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微软邮箱内部培训资料 产品管理部 市场状况分析 2010年9月网易报道艾瑞咨询调查263企业邮箱率先突破20 大关 以21 4 的市场营收份额 成为国内企业邮箱市场第一品牌之一 产品营销的意义 对公司来说 是真正有差异化的产品 是经纪业务的核心竞争力 可以有效地提高利润率 从而实现公司经纪业务的发展壮大 对个人来说 1 是我们的竞争利器 个人的咨询水平很难和专业研究人员分析师相比 专业化是各行各业发展的主流 2 是吸引高质量客户的法宝 资产量越大 越明白一分钱一分货 高水平的服务是值得付出一点点成本的 3 直接提高每个员工的服务水平 重要客户享受了专业化的服务后转走的概率大大降低 4 提高佣金 享受更多佣金提成 产品介绍 世界最大软件公司 微软提供技术 Exchange占全球邮件市场60 份额 企邮网是微软认证中国托管运营商 微软多功能邮局已经被国际公认为最高效稳定的企业邮局 同时代表着3G时代的邮局发展方向 不仅具有传统邮局提供的邮件收发管理功能 而且还提供了Exchange独有的任务 文件 日历 联系人 邮件等的协作共享 并提供了手机 web outlook的多端口的同步加密访问 让用户体验快速 高效 随时随地的办公便利 产品优势 基本功能 1 微软正版授权 微软技术支持 为全球用户提供永不间断的高负荷邮件交换 系统无故障率超过99 99 2 支持多达七个防病毒引擎 和七重高效智能防病毒反垃圾过滤 过滤率 99 9 3 微软独有的网络自动发觉和智能判断解决系统 保证邮件误判率低于0 01 4 海邮件加速转发 全球十几个转发点5 多国语言及区域支持 47种语言操作界面6 智能跟踪邮件收发 实时监控业务往来 加强销售管理7 无限存储空间 不需要删除信件 支持100M大附件8 自动负载均衡 全功能异地备份 服务器冗余架构 随需扩展 产品优势 特色功能 1 Push Mail技术 推送丰富的内容 支持各种品牌智能手机2 高效协作办公 与相关人员共享日历 联系人和任务 实现日程协作3 会议管理 可对参会人员和公司资源进行智能预定 包括可用时间和行程安排等4 外出自动回复 可设置多种回复信息分别发送给不同的收件人5 自动与服务期同步信息 如遇紧急状况 可远程擦除手机数据 信息不泄露 产品价格 标准版 产品价格 专业版 产品价格 企业版 产品应用解决方案 产品应用解决方案 营销心态 首先要说服自己 从内心深处理解和信任微软邮箱产品 充满绝对的自信 从 标准版 专业版 企业版 推出后的实际业绩来讲 也有足够的理由这样做 向客户推荐微软邮箱 是对客户负责 是帮他业务管理 协同办公 安全交流等 是好事 在纷繁复杂的市场中 只有我们是真正替客户考虑的 通过产品帮助我们把客户做的更长久 营销技巧 1 主动介绍 向每一个接触到的客户介绍 微软企业邮箱 而不是仅仅询问是否需要使用企业邮箱 2 短信转发 对有需求条件的客户适时转发 微软邮箱 短信 下班后电话回访 及时跟进 3 邮件营销报告会 组织客户周末到公司参加邮件营销报告会 听完后趁热打铁签约 促进互动交流 推动销售 4 转介绍 在签约客户获得收益以后 恳请他转介绍有需要的朋友来尝试 微软邮箱营销话术 导入篇 1 您赚到钱了吗 在这新经济行情中 您维系多少客户 和网络通信在赛跑吗 如果没有 您知道是什么原因吗 其他网络服务公司没有给您提供这种企业邮箱优质的服务 没有风云网络这种专业化 标准化的服务 2 针对不同的客户要采取不同的话术对只赚线下钱没赚网络钱的客户 在网络营销行情这么好流行的情况下您都没有赚到钱 实在是太可惜了 如果您购买我们风云网络的微软邮箱 我们相信会助您的事情越来越红火 微软邮箱营销话术 1 好事 的说法 跟您说个好事 我们公司推出了一个微软邮箱产品 微软邮箱 能够为您的企业高效的访问 电子邮件 日历 附件 联络人等 能为您提供最及时安全准确的邮件信息 我们公司有好多客户使用了 业务都得到了很好提升 您要不也来享受一下这个产品服务 2 举实例 某某企业签约使用后非常满意 特省心就很好的业务交流并赚到钱了 对营销状况的把握也更准确了 前几天我们加强了硬件设施 这几天表现的相当稳定 好多客户都对我们的产品和服务表示认可 微软邮箱营销话术 3 透明安心 产品操作简单方便 订购的手续也很方便 在我这里签个单子就可以 因为我们风云平台采用的是租赁模式 随时签约随时退 自由进出 不续约的话不产生任何费用 数据也永久保留在服务器 您的企业需要这么一款通信工具完全达到贵公司的业务要求 尝试一下吧 4 低调赚钱 我们这个产品上市以来一直保持低调 就是为了保证服务的品质 微软邮箱营销话术 5 机制保障 我们是网站商城订购服务 我们风云平台为了保证自己的信誉和客户利益 想想看 只有我们的产品能让您的企业真正享受到投资专家量身定制的服务 您的投资当然省心踏实了 6 价值投资 要有正确的价值投资理念 给企业上软件系统是投资而不能够是投机 真正利用软件产品长久赚钱的都是价值投资高手 我们的产品是建立在风云网络深度考察研究深厚背景上的 对于经济周期 产业发展 效能利用的研究都有别人无法企及的深度和广度 有实力帮助订单客户建立信息化的系统 做出最专业的软件建设意见 7 赚钱而不是省钱 买软件产品不要在乎那一点点的租赁费 想建立企业信息化肯定是想赚钱而不是