成功促销集锦.ppt

成功销售 成功促销集锦 介绍 陈述讨论目的成功销售 成功促销集錦简单护肤洁面 洗发 地基铺垫30 40 整体销售运营主体 高楼大厦60 如何能成功促销 带动你的主体 势在必行 没有促销的加盟店好比即将无油的汽车 加盟店无定期促销 守株待兔 难于发展 重者闭之 盲目错误的促销 自欺欺人 浪费资源 效果反之 如何走好加油促销呢 根据多年经验总结供各位参考 因地制宜做成功销售 促销注意事项 促销不仅仅局限于商品 任何事物包括项目 事件 场地 人物 甚至思想都可以成为促销的对象 如何制定促销方案 1 参考上月促销活动2 与老板沟通 询问促销目的 销货 吸引新客源 3 根据季节 当地习惯 库存情况与老板沟通共同制定适宜的促销方案4 建议加盟店每月主推一款系列 特价销售 举例 洁面乳 水 保湿霜 美白隔离日霜 元 促销必须制定严密周全的促销计划 1 建立促销对象 目标 总目标 定位市场2 制定促销模式 要多元化 综合性的促销实现最优的促销效益3 掌握促销时间 每一个年 节 纪念日决不可错过 机不可失4 确定促销地点 以人数确定规模 以规模确定场地 5 确定促销主题 主题要明确而新颖 突出内含所在6 传递促销信息 要提前公布及宣传促销好处 邀约7 预算促销费用 费用支出与回收的比例作出正确评估8 促销原则 A避免违法促销 批条 位置 B避免过分夸大促销作用 C避免只求表面轰动 D避免促销时冷落老顾客 促销可大致分为2种形式 户内和户外 促销模式大致分为 1 一般传统促销式 买赠 2 形象促销法式3 联合促销法式4 人际促销法式 老带新 5 媒体促销法式 电视 6 游戏促销法式 终端会 第1个主题 打折优惠法 提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法最后形成价格大战 优势 吸引客源劣势 最后形成价格大战 第2个主题 建卡结合法 有金卡 银卡 月 季 年卡 连环卡 体验卡 贵宾卡 积分卡 会员卡 推介卡 姐妹卡 交友卡 联盟卡 皇冠卡 情缘卡 兑奖卡 联谊卡等 第3个主题 免费试做法 集中顾客 指定时间 免费试做优势 培养顾客 但有的收费 有的强势销售 劣势 免费不被重视 收费难以光顾 第4个主题 买大送小法 如买二送一 买客装送试用装 买客装送时尚套装礼包 旅游用 季节用 第5个主题 消费返点法 消费后返点计数 积分 设计积累方案 可返现金或产品 同时成为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动 如现在的方案中既可根据当地情况把每月的促销相连 每天的特价相积 给予回馈返点 第6个主题 三喜连环法 联合活动多项经营 整体运营互推互动如美发带美容或其他项目 也可与服装商合作 第7个主题 广告宣传法 方法很多但必须有长期性要有创意如 雕 牌洗衣粉为例其最初广告语 年轻语 只选对的不买贵的情感语 妈妈我可以帮你干活了老年语 我呀就喜欢雕牌社会现象语 她看起来也没那么讨厌广告语要定位 第8个主题 媒体直观法 通过电视台推广宣传扩大知名 吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及看字幕广告等纯属硬性广告可与电视台合作 第9个主题 专家讲座法 可收取一定费用后返还 一是显示本身的尊贵 同时确保参会人数 可讲美容 化妆品及刚出台的婚姻法 女性健康 自我形象设计 快速化妆 女人与性 家庭 孩子 命运 星座 风水易经 周公解梦等女人话题 国外已经有新娘的婚前培训 产生轰动效果 第10个主题 灯牌促销法 繁华位置定形象广告 图象文字 扩大影响留下印象 第11个主题 自制刊册法 自制宣传册或刊物面深入的介绍自己 可大量派发实力体现影响倍增 第12个主题 联名借力法 通过与美协等相关具有影响的代理商 与其建立良好关系 以获诸知 如放心美容院 修饰其长处 扩大知名度 第13个主题 碟片促销法 店内播放产品或品牌的宣传 长久形成品牌效应 可送让客人带回 内有关于欧尚坊的相关讯息 第14个主题 活用杂志法 可买与送给顾客或与厂家联盟 刊出加盟店广告 第15个主题 自健CIS法 企业形象识别系统 自成LOGO 做成激光防伪标贴 又成形象促销 贴在样品上 可借厂家名义 第16个主题 美容讲座法 培养会员 提供优点 定期培训 引导顾客 会员可成PARTY式 并提供综合套餐 第17个主题 派单投执法 派店面销售人员在加盟店商圈 定点派发 最好附一回执 第18个主题 信件邮寄促销 通过收集客户资料及名单 邮寄时注明可免费领用试用装等 重点客户电话跟进 熟悉的客人老板可亲笔提信内放蝴蝶书签或賀卡等等 效果极佳 第19个主题 丈夫支持法 从男人入手来做促销 如 三八节 十一或五一节 提出陪你太太做美容宣传计划 母亲节 情人节等男人更希望自己的太太最美同时送他最佳男人称号颁发证书等 第20个主题 儿童入手法 在幼儿园小学校 小孩子的宣传 并给小朋友一定礼物 如文具等 再给一定的促销券 定期循环引导 并问 你妈妈漂亮吗 她的发质好吗 家里用什么洗澡啊 第21个主题 倡导男士美容法 据最近国外咨讯表明儿童 男士美容不是新鲜事 第22个主题 学生切入法 大学生 美容美发学生 第23个主题 广场活动法 可在商场 超市门前 广场 自营店门前 第24个主题 成功女人讲座法 讲述加盟店老板 如何从普通人员 历经磨练 最终成功的 愈传愈奇 炒做个人 提升品牌 第25个主题 赠送试用法 此法为 常用手法 宝洁公司进入中国市场时 用过此法 加盟店可根据实际