风险决策理论-前景理论的应用.ppt

如果你有几个好的消息要发布 应该把它们分开发布 比如假定今天你老板奖励了你1000块钱 而且你今天在一家百货商店抽奖的时候还抽中了1000块钱 那么你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子 这样的话她会开心两次 根据前景理论 分别经历两次获得所带来的高兴程度之和要大于把两个获得加起来一次所经历所带来的总的高兴程度 如果你有几个坏消息要公布 应该把它们一起发布 比方说如果你今天钱包里的1000块钱丢了 还不小心把你妻子的1000块钱的手机弄坏了 那么你应该把这两个坏消息一起告诉她 因为根据前景理论 两个损失结合起来所带来的痛苦要小于分别经历这两次损失所带来的痛苦之和 如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息 应该把这两个消息一起告诉别人 这样的话 坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡 负面效应也就少得多 如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息 应该分别公布这两个消息 这样的话 好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没 人们还是可以享受好消息带来的快乐 值得注意的是不仅是个人可以应用这些原则来影响他们所关注的人的高兴程度 公司也同样可以用这些原则影响股票持有者的投资行为 风险决策理论 前景理论的应用 prospecttheory 提高员工幸福指数的十大原则 压力管理 第一条原则 说要的不如想要的 新年快到了 公司想为每位员工送上一份礼 这里有三种选择 800元现金红包 800元提货单和800元上海高级时尚购物场所抵用券 该送哪种好呢 答案似乎是不言自明的 送现金 有了钱愿意怎么花就怎么花 但是事实上情况恰恰相反 哪种选择能使接受礼物的人最开心呢 是送 外滩3号 的抵用券 如果你想送人礼物 那就不要去问对方需要什么 如果问了对方 对方一般会说是那些实用的东西 但得到实用的东西并不会让他 她 最开心 最让人开心的事情是去了那些自己想去但又没有借口去的地方 有了自己想要但不好意思去买去用的东西 第二个原则就是 涨工资不如发奖金 假如你现在的年薪是10万元人民币 现在公司给你两个选择 第一种 保持你现在的工资水平 但每年不定期地给你几次奖金 奖金总额为1万元人民币 第二种 把你的工资涨到11万元人民币 你怎么选 一般人都会选第二种 但其实不定期给奖金反而会比涨工资更让员工开心 心理学告诉我们一种常见现象 叫做 适应性 人一开始可能会对某事物敏感 但时间一长 就适应了 也就是你对这东西敏感度降低了 比如刚进冲印照片的暗房时你可能会不习惯里面的红颜色 但过了一段时间后你就不觉得什么了 每次给奖金 都给了员工一种刺激 特别是不定期地发奖金 带来的幸福更频繁而持久 第二种却是刚开始涨工资时开心 但时间长了就没什么感觉了 第三条原则就是 公开不如不公开 工资要公开吗 不但不能公开 而且不能让员工互相打听 你要有制度制约这种行为 比如谁打听就扣谁的奖金 为什么工资不能公开 首先 人往往都过于自信 总认为自己比别人好 比如很多人看自己的照片 总爱说自己 不上照 这听上去像是谦虚的话 但其实是过于自信的表现 你的潜台词就是 我比照片漂亮 在工资不公开的情况下 每个公司经理都会认为自己比别人干得好 往往高估自己相对于别人的工资 但是如果公司选择公开工资 结果怎么样 每个经理都觉得自己贡献比别人大 但发现工资不是最高的 他会要求加工资 结果大家都去吵着加工资 最后虽然加了 但相对工资水平没有变化 公司多花了钱 大家却还是不开心 第四条原则就是 小奖不如不奖 一般的观念认为 要人家做一件事 给物质刺激总比什么也不给强 但其实 很多时候 给物质刺激不如不给任何东西 特别是当物质刺激小的时候 做一件事 往往是有内在动力来推动的 后来就是为了经济报酬了 但一件事一旦掺杂了经济利益 那就很难回到做这件事的初衷了 这时候 要激励他人做事 除非给予和这件事相匹配的激励 如果你要给的外在刺激不大 甚至会一点一点拿掉 那还不如不给 第五条原则 小罚不如不罚 这是发生在以色列一家幼儿园的真实故事 幼儿园老师希望家长们在下午三点之前把孩子领回家 但总有那么一部分家长姗姗来迟 老师们不开心 便向园长反映 园长想出的办法是 给晚来的家长一点象征性的惩罚 园长怕惩罚太重 影响与家长的关系 所以确定下来的惩罚是 晚来一个小时 扣几元钱 结果怎样呢 晚来的家长却增加了 因为多花几元钱就能让幼儿园帮忙多照看一个小时孩子 家长们觉得合算 幼儿园发现决策做错了 连忙取消了这一惩罚 结果晚来的家长就更多了 幼儿园免费为我照看孩子 何乐而不为呢 家长们都这么想 你看 要么不罚 要罚就应该大罚 如果是小罚 那还不如不罚 第六个原则 慢奖不如快奖 如果要狗做一件事 用骨头来奖励 这里奖励的有效性取决于两点 一是奖励多少根骨头 二是时间 如果狗帮你做了一件事后 马上得到骨头 这和过一段时间奖励它骨头 感觉是不一样的 三个单位时间里给三根骨头 不如一个单位时间里给一根骨头 也就是说奖励越快越好 这个道理也同样适用于对员工的奖励上 如果员工有所成绩 你应该马上小奖一下 不要把奖励都拖到年底 时间的把握在奖励中非常重要 而许多公司往往把它忽视了 第七条原则 有选择不如无选择 一般人认为 送奖励 给选择比不给选择好 然而不是所有情况下都如此 有时 有选择反而使人患得患失 比如年终时 有一家公司给员工的奖励是去夏威夷度假 员工很开心 另一家公司的奖励是去巴黎 员工也开心 第三家公司是让员工在夏威夷和巴黎里面选一 第三家公司有的员工去了夏威夷 有的员工去了巴黎 但选了夏威夷的人会想 我放弃了去巴黎的机会是否可惜 去了巴黎的人可能又会想去夏威夷 两队人都觉得自己缺了点什么 不那么开心了 所以 送人东西不要给人选择 给人家就是了 第八条原则是 晚说不如早说 你最喜欢的明星是谁 如果允许你见一下这位明星 你是选择马上去做 还是选择等一天 好的选择应该是 等一天 这是为什么呢 很多时候 快乐来源于对快乐的期待 如果选择等一天 你可以有一天的时间来做梦 想象与明星见面的幸福 旅游也是如此 最开心的时候是你听到这个消息以及期盼着去旅游胜地的那段时间 原则九是 大中之小不如小中之大 送人一条价值400元的羊绒围巾和送一件价值500元的羊毛大衣 前者更让人开心 你要关注的是这个礼物在它所属的类别里面是不是昂贵 也就是说给人礼物 最好是送小范畴里的大的东西 不要给大范畴里的小东西 第十条原则是 能用的不如不能用的 想想送礼或给员工奖金的目的是什么 最根本的目的其实并不是要给接受礼物的人带来多大实用的价值 而是要让收礼的人愉悦 让人记着你 感激你 所以送礼时 送实用东西并不一定能让对方开心 那么送什么好 是那些用不掉 吃不掉 送不掉又扔不掉的东西 人家才能记住你 比如送你的老板一尊他的雕像 公司做一本精美画册送员工 让每位员工写一句话 并签上大名等等 最后 可口可乐总裁曾说 我们每个人都像小丑 玩着五个球 五个球是你的工作 健