（工商管理专业论文）田湾核电站生产物资采购管理模式优化研究.pdf

学位论文独创性声明 是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过 的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并 表示了谢意。 研究生签名：童二垂日期：竺：三： 东南大学学位论文使用授权声明 东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的 复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内 容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可 以公布( 包括刊登) 论文的全部或部分内容。论文的公布( 包括刊登) 授权东南大学研 究生院办理。 田湾核电站生产物资采购管理模式优化研究 研究生：王雷导师：戚啸艳教授东南大学 摘要 随着国民经济持续稳定的增长，我国电力建设事业在国家宏观政策支持下得到了突 飞猛进的发展，近年来我国的装机容量有了持续增长。核电作为清洁能源已经被世界大 多数国家接受和认可，现阶段我国也在陆续发展核电建设。 目前国内电力行业厂网分家，实行电厂竞价上网，虽然国家对核电发电量及上网电 价采取保护措施，由于核电建设及运营成本较高，随着市场化的发展，从长远来看核电 厂竞价上网处于不利位置。 采购成本直接影响企业利润，采购领域节约的每分钱都将直接进入公司利润。采用 合理有效的采购管理模式，节约采购成本，从而降低企业运营成本，以增强企业在行业 的竞争力。核电工程建设阶段投资相对固定，只有通过降低运营阶段生产物资采购成本 才能有效减少运营成本，增强竞价上网的能力，这是核电企业今后需要重点关注和解决 的问题。 论文在收集整理分析国内外相关理论文献及借鉴国内外核电企业的良好实践后，提 出核电企业生产物资采购管理模式对生产成本的影响的研究框架。通过对田湾核电站生 产物资采购管理模式现状的研究，找出存在的问题，归纳分析影响核电站运营成本的关 键因素，优化设计出一套有效的采购管理模式，使其适合田湾核电站的生产运营；同时 其他核电企业也可借鉴优化后的田湾核电站生产物资采购管理模式，能够为社会创造出 更大的经济效益。 关健词：田湾核电站生产物资采购管理成本控制 r e s e a r c ho nt i a n w a nn u c l e a rp o w e rs t a t i o n p r o d u c t i o nc o m m o d i t yp r o c u r e m e n t m a n a g e m e n t p a t t e r no p t i m i z a t i o n g r a d u a t e ：w a n gl e is u p e r v i s o r ：q ix i a o y a h s o u t h e a s tu n i v e r s i t y a b s t r a c t a l o n gw i t ht h es t a b l eg r o w t ho ft h en a t i o n a le c o n o m y , 0 1 2 1 c o u n t r ye l e c t r i cp o w e r c o n s t r u c t i o no b t a i n e dt h ed e v e l o p m e n tu n d e rt h en a t i o n a lm a c r o s c o p i cp o l i c y t h ei n s t a l l e d c a p a c i t yo fe l e c t r i cp o w e ri nc h i n ah a dt h es u s t a i n e dg r o w t hi nr e c e n ty e a r s t h en u c l e a r p o w e rt o o kt h ec l e a ne n e r g ya l r e a d yt oa c c e p tb yt h ew o r l dm a j o r i t yc o u n t r i e sa n dt oa p p r o v e o u rc o u n t r yw a sa l s od e v e l o p i n gt h en u c l e a rp o w e rc o n s t r u c t i o ni np r e s e n ts t a g e a tp r e s e n tt h ep o w e rs t a t i o nd i v i d e sf r o mt h ed o m e s t i ce l e c t r i c p o w e rp r o f e s s i o n ，t h e p o w e rp l a n tw i l lb ei ng r i dd e p e n do nt h ec o s to fe l e c t r i c t h en u c l e a rp o w e ri si nt h e d i s a d v a n t a g e o u sp o s i t i o na l o n gw i t ht h em a r k e td e v e l o p m e n tb e c a u s et h ec o s to fc o n s t r u c t i o n a n do p e r a t i o no fn u c l e a rp o w e rs t a t i o na r eh i g h , a l t h o u g ho u rc o u n t yt a k e st h ep r o t e c t i v e m e a s u r e st ot h en u c l e a rp o w e r t h ep r o c u r e m e n tc o s td i r e c t l yi n f l u e n c ep r o f i to fe n t e r p r i s e ，e a c hc e n ts a v e df r o mt h e p u r c h a s ed o m a i nw i l ld i r e c t l ye n t e rt h ec o r p o r a t i o np r o f i t t h ep r o c u r e m e n tc o s tw i l lb es a v e d u n d e rt h er e a s o n a b l ea n de f f e c t i v ep r o c u r e m e n tm a n a g e m e n tp a t t e r n ,a n dr e d u c e st h e e n t e r p r i s eo p e r a t i o nc o s t ，a n ds t r e n g t h e n st h ee n t e r p r i s ei nt h ep r o f e s s i o nc o m p e t i t i v ep o w e r t h ei n v e s t m e n ti nc o n s t r u c t i o ns t a g eo fn u c l e a rp o w e rs t a t i o ni sr e l a t i v e l yf i x e d ，t h eo p e r a t i o n c o s tw i l lb ee f f e c t i v e l yc u td o w nt h r o u g hr e d u c et h em a t e r i a l sc o s ti no p e r a t i o ns t a g e t h i s i s s u ew i l lb ep a i da t t e n t i o na n ds o l v e db yn u c l e a rp o w e r e n t e r p r i s ei nt h ef u t u r e a f t e rc o n s u l tt h ed o m e s t i ca n df o r e i g nt h e o r i e sa n dl i t e r a t u r ec o n s u l t e da n du s ef o r r e f e r e n c eo fn u c l e a rp o w e re n t e r p r i s e s g o o dp r a c t i c e ，t h ek e yf a c t o r sw h i c ha f f e c tt h e o p e r a t i o n c o s to fn u c l e a rp o w e re n t e r p r i s eh a sb e e nc o n c l u d e d ，a n dt h e o p t i m u m p r o c u r e m e n tm a n a g e m e n tp a t t e mo fp r o d u c t i o nc o m m o d i t yw a sf o u n d ，i tw i l lb eu s e di n o p e r a t i o ns t a g eo ft i a n w a nn p s o t h e rn u c l e a rp o w e re n t e r p r i s em a ya l s op r o f i tf r o mt h e p r o c u r e m e n tm a n a g e m e n tp a t t e mw h i c hi so p t i m i z e dt ot i a n w a nn p s ，i tw i l lc r e a t eag r e a t e r e c o n o m i ce f f i c i e n c yf o rt h es o c i e t y k e yw o r d s ：t n p sp r o d u c t i o nc o m m o d i t y p r o c u r e m e n tm a n a g e m e n tc o s tc o n t r o l i i 2 3 1 国外采购管理的典型案例”9 2 3 2 国内采购管理的典型案例1 0 2 4 国内外核电企业采购管理模式已有的研究成果1 1 第三章核电企业生产物资采购管理模式分析1 3 3 1 核电企业的行业背景1 3 3 1 1 核电企业的布局1 3 3 1 2 核电企业的发展1 4 3 1 3 核电企业的生产特征1 5 3 2 核电企业生产物资的物理特征与采购特征1 6 3 2 1 核电企业生产物资的概念界定1 6 3 2 2 核电企业生产物资的主要物理特征1 6 3 2 3 核电企业生产物资的采购特征1 6 3 3 国外核电企业生产物资的主要采购管理模式1 6 3 3 1 法国核电企业生产物资采购管理模式1 7 3 3 2 俄罗斯核电企业生产物资采购管理模式1 8 3 4 国内核电企业生产物资采购管理模式1 9 3 4 1 国内核电企业分布1 9 3 4 2 国内核电企业生产物资采购原则2 0 3 4 3 目前国内核电企业生产物资采购的主要模式2 0 3 5 国内外核电企业采购管理模式与采购外部环境比较2l 3 5 1 采购管理模式21 3 5 2 采购外部环境2 l 3 6 国内核电企业生产物资采购存在的主要问题2 l 第四章田湾核电站生产物资采购的现状与存在问题 4 1 田湾核电站简介2 3 4 1 1 企业背景2 3 4 1 2 机型特点2 3 4 1 3 组织结构2 4 4 2 田湾核电站生产物资现行的采购管理模式2 5 4 2 1 零星采购模式( 采购金额小于5 万元，竞争性采购模式) 2 6 i i i 4 2 2 紧急采购模式2 7 4 2 3 非竞争性采购模式( 直接采购模式) 2 8 4 2 4 比质比价采购模式( 金额大于5 万元小于i 0 0 万元，竞争性采购模式) 2 8 4 2 5 招标采购模式2 9 4 3 田湾核电站生产物资采购管理模式存在的问题及成因3 l 4 3 1 生产物资名称混乱及其成因31 4 3 2 采购需求提报模糊及其成因3l 4 3 3 重复采购紧急采购频发及其成因3 2 4 3 4 供需关系不稳定及其成因3 2 4 3 5 生产物资占库容及成因3 2 4 3 6 国产核燃料组件价格高及成因3 2 4 3 7 机组负荷因子低及成因3 3 4 3 8 价格管理手段单一及其成因3 3 4 3 9 采购评估体系机制设计不完善及其成因3 3 第五章田湾核电站生产物资采购管理模式优化 5 1 田湾核电站生产物资采购管理模式优化的基本思路3 4 5 2 田湾核电站生产物资采购管理模式优化的实施方案3 4 5 2 1 建立生产物资编码3 4 5 2 2 优化采购需求提报流程3 6 5 2 3 签定长期采购合同3 7 5 2 4 联合储备备品备件3 8 5 2 5 储备天然铀4l 5 2 6 实施长周期换料4 6 5 3 田湾核电站生产物资采购管理模式优化的关键成功因素5 2 第六章结论与展望 6 1 研究结论5 5 6 2 研究局限5 5 6 3 后续研究的方向5 6 致谢 参考文献 作者简介 作者在学期间发表的论文 i v 5 7 5 8 6 0 6 1 东南大学硕士学位论文第一章绪论 第一章绪论 “十五”后期，我国多省市及地区的电网出现了拉闸限电的现象，电力供应紧缺局 面加剧，在一定程度上影响了国民经济的健康发展。近年，在一系列消极因素影响下， 世界经济持续较高增长随之结束，受全球金融危机的影响，中国部分企业因订单有不同 程度的减少而减少了用电需求，导致部分电力企业调减发电量。从我国国民经济和社会 发展的态势来看，随着全球经济危机的消除和经济的增长，在未来相当长的时期内，我 国电力需求又将保持高速增长，缺电问题将又会不时出现。为了适应经济发展的需要， 我国陆续上马了一批电厂以满足国民经济对电力的需求。 化石燃料( 石油、天然气等) 是目前世界电力行业主要原料，随着电力的增长，化 石燃料的消耗将会加快。化石燃料属于不可再生资源，开发新能源是世界各国面临的重 要选择。风能、太阳能和水能的利用都受自然界变化的限制，核能利用稳定且属于清洁 能源，因此核能已经越来越被世界各国重视。由于核电建设和运营成本较高，这是限制 其发展的一个重要因素之一，降低核电的运营成本，增强其竞争力，这是核电企业需要 重点解决的问题。 1 1 研究背景与意义 到2 0 0 9 年1 2 月，我国电力装机容量8 7 4 亿千瓦，其中：火电装机累计达6 5 2 亿 千瓦，占装机总容量的7 4 6 ；水电装机达1 9 7 亿千瓦，占总容量的2 2 5 ；风电并网 总容量0 1 6 亿千瓦，占装机总容量的1 8 ；核电总装机容量为0 0 9 亿千瓦，占装机总 容量的1 0 。我国核电虽然已经发展了3 0 多年，但总体来看，发展速度较慢。 核电发展慢有一定的制约因素，下面从火电机组与核电机组的特点对比寻找发展核 电的制约因素： 1 、火电机组特点：建设周期短，工程建设投资较小；但二氧化碳、二氧化硫、氮 氧化物及烟尘排放量大，煤炭长距离运输成本高且对交通运输压力大。 2 、核电机组特点：基本没有污染排放( 利于节能减排政策的实施) ，每年一次的 燃料运输不会对交通运输造成压力；但建设周期长，工程建设投资较大，安全可靠性要 求高。 目前法国和美国是世界上核电领域的领军人物，国内在建和即将建设的核电机组都 属于3 代( a p l 0 0 0 美国技术) 或2 5 代( m 3 1 0 + 我国在法国技术上的改进) 的核电站， l 东南大学硕士学位论文第一章绪论 技术成熟、安全可靠。因此阻碍核电建设的主要因素就是核电的建设和运营成本高，核 电企业建设周期和工程建设成本相对固定，因此降低核电企业的运营成本是加快核电建 设的一个关键因素。 基于上述行业现状，面对如此矛盾的客观环境，作者认为，核电企业在借鉴国外核 电先进管理经验的基础上，从国内行业实际出发，研究并挖掘企业内部潜力，加强企业 内部控制，优化采购管理模式，降低企业生产成本，才能解决目前的难题。因此，研究 田湾核电站生产物资采购管理模式就具有了非常重要的现实意义。 1 2 研究目的与内容 基于上述情况，从核电企业生产物资采购管理角度出发，研究目前核电企业生产物 资采购存在的问题，寻求解决这些问题的方法和措施。论文研究的目的是在核电企业生 产物资采购领域通过有效的管理和创新，降低核电企业的生产运营成本，增加核电企业 利润，使核电企业的单位电价成本降低，以便在电力行业更具有竞争性。 论文根据采购领域的一般规律，结合核电企业和其生产物资采购的特点，以及他多 年的采购实践，分析、总结了影响核电企业生产物资采购活动的诸多因素，提出如何优 化核电企业的生产物资采购管理模式，降低核电企业运营成本的建议，详细的研究内容 见论文1 4 章。 1 、回顾采购、采购管理和采购管理模式的相关理论与文献，为论文的研究工作建 立分析框架。 2 、研究国内外核电企业生产物资采购管理模式的现状，找出国内核电企业生产物 资采购存在的主要问题及成因，指明研究方向。 3 、对田湾核电站现行生产物资采购模式进行分析，找出存在的问题及成因，为优 化做准备。 4 、基于上述研究，提出田湾核电站生产物资采购管理模式的优化设想。 1 3 研究方法与思路 本文主要采用理论文献回顾、案例分析及对比分析相结合的方法，并遵循以下研究 思路： 鉴于采购管理模式是现代采购理论与成本控制研究的核心内容之一。论文首先对采 购、采购管理、采购管理模式的理论进行了回顾和评述，并介绍了中外知名企业采购管 2 东南大学硕士学位论文第一章绪论 理的典型案例，以此作为论文后续章节的理论基础。然后对核电企业的行业背景及核电 企业生产物资的特性进行了介绍，引出了国内外现行的生产物资采购管理模式，并对对 国内外核电企业生产物资采购管理模式进行了比较，指出了国内采购管理模式存在的主 要问题。其次对田湾核电站及其生产物资采购管理模式进行了介绍，重点分析了现行生 产物资采购模式存在的问题，引出了优化其现行采购管理模式的必要性。最后，借鉴国 内外核电企业生产物资采购的良好实践，结合案例分析提出了优化田湾核电站生产物资 采购管理模式的方案及应用效果。 1 4 论文的篇章结构 本论文共分六章，分述如下： 第一章绪论 本章提出本论文的研究背景、目的及意义，说明了本论文的研究思路和研究方法， 最后介绍本论文的框架结构和内容安排。 第二章理论与文献回顾 本章主要对采购、采购管理、采购管理模式的内涵等理论与文献进行回顾，再结合 国内外知名企业的采购管理典型案例对采购模式进行介绍，为后续分析和优化田湾核电 站生产物资采购模式奠定理论基础与分析框架。 第三章核电企业生产物资采购管理模式分析 本章主要介绍了核电企业行业背景和核电企业生产物资的物理特征，对国内外核电 企业现行生产物资采购管理模式进行对比，找出了共同点和不同点，指出了我国核电企 业生产物资采购模式存在的主要问题。 第四章田湾核电站生产物资采购的现状和存在的主要问题 本章对田湾核电站和现行的生产物资采购管理模式进行了简要介绍，着重分析了田 湾核电站生产物资采购管理模式存在的问题及其成因，为下章对田湾核电站现行采购管 理模式存在的问题提出优化方案做铺垫。 第五章田湾核电站生产物资采购管理模式优化 对田湾核电站生产物资采购管理模式进行优化，加强成本管理，进一步挖掘企业内 部潜力，通过节约采购成本以达到降低发电成本、增加企业利润的目的。 第六章结论与展望 本章首先是对全文进行总结，而后说明本文的研究局限以及后续研究的方向。 3 东南大学硕士学位论文 第一章绪论 论文的框架结构具体见图i - i ： 本文的研究流程 本文的章节安排 第一章绪论 第二章理论与文献回顾 第三章核电企业生产物资采购管理模式分析 第四章田湾核电站生产物资采购的现状和存在的问题 第五章田湾核电站生产物资采购管理模式优化优化 第六章结论与展望 图i - i 论文的框架结构 1 5 可能的创新之处 论文对核电企业生产物资采购管理模式现状以及存在的问题的分析都源于他的工 作实践，多年物资采购工作的经历令他深切体会到优化核电站生产物资采购管理模式的 重要性和必要性。 论文参照国内外核电企业生产物资采购管理的经验，基于田湾核电站生产物资特点 及生产物资采购管理模式的现状，较为系统地提出了优化田湾核电站生产物资采购管理 模式的建议，并以案例方式说明了其实施要点，具有较强的可操作性。 4 东南大学硕士学位论文第二章理论与文献回顾 第二章理论与文献回顾 生产企业都有各自的独特性，因此生产企业的采购模式也具有其独特性。本章主要 对采购、采购管理、采购管理模式的内涵等理论与文献进行回顾，再结合国内外知名企 业的采购管理典型案例对采购模式进行介绍，为后续分析和优化田湾核电站生产物资采 购模式奠定理论基础与分析框架。 2 1 采购与采购管理 2 1 i 采购与采购过程 采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取物资或服务作为企业资源，以保证企 业生产及经营活动正常开展的一项经营活动。也就是说采购是在合适的时候，以合适的 质量、合适的数量、合适的价格，从合适的供应商获得正确的产品或服务。这就说明了 采购的基本任务是以最优的成本从适当的、可靠的渠道获得所需的物资或服务1 。 采购过程不是各种活动的机械叠加，它是一系列跨越组织边界活动的成功实施2 。 采购是企业为获取与自身生产需求相吻合的物资或服务而必须进行的所有活动以及这 些活动的管理。采购主要流程包括：采购计划、供应商选择、采购洽谈、合同签订、交 货、收货检验、入库等。采购的基本原则：成本效益原则、质量原则、进度配合原则、 公平竞争原则。 2 1 2 采购管理的内涵、目标与主要内容 采购管理是指为保障企业物资供应而对企业的整个采购活动进行的计划、组织、指 挥、协调和控制活动3 。采购管理是计划下达、订单生成、订单执行、到货接收、检验入 库、发票收集、采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态 进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购管理是采购部 门采用适当的程序，对将要购置的各类物资价格的合理性、合法性、有效性、经济性及 性价比等进行综合的比较分析，选择恰当的供应商进行采购的活动，并在采购过程中进 行监督和评价。采购在企业中占据着非常重要的地位，因为购进的物资都要进入最终产 品的成本，这意味着，在获得最终产品方面所做的点滴成本节约对利润都要产生的影响。 1 王槐林采购管理与库存控制 m 第二版北京：中国物资出版社，2 0 0 4 年0 8 月：i - 3 2 李荷华采购实务管理【m 】上海：上海财经大学出版社，2 0 0 9 ：3 5 3 李艳成采购管理的新趋势 j 中国物流与采购，2 0 0 3 ( i i ) ：2 3 东南大学硕士学位论文 第二章理论与文献回顾 采购管理的目标是保证企业在正常生产过程中的物资供应。实施采购管理目标的过 程就是建立一套完整的采购体系，确保采购功能的全面实施；实施有效控制采购成本战 略；建立完善的、可靠的供应链体系；提高企业可持续发展的竞争力4 。 采购管理的主要内容包括：保证企业所需物资的正常供应；能够从市场获取支持企 业进行物资采购和生产经营决策的相关信息；与供应商建立长期友好的关系，建立企业 稳定的资源供应基地。 2 2 采购管理模式 2 2 1 采购管理模式的内涵界定 1 、模式 模式就是经过无数次的实践和失败总结出来的，解决特定场景下的特定问题的解决 方案和最佳实践5 。每个模式都描述了一个在我们的环境中不断出现的问题，然后描述了 该问题的解决方案的核心，通过这种方式你可以无数次地使用那些已有的解决方案无需 再重复相同的工作。 模式包括四个要素：问题，场景，压力和解决方案。设计模式的核心就是问题描述 和解决方案，问题描述说明模式的最佳使用场合，解决方案说明模式如何解决问题。 2 、采购管理模式 采购管理模式是指为保障企业物资供应在采购过程中形成的特有的采购方案和最 佳实践。该采购方案和最佳实践可以用于企业同类物资的采购。通俗地讲，采购管理模 式就是企业在采购管理制度上和其它企业不一样的地方，有一定的独特性；也就是企业 在采购管理规章制度和企业文化上最基本的不同特征。 采购管理模式包括四方面内容：采购对象，采购环境，采购障碍，采购方案。采购 管理模式形成是以采购对象和采购方案为核心而设计的。 一般来说，不同的企业有不同的采购管理模式，同一企业在不同时期也有不同的采 购管理模式，因此对于不同的物资其采购管理模式也不同。 2 2 2 采购管理模式的分类 1 、按照采购手段采购管理模式分为：传统的采购管理模式和供应链环境下的采购 管理模式6 。 4 吴守荣项目采购管理【m 】北京：机械工业出版社，2 0 0 9 ：1 5 1 8 5 汤晓华讲义采购管理与采购战略 6 慕庆国讲义供应链采购管理 6 东南大学硕士学位论文 第二章理论与文献回顾 ( 1 ) 传统的采购管理模式 在传统的采购管理模式下，采购任务一般是由需求方的采购部门来完成的。采购部 门在每个月的月末，根据库存情况制定下个月采购计划，并向多个供应商发出采购询价， 各供应商收到采购要求后，纷纷对此进行报价，经过双方的谈判与协商，通常采购部门 会选择价格最低的供应商作为合作伙伴。采购回来的物资存放于企业的仓库中，满足下 个月对各个单位的物资供应。这种采购，以各个使用部门的采购申请单为依据，以填充 库存为目的，管理比较简单、粗放，市场响应不灵敏、库存量大，资金积压多、库存风 险大。 传统采购模式的主要特点表现在以下几个方面：传统采购过程是典型的非对称博弈 过程；供需关系是临时性或短期合作关系，且竞争多于合作；验收检查是采购部门的一 个重要的事后把关工作，质量控制的难度大；由于供应与采购双方在的沟通方面缺乏及 时的反馈，响应用户需求能力迟钝。 ( 2 ) 供应链环境下的采购管理模式 在传统采购模式中，采购商与供应商之间一般部是短期竞争性的对立关系。采购商 致力于在保证产品质量的前提下尽量压低进货价格，很少考虑供应商利益；同样，供应 商利润空间的急剧缩小迫使它们使用性能较差的低价原材料，最终影响到产品质量。在 这样一种对立模式的格局下，采购商与供应商之间毫无合作意识可言，双方都追求自身 利益的最大化，常常导致两败俱伤7 。 供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终 用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、 下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的 竞争优势。在供应链管理环境下，供应链采购管理模式与传统采购管理模式相比具有 很大区别，具体对比见表2 - 1 ： 表2 - 1 供应链采购管理模式与传统采购管理模式对比 项目供应链采购传统采购 基于需求的采购基于库存的采购 基本性质供应方主动型需求方主动型、 合作型采购对抗型采购 采购环境 友好合作对抗竞争 信息关系 信息传输、信息共享信息不通、信息保密 7 张尚国采购规范化管理实用工作手册 m 北京：中国纺织出版社，2 0 0 9 ：1 0 1 2 7 东南大学硕士学位论文 第二章理论与文献回顾 随着供应链概念的提出以及对物料需求计划、准时制生产方式以及对质量及生产力 的重视，对传统的采购观念也在进行重新审视。传统的观点认为多货源供货可以增加供 应的安全性，但这种观点己经受到了单一货源这一趋势的挑战。在规划与质量保证体系 方面，与供应商建立更亲密的合作关系后，可以取得良好的效果，这也对传统的采购者 与供应商之间并不友好的关系提出了质疑。同招标相比，谈判正受到越来越多的重视。 长期的购买合同正在取代短期的采购技术。所有这些趋势部是一种必然的结果，因为管 理层开始日益关注价值的重要性，而且在要求供应商在满足采购目标的同时，对质量、 数量、运送、价格、服务、连续性以及产品改进等方面也都做出了更严格的规定。现代 采购应该以供应链的最大效益为核心，要求采购商将自身业务与供应商业务集成一起， 站在整个供应链的观点考虑增值，建立联盟或战略合作关系，以求共同发展，从而达到 双赢的目标8 。 2 、按照采购金额采购管理模式分为招标采购模式和非招标采购模式。 ( 1 ) 招标性采购模式 达到一定金额以上的采购项目按照招标方式开展采购活动。招标性采购方式指通过 招标的方式，邀请所有或一定范围内的的潜在供应商参加投标，采购实体通过某种事先 确定并公布的标准从所有投标中选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购方式。 ( 2 ) 非招标性采购模式 非招标性采购是指除招标采购方式以外的采购方式。非招标性采购模式很多，通常 使用的主要有：竞争性采购模式、非竞争性采购模式、竞争性谈判采购模式、应急采购 模式等。 竞争性采购( 也称比质比价采购) 模式是指通过向多家供应商发出采购询价，根据 各家报价选择综合性价比高的作为中标方。 非竞争性采购( 也称直接采购) 模式，它是指所购物资的来源渠道单一，或属专利、 首次制造、合同追加、原有项目的后续扩充等特殊情况，在此情况下，只能由一家供应 商供货。 竞争性谈判采购模式是指采购实体通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标 供应商的一种采购方式，这种采购方法适用于高科技应用产品或服务的采购。 应急采购( t g 称紧急采购) 模式是指按照正常的采购流程开展采购无法满足供货期 要求的采购。 。江上讲义供应链采购管理 8 东南大学硕士学位论文第二章理论与文献回顾 2 3 国内外采购管理的典型案例 2 3 1 国外采购管理的典型案例 西门子股份有限公司的前身是1 8 4 7 年创建于柏林的西门子哈尔斯克电报机制 造公司。1 8 9 7 年该公司改为股份公司，1 9 6 6 年正式取名为西门子公司，总部位于柏林 和慕尼黑。西门子公司是德国乃至欧洲最大的电器电子公司，也是世界上最大的电气工 程和电子公司之一。自从公司成立以来，可持续性就一直是西门子公司的显著特征。在 西门子，可持续性意味着长期的经济成功以及一个好的企业公民所应具备的环境意识和 社会责任感。西门子是一家大型国际公司，其业务遍及全球1 9 0 多个国家，在全世界拥 有大约6 0 0 家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于3 大业务单元：医 疗，能源和工业服务。西门子还拥有三家合资企业博世一西门子家用电器集团和 富士通西门子计算机( 控股) 公司和诺基亚西门子通信集团。作为一家全球性公司，西 门子充分发挥其多种业务组合的协力优势，以公司总体战略为指针，架构明确，职责分 明，积极为当地创造价值。公司的传统优势在于其创新能力、客户为本、全球性业务以 及财务实力。 西门子公司在全球有1 2 0 0 0 0 家供应商，其中有2 0 0 0 0 家供应商被其定为第一选择， 这些供应商的数据被存储到了西门子公司内部的电子信息系统中。 西门子公司为了确定其采购活动中心，其根据以下两个方面对供应商进行了分类： 1 、供应风险：这是按照供应商提供的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对 该供应商的依赖程度的标准。 2 、采购价值：影响西门子与供应商关系底线的衡量标准是与该项目相关的采购支 出的多少。 根据供应风险和采购价值标准西门子公司将其供应商分为四类，每类供应商有不同 的采购策略，具体见表2 - 2 ： 表2 2 西门子公司对供应商的分类及对应的采购策略 供应商分类的采购策略 1 ) 高科技含量的高价值产品技术合作型，强调与供应商保持紧密关系 2 ) 用量大的标准化产品 储蓄潜能的最优化，强调全球寻找供应源 3 ) 高技术含量的低价值产品 战略性存货，强调与供应商保持良好的关系 4 ) 低价值的标准化产品 有效地n - r 处理，强调即时制生产 9 东南大学硕士学位论文第二章理论与文献回顾 任何一个有望成为西门子供应商的公司都必须认真地考虑客户会如何对其产品进 行归类。正如上面所描述的，对于一个供应商而言，西门子公告的采购政策在维持双方 关系的可能性方面具有相当大的暗示。任何一个将西门子列为核心客户而其产品却被划 入第2 或第4 类的供应商的管理人员都很难与西门子结成特殊关系；发展协作伙伴关系 取决于客户与供应商双方。因而必须以某种方式通过差别化使客户对产品的感知得到提 高，进而促使西门子与其形成首选供应商的关系。 除了完成采购职能的一般任务之外，西门子还有一个专设的团队进行采购营销。他 们的一项主要任务就是使西门子成为潜在供应商的一个更有吸引力的客户。他们会以这 种身份涉足市场研究，找出新的供应商并进行评估，还会与现有的供应商研究新的合作 领域，这样做对双方的利益都有好处。例如，依照最节省成本的生产批量对订单要求的 数量加以排列将会使双方获益。另外，供应商可能会应邀对西门子的产品设计和生产方 法进行技术考察，目的是减少特殊部件的数量，同时增加标准部件的数量，因为标准部 件更易于仓储和生产。通过这种方式，供应商提高了效率并且将通过提高效率带来的这 部分利益传递给西门子，使它能够在自己的市场上进行有利的竞争。 西门子还对它的采购经理们对时间的利用很感兴趣，他们正在监测每个采购员将3 万欧元用于购买八种不同的分类目录下的供应品分别需要花费多少时间，例如，这种监 测会显示，在生产一种产品的工厂里采购经理购买3 万欧元的集成电路将花费1 7 小时， 而在另一个工厂里，类似的采购活动却可能要用去三倍的时间。这类分析能够促使适当 地质疑采购资源的分配并使这些资源集中在正确的方向上。 2 3 2 国内采购管理的典型案例 海尔集团是中国第一大白色家电制造商，其集团总部在中国青岛。它与i t 行 业的联想、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴等都是行业的顶级品牌，也 是中国最具价值品牌。1 9 8 4 年开始创业，通过2 0 年的艰苦奋斗，海尔从一个濒临破 产的集体小厂发展壮大成为在国内外著名的跨国公司。该企业在中国企业联合会、中 国企业家协会联合发布的2 0 0 8 年度中国企业5 0 0 强排名中名列第三十四，2 0 0 9 年 度中国企业5 0 0 强排名中名列第四十八。 1 9 9 8 年海尔在全集团范围内对原来业务流程进行了重新设计和再造，并以供应链管 理机制对再造后的流程进行了整合，在业务流程上与国际化大公司全面接轨，强化了企 业的市场应变能力，大大提升了海尔的国际竞争力，保障了企业的可持续发展。海尔以 s s t 市场链( 索赔、索酬、跳闸) 为纽带的业务流程再造实质上是根据供应链的核心管 1 0 东南大学硕士学位论文第二章理论与文献回顾 理思想为基础的9 。业务流程是企业以输入各种原料和顾客需求为起点，到企业创造出对 顾客有价值的产品( 或服务) 为终点的一系列活动。一个企业的业务流程决定着组织的 运行效率，是企业的竞争力所在。 海尔集团的采购管理：在采购方面，海尔的供应商有2 0 0 0 多家，其中不乏世界5 0 0 强企业，如g e 、l g 电子、巴斯夫和爱默生等，许多企业在青岛设立了分厂以便于及时 为海尔供货，满足了海尔j i t 运作的要求。通过供应链优化，供应商数目减少为8 4 0 多 家，集团采购人员减少1 3 ，成本每年降低5 。海尔经过调查论证后，结合海尔集团实 际将原来与供应商的买卖关系转变为公平、互动、双赢的战略合作伙伴关系，将采购管 理向资源管理推进，将分散在每个事业部的采购业务合并，实施统一采购，以达到全集 团在低成本下提供j i t 采购。通过计算机网络采购平台，所有供应商均在网上接受订单， 并通过网络查询计划、库存，及时补货。供应商在网上还可以接受图纸和技术资料，使 操作时间大大减少。通过网上进行招标竞价，使招标更加公平、公正、防止暗箱操作， 提高了采购物流的速度和效率。 海尔在全集团范围内由物流推进本部统一协调和管理全集团的物流改革工作，本部 下设采购、配送、储运三个事业部，使得采购、生产支持、物资配送从战略上实现了一 体化。改革后的采购事业部主要是负责向供应商采购产品所需的零部件，并对供应商进 行管理。包括供应商的优化，招标，下达采购计划，零部件的选购以及全球网络资源。 海尔物流整合开始后第一步就是整合采购，将集团的采购活动全部集中。开展规模化经 营，全球化经营，全球化采购，并纳入了国际化的供应商，在全球范围内采购质优价廉 的零部件。其战略是在最低总成本条件下通过及时的购买来支持制造系统，大到几千万 的设备，小到办公用品( 圆珠笔、订书机等) 都按照统一采购进行操作。利用整合后的 集团优势，大宗物料实现了大规模采购，从而获得国内同行业内最优的性价比。比如显 像管，优化前只能拿到2 、3 类用户价格，统一采购后，就取得1 类客户价格，而且供 货服务可以优先。海尔认为优化供应商比单纯降价更重要，因此海尔与供应商建立了长 期的战略合作伙伴关系。 2 4 国内外核电企业采购管理模式已有的研究成果 国内和国外发达国家在核电生产物资采购管理模式上存在一定差异，下面就不同的 生产物资分类及采购的外部环境方面将两者的差异汇总见表2 - 3 ： 9 孙健海尔的管理模式 m 北京：中国电子工业出版社，2 0 0 2 ：5 0 5 8 l l 东南大学硕士学位论文第二章理论与文献回顾 表2 - 3国内外核电企业生产物资采购管理模式比较 项目国内核电企业国外核电企业 非竞争采购模式 原设备备品备件非竞争采购模式 ( 逐渐向供应链下的采购模式过度) 招标采购模式 大宗物资及消耗性非竞争采购模式( 常年都有物资需求且招标采购模式 材料有多年供货及时、质量稳定、售后服务( 逐渐向供应链下的采购模式过度) 好的供应商) 竞争性采购模式( 传统的采购模式)竞争性采购模式 通用备件 招标采购模式( 金额达到招标金额)( 逐渐向供应链下的采购模式过度) 国内核电行业的制造企业一般还处于 采购的外部环境发展阶段，因此生产技术尚待完善，质 国外核电行业的制造商生产技术成 熟，质量稳定 量尚待提高 1 2 图3 1 全球核电企业分布 中国与加拿大乌克兰核电机组数量属于同一水平，但若统计核电装机容量占总装机 容量的百分比时，中国就会落后很多。世界各国核电机组数量和核电装机容量占总装机 容量份额见表3 - 1 ： 1 0 三门论坛核电站分布h t t p ：b b s s m n e w s c o r n c n b b s h u i t i e r i g h t a s p ? n e w s i d 1 2 0 7 9 1 3 n n n n s s s 谢 彬 俘 矿 俘 w 鸸 东南大学硕士学位论文第三章核电企业生产物资采购管理模式分析 表3 - 1 各国核电机组数量和核电装