第三届秋季郊县巡展.doc

第三届秋季郊县巡展 招商方案 河南电视台车闻天下栏目 2011.10-12 第一部分：市场背景分析1.郊县区域市场需求存在从郑州的整个汽车市场的销售数据分析，消费需求占据很大比例的郑州郊县具有不容忽视的挖掘潜力。但在郑州六市县，汽车销售网点展示的汽车数量不多、款式单一，远远不能满足消费者日趋多元化的选择2.郊县区域市场渠道缺乏目前车市正处于发展的转型时段，在中心城市汽车保有量饱和的状态下，如何突破这一瓶颈成为各大经销商思考的难题，而在经济收入的提升与道路交通条件改善的前提下，二线城市所蕴含的巨大市场需求量使其逐步成为车市发展的新亮点。据有关部门统计，去年，二三线城市销售分别增长35%和47% ，一线城市销售增长了29%；从增长贡献度看，去年，二三线城市销售增长贡献度分别为40%和34%，一线城市销售增长贡献度为26%。可见，二三线城市对汽车消费的拉动已非同小觑，与此同时，落后的郊县汽车市场软硬件条件与蓬勃的汽车消费者购买欲间的矛盾也日益凸显，据了解，目前在郊县设店的经销商尚处少数，想购车只能到省城的不利局面对这一潜力巨大的汽车市场造成束缚。3.郊县区域巡展呼之欲出随着郑州城市框架的逐渐扩大，对周围郊县经济的拉动也逐渐增大，郑州郊县购买力逐年攀升，产生了相等于一个地市的汽车消费，潜力巨大，函待挖掘，精选具有较强购买力的地市和郊县进行系列展示，促使品牌旺销。 第二部分：车展运营思路1. 前期广宣招募为保证车展现场的效果，车展前期将集中半个月的的时间进行密度的广宣轰炸，保证车展信息的无缝隙传播，实现前期的预热以及各个车型前期客户的招募。序号媒体时间主要内容备注1当地电视台飞播字幕提前7天车展信息+车型信息参展商+主力车型2DM单页扫街寻发提前3天商业广场+成熟小区10W份DM单页3短信媒体提前2天车展信息+车型信息移动+联通4宣传车巡演提前3天各郊县周边乡镇宣传车+喇叭寻街5河南电视台车闻天下栏目提前15天车展信息+车型信息参展商+主力车型6联众汽车网提前7天车展信息+车型信息参展商+主力车型2. 精选繁华广场选择市区内一类繁华区生活广场或者人气集中的会展广场作为车展的现场执行地。3. 现场精彩演艺车展现场激情舞蹈，靓丽车模，神奇魔术，惊险杂技现场助阵，为郊县潜在消费者送上一场文化饕餮盛宴 第三部分：车展信息规划1. 信息规划1) 车展主题：2011年河南电视台车闻天下第三届汽车郊县巡展2) 车展时间：2011年10月-12月3) 车展城市：新密 新郑 巩义 中牟 荥阳 登封 4) 主办单位：河南电视台车闻天下栏目5) 承办单位：河南皓瑞宣广告有限公司6) 媒体支持：河南电视台车闻天下栏目/郑州晚报/大河网/商都网/联众汽车网2.排期规划序号时间城市地点110月15日-16日新密清屏广场310月29-30日新郑炎黄广场411月12-13日巩义 宋陵公园511月19-20日荥阳 人民广场611月26-27日中牟 新世纪广场712月3-4日登封 迎仙公园3参展费用1) 收费标准：26000/站 2) 展位面积：10米*9米（四台车位） 车展现场活动流程：1：9:00所有经销商自行到达车展现场，根据主办方安排顺序停车；2：9:30经销商工作人员到位进行展车准备工作，物料的搭建、摆放、展位布置、展车清洁等；3：10:00主持人宣布，河南电视台车闻天下栏目第三届秋季郊县巡展正式开始；4：10:08现场演出，现场互动及车模走秀等精彩节目；5：为了达到活动的效果，请各参展经销商极力配合，制定并推出大幅度的优惠政策，以及对车展现场物料做好充分准备，活动现场销售人员认真负责，严格服从主办方的一切安排；6：所有展车凭通行证出入；7：车展如因恶劣天气因素不能如期举行，我们将推迟车展日期； 河南电视台车闻天下栏目 二零一一年十月shaft scratches, wear, and jam the system; 2.4.1.6 lubricant cleanliness not under NAS7, fire-resistant oil cleanliness is not lower than NAS5; 2.4.1.7 of steam (gas), water flushing of the pipeline s