保险公司银保部汇报材料.ppt

天津市分公司银行保险部工作汇报 2 前期工作的主要举措 主要内容 3 现阶段主要工作安排 三项任务指标完成情况 截止8月31日 天津银保渠道累计达成新单10 72亿 完成总公司任务指标的97 期交达成1 6亿 完成总公司任务指标的80 标保达成3820万 完成总公司任务指标的86 三项指标总公司完成进度 一 业务整体发展情况 截止8月31日业务同比情况 单位 万元 截止8月31日 天津银保渠道累计达成新单10 72亿 实现同比正增长25 18 期交达成1 6亿 同比负增长8 5 标保达成3715万 实现同比正增长21 8 一 业务整体发展情况 1 新单 标保同比实现正增长 截止6月30日 天津银保新单市场份额达到56 3 较上年底提高3个百分点 期交市场份额达到60 6 较上年底提高4 1个百分点 两项份额均超过55 双双领先 截止6月30日市场份额情况 一 业务整体发展情况 2 市场份额双双领先 截止8月31日期交业务结构 一 业务整体发展情况 单位 万元 3 期交业务结构有所变化 一 业务整体发展情况 队伍情况 截止8月31日 我公司在册人力共计570人 其中 客户经理223人 理财经理347人 中级及以上人力占比达到40 以上 公司银保渠道致力于打造一支专业技能过硬的技术骨干队伍 为基层公司的网点沙龙及产说会提供有效的技术支持 目前该队伍规模已达20余人 为基层公司各种平台搭建提供了技术保障 二 前期工作的主要举措 坚持 渠道是根 队伍是本 的经营思路 紧扣 关系 技术 产品 三要素 渠道业务在逐步提高业务内涵价值的原则下突出规模 理财业务在坚定高折标业务的原则下兼顾规模 从而实现新单 期交和标保三项任务指标的圆满达成 二 前期工作的主要举措 渠道业务 以活动促发展 1 渠道经营 渠道拓展方面 1 巩固强化在四行一邮的优势地位 2 全面覆盖地方性商业银行 3 奋力拓展股份制银行 渠道经营方面 以 活动促发展 2012年初 分公司提出 以活动促发展 的思路 在正常的柜面销售情况下 重点突出渠道的组织销售活动 定点清除策略 1 定点清除基层公司困难 2 定点遏制竞争对手 二 前期工作的主要举措 2 理财业务 以服务促发展 理财经理 七步曲 销售模式倡导 先服务后开发 的经营理念 通过制定 七步曲 标准服务流程 配套拜访工具和统一话术 给销售队伍树立了先服务后销售的经营理念 强化了销售人员服务为本的思想 为做好客户积累 客户资源维护工作提供了有力支撑和保障 二 前期工作的主要举措 区域经理和团队主管队伍 强化区域经理和团队主管的选拔与培养工作 使其成为各基层单位承上启下的中坚力量 技术骨干队伍 培养一支40人的技术骨干队伍 承担起各单位销售队伍技能培训 营销辅导 组织销售运作等相关工作 新人队伍 配合教育培训部做好新人育成创新项目 3 培养三支队伍 三年发展规划 根据分公司总经理室对城区业务放量发展的总基调 城区银保建立三年发展战略 2012年强化基础2013年快速提升2014年跨越发展 二 前期工作的主要举措 4 提速城区发展 三 现阶段主要工作安排 指导思想 立足优势精耕细作内涵增长效益为重国寿特色 三 现阶段主要工作安排 对渠道拓展 以 拓点 和 暖固 为核心工作 拓点 分公司层面 要新增1 2家以期交为主的业务合作银行 完成协议签订和协议准备工作 基层公司层面 要扩大新增和原有合作银行渠道的网点数量 暖固 三季度分公司将选择适当时机 搭建大型的活动平台 进行与合作渠道的业务推动 基层公司要在配合分公司做好活动组织的基础上 做好活动的承接和延伸 在推动业务发展的同时 重视修补前期因满期投诉造成的与网点配合度下降的合作关系 指导思想 三 现阶段主要工作安排 对客户经理队伍 以 骨干 和 承包 为核心工作 骨干 就是要强化区域经理队伍建设 发挥区域经理在业务开展过程中的承上启下作用和模范带头作用 使其成为队伍的中坚力量 承包 即指 网点承包制 是指在综合考量现有资源分布情况的基础上 由区域经理对网点任务和费用实行个人承包制经营的管理模式 是对现有网点经营和费用管理的新突破 指导思想 三 现阶段主要工作安排 对理财经理队伍 以 升级 和 扩充 为核心工作 升级 就是以 期交规模 和 升级 为主题 推动期交业务发展 扩充 就是以日常增员和创说会相互补充 扩充有效人力 三季度增员 一方面各基层公司以一加一形式为主 借助场馆招聘 网络招聘等形式 吸引优秀人才加盟 另一方面分公司每月统一组织一场创说会 保证人力的有效扩充 指导思想 三 现阶段主要工作安排 三季度银保渠道实现新单期交9200万 新单保费1 8亿 新单标保1100万元 计划在三季度末 三项业务指标均达成总公司全年预算考核 三季度整体目标 三 现阶段主要工作安排 重点举措 1 在渠道方面 以精品网沙为抓手 在原有网沙操作模板的基础上进行升级 从客户 形式 流程 促单等方面加以完善 打造国寿精品网沙 激活银行休眠客户 感受国寿增值服务 三 现阶段主要工作安排 重点举措 2 在理财方面 以美满升级为抓手 8月6日 9月29日美满升级活动期间 目标保费为3700万元 分为预热准备 首卖日首卖周 及全面升级等三个阶段 期间配合保单升级发布会及片区首卖仪式 迅速拉升保费平台 三 现阶段主要工作安排 重点举措 3 关爱产品销售策略 组合销售与自主销售同步进行 利用美满升级组合销售 8月1日 9月29日全辖分解6000件任