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文档简介
年终总结报告,销售部何新松,目录,今年销售计划介绍,1,客户拜访情况,2,合同额情况,3,问题及解决方案,4,下年工作计划,5,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,今年销售计划,部门:销售部,现有人员:xx人,a,b,c,d,完成xx家新客户的拓展工作,完成合同额xx万元,根据公司市场计划完成xx次市场促销活动,根据公司培训计划完成xx次内部培训,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,今年销售计划完成情况,部门:销售部,现有人员:xx人,xx%,xx%,xx%,促销活动完成,内部培训工作,合同额完成,新客户拓展,xx%,新客户拓展:xxx家合同额完成:xxxx万元促销合同完成:xx次内部培训完成:xx次,计划完成情况,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,客户拜访情况,部门:销售部,现有人员:xx人,本月共拜访客户xx家,xx%,xx%,xx%,xx%,xx%,xx%,xx%,xx%,制造业,零售业,贸易行业,组装业,成功拓展xx家,合同额情况,部门:销售部,现有人员:xx人,本月合同额xxx万元,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,合同额完成情况,目标合同额:xxxx万,实际合同额:xxx万,本月完成合同额:xxx万目标达成率:xx%,合同额完成情况,问题及解决方案,部门:销售部,现有人员:xx人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,新客户拓展问题,新客户拓展呈现行业偏移,过多的集中于个别领域,合同额回款问题,虽然每个月合同额目标基本能够达成,但回款情况却不尽人意。,促销活动问题,促销活动和实际客户群体发生偏差,活动效果不明显。,问题及解决方案,部门:销售部,现有人员:xx人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,新客户拓展问题,新客户拓展呈现行业偏移,过多的集中于个别领域,从销售计划方面主动倾向全行业在占有率低的行业做客户调查,并作出销售分析,上报公司相关部门,问题及解决方案,部门:销售部,现有人员:xx人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,合同额回款问题,虽然每个月合同额目标基本能够达成,但回款情况却不尽人意。,将回款情况在销售人员绩效比重适当调整听取客户拒绝回款的理由,上报公司相关部门,问题及解决方案,部门:销售部,现有人员:xx人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,促销活动问题,促销活动和实际客户群体发生偏差,活动效果不明显。,从销售方面加强活动客户邀请,以改变活动效果不理想的情况根据客户具体需求情况,提出新的促销活动方案,与市场部门充分协商后,向公司提案,下年工作计划,部门:销售部,现有人员:xx人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,部门负责人:xxxxxx,下月工作计划,本月工作情况,
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