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文档简介

1 分销商如何才能称霸一方 2 目录 一市场格局二低端市场三营销模式四成就霸业 3 一市场格局 百货商场连锁超级市场仓储式商场专业店便利店 4 一市场格局 百货店经济效益日益下滑同行业过度扩张竞争不同商业业态竟相挤占市场份额市场缺乏热点 消费需求明显断层 5 一市场格局 连锁超级市场发展速度快 地区分布广竞争激烈 连锁超市业进入整合时期外资进入速度加快 6 一市场格局 仓储式商场仓储式商场定位于中档次仓储式商场实行会员制自主的购物形式经营管理机构精简 高效仓储式商场一般都实行私人商标战略 7 一市场格局 专业店发展速度快 总量大幅度增加专业细分化经营形式多样化 8 一市场格局 便利店数量众多 竞争激烈逐步向连锁经营方式发展以快速消费品经营为主受其他形式零售终端影响较大 9 二低端市场 C类店农村分销 10 二低端市场 C类店数量多 遍布居民居住区以经营居民日用品为主规模小 档次低经营水平低 11 二低端市场 农村分销市场前景广阔相对城市来说竞争压力较小随着农村生活水平提高 消费能力提高 12 三营销模式 推广市场配送制建立配送制好处 13 三营销模式 业务员帮助分销商做市场分销商负责配送带动分销商其他产品销售分销商利润来自价格管理和市场管理 14 四成就霸业十二式 掌握根本服务致胜大浪淘沙经营转型提升自我共同成长 端正态度了解产品了解顾客勤奋刻苦消除自卑借鉴成功 15 四成就霸业十二式 掌握根本终端是你的根本顾客是你的保障服务致胜服务吸引顾客服务提升价值 16 四成就霸业十二式 大浪淘沙竞争导致优胜劣汰竞争结果使强者越强经营转型向规模化转变向高档次转变 17 四成就霸业十二式 提升自我提高自己经营水平提高自己综合素质共同成长帮助你的合作伙伴壮大起来 18 四成就霸业十二式 端正态度态度决定一切了解产品了解产品构成了解品牌构成与竞品比较 19 四成就霸业十二式 了解顾客明白顾客心中所想了解顾客的需求勤奋刻苦勤奋是成功的基石 20 四成就霸业十二式 消除自卑对失败要正确认识树立自己的自信心借鉴成功借鉴他人的成功经验借鉴不是照搬要能消化吸收成功经验 21 结束语 通过此次交流 希望各位分销商 能积极配合丝宝
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