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文档简介

1 发展才是硬道理 2 从数字看发展 3 从数字看发展 4 从数字看价值 5 事实告诉我们 没有哪个团队强大的不可以弱小没有哪个团队弱小的不可以强大 6 是我们赖以生存的载体是我们价值体现的平台司兴我荣司辱我耻 公司 7 保费平台对我们来说是什么 收入尊严价值话语权 8 唯一有效提升平台的方法 增员 9 增员难不难 增员难 其实不是没有增员 但增员太难了 很多人宁愿不工作也不愿意做保险 所以属员宁愿做单也不愿增员 留存难 费了好大的功夫去增员 但是一段时间后他们大部分都走了 严重的挫伤了增员人的积极性 带人真是一件劳神费力的事 还耗费大量的时间 素质差 不敢增比自己强的人 怕自己以后没面子 驾驭不了 10 增员难 增员是组织发展永恒的话题 也是永恒的难题 只要存在保险营销的一天 就一定有增员难的一天 增员难 增高素质的更难 11 真正的困难是什么 要有正确的增员观念 端正自己的态度 定好自己的位 然后积极行动 12 思想决定行为 行为决定结果 世上无难事 只怕有心人 13 高素质增员的来源 14 2009年某人寿公司277位高峰会展业能手的工作背景具有哪些共同的特征 15 高峰会展业能手的职业分布 16 第五期新星班绩优新人职业分布 17 实证结论 具有个体经营 行政办公室或财会工作背景的人员在寿险业最容易取得成功这三类人在当今社会发展过程中人数众多 取之不尽 用之不竭 18 职业背景研究 个体经营者 定义 雇员3人以上 投资10万元以上 从事各类行业的经营3年以上 中小规模2008年上半年全国个体经营者共有2621 4万户 私营企业520 3万家近10年间每年有135万户个体经营者倒闭 12万中小私营企业倒闭 19 个体经营者的7个共性 习惯于承受压力应变能力强 人际沟通能力强 容易被别人认同比大多数行业更勤奋 更能吃苦自律性强 注重记录与计划客户意识强 服务意识好对成长 对空间 对未来成就有强烈的企图心更加渴望快乐的工作方式和生活方式 20 吸引高素质人员的5个认识 培养个人的成功魅力1 在工作态度上 应具备认真 勤奋 热情 专业等特质2 在工作价值上 对所从事的行业抱有真正的认同和信心3 在使命感上 要有理想 要清晰自己在行业的发展蓝图4 在人格修为上 具备成功的潜质 21 吸引高素质人员的5个认识 扮演好 扮演好引路人的角色高素质的人才是引荐进来的 告诉他这个行业成功的机遇 让他有一个重新选择的机会 从而发挥其最大的潜能 22 吸引高素质人员的5个认识 建立高素质人才库一般来说 越容易增员进来的人 越容易流失 因为转换工作成本低 易做决定 如果一个人考虑了3年才加盟 他成为精英的可能性非常大 所以 增员高素质的人士要有耐心 23 吸引高素质人员的5个认识 善用资源 借力使力公司的增才计划请公司负责人或资深主管与增员对象做一次面谈 他们的身份高 分量重 会让增员对象感觉到受重视 而产生更好的影响 24 吸引高素质人员的5个认识 创造良好的 软 环境增员真正的优秀人才要靠团队的整体文化吸引它包括良好的早会运作系统 朝气蓬勃的职场氛围 高品质的新人培训与管理等 25 寿险没有新鲜事 但你必须用心去做 26 回首我们一路走来 27 请回顾一下 我们自己最初的团队是如何建立起来的 28 现状 目前我们架构人力及活动人力 最好的邯郸的魏县57 廊坊大城33 承德的兴隆34 其余机构不足25 还有机构不足10 河北架构人力1835人 但活动人力只有306人当初辛辛苦苦增进来的人 只有不到20 人活动 29 如何改变现状 真正实现我们的价值 30 只有增员增才 增高素质的人才 才是唯一的途径 31 永不放弃 32 各位别忘了你的责任 别忘了你背后那一双双期盼的目光 因为你不再只属于你自己 你是团队的灵魂 是属员的教练 靠山 是一个联合舰队的队长 并且舰队承载着所有属员的未来和希望 属员在你心里 你在属员眼里 33 用力去做 只能做到称职 用心去做 才能做到卓越 34 我们增员不见成效 看我们够不够努力 千方百计千言万语千辛万苦 35 军事家克劳维茨说 因为我太弱小 只能选择进攻 我们必须以不顾一切的扩张姿态 打破现有人力瓶颈 实现队伍扩张 36 7月对我们来说 压力机会转折点 因为有非诚勿扰 37 我们应具备基本条件 拼命的精神 敬业 拼命必胜的信念 没有干不成的事 只有成功没有失败宽广的胸怀 包容一切 容纳一切 建立抗日统一战线 我们的目的是建立新中国 坚强的毅力 一切困难都打不垮我们 明确的思路和创新精神 有计划 有步骤稳步发展 好的执行力 落实到实处 38 在营销时代 对我们以及团队而言 发展是永恒的话题 数字是永恒的价值 39 得新人者得天下 抓住七月实现人力业绩双突破 得绩优者得天下 40 增员仅仅是为了组织发展吗 增员仅仅是获得物质利益吗 如果仅仅如此 增员的路就会窄上加窄 那么增员还有其他路吗 思考 41 有这样一个家 爸爸在部队 妈妈在厂里上班 女儿六岁 儿子不到一岁 在一个秋末冬初的夜晚 妈妈厂里要加夜班 爸爸已随部队出发了 无奈之下 妈妈哄两个孩子睡下 就去山脚下的厂子加班了 妈妈当时想 活是包件的 快点干 12点以前两个孩子还醒不来 可是那天晚上 女儿偏偏11点就醒了 找不到妈妈 就去敲邻居的门 阿姨告诉她 妈妈加班去了 于是她拿了钥匙 开了门 把不满周岁的弟弟叫起来 用小被一卷 抱上 便找妈妈去了 那个夜晚 刮着小北风 下着小雨 6岁的姐姐抱着10个多月的弟弟 走了七八百米山路 才找到了妈妈 42 妈妈一见 搂着两个孩子哭了 但姐姐没哭 自始至终都没哭 后来问女儿 为什么发现妈妈不见怎么没哭 她说 因为有弟弟 又问她 平时胆小的要命 天一黑就不敢出门了 那晚还下着雨 为什么敢抱着弟去找妈 她说 因为有弟弟 很显然 是弟弟使姐姐变得更强大 43 有一个男同学 学习成绩一直不错 上小学三年级的时候 老师就让一个学习不好的同学和他同桌 并给他一个任务 让他帮助学习不好的同学 男孩特别认真 不但在学校里辅导这位同学 还跑到同学家里帮助他 可是男同学的妈妈不同意 认为这会影响儿子的学习 但爸爸支持 于是让他试一试 如果考试成绩下降了 就让他放弃 辅导 一个月后年终考试 儿子的成绩不但没下降 反而进步了 爸爸问儿子 为什么学习时间少了 成绩却提高了 儿子说 你不知道 我一教人家就兴奋 本来我不会的题 可是一教人家不知怎么就会了 44 结果为什么会是这样呢 我们都会有这样的体会 辅导别人大概就是最好的学习 45 弟弟使姐姐变得强大 辅导别人使自己变得聪明 责任是最好的负重 没有增员哪来的弟弟 没有弟弟哪来的陪访辅导 没有陪访辅导哪来的那种特有责任 没有那种特有责任哪来那种特有负重 责任便是强大负重便是力量 46 七月又将是我们名阳凸显英雄本色的时刻 我们的目标不会低于六月 相信通过七月的增员 以及我们产品的多样化 必将为我们七月的胜利奠定坚实的基础 47 我们具备的优势 名阳保险超市 产品应有尽有名阳员工制 独一无二六月胜利 内外

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