地产商城（完整版四稿）.ppt

活动全案 全国首家在购房者身边卖房子的 城市在扩张 购房半径正在扩大 将一座座分散在城市各个角落的售楼处 集中在一起 轻松挑选 方便比较 一站式购房 正是购房百姓的深度需求 亦是推动沈阳楼市持续发展的全新舞台 如果房交会是城市地产市场的风向标 那个楼盘商城将是购房者与开发商的充分交流的大舞台 让卖房的人卖好房 让买房的人买好房 房产商城将成为 全国首个 房产主题MALL 在这里 我们将 把握春秋两季之间的市场机会 为楼市搭建一场不落幕的房产盛会 改变模式 让楼盘项目走近市民 在茶余饭后的休闲中轻松选盘 主题性活动配合 吸纳不同人群关注与参与 创造持久火爆 房产商城 活动方案 全国首家在购房者身边卖房子的 目录活动简述及价值分析商城现场规划广告推广计划新闻推广计划活动推广计划招商说明 活动简述及价值分析 活动名称 新时代房产商城 暂定 主办单位 报社 支持单位 市房产局 支持媒体 协办媒体 协作媒体 协办机构 略 略 略 略 赞助机构 网络支持 彩信支持 商城指定装修公司商城指定地板品牌商城指定木门品牌商城指定瓷砖品牌商城指定洁具品牌商城指定橱柜品牌商城指定家电品牌 略 略 活动时间 2009年8月15日 2009年12月15日 活动地点 天地 活动规模 一期面积4000平方米 以一楼中庭为中心的区域 二期面积2000平方米 为二楼中心区域两期总面积预计将达到6000平方米 计划总计吸纳地产项目将接近100个 活动内容 以开发商楼盘为主体 搭建楼盘商城平台 共有60 70家开发商参展 涉及约100家楼盘 全城主力精品楼盘长时间固定地点参与 形成巨大的规模效应和轰动效应 以二手房展 家居展 装修展 汽车展 通讯展 旅游展 婚庆展等为烘托使商城服务综合化 用其他行业吸引更多人群观展 以 天地城市黄金地段 便利交通 吸引全市乃至辐射全省客群 尤其解决了郊区楼盘看房不便的困难 以主题活动月为依托 吸引参与活动的客群 活动与优惠促销增强吸引力 活动与展示相得益彰 以铁岭 新民 法库八城市展位为补充 带动八城市人群看房 并使这些城市建设的宣传深入沈阳市民 以装修基金 团购优惠 购房补贴等政策 天天有奖品 月月有优惠的系列活动将极大增强看房吸引力 提高看房买房热情 以 媒体800万广告宣传 100次报道 众多城市定点宣传 电视台黄金时段广告为依托的强力主流媒体全省覆盖 深入人心 掀起观展热浪 以分众5000块广告屏深入楼宇宣传 全市10块大屏幕锁定主要路口 天禹星10000辆出租车深入交通路线传播 4家主力网站合作 在全市造成高端人群家喻户晓 以特刊增量印刷10万份 写字楼 政府机关 大市场 银行 商场 高档餐饮消费场所等地点多轮派送 保证精准购房人群阅读率 全国第一个 房产商城 全国第一次大规模长期房产展 第一次由多媒体整合协作执行的推广模式 第一个真正走进城市中心的房产展示会 第一次以主题活动月为依托 活动与展示相辅相成 第一次让地产与商业 金融 家居等实现跨行业营销模式 它将是 活动价值分析 对购房者来说 这将是 前所未有的便利 纯市中心位置 20余条公交线路直达 前所未有的集中 近百个楼盘一站式挑选 各区域房产集中展示 前所未有的服务 金融 家居 装修等同期展示 政府职能部门现场答疑 前所未有的实惠 楼盘优惠政策密集推出 特价团购随时引爆 前所未有的活动 到场有奖 看房有奖 购房更有奖 开发商发奖 报社额外奖 前所未有的形式 白天看 晚上看 周末还能看 只要有时间 随时都能看 对开发商来说 这将是 走出售楼处 走近百姓中 最大程度的贴近市民 突破销售防线 抓住每一个路过的眼神 突破广告传播的高成本 低效率瓶颈 变单向传播为现场的双向互动 一次性投入 黄金销售期全程支持 史上性价比最高的营销创举 单兵作战演变成 集团营销 近百家项目的同时发声 将汇聚成为市场中最强音 立体的广告组合形成 饱和打击 商城本身强大的媒体团队将打造地产广告的 高速公路 最大限度提高现场到访率 样板间 直通车 现场论坛与讲座 体验式营销 情景营销创造最高效率的售楼环境 最大限度提高现场影响力 跨行业资源分享 将购房消费链变成互动促销链 最大限度提高现场签单率 商城现场规划 商城现场基本区域划分 广告推广计划 发布媒介 1 纸媒 本地媒体 异地媒体 2 电视台 3 电台 略 略 略 略 7 彩信支持 4 网络 5 杂志 6 其他媒体 户外广告 户外LED 天禹星 移动生活画报 发布计划 报纸 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 发布计划 网络 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 发布计划 户外媒体 具体待定 地点 铁西广场 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 广告效果预估 广告目标 引起一场铺盖城市群的立体广告轰炸 让本次活动成为今年夏秋两季街头巷尾传播的城市事件 效果预估 1 通过多媒体 多渠道的组合 让广告既能够最大化的到达整个城市居民的视野同时 更可以有针对性的着重覆盖购房需求人群的关注点 2 预计受众平均每天接触广告将达到8分钟 购房需求人群接触时间将达到11 5分钟 3 接受了广告内容进而影响其购房观念的目标消费者的数量预计达到整体广告接触人群的34 新闻推广计划 时间排期略 从启动期开始 两大专题新闻同步推出 为活动做好整体铺垫 预计每个主题的篇幅在一个整版 新闻推广形式及内容 专题 系列一 市房地产行业宣传的专题 突出市场平稳 政策保障 企业活跃 供需平衡的主旋律 第一篇 楼市2009半程总结 第二篇 买方时代的幸福 第三篇 城市振兴 大沈阳之梦 系列二 对活动本身的新闻报道 突出本次活动的全国创新意义 第一篇 如果这个商店里只卖房子 第二篇 加冕一站式购房时代 第三篇 房产商城全攻略 开辟商城活动新闻专版 投入频率 7月份每周2个整版 8 11月每周1个整版 常规内容设置 活动动态 商城活动的最新消息和现场报道等 企业动态 商城参展企业的活动信息 促销优惠 商城参展企业推出的促销政策 品牌推介 商城参展企业品牌宣传专栏 专版 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 已经拟定于7 23和7 30两天推出不少于20个整版的活动特刊 如有其它情况 日期可能变动 在8 11月中 还将根据活动进程 针对大型活动推出不同体量的新闻专刊 在活动结束时 还将以不少于20个整版的新闻专刊为活动画上完美句号 内容设置 所有新闻详细内容另行说明 特刊 新闻推广排期 以上计划为主办方设定 最终发布体量以实际需要为准 活动推广方案 活动整体设计 活动第一波 进店就有奖看房就抽奖买房送装修 活动第二波 月月有主题月月有新意称心好盘一路选 活动第三波 人气榜 旺销榜 美景榜 榜榜为你挑好房 活动第四波 便利直通车疯狂麦霸会楼盘选代言人气活动一路飚 四波活动联动推出市场效果叠加显现 此方案仅为参考 主办方将根据客户实际需要随时调整最终执行计划 活动简述 在商城抽奖区设立一面幸运墙 看房者可凭在商城售楼处中领取的抽奖凭证 到幸运墙前参与活动 每位看房者每天只能参与一次 幸运墙设计 幸运墙为1 6见方的正方形 墙上设有81个可以翻转的LOGO牌 它的正面是楼盘项目的LOGO 背面粘贴有不同商家 不同面值的代金消费券 或是由报社提供的一份纪念奖 参与方式 1 凡到商场中参观的市民均可参与此活动 2 市民须首先到商城内的任意一家售楼处领取此活动统一制作的抽奖凭证 凭证上须有售楼处盖章确认 无印章无效 3 在抽奖前 市民需首先填写一张登记表 每一位市民一天只能参与一次 4 奖券不同 使用方式和时限不同 以各商家具体约定为准 A进店就参与幸运连连翻 幸运连连翻活动奖品设置1 全部奖券由商家提供 包括吃喝玩乐不同的内容 面值5 50元不等 2 纪念品由媒体提供 当场领取 过期不补 3 领奖人需要在登记表上签字 并留有电话以备活动组委会核实 4 此活动的中奖率应在90 以上 活动简述 在商城活动举行期间 所有购房者都将参与的抽奖活动 每月5名幸运者中奖 大奖总体额度超过15万元 大奖设置 B购房有礼遇大奖等你抽 购房礼遇活动抽奖流程1 所有购房者凭购房合同和购房发票 到商城总服务台填写一张抽奖单 2 每月最后一个星期天上午 在商城共享大厅现场抽取中奖者 3 抽奖仪式由公证处现场公证 中奖者现场领取 过期无效 4 中奖者凭奖券到指定品牌商家使用 具体使用方式由商家确定 5 不同奖券有效期也不同 3个月 1年 6 奖券采取实名制 不得转让或买卖 更不能以任何形式兑换为现金 C买房送装修基金大派送 活动简述 凡在商城中成功签约购房的市民 均可获得一份装修基金 基金内容囊括地板 瓷砖 木门 橱柜等装修必须大件 更有品牌装修企业的工程基金 活动流程 1 市民需与商城内任意一家房地产项目签订正式购买合同 2 市民凭购房合同和购房发票 到商城总服务台领取基金 并签订告知书 3 市民凭此基金到指定品牌消费即可使用相应额度 4 基金有效期为一年 从领取之日起计算 活动说明 1 此活动以购房合同日期为准 在11月30日前有效 2 基金必须在发生实际消费时方能启动 不能以任何形式兑换现金 3 基金采取实名制 不得转让 4 品牌其他优惠活动与基金使用不能兼得 5 有关此活动最终解释权归时代商报社所有 基金发放详情 C A B 活动简述 将8 9 10 11四个月份分别设定为四个主题月 每月在一个主题之下 推出 主题活动 主题展演 的系列活动 现场活动与版面炒作相结合 针对不同的人群加以组织 在带旺整个活动现场人气的同时 为商家引来有效购房人群 同时持续推出 品牌周 系列活动 集中7天时间集中宣传某一地产品牌 将市场目光集中到项目的优势上 配合企业品牌宣传 将产品特色放大 主题设置 8月主题浪漫爱情家9月主题红心爱生活10月主题忠心爱团购11月主题专心爱赚钱 8月浪漫爱情家 主题活动活动内容 激情夏日 万人白领相亲会活动时间 宣传阶段 7月20日 8月7日活动时间 8月8日 8月9日活动形式 1 提前15天 在报纸上进行活动宣传 招募未婚白领参加相亲活动 填写活动报名表 2 活动时间在8月22日 8月23日 周末 进行相亲会活动 在相亲会活动过程中 互动游戏 才艺展示等相关内容进行活动 确保活动参与度 3 通过白领相亲会 可带动有经济实力未婚青年 进行房产购买意向 精准购买人群 活动名称 2009婚房楼盘巡展 活动时间 8 8 8 24周六整天活动地点 华府天地中心活动形式 1 提前进行活动宣传 预告在 中心进行 报2009婚房楼盘巡展 活动 所有在售楼盘均可参与 2 参展楼盘需提供至少3组 适合结婚用的 特价婚房 参与本次活动 在活动现场 进行限制抢购 出台优惠政策等相关政策 进行活动提前告知 增加活动影响力 以及关注人群 3 本次活动目标人群 为未婚 或是恋爱中 准备结婚的未婚人群 通过特价婚房 优惠政策等信息 带动楼盘销售 增加参展开发商企业销售份额 8月浪漫爱情家 主题展演 九月红心爱生活 主题活动 活动内容 红色岁月活动时间 9月1日 10月3日活动场地 华府天地中心活动形式 1 在全市中小学 少年宫征集参与活动的学生 在媒体中公布 最后通过两轮以上的现场比赛 有评委选出优胜者 2 同时举行 我的祖国 小学生绘画比赛和 红歌联唱 大型革命歌曲联唱两项赛事 3 两项赛事同时在10月1日 3日举行总决赛 并有现场颁奖 4 本次活动影响人群 分别为高收入家庭 以及中老年人 通过参与性较高的活动 进行人气拉到 并展示展示楼盘特点 价格 政策等相关内容 进行人气推广 9月红心爱生活 主题展演 活动名称 时代商报 2009城市休闲地产巡展 活动时间 9 12 9 26周六整天活动地点 华府天地中心C 活动形式 1 提前进行活动宣传 预告在华府天地中心进行 时代商报2009休闲地产巡展 活动 主要针对沈阳在售的洋房 联排别墅 城市豪宅类型的项目 倡导闲适与品质相得益彰的生活方式 2 参展楼盘需提供至少1组 适合全家居住的 特价品质房 参与本次活动 在活动现场 进行限制抢购 出台优惠政策等相关政策 进行活动提前告知 增加活动影响力 以及关注人群 3 本次活动目标人群 为城市中二次以上置业人群 尤其是追求园区环境和生活品质的家庭置业人群 活动内容 万人团购运动会活动时间 10月1日 10月30日活动形式 1 通过报纸版面宣传 进行万人团购运动会宣传与推广 进行人气宣传 2 建材用品 家装运动会 装修公司 家具等相关行业 进行周周团购 通过大型团购运动会 进行人气带动 3 新闻操作以及线下活动 直接带动活动影响力 增加活动本身影响力 带动建材 家居行业广告收入 10月忠心爱团购 主题活动 10月忠心爱团购 主题展演 活动内容 小豪宅 大智慧 经典楼盘推荐会活动时间 10 17 10 24周六整天活动地点 中心活动形式 1 提前进行活动宣传 在 中心进行 小豪宅 大智慧 经典楼盘推荐会 通过时代商报展示 现场进行专场推荐 两次活动分为 二环内40万房 和 60 90户型 两个专题进行 2 活动现场为精品户型介绍 通过团购政策 特价户型 免费看房车等活动 进行整体活动宣传与介绍 进行活动推荐 整体活动将通过现场考察 缴纳诚意金 确定团购政策 团购成功的流程完成 3 本次活动吸引人群为首次置业人群 尤其是公务员 事业单位工作人员 30岁左右新婚家庭等需要在都市中心区购房的人群 以团购的形式为项目迅速带来销售 11月专心爱赚钱 主题活动 活动内容 优质生活品味会活动时间 11月份的每个周末活动地点 中西舞台区活动形式 1 提前7天进行活动宣传 通过报纸版面展示 吸引报名参与 2 活动现场为参与者提供产品体验 文化讲解 投资故事会等内容 3 本次活动吸引人群主要为都市年轻白领 通过轻松的活动氛围 让大家体会生活的乐趣同时 接触投资理念 4 活动中将重点组织红酒 咖啡 美食 奶酪的品鉴活动 与品牌食品企业合作 为活动现场丰富人气 活动主题 投资型地产博览会活动时间 11 14 11 21两个周末活动形式 1 按照投资型地产的不同产品分类 每周集中推出一类产品 城市综合体 商圈商铺 商住公寓 城市豪宅四大类型分别组织在华府天地做 展中展 2 报纸招募 投资地产考察团 现场点评投资型地产 并组织座谈会 让投资者与项目现场对接 3 推出 投资型地产人气榜 让市民对项目的投资价值进行投票 并有抽奖活动 11月专心爱赚钱 主题展演 品牌周活动设计 活动主题 地产品牌周活动时间 8月至11月中 依照开发项目报名先后顺序排期确定 活动形式 1 冠名品牌周费用标准为6 6万元 或本报一个整版广告 2 冠名品牌周项目在活动当月以 1 1 1 1 N 的回报形式 即投入一次 活动本报一个整版广告赠送 一个整版新闻宣传赠送 一次华府天地中心舞台区一次使用权 当周同城媒体组合推广 3 品牌周内项目公关活动由品牌企业或项目自行设计执行 本报新闻与策划团队全力配合 做好组织保障工作 活动第三波 人气榜 旺销榜 美景榜 榜榜为你挑好房 活动简述 在楼盘商城中设置持续性的榜单 通过媒体与现场投票的两个渠道 配合抽奖活动让市民广泛参与 实现 让需求说话 的市场营销目标 从而树立品牌项目的市场影响力和商城的行业影响力 活动内容 1 楼市人气榜 8月至11月连续不断的票数累计 体现沈阳楼市下半年的市场热点 2 楼市旺销榜 根据房产局备案数据 8月至11月期间定期公示 反映楼市真实的销售状况 3 楼市TOP榜 下设美景地产TOP榜 地铁楼盘TOP榜 投资地产TOP榜 精品小户TOP榜 性价比TOP榜五大榜单 分别在8月至11月之间举行 每个榜单的公布历时20天 通过媒体炒作和选票征集 最终形成权威榜单 颁奖环节 所有榜单的公布 均在第一时间举行颁奖典礼 邀请沈阳市房产局等相关部门领导颁奖 颁奖地点选择在华府天地中心舞台区 活动第四波 便利直通车疯狂麦霸汇楼盘选代言人气活动一路飚 商城直通车活动简述 活动启动之后的8月至11月期间 每周都有来自市内乃至外市的看房直通车 配合每天的媒体宣传和看房团报名热线 将有效看房者汇集到活动现场 A市外看房直通车针对外埠购房者的需求 预计发车城市有铁岭 抚顺 本溪 盘锦 发车地点为当地中心区 免费乘车 当天往返 预计每月发车量可达到2 4辆次 发车点 暂定 铁岭 市民广场抚顺 雷锋体育场盘锦 兴隆大厦本溪 文化广场 B市内看房直通车每周末两天发车 每个发车点每周发车2 4辆次 每月总计发车量约为16 32辆次 发车点 暂定 皇姑区 辽宁大厦门前铁西区 铁西广场 工商银行门前 大东区 五中家乐福前广场浑南新区 奥体中心广场沈北新区 辽宁大学门前 特别安排 为了让看房直通车内容更加丰富 也将随机安排直通车途径项目做短暂停留 或根据需要增加新的发车点 售楼之星KTV大赛活动简述 所有在商城中展示的项目销售人员参与 经过淘汰赛 最终1名 楼市KTV之星 并同时评选出最佳表演 最佳麦霸 最佳情歌 最佳摇滚 最佳情侣对唱等子奖项 报纸对活动给予全程报道 活动时间 8 9月的周五晚上活动地点 创声KTV评奖嘉宾 略评奖标准 嘉宾现场打分 三轮淘汰赛 最终10名进入决赛 颁奖仪式 周末在中心舞台区举行公开颁奖仪式 并有现场表演 效果预估 通过活动的媒体炒作 吸引参赛选手所在楼盘的市民关注度 最终的现场表演将是对楼盘风采最好的展示机会 我的生活我代言 最亲业主全市海选赛活动简述 每一个楼盘都有自己的风格 每一个楼盘也都应该有属于自己的代言人 要通过此活动 为每一个楼盘寻找到最理想的业主形象标准 活动时间 9月 10月比赛地点 中心舞台区与楼盘现场售楼处互动组织参赛条件 居民均可参与 可以个人形式报名 也可以朋友 家庭形式报名 评比方式 1 有各家楼盘在媒体上公布希望征集的项目代言人要求 2 在适当时间组织公开评选比赛 现场投票决出获胜者 3 媒体配合 对每一位获奖者和它代言的楼盘进行统一推介展示 节庆系列活动简述 把握8 11月期间的 七夕节 教师节 护士节 等节日及纪念日时机 组织有针对性的庆祝活动 为楼盘带来更多精准的参观者 活动时间 配合节日的时间 涵盖前后一周时间集中开展 重点现场活动在周末举行 活动地点 中心舞台区活动内容 组织节日故事会 讲述 爱情的故事 花季的故事 勇气的故事 等 征集感人故事 邀请行业人到场分享 与现场的楼盘展示活动互动 开发项目应针对节日推出掀起特惠房源 活动效果预估A通过环环相扣的活动 最大化刺激公众对活动的参与欲望 从而为整个活动现场带来最大化的人气 B通过活动有效挖掘新的公众