龙湾推广提案.doc

龙湾猜想引领中国终极居住方向的地产名宅龙湾2008年度推广简案一、推广思路关于龙湾对于北京市场龙湾的形象始终是经济型别墅的口碑，四期我们主推200套“和院”因此，我们必须在本次推广中强调价值转化，提出龙湾鲜明的地产标识和深刻的地产理念。这需要解决以下几个问题：地产定位龙湾社圈的特质。生活元素龙湾创造和引导怎样的生活。客户群体什么人适合龙湾。附加价值拥有龙湾意味着什么。关于市场和推广方向我们认为，在北京的地产市场上，龙湾是无法类比的，它区别于所有一切房地产项目和产品而存在。龙湾指向的是中国上层社会的金字塔尖级人物，也就是说，产品的居住功能性可以被弱化，而其象征性和社会意义必须充分提炼和放大。在市场推广方向上，必须牢牢把握这一点。结合本次龙湾和院的开盘，在整体推广上，应该做到以下几点：目标明确针对清晰的目标客户而推广，作主动的引导而非被动的等待。形象超然绝对区分于所有住宅项目的中国最高端产品的形象必须确立。社会影响作为一种可望而不可即的生活形态出现，成为引发广泛关注的新时代居住文化话题。象征意义龙湾的价值解读：不仅是居住意义上的，更是一个追求的方向，一个目标的达成。关于推广平台 龙湾影响是全国性的、世界性的，因此对它的宣传平台应该是立足于北京，并向全国各地（特别是沿海开放城市和省会城市等全国经济地位处于一线的城市）逐渐辐射。根据这个想法，此次龙湾的宣传以北京主流媒体北京晚报为主战场（龙湾高尔夫大宅的项目信息由此公布，龙湾的宣传基调由这里界定），并将全国40多个城市的主流媒体都开辟为此次宣传的分战场，将此次龙湾的宣传推广工作营造成“2008年中国地产第一营销案”。关于活动一系列的活动展开是本次推广活动的重点，利用活动形成社会影响，引发轰动效是活动的目的所在。应充分发挥龙湾的既有资源，注重名人效应，力求把项目塑造成中国的终极名宅。活动分为两部分：国内系列邀请全国著名开发商齐聚龙湾，举办2008年度中国名宅讲坛。国际系列邀请六大世界著名城市的名宅开发商，在龙湾举办世界名宅论坛。关于我们的建议综上所述，我们建议项目定位为：引领中国终极居住方向的地产名宅。二、推广大纲（一）宣传体系营造1、龙湾评价从土地到社圈在龙湾的开发过程中，首先进行景观开发（原创性），投入巨资使土地具有了不可复制性，成为蕴含多层面价值的城市、国家、国际焦点。其次，随着整个高尔夫社区的成型，以及各项社会活动、赛事的举办，赋予了社区广泛的、深远的影响，使之成为了一个国际化水准的、反映上流生活的社圈。在此基础上，进入全面的地产开发。由于具有了国际化的高度、国际化的人文氛围、最自然的景观、最具贵族气质的生活环境等等因素，中国最尖端的社圈跃然而出。由此，我们看到了一条明晰的土地升值曲线图。从慈善到地产龙湾的建设首先是从慈善责任地产开始的，在“把高尔夫传统引入中国，让世界关注开放的中国”观念的指导下，英才集团在一片荒山野岭的基础上，缔造了一个高尔夫球场，使龙湾成为中国的“高尔夫王国”。从龙湾到国际龙湾一跃“平地崛起”，成为国际顶级住宅产品，这都的归功于发展商的“土地运营”、“造城运动”，而这恰恰是龙湾国际性的难以模仿和复制的。2、龙湾启示龙湾的创造力龙湾的创造力更多地体现在企业的创造力方面，正是因英才求无止境，创新恒久远的企业精神才造就了“龙湾奇迹”。龙湾的影响力首先，龙湾的影响是国际的，它代表了中国地产的国际形象。更为重要的是，龙湾的成功对中国地产的开发模式的思考所带来的影响是深远的，难以想象的。龙湾的贡献力龙湾的发展本身就是一本“高级教科书”，它是中国房地产开发史上一个里程碑，给房地产开发留下了丰厚的“文化宝藏”。此外，龙湾的成功对龙湾的经济、北京的经济乃至全国的经济所作出的贡献都是有目共睹的。龙湾的吸引力龙湾不但是向往，是懂得生活、热爱生活的富人们梦想的家园，更是全国各地许多开发商心目中的朝圣地。3、龙湾模式另一种居住中国名宅的价值取向龙湾高尔夫大宅体现中国名宅的三个终极价值取向：休闲生活：富人对生活中极致休闲的一种终极皈依；生态享受：富人对回归自然、享受生态的一种终极向往；富贵哲学：聪明的富人（获得成功，并懂得享受成功的人士）的一种终极的生活哲学。土地运营的典范和方向龙湾的土地开发模式、运营模式是普遍意义上的地产开发所无法比拟的，其对土地开发利用的广度和深度远远超出了地产的范畴，其所形成的核心竞争力也是普遍意义上的地产开发无法超越的。它是中国土地运营、土地增值的典范和方向。是原创的榜样力作。没有类比的尖端产品在龙湾高尚住区的总体规划中，恒久经典的独立别墅、依山就势，层次分明，渐次从球场中心向外延展，罕有的超底容积率使建筑成为“点缀”绿色乐章”中的美妙“音符”，“让建筑、环境与人三者和谐共生”，成为贯穿整个龙湾规划设计的“主题思想”。第四代豪宅龙湾和院大宅的出现，代表着豪宅的发展方向和终极目标，是国际原创高端的产品，因为原创，在市场上根本没有可比性。4、龙湾猜想10套3000万的推广思路：地标定位中国永不落幕的“原创别墅”资源定位稀缺的中国第一名宅（体现在产品卖掉一套就少一套）市场定位金字塔尖中最懂得生活和享受生活的一类人发展定位 从来就不是房地产开发的主流，但永远是房地产开发最先进的代表5、龙湾生活（国际生活的体系标准）标准一国际语言龙湾高度国际化社圈。标准二国际交流龙湾以高尔夫为桥梁，形成了一个精英汇聚、名流云集的国际社交磁场。标准三国际服务配套设施标准四国际级文化教育由世界最大的高尔夫球会投资，政府管理的教育体系，让您的孩子从幼儿园就开始接受高尔夫教育，成为真正的贵族。（二）宣传步骤安排根据广告的投放安排和各主题活动的进展，媒体的地产版、将进行新闻联动，务求在1月3月间，龙湾的宣传一直是新闻的焦点、媒体的热点，而在中国地产领袖论坛期间，将是龙湾新闻宣传的一个高潮。（具体版面、内容安排双方协商而定）三、推广活动中国地产领袖论坛（中国龙湾）时 间：5月6日9日（暂定）主 题：中国高尚住宅的终极趋势主 办：建设部或国土资源部有关部门承 办：北京晚报、北京青年报协 办：龙湾高尔夫球会媒体协办：全国40家主流媒体本次领袖论坛拟分为各个专场举行。专场一：领袖讲坛2004年度中国名家讲坛、中国地产名人点评龙湾专场二：风云际会时隔一年，各大城市运营商再次聚首龙湾举行风云对话专场三：对话世界纽约、