东风标致汽车-2016年第一季度区域营销规划.pptx

东风标致河南区域2016年第一季度营销规划,chapter1加装车规划,目录,301/308推广,产品层次,传播层次,以主推全新加装车型，高于竞品，客户感知优惠幅度大推广主题：东风标致301/308卓越版，最高降幅xx万元！,鉴于产品层次上，推广301&308卓越版，尽可能多的吸引消费者，需要明星车型介入，我们主要主打东风标致新配置加装车型的噱头。推出加装车型：东风标致301卓越版东风标致308卓越版,河南区域-加装车规划,推广东风标致308加装车,加价：1.5万，加装导航+真皮+行车记录仪+发动机下护板加装成本：5000元；最高优惠：2.8万,导航,真皮,发动机下护板,日间行车灯,301幸福版推广,东风标致301幸福版,河南区域-加装车规划,河南区域-加装车规划,301/308加装车、301幸福版-金融促销,301/308加装车、301幸福版金融包装-301/308金融分期额外补贴1000元分期门槛低、首付低、月供低贷款周期长、增值服务多资料申请简单、快捷，申请当天出结果,首付20%-29.9%或5年期限【两成三证】,金融展示架,提升分期渗透率！提升毛利！提升进厂台次！,河南区域-加装车规划,加装车型推广排期,chapter2数字营销,目录,各渠道线索量,留资率,战败率,邀约到店率,到店成交率,河南区域-数字营销,1、数字营销-人员规划,河南区域-数字营销,2、数字营销-人员培训,河南区域-数字营销,3、数字营销-培训、检核排期,河南区域-数字营销,4、媒体联合,联合区域内各大主流媒体，让媒体成为冲锋前线的排头兵,太平洋汽车,01,地方门户网站,04,专业团购网站,05,爱卡汽车,02,凤凰网,03,合作模式：以线索量、成交量核算媒体媒体核算方法：单线索100元，单订单1000元,chapter3二网规划,目录,河南区域-二网规划,二网县级市场top35,1、安阳、濮阳、鹤壁、新乡（轩志豪）2、洛阳、三门峡、济源（王鹏飞）3、郑州、许昌、漯河、焦作（范亚齐）4、信阳、驻马店、南阳、平顶山（于志华）5、商丘、周口、开封（周喜涛）,二网别动队主要本次主要有以下几项工作重点：代表区域开展二网营销工作基础工作管理（展车、人员、话术、销售数据统计等）支持二网营销活动对二网进行巡视检核/市场反馈/新建二网敦促跟进,人员配备,前期培训,工作及反馈,工作职责,人员配备,河南区域-二网规划,二网别动队,河南区域-二网规划,荥阳、巩义、新密、中牟4家,孟州、沁阳2家,南乐、范县、濮阳县、清丰县4家,浚县、淇县2家,克井镇城市展厅1家,吉利3s二网，孟津、嵩县、宜阳4家,西峡、镇平、唐河、方城、桐柏、南召6家,禹州、鄢陵、长葛、襄县4家,叶县、郏县、宝丰、鲁山、舞钢、汝州6家,扶沟、太康、鹿邑、郸城、项城、沈丘、淮阳7家,临颍、舞阳2家,泌阳、新蔡、正阳、西平4家,授权二网新增计划,1月份,2月份,3月份,授权二网推动计划表,河南区域-二网规划,目标5家荥阳-范亚奇南乐-轩志豪禹州-范亚奇舞钢-于志华汝州-于志华,目标7家巩义-范亚奇吉利-王鹏飞濮阳县-轩志豪浚县-轩志豪鄢陵-范亚奇鹿邑-周喜涛沈丘-周喜涛,目标8家孟州-王鹏飞西峡-于志华桐柏-于志华泌阳-于志华范县-轩志豪淇县-轩志豪叶县-于志华郸城-周喜涛,目标：第一季度完成授权20家，巡视弥补空白市场,线下活动-签售会活动,河南区域-二网规划,活动主题：胜利雄狮标致钜惠东风标致厂家特惠签售会活动时间：1/3月活动地点：授权重点二级网点活动形式：前期邀约+店头促销活动内容：全系车型签售会+战略口碑签署计划参加客户：标致老客户、意向客户、自然到店,河南区域-二网规划,电视飞播：配合当月线下活动，形成线上线下活动联动，提高客户认知度、关注度、吸引潜在客户参加线下活动，提高有效集客。,线上规划-电视飞播,飞播内容：东风标致将于x月x日-x月x日举行全系汽车促销活动，301/308包牌最低xx元开回家，xx县xx汽贸。电话垂询：037x-xxxxxx,覆盖范围广！受众人群广！传播时效强！,线上规划-城乡公交,河南区域-二网规划,流动性,覆盖面广,长效性,强制性,冲击力强,针对性,区域网点各承担费用的50%，区域承担一半319137，先到先得。,二网物料专项,1、提升授权二网形象，对授权二网包装2、对由于一网变更引起的二网变化，对不再合作的二网加以区分3、对授权二网统一布置促销物料,高档授权匾额,授权书,x展架、车铭牌,销售顾问手册,河南区域-二网规划,chapter4聚焦网点,目录,提升潜力，1000台：市场容量大，市占率低于区域平均水平开封、驻马店、商丘、河南神源,维稳良性，800台：市场容量大，市占率远高于区域平均水平焦作、新乡、南阳、洛阳亨诚,复苏新弱，纯增量，2000台：新网点、特殊类网点鹤壁、平顶山、濮阳、许昌、周口、洛阳亨致、洛阳安丰、济源亿达,河南区域-聚焦网点,重点突破,聚焦网点-重点突破-提升潜力-开封凯标,聚焦网点-重点突破-提升潜力-驻马店鼎泰,聚焦网点-重点突破-提升潜力-河南神源,聚焦网点-重点突破-提升潜力-商丘银狮,良性网点予以费用支持，对赌：第一季度投入营销费用30万，完成如下条件分月兑付。1、当月完成开票目标；2、市占率达到目标；3、增长率达到目标。仅达成条件1支持金额减半。,聚焦网点-重点突破-维稳良性,对赌！,聚焦网点-重点突破-复苏新弱-现状、目标,二、区域、广代商驻店活动帮扶,一、培训支持：向网络部申请部分店集中在一个月内培训,聚焦网点-重点突破-复苏新弱-提升计划,核心城市品牌市场份额严重丢失：1、无敞口额度和流动资金；2、关键岗位人员流失严重，终端交付能力下降；3、管理难度大；4、无休止的寻求品牌大量的返利支持；,聚焦网点-鼎星集团专项-现状,新增4s,近7000台的销量不可逐步丢失，渠道优化，瘦身计划。,聚焦网点-鼎星集团专项-解决措施,1,2,4,3,5,人员管理,河南区域-聚焦网点,训,总部及区域对核心工作岗位进行定期培训，提升其岗位人员工作能力；,评,奖,罚,留,利用总部及大区第三方秘检公司，对全省经销商进行全方位监控，尤其是基础工作及车型报价方面，并对经销商工作作出评价；,根据密检结果，重奖激励奋进网点，激励关键岗位人员积极性（3月预算10万进行人员奖励）,根据密检结果，重罚鞭策落后网点向优秀网点学习，保证不掉队！,通过区域奖励措施减少人员流动，保证人员稳定！,河南区域-聚焦网点-基础管理,基础管理,强基，执行力，检核整改提升检核，大区土政策进一步管控。,聚焦网点-基础管理-大区土政策,河南区域-聚焦网点-基础管理,chapter5微信营销,目录,东风标致微商城-渠道建立,通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象，成为最新的营销手法主动推送信息；即时反馈客户需求；完美的客户体验度。,微商城规划,多种在线互动抽奖环节：微信优惠券、刮刮卡、大转盘，线上招募吸引客户到店洽谈，线下试驾看车，促进成交。,在正常广宣推广行动中利用区域广宣、网点广宣露出区域二维码进行微商城信息推介，各网点保有客户强制吸入，客户加关注给予100元现金的形式迅速吸粉，区域下发统一物料，定期检核！广泛搜集客户信息，建立东风标致客户大数据。,营销推广,微商城规划,微信易企秀推广内容：活动信息、车型详解、主要政策、降价优惠、经销商信息、报名优惠、企业子账号个数100。,微信易企秀,【在丰富的素材和模板的基础上提供全面便捷的推广渠道助力企业自我营销和宣传】解锁更多素材模板经销商共用企业会员账号推荐推广渠道助力活动开展,微信易企秀-企业会员,chapter6app营销,目录,app营销,app广告推送,app广告推送,通过app推广项目，精准传播信息给客户，集定位、定时、强制推送及奖品验证等功能于一身【在对的时间，对的地点，用对的方式，给对的用户】,app营销推广,推广1000万次次！性价比高，覆盖广，定位人群，精准传播！,chapter7事件节点营销,目录,事件节点营销,1月份,事件,节点,2月份,3月份,2016年事件节点营销汇总-河南,15场地市车展支持（）,chapter8地市车展,目录,地市车展-东风标致大篷车展具,大篷车尺寸(未开展状态)：车身全长17.5m，车厢长13m，车宽2.6m，车高4m；大篷车尺寸（展开状态）：车身全长17m，车厢长13m，车宽8m，车高7m；大篷车组成：车头，车挂；大篷车功能区域划分：舞台区、二楼洽谈区、三楼洽谈区、化妆间、更衣室、控制室、机械室。,地市车展,地市车展-地市特装展具,东风标致地市车展特装展具，曾在河南区域各地市支持中小型车展数十场，明显区别于其他品牌的高端展具，吸引了大量客户及媒体来到我们的展位，对东风标致品牌在当地市场的宣传起到了极大地作用！,地市车展,chapter9时间轴及预算,目录,1月营销行动时间轴,第一周,第二周,第三周,第四周,线上,聚焦营销活动,重点媒体支持,app营销/易企秀活动促销推广/微商城,月度营销时间轴,数字营销培训（新店培训）,事件营销,统一节点行动,网点重点活动,二网签售会,网点行动,经销商店头活动、小区巡展/商超定展,刷墙（1-6月）/二网物料专项/电视飞播,301上市发布暨万人团购会,洛阳安丰、平顶山亨致,许昌亨诚、周口通泰,鹤壁中兴、濮阳致美,301上市发布+团购会,喜迎元旦，“狮”惠无双,洛阳安丰新店开业、平顶山亨致新店开业、许昌亨诚新店开业周口通泰新店开业、鹤壁中兴新店开业、濮阳致美新店开业,开封凯标-杞县焦作华顺-武陟开封凯标-兰考焦作华顺-温县,商丘银狮-夏邑新乡天源-原阳商丘银狮-民权新乡天源-获嘉商丘银狮-柘城新乡天源-卫辉,南阳豫宛-淅川洛阳亨诚-汝阳南阳豫宛-邓州洛阳亨诚-偃师南阳豫宛-新野洛阳亨诚-吉利,平顶山亨致-叶县焦作华顺-沁阳平顶山亨致-郏县焦作华顺-孟州,2月营销行动时间轴,第一周,第二周,第三周,第四周,线上,聚焦营销活动,重点媒体支持,app营销/易企秀活动促销推广/微商城,统一节点行动,网点重点活动,网点行动,经销商店头活动、小区巡展/商超定展,刷墙（1-6月）/二网物料专项,浪漫标致“狮”定今生,济源亿达店头活动帮扶,闹元宵享狮惠,月度营销时间轴,3月营销行动时间轴,第一周,第二周,第三周,第四周,线上,聚焦营销活动,重点媒体支持,app营销/易企秀活动促销推广/微商城,数字营销培训（ssp综合）,统一节点行动,网点重点活动,二网签售会,网点行动,经销商店头活动、小区巡展/商超定展,刷墙（1-6月）/二网物料专项/电视飞播/公交车广告,加装车推广、节点促销广宣、竞品拦截,洛阳安丰、平顶山亨致,许昌亨诚、周口通泰,鹤壁中兴,阳光消费狮出必行,洛阳安丰新店开业、平顶山亨致新店开业、许昌亨诚新店开业周口通泰新店开业、鹤