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文档简介
促销 促销的特点 样品试用 妮维雅晶纯皙白修颜日霜试用 卡夫趣多多 赠品 买就送礼 卡夫这样的促销方式引起了谁的注意 对 我想让谁做什么 怎么回答的 目标消费者 小朋友与青少年通过购买数量多少来赠送不同赠品 从而刺激消费者购买并产生增加购买的意愿 促销目标 增加销量 增加尝试购买 增加重复购买 转移对价格的注意力 买一赠一 为了赠品买了它们 佳能 2010年 爱上这里 拍下这里 照片征集活动 佳能 2010年 爱上这里 拍下这里 照片征集活动 上传你的照片 参与佳能 爱上这里 拍下这里 照片征集活动 拍出你心中的上海 呈现这座城市的每一份精彩 其中的优秀作品将被用于佳能广告 还可获得eos550d 与来到这里的人们一起分享你热爱的上海吧 活动内容 获奖照片 佳能 想让谁做什么 这属于以一种竞赛方式引起喜爱摄影的人的兴趣 在不断拍摄过程中产生对一架新的高性能照相机的需求 从而发生购买行为 促销目标 增加尝试购买 创造兴趣 创造认知 区分用户 2 有时效性 1 根据要促销产品的性能 设计其促销方式从而锁定目标客户 以上成功案例的共同点 3 所做的促销工作真正激发了目标客户的兴趣 为趣多多设计一个新的促销方案 方案 一 打造一种全新包装 比如hellokitty 多啦a梦 或趣多多形状的盒子 并将不同种类的小饼干装在不同姿态的盒子里 组合销售 以此达到的促销目标 增加销量 增加尝试购买 增加重复购买 拓宽用途 创造兴趣等 为趣多多设计一个新的促销方案 方案 二 编制系列动画片 围绕产品 趣多多 家族展开
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