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第三专题 创业教育 一 我国大学生就业制度 一 我国大学生就业制度的历史演变与发展1 计划经济体制下的 统包统分 制度 学校按指令性计划进行招生 学生按照计划进行分配 用人单位没有选择权 有什么学生就接受什么学生 2 经济体制转轨期的大学生就业制度实行以学校为主导向社会推荐就业 毕业生和用人单位在一定范围内双向选择的办法3 社会主义市场经济体制下的大学生就业制度 供需见面 双向选择 二 现行的大学生就业制度及相关政策与法规 1 毕业生就业的方针和政策 1 毕业生就业的原则和机制当前 毕业生就业坚持 公开 公正 择优 自愿 的原则 其就业机制为 市场导向 政府调控 学校推荐 学生和用人单位双向选择 2 定向生的就业政策定向生原则上按入学时合同就业 如确因特殊情况不能回原定向单位就业的毕业生 须征得原单位的同意 报就业主管部门批准 并交纳相应的违约金和培养费后 可调整就业单位 3 享受国家专业奖学金及享受艰苦行业 地区或特殊岗位定向奖学金的毕业生就业政策享受师范 农林 民族 体育 航运等国家专业奖学金及享受艰苦行业 地区或特殊定向奖学金的毕业生 原则上按国家计划就业 对不服从就业计划自谋职业的 必须补交在校期间普通专业的学费并返还定向奖学金 专业奖学金 4 结业生的就业政策结业生就业必须在 就业报到证 上注明 结业生 字样 在规定时间内未联系单位的 由学校将其档案 户籍关系转至家庭所在地 家在农村的保留非农业户籍 自谋职业 5 有病毕业生的就业政策学校应在毕业生毕业前认真负责地对毕业生进行健康检查 不能坚持正常工作的 让其回家休养 一年内治愈的 需经学校指定县级以上医院证明能坚持正常工作的 可以随下一届毕业生就业 一年以后仍未痊愈或无用人单位接受的 户籍关系和档案材料转至家庭所在地 自谋职业 6 毕业生自费出国留学的政策毕业生可以申请自费出国留学 申请自费出国的毕业生不参加就业 凭国 境 外大学的录取通知书 在学校规定的期限内提出申请 经学校教务处和毕业就业管理部门审核同意后 不列入就业计划 毕业生集中离校时未办妥手续的 原则上将其户口转至家庭所在地 继续办理出国手续 7 高职毕业生的就业政策高职毕业生的就业政策原则上与其他专科毕业生就业政策相同 但必须在 就业报到证 上注明 高职 字样 2 毕业生就业的途径及方式1 大学毕业生就业的主要途径 1 即时就业 2 延时就业 3 自谋职业和自主创业 4 考研 5 出国 2 大学毕业生就业的其它方式 报考国家公务员 高校毕业生到军队就业 高校毕业生面向基层就业 主要包括以下四种 选聘高校毕业生到村任职工作 农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划 三支一扶 计划 支教 支医 支农 扶贫 大学生志愿服务西部计划 3 大学毕业生就业的程序 1 了解就业政策 2 分析形势 准确定位 3 收集处理就业信息 4 自荐应聘 5 签约 6 文明离校与报到就业 二 我国大学生创业背景 1 新经济时代的需要新经济是相对于 传统经济 或 旧经济 而言的 是指在全球化资源配置和市场开发基础上 以信息和网络技术为支撑 由高新科技产业驱动 以创新为核心 可持续发展的经济 是经济社会发展的一次大调整 新经济的特征 知识化 创新化 全球化 网络化 科技化 持续化 新经济时代 经济结构迅速向技术密集型 智力密集型转化 人才成为各国自身经济和社会发展的决定性要素 2000年瑞士洛桑国际管理开发研究院的 国际竞争力报告 中 我国国际竞争力排名31 47 比99年下降2位 科技竞争力排名28 47 比98年下降3位 创新能力不足 是制约我国国际竞争力提升的主要因素 2 解决青年就业问题的需要 全球性难题 全球青年失业人数从1995年的7400万增长到2005年的8500万 增长了14 8 在全球失业人口中 青年失业人口占了43 7 而青年劳动力人口只占总劳动力人口的25 2005年全球青年失业率为13 5 同期全球总体失业率为6 4 青年失业率是成人失业率的2 3倍 2005年在全球5 48亿青年就业人口中 大约有1 25亿人每天的工作收入不足1美元 3亿人每天的工作收入不足2美元 据国际劳工组织2006 全球青年就业趋势 报告 青年人口大国 15 29岁青年人口约达 亿 每年城镇新增1000万劳动力 劳动力市场上的求职人员75 左右是35岁以下的青年 大学生就业压力大 高校毕业生人数迅猛增长 从2001年的117万人激增到2009年的610万人 大学毕业生按期就业率下降 据教育部门的信息 大学生按期就业率约70 据国际劳工组织统计 中国大学毕业生就业机会总量 166万 06 在就业的大学毕业生中 50 的大学毕业生在私营领域就业 我国的就业问题 解决就业问题的根本途径 当前解决就业问题的难点在于就业岗位不足 据世界银行估计 未来10年将有12亿青年进入劳动力市场 但世界范围内最多只能新增3亿个就业岗位 青年的创业意愿和潜力比较强 全球创业观察显示 无论是在发达国家还是在发展中国家 青年都是最具创业活力和创业潜力的群体 党和政府高度重视青年就业和创业问题 党的十七大报告明确提出 要实施扩大就业的发展战略 促进以创业带动就业 3 创业教育的意义服务个人发展创业教育改变学生的态度 知识 行为 目标 培养创业精神和创业能力更多学生把创业和自我雇用作为职业选择提升学生在企业中就业的能力调动学生的创造性 发扬创造潜力服务国家战略建立创新型国家需要创新型人才更多人创业会带来就业机会 影响社会文化新创企业会对上游和下游的其他企业产生影响 增强经济活力中小企业满足建设创新型国家 调整产业结构的需要 4 大学生自主创业的背景 1 首次创业大潮的兴起 2 邓小平南巡谈话掀起了我国第二次创业高潮 3 中华人民共和国个人独资企业法 颁布掀起了我国第三次创业高潮 三 大学生创业及相关制度政策 国家出台的大学生创业优惠政策 2008年 人力资源社会保障部 发展改革委等11部委联合签发了 关于促进以创业带动就业工作的指导意见 其中明确指出 要重点指导和促进高校毕业生自主创业 适当放宽高校毕业生创业的市场准入条件 为支持和鼓励大学生自主创业 国家又出台了很多优惠政策 涉及融资 开业 税收 创业培训 创业指导等诸多方面 1 毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营的 要按有关规定 自其在工商部门首次注册登记之日起3年内 免收管理类 登记类和证照类等有关行政事业性收费 2 大学毕业生在毕业后两年内自主创业 到创业实体所在地的工商部门办理营业执照 注册资金50万元以下的 允许分期到位 首期到位资金不低于注册资本的10 出资额不低于3万元 1年内实缴注册资本追加到50 以上 余款可在3年内分期到位 3 大学毕业生新办咨询业 信息业 技术服务业的企业或经营单位 经税务部门批准 免征企业所得税两年 新办从事交通运输 邮电通讯的企业或经营单位 经税务部门批准 第一年免征企业所得税 第二年减半征收企业所得税 新办从事公用事业 商业 物资业 对外贸易业 旅游业 物流业 仓储业 居民服务业 饮食业 教育文化事业 卫生事业的企业或经营单位 经税务部门批准 免征企业所得税一年 4 在贷款融资方面 各国有商业银行 股份制银行 城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款 并简化程序 提供开户和结算便利 贷款额度在2万元左右 贷款期限最长为两年 到期确定需延长的 可申请延期一次 贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定 担保最高限额为担保基金的5倍 期限与贷款期限相同 2006年 关于改进和完善小额担保贷款政策的通知 中特别指出 对自愿到西部地区及县级以下的基层创业的高校毕业生 其自筹资金不足时 可向当地经办银行申请小额担保贷款 对从事微利项目的 贷款利息由财政承担50 中央财政和地方财政各承担25 展期不贴息 5 政府人事行政部门所属的人才中介服务机构 免费为自主创业毕业生保管人事档案 包括代办社保 职称 档案工资等有关手续 2年 提供免费查询人才 劳动力供求信息 免费发布招聘广告等服务 适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费 优惠为创办企业的员工提供一次培训 测评服务 案例 大学生休学创业第一人鲁军 1998年12月15日 清华大学20来岁的刘颖靠一台老式的pc机开通了他的个人网站 化云仿 随后 鲁军 童之磊 马云 陈曦和刘颖5人在宿舍的仓库里把 化云坊 演绎成了易得方舟公司 1999年5月 易得方舟成为 清华大学第二届学生创业大赛 诞生的首批学生创业团队 1999年7月18日 鲁军作为清华大学经济学专业硕士研究生申请休学获得批准 成为中国第一个休学创业的大学生 1999年8月 在获得第一笔私人投资后 他正式创立北京易得方舟信息技术有限公司 任总裁 2000年5月 公司又出来了北京易得方舟中文在线信息技术有限公司 易得方舟鼎盛时网站的日页浏览量突破300万 注册用户达到15万 但到了2000年年底 易得方舟账上只有几千元钱 到了2001年9月 鲁军已经无力缴纳每个月12万元的服务器托管费 宣布放弃网站 离开了易得方舟 据有关媒体透露 他在北京经营一家餐馆 并准备从事与媒体相关的业务 能发挥自己作用的职位就是 体面职位 罗福欢 大学生擦鞋擦出亮丽人生 北大才子陆步轩卖肉 北大学子卖肉 扬州版 留德博士回乡开餐馆 什么事情让人最后悔 习惯于安稳比利时的一家杂志曾对全国60岁以上的老人做了一次问卷调查 调查的题目是 你最后悔的是什么 有67 的人后悔年轻时错误地选择了职业 香港 网中网 评论说 错误不在选择了什么职业 而在于选择了安稳 有三个大学的同学同时被分配到机关 几年后有一个不甘心安于现状 要求调到了企业 另外两位没动心 过了几年 又有一个辞职下海 剩下的一个仍未动心 再过了几年三人相聚的时候 到企业的那个已当了大厂的厂长 辞职的那个已成了富翁 而在机关的这个却仍在每月吃几百元的 皇粮 按时下的择业观念 许多人的 第一目标 是要有 旱涝保收 的稳定收入 但他们却忘了 没有了压力也就没有了动力 没有了动力也就发掘不出潜力 对习惯于安稳的人来说 不是天下伯乐太少 而是自己埋没了自己 四 大学生自主创业的形式 一 公司 二 合伙企业 三 个人独资企业 四 个体工商户 五 大学生自主创业的政策 一 企业注册登记方面1 程序更简化2 减免各类费用 举例说明 二 金融贷款方面 1 优先贷款支持 适当发放信用贷款2 简化贷款手续3 利率优惠 三 税收缴纳方面 凡高校毕业生从事个体经营 自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费 新办的城镇劳动就业服务企业 国家限制的行业除外 当年安置待业人员 含已办理失业登记的高校毕业生 下同 超过企业从业人员总数60 的 经主管税务机关批准 可免纳所得税3年 四 企业运营方面 1 员工聘请和培训享受减免费优惠2 人事档案管理免2年费用3 社会保险参保有单独渠道 六 大学生自主创业的条件 一 大学生自主创业的自身条件1 合理的知识结构2 正确的思想观念3 健全的人格特质4 杰出的应用能力5 丰富的社会阅历 1 合理的知识结构 专业知识商业知识法律知识管理知识 2 正确的思想观念 首先 要树立正确的人生观和价值观 坚定信念 明确理想 其次 要有强烈的社会责任感 再次 要有宽广的胸怀和远大的志向 最后 要有坚韧的毅力和执著的精神 3 健全的人格特质 性格心理承受能力 4 杰出的应用能力 学习能力交往能力洞察力和决断能力协调能力亲和力 5 丰富的社会阅历 二 大学生自主创业的其他条件 1 创业资本2 创业团队3 社会关系 七 大学生自主创业实践 一 大学生自主创业实践的步骤 1 确定目标 1 明确创业目标 2 创业项目分析 3 立项 制定行动计划 2 制定创业计划 1 为何要拟定创业计划书 2 创业计划书的作用 3 创业计划书的基本类型 4 创业计划书的基本框架 3 实施计划 1 资金筹措 2 场地寻址 3 工商注册 4 生产许可证申请 5 企业日常管理 4 发展壮大 1 品牌和信誉 2 企业规模和企业合作 3 规范管理和建章立制 4 二次融资 5 企业文化 二 大学生自主创业的实务知识 1 创办企业所需一般条件 1 产品为社会所需要 2 有能源 原材料 交通运输的必要条件 3 有自己的名称和生产经营场所 4 有符合国家规定的资金 5 有自己的组织机构 6 有明确的经营范围 7 法律和法规规定的其他条件 二 创办企业的申办程序 1 企业法人登记注册 2 工商登记 3 税务登记 4 个体工商户开业登记的程序 5 发展个体 私营经济的政策规定 6 私营有限企业开业的条件 7 私营有限企业开办步骤 八 五大全新创业方式 方式一 网络创业 方式二 加盟创业 方式三 兼职创业 方式四 团队创业 方式五 概念创业 九 大学生创业计划书 内容安排步骤及要领 一 封面设计 封面设计要有审美观和艺术性 最好是富有个性 以便给阅读者形成良好的第一印象 二 计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华 须简明 生动 引人入胜 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断 其篇幅一般在1 2页 通常 摘要 的内容包括 1 公司介绍 含企业所处的行业 企业经营的性质 主要产品和业务范围 企业的目标和发展战略 2 管理者及组织 管理者的背景 经历 特长 并突出管理者的优点和强烈的进取精神 企业的主要职能机构 3 市场概况 企业的目标市场在哪里 目标顾客是谁 其关键需求是什么 4 市场竞争力 企业的竞争对手是谁 其主要状况如何 它 们 对本企业的发展有何影响 本企业的不同之处 本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素 5 本企业的营销策略6 本企业的经营计划 销售计划 生产管理计划 7 财务计划 三 公司介绍 其主要内容包括 拟创办的公司名称及性质 进入的行业 从事的业务服务 开业的时间及地点 经营理念 即企业文化或宗旨 也叫经营哲学 四 公司人事及组织结构 1 公司结构 公司的组织机构图 各部门的功能与责任 公司的股东名单 包括认股权 比例和特权 2 公司的主要管理人员 公司董事会成员 各位董事的背景资料 各部门的负责人 其能力 责任 经历和背景资料 3 各部门的主要人员配置情况 公司现在及未来的人事需求 将要通过什么途径解决这些需求 公司团队的强势怎样 4 公司的报酬体系和人事成本 五 公司所处的行业分析 行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点 竞争状况和未来的发展趋势 从而弄清自己的发展战略 其基本内容包括 1 该行业的发展程度如何 现在的发展动态怎样 2 创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色 3 该行业在一国或某地区的正常性总销量 即市场总容量 有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 4 该行业的价格趋向如何 5 经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的 6 是什么因素决定着本行业的发展 7 本行业的竞争态势如何 竞争的本质在哪里 8 进入该行业的障碍是什么 此行业的典型回报率有多少 9 基于上述状况分析 可供本公司 企业 利用的商机在哪里 本公司如何行之有效的进入该行业 将采取什么样的经营发展战略 实现什么样的战略目标 六 目标市场的选择及预测 基本要求 选准适用的经营市场 在严密 科学的市场调查基础上预测市场 基本内容 1 本企业进入的行业市场现状综述 2 细分本行业产品市场 选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁 3 本公司所选的各目标市场总容量分别为多少 各目标市场需求特点和发展走势如何 影响其需求的因素有哪些 4 从市场和行业两方面 辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者 他们的业务如何 其竞争的目标 策略怎样 其竞争的优 劣势是什么 本企业的进入将会引起他们怎样的反应 这些反应会对企业造成什么影响 5 依据第3和第4 结合本企业资源条件 本企业将采取何种竞争策略 本企业能在各目标市场获得多少市场份额 各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益 从而实现规划的战略目标 七 本企业的市场营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节 影响营销策略的主要因素有 消费者的特点 企业产品的特性 企业自身的状况 市场环境方面的因素 制定企业营销策略 其基本内容和方法包括 1 本企业营销团队运作模式如何 对他们实行什么样的有效管理机制 2 本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益 3 产品策略 1 目标市场顾客对产品或服务有何期望 其关键需求点是什么 2 本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务 其中 主要提供的产品有哪些 这些产品或服务与竞争者产品或服务比较 技术 质量 性能 形式与延伸状况怎样 特色有哪些 能给顾客带来什么样的利益 即产品的效用 3 向目标市场提供的产品 市场竞争力怎样 能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润 从而实现战略目标 依据是什么 4 企业为自己的产品将采取何种保护措施 企业拥有哪些专利 许可证 或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议 5 企业将采取何种方式进一步改进产品或服务 6 为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化 本企业发展新产品或服务的计划 新产品或新服务的研究和开发过程与进程 研发新产品所需的成本分析 注 产品介绍一般要附上产品的原型或照片 4 价格策略要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本 结合企业的竞争策略和战略规划 具体制定出本企业产品的定价目标 定价策略和定价方法 以及单位产品价格 5 促销策略基本要求 须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略 基本内容包括 1 制定促销策略 2 确定促销所要达到的目标效果 制定促销策略的基本过程 确定目标受众 制定传播目标 整合营销传播 衡量促销效果 编制促销预算 选择传播渠道 决定促销组合 设计传播信息 促销工具示例 6 分销策略 1 为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施 选择何种销售渠道 其依据是什么 2 若选取间接销售 各产品销售渠道的宽度和长度是多少 如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施 3 各产品销售渠道短期 中长期的目标销量及利润目标是多