 生产能力较差 需要新建或改造冶金工厂 也是b s e e 技术服务营销的主要目标 根据国际钢铁协会公布的有关数据而得 0 1 s m 0 0 7杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 泰国马来西亚印尼菲律宾 现有拟建现有拟建现有拟建现有拟建 炼铁 含d r i o7 0 0o1 3 02 3 09 0 0o3 7 0 炼钢3 1 64 0 03 7 52 7 06 3 79 0 21 2 21 5 0 中厚板8 03 03 505 09 71 7 07 2 热轧板2 4 04 i o05 8 02 0 04 9 0 冷轧板l o o2 7 45 0l o o1 7 03 9 78 51 6 7 镀锌板6 1 71 1 34 51 2 07 1 17 16 07 8 彩涂板1 3 731 31 41 7 1 21 682 6 表面处理板5 42 52 4o1 36 72 4o 注 1 包括镀锡板和不锈钢 2 2 4 威胁和风险 2 2 4 1 来自国外成熟工程公司强有力的竞争风险 西马克 奥钢联等著名成功 的同类公司拥有强大的核心技术能力 西马克公司的能力特点 以拥有全套的连铸技术 轧机技术及配套辅助设 备等关键设备技术为核心 以雄厚的设备设计能力为依托 通过掌握关键设各技术 来提供成套设备 承接设备工程 经营的重点是通过提供单体设备或成套设备 利 用核心技术优势承接成套设备项目服务 其设计能力 核心设备制造能力 开发和 拥有专有技术能力 拥有8 0 0 多项发明专利 承接并实施工程项目的能力均领先 于世界水平 其支撑核心技术是设计 制造和技术总成能力 一奥钢联公司的能力特点 以拥有薄板连铸等关键设备技术和冶金工艺技术 为核心 以工厂设计和设备设计能力为依托 提供成套设备 冶金工艺技术的系统 方案及项目技术总成 奥钢联公司是从钢铁主业中分离出来的工程技术公司 钢铁 主业和机械制造业相互渗透 所以具备工厂设计能力和设备设计能力 冶金工艺技 术的优势比较明显 在经营上是通过拥有的核心设备技术和冶金工艺技术 不但能 提供成套设备技术 还能提供钢铁生产工艺技术及系统方案 2 2 42 在全球经济不景气的大环境下 在发挥原有优势展开竞争的同时 有可 能采用相对低价的销售方式 而且由于中国日益凸现优势的投资环境将加大国际工 0 1 s m 0 0 7杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 程公司在中国实施资本运营 有可能与国内实力较强的设计院等企业成立合资工程 公司的可能 2 2 4 3 来自市场和能力之间矛盾的风险 由于投资规模巨大和对国家经济影响较大等原因 钢铁企业的技术改造和新企 业的建设对于所有者而言 往往是只能成功不许失败 这也是钢铁企业改造和新建往 往依赖国外成熟企业的原因 随着b s e e 业务的不断扩展和知名度的不断增强 承揽 较大规模的生产线甚至工厂总体建设和改造的渴望和可能性均不断加大 但由于积 累相对不足 技术成熟度相对较低等原因 将面临不断提高驾驭重大项目的整体能 力和细节能力的要求 任何一个失误均可能招致致命打击 2 3 对b s e e 利用优势 抓住机遇 化解风险的分析 2 3 1 自身的优势有利于抓住机遇 由于b s e e 所掌握和能利用宝钢集团和股份的成熟技术 在宝钢股份中成功 的运用和实施 对国内市场中的老钢铁企业有着较强的吸引力 宝钢股份对先进技 术 设备的使用以及b s e e 在参与宝钢股份技改和技术维护领域的丰富经验和管理 较大程度提高了国内其他钢铁企业对b s e e 的技术和能力的信任 为b s e e 争取目 前巨大的国内钢铁业重点和改造市场 b s e e 初步形成集设计 制造和工程管理能力为一体的成熟工程技术公司能 力以及相对国外同行较明显的价格优势 对国内和东南亚市场有着较大的吸引力 同时由于国外成功同行在企业文化和社会文化的差异 往往与东方文化和习惯思维 有较多的冲突 特别在对国企在资金不充足情况下 存在着大型项目中即想参与更 多决策 而又不愿承担任何责任的特殊心理 缺乏理解和沟通 而一直在从事国企 技术改造的b s e e 在沟通 理解国有钢铁企业心理和特殊需求上有较明显的优势 b s e e 面临机遇市场中 有较大部分来自于宝钢集团内部 随着集团对各个 老企业逐步实施大规模的技术改造 一钢 五钢 浦钢等老企业的生产线改造 正 依次提到日程 按照集团规划中5 6 年之内每年内有7 0 亿左右的技改费用 约占 国内可预测市场 2 0 0 3 0 0 亿 年 的2 5 3 5 b s e e 作为集团内的重点发展 产业和子公司 拥有在集团政策支持 资金来往 信息撑握 管理沟通以及人员沟 通等方面具有其他同类和相似企业无法具备的优势 同时 宝钢集团内部技改项 j 由于宝钢集团巨大的资金 商誉的支持 有着国 内其他钢铁企业技术改造项目无法比拟的资金回笼保证 由于这一情况 国内设备 制造 旋工 技术设计单位十分愿意参与宝钢集团的技术改造项目 更有助于b s e e 在近几年中的工程管理中建立了 个相对稳定 技术水平较高的配合 协作网络 0 1 s m 0 0 7杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 能较好的给予b s e e 工程项目的支持 2 3 2 可以改善薄弱 回避风险 核心技术相对软弱的劣势 可通过多渠道加以转变改善 目前b s e e 所拥有 技术主要来源于两个方面 第一是来源于集团内部引进消化的技术 第二是来源于 b s e e 与三菱 西门子 西马克成立的合资公司 来自集团的技术可以通过集中整理 消化 围绕几个重点产品和技术 依靠集 团技术中心 研究所等技术部门支持 在二年左右时间内 形成一批自有技术 而 与国外成功工程技术公司成立的合资公司之所以选择与宝钢合作也正是本着以技 术换市场的本意 因此 b s e e 的合资公司能提供b s e e 来自国外母公司的部分专 有技术的支撑 而通过项目的实施和合资公司中的b s e e 派驻人员可以较好地撑握 充实自己的核心技术 b s e e 高层管理人员和关键技术人才相对较缺乏的不足 正得到较快改善 随着宝钢多元产业的不断兴起 原宝钢股份公司技术人员起来越多意识到生产维护 对技术和技术人员的要求是有限的 而技术输出进行老企业的技术改造将更能体现 人才在自我实现方面的需求 从而b s e e 对宝钢内部人才的吸引力正逐步加大 同时 由于b s e e 地处上海这一全球对人才吸引力最强的城市之一 加之宝钢 在国有企业中极好的形象 对国内其他地区冶金设计 工程的技术人员 人才具有 十分强的吸引力 b s e e 可以不产生很大投入的情况下 较容易地聚集一批国内冶 金行业的学科带头人和工程管理专家 加快关键人才队伍的形成 市场与能力之间的矛盾而带来的风险应该可通过围绕核心技术 按照有所 为 有所不为的原则加以规避 今后的五年左右时间 集团内技改市场将近7 0 亿 年 再加上东南亚地区对钢 材结构的调整需求 应该是有较好市场前景的时期 如果b s e e 围绕自己的核心技 术展开营销 成为在几项专有技术领域中的全球行业领先者 加强对优势领域的驾 驭能力 不求到处 铺摊子 追求专有核心 在做精做强的同时 也规避了一定 的市场风险 b s e e 拥有的关键冶金备件设计 制造能力为减少工程技术项目风险提供了 产品结构上和功能上的余地 b s e e 所属机械厂均为宝钢等国内钢铁企业常年提供 关键备件 如轧辊 刀片 顶头 齿轮箱 高炉冷却壁 连铸结晶器 除尘设备等 市场占有率和技术含量均处于领先地位 并正逐步向海外扩大市场 已形成f 较稳 定的销售利润中心 对b s e e 整体的经营和财务状况具有一定的支撑作用 也为 b s e e 减少来自工程总包市场风险起到了较有力的积极作用 0 1 s 1 1 0 0 7 杜亮宝钢工程技术产业发展战略分析 3 总体战略的确定和目标 b s e e 作为国内第一家引入国际冶金内工程技术公司运作模式和拥有宝钢集 团强大支持的企业 由于其所具备的核心专有技术已具备一定的水平和系列 占据 国内冶金企业技术改造市场的1 5 的份额 远远高于国内其他相同和相近企业 以及成功实施的工程项目在冶金行业内具有较高的知名度等情况和现状 故b s e e 可以看作为国内冶金工程技术业的市场领先者 但由于冶金工程技术产业市场的全球化和发展国家占据主要市场比例的特征 国内市场对于国内工程技术企业无明显优势 故b s e e 又可看作全球工程技术业的 市场挑