学生作业地产广告媒体优劣势分析.ppt

地产广告常用媒体优劣势分析 关于房地产广告 房地产开发企业 房地产权利人 房地产中介机构发布的房地产项目预售 预租 出售 租 项目转让以及其他房地产项目介绍的广告 和其他商品的广告是不一样的 对于广告的好感无法带来销量一则好的食品 饮料的广告创意能直接引起无数欣赏者的争相抢购甚至 一个杰出的汽车广告创意也能掀起一阵市场狂澜但是房地产广告 你会因为看了一则有意思的房地产广告就决定买房么 答案是NO 所以 广告惟一的作用是将消费者的目光吸引过来 仅此而已 至于能否形成购买行为 关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求 房地产广告对消费者的 忽悠 与 麻醉 作用是十分微弱的 那么 我们的广告是不是达到了吸引目光的作用呢 让我们一起去看看我们投放广告的媒体吧 我们最常见的报广 刊登在报纸上的一种广告 作为一种印刷媒介 报纸具有发行量大 发行频率高 信息传递快 受众覆盖面广的特点 以报纸作为载体的广告也收到了媒介形式的限制 具有了报纸具有的基本特点 报广能做到的 发行量大 覆盖面广 受众范围宽泛而稳定 报纸的发行量决定了受众的阅读量 例如 齐鲁晚报 是山东省发行量最大 广告收入最高的报纸 读者比例在60 以上 只有保证了阅读量 才有可能保证受众对广告信息的接触频率 有了接触 才有可能吸引消费者 最终实现交易目的 每个地区的主流报纸媒体几乎可以覆盖整个地区 且覆盖这个区域的各个层次的受众 例如 济南时报 其覆盖了每天清晨通过1000多个发行点投放到全市五区五县及周边地区 它定位于关注百姓生活 服务千家万户的宗旨 刊登内容以反映济南老百姓生活现状为主 拥有了覆盖面积和稳定的受众群 报纸广告的到达率大大提升 目前 济南时报 的广告费已经突破5000万元 获取信息方式灵活且易于保存 报纸媒体的受众可以通过不同的渠道获得信息 例如报摊 订阅 电子报纸等 同时 获取信息的时间也具有很强的灵活性 只要报纸发行 一天24小时 甚至未来的几天内都可以获得需要的信息 而且作为一种纸质的印刷品 只要受众愿意保存 报纸几乎可以被无限期的保存下去 报纸刊登的信息也就被不限时间的保存下来了 现在新推出的电子版也可以保存较长时间 一定时间内的信息还是很方便查阅 文字表现力强 画面冲击力大 受到报纸媒介形式的限制 报纸广告的主要表现方式就是文字和画面 因此 报纸广告的信息要想有效传播给受众 就必须在文字上做足功夫 让画面具有足够的冲击力 传播信息详尽 报纸作为印刷品 传播信息不受时间和地点的限制 因此可以将所要传达给受众的信息完整的 详尽的表述出来 当然 报广还有完成的不好的地方 光看新闻了 广告没看见 悲剧了 这一期的广告费又白花了 雾里看花 水中望月 印刷效果难保证 看山不是山 看水不是水 报纸被拿去垫桌角了 有价值的新闻都被丢了 更何况是招人嫌的广告 纸上的都是假山假水 仅仅用文字和画面展示 缺乏感染力 报广有这么多悲剧不要紧我们还有广播 广播是通过无线电波向大众传播信息 提供服务和娱乐的大众传播媒体 广播广告顾名思义是在广播中出现的广告信息 广播是无处不在的小区 大街 商场 电梯 公交车 只有你想不到 没有它到不了 广播是不会被拒绝的电视广告可以不看 报纸广告也可以不读 但是谁会排斥广播呢 只要耳朵是闲着的 听听也不妨 反正不耽误事 反正闲着也是闲着 广播是低价的相对于电视广告或者其他类型广告来说 广播的制作成本和投放成本都比较低 同样的钱可以多放几遍 划算 不过 广大听众说 永远别想看到楼盘的样子目标销售群说 稍纵即逝 有用的信息没记住 垂询电话都没听清 开发商说 广播投放了 至于消费者听没听到 听到以后什么反应 我们从来不知道 如果说报纸和广播的宣传力度还不够我们还有网络 网络广告就是在网络上做的广告 利用网站上的广告横幅 文本链接 多媒体的方法 在互联网刊登或发布广告 通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式 在这里做的广告 只要消费者能上网 就都有机会看到 形式灵活 可以做通栏 可以放视频 还可以写软文 有需要的消费者会主动搜索信息 广告接触的就是目标消费群 发布了很久的信息还是可以搜索到 看到的人多 花的广告费比较少 具有很强的互动性 根据用户的反馈信息 可以马上调整广告策略 不容忽视的是 不是每个消费者都有大量的时间上网看广告的 如果消费者家里没有安装宽带 只能在网吧或者工作单位上网 而且上网的主要目的是查阅信息或是娱乐 那么他很可能不会看到我们的广告了 不是每一条信息都是真实的 网络发布信息缺乏监管 消费者难以确定信息是否真实可信 很可能不通过网络了解楼盘 不是每一个竞争者都是善良的 发布的楼盘信息 总会被竞争者看到 如果找一些置业发帖人来冒充老业主 说上一些莫须有或者真的有的硬伤 很可能消费者对楼盘的第一印象直接降到负值 我们继续努力把消费者从不离手的终端运用起来把销售信息用短信发出去 信息100 传递给了消费者 因为停机或不在服务区而无法接收的除外 信息方便保存和查阅 一般来说有消费需求的消费者不会删除相关信息 发送信息速度快 信息从运营商到消费者 几乎是一瞬间 投放费用低 一条短信0 1元 批量发送还有优惠 高到达率和低费用 所以现在开发商越来越喜欢 可是我们担心 70个字说不完想说的话 信息容量小 对人的吸引力小 消费者看不到我们的产品 短信平台因为只能用文字编辑 缺乏相应的图像资料 所以相对略感乏味 并且现在短信广告泛滥 阅读率不一定太高 彩信的发送成本又太高 容易遭遇用户反感 多次发送容易引起手机用户的反感 遭遇举报 从而对一个公司的信誉度不是太好 这么多媒介都用了我们还要在媒体之外下点功夫让广告无时无刻不活在消费者的视线中 我们可以用折页 折页是一种印刷形式 我们把广告印在折页上优势 折页有相对较大的发挥空间 可以图文并茂的展示产品 而且制作精美 传播效果好 可以将产品的格调传达出来 劣势 不够生动 容易看过了就忘 我们还可以用楼书 楼书是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘 吸引购房者的重要资料 是房地产广告的一种重要形式 它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为翔实和丰富 优势 制作精美 内容详实 所有关于楼盘的一切信息 在这里消费者几乎都可以看到 劣势 可信度低 大多数消费者不会仅仅凭楼书就去购房 一般楼书做的越精美 把楼盘夸的越好 消费者看到楼盘的时候往往越失望 因此楼书可以说是一把双刃剑 一方面传播给消费者大量楼盘的信息 一方面容易造成消费者的心理落差 我们还可以用围挡 围挡是指为了将建设施工现场与外部环境隔离开来 使施工现场成为一个相对封闭的空间所采取的措施 包括采用各种砌体材料砌筑的围墙 采用各种成型板材构成的维护体等 优势 充分利用空间发布广告信息 突出案名和位置 易于记忆 图片冲击力强 容易给消费者留下深刻记忆劣势 创意相似 区分度低 投放数量少 到达率低 被注意的时间一般是坐公交无聊看窗外的时候 传播效果难以保证 还可以用高炮 高炮是户外广告牌的一种 主要是指在公路 包括高速公路 城市公路 立交桥等主要路段旁树立起高大 醒目的广告牌 优势 够醒目直观展示商品 有效突出案名和广告主题劣势 数量少 创意形式单一市区高炮的数量几乎可以数的过来 覆盖面小决定了接触广告信息的消费者就少 高炮上除去开发商 楼盘的名字和主题广告语 仅剩下很少的空间留给创意 没有足够的空间决定了创意形式不可能多样 如果还是觉得欠缺我们就把要说的直接递到消费者手中 单页 它可以有针对性地选择目标对象 一对一地直接发送 有的放矢减少信息传递过程中的客观挥发 使广告效果达到最大化 而且可以自主选择广告时间 区域 灵活性大 内容自由 形式不拘 有利于第一时间抓住消费者的眼球 发放效果客观可测 开发商可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划 DM直邮 精准 精准定位需要的目标个人及客户群体 有针对性的投递 及时 利用精准定位 迅速快捷将广告信息传到目标客户手中 及时得到客户反馈灵活 可以运用不同的设计和创意 直接向你的目标客户做推广评估 有利于进行成本的预算和准确的效果评估 除去印刷成本 投放成本 赠送礼品等等等等成本的上升还可能导致一种结果 消费者烦了很可能花了钱 而且是大量的钱 反而毁掉了开发商在消费者心中的形象 因为有可能消费者不需要我们的广告 但是我们在没有经过他们同意的情况下把广告信息 塞 给他们 不是所有消费者都会欣然接受 媒体和户外能覆盖的我们都覆盖了我们一直在为消费者提供信息现在试着让消费者主动来了解我们 举办几个足够有吸引力的活动 做几个足够吸引眼球的活动背景墙 背景板 不仅可以吸引大量的潜在消费者参与到活动当中 重要的是在活动中将开发商和楼盘的信息 以及近期的优惠政策传达给消费者 最终吸引消费者来购房