超市端午六一促销方案.doc

超市端午六一节促销方案二级学院财会学院班 级会计081、会计082小组成员陈都（08252040104） 1王慧（08252040201） 1程晓娟（08252040235）1丁燕（08252040241） 1王君娴（08252040242）1王怡（08252040243） 1指导教师张广存 目 录促销方案 1第一部分 活动构思1第二部分 活动目的1第三部分 活动时间1第四部分 活动形式1第五部分 活动内容1第六部分 促销商品2第七部分 媒体宣传3第八部分 活动预算32011年端午节、六一儿童节促销方案一、活动构思：借助端午节和六一儿童节的节日气氛，全面展示夏季商品和节日性商品，带动夏季商品的销售量。本次促销主要是节日商品（餐桌食品、水果、零食、儿童服装、儿童玩具、粽子等等），但是夏季商品也不容忽视，例如蚊香、凉席、花露水、防晒护肤品、冷饮。通过这次全面的活动，最大程度刺激消费者的购买欲望和活动参与性，带动整体的销售额。二、活动目的：营造节日购物气氛，提升超市整体形象，增加市场营业额。三、活动时间：5月28日到6月10日四、活动形式：活动形式主要为四种：1、凭收银条换购商品2、抽奖天天乐3、儿童节儿童才艺表演大赛4、端午节包粽子比赛五、活动内容：活动一、换购抽奖乐翻天（5月28日到6月10日）1、活动期间，超市单票购物满68元以上，可以凭票至服务台参加“超值换购乐翻天”，换购商品有以下。加1元，换购价值3元肉粽一只；加3元，换购毛巾一块；加5元，换购六神花露水；或者洗衣粉一包；或者洗手液一瓶；加10元，换购沐浴露200ml一瓶；或者洗面奶100ml一只；或者品牌茶杯一个加20元，换购小台灯一只；或者电动玩具一个；或者电驱蚊器一个。注：限当日小票，不能重复换购。限量换购，商品以实物为准，换完为止。2、活动期间，超市单票购物满38元以上，可以凭票至服务台参加“抽奖天天乐”，具体奖项如下。特等奖：电磁炉一只，仅限1台；一等奖：饮水机一台，仅限5台；二等奖：电风扇一只，仅限10台；三等奖：凉席一张，仅限15张；四等奖：防晒霜一瓶，仅限50瓶；五等奖：牙膏一支，仅限100支；六等奖：购物袋一个，仅限500个。注：限当日小票，不能重复抽奖。但是抽奖和换购可以同时参加。奖品以实物为准，送完为止。活动二、儿童节儿童才艺表演赛（5月23至6月1日）为了庆祝六一儿童节，本超市联合“哇哈哈”举办2011年“哇哈哈我最闪耀”系列才艺比赛，比赛项目主要有三个板块，即书法，绘画和唱歌。在前期准备工作中，应当联系当地几所中小学，鼓励大家踊跃参加这一系列比赛。并且在本季促销广告单上大力宣传，吸引更多家长和儿童参与此次活动。1、 我是小小书法家鉴于书法创作场地和时间有限，在5月23日至5月31日期间，参与者自带一张书法作品在服务台登记个人资料，留下联系方式，经过初步筛选后，通知入围的参赛者于6月1日在超市旁广场参加“我是小小书法家”决赛。入围人数为30人，决赛要求每位入围者在30分钟之内现场书写指定文字一段，最终现场评选出6名获奖者。一等奖：价值100元超市购物卡一张（一人）二等奖：价值50元超市购物卡一张（两人）三等奖：价值30元儿童书籍。（三人）入围奖：每位进入决赛的小朋友都可获得哇哈哈一瓶。2、 我是小小绘画家前期准备同于“我是小小书法家”。入围人数为20人，决赛要求每位入围者在1小时之内现场作画一幅，题材不限，绘画方式不限，可自带绘画所需工具。最终现场评选出6名获奖者。一等奖：价值100元超市购物卡一张（一人）二等奖：价值50元超市购物卡一张（两人）三等奖：价值30元画笔一套。（三人）入围奖：每位进入决赛的小朋友都可获得哇哈哈一瓶。3、 我是小小歌唱家6月1日当天，凡到商场的小朋友均可参加，在指定处登记个人资料，直接上台演唱歌曲，歌曲类型不限，没有伴奏。整场比赛时间定为2小时。最终现场评选出6名获奖者。一等奖：价值100元超市购物卡一张（一人）二等奖：价值50元超市购物卡一张（两人）三等奖：价值30元书包一只。（三人）入围奖：每位上场的小朋友都可获得哇哈哈一瓶。活动四、端午节包粽子比赛（6月4日，5日，6日）端午节当天，在商场举行“端午节包粽子比赛”。时间定为6月4日，5日，6日下午2点到4点。只要当天单票金额满66元，即可参加包粽子比赛。每组人数为10人。每组时间5分钟。每组第一名可以获得自己所包所有粽子。所有参赛者可以免费获得粽子一只。六、促销商品1、夏季商品全场折扣销售。（凉席、拖鞋、夏季服饰、啤酒、蚊香、杀虫水、夏季时令水果，蔬菜等）每天不定时推出不同商品做活动。 2、天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果很重要的一点就是价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而实现以低价格出售。3、促销跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下：1）食 品 类散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋2）生 鲜 类五花肉 鸡 肉 牛 肉 虾 肉 豆制品 汤 料 紫 菜4、 促销儿童用品，例如儿童奶粉全场折扣、玩具、童装、学习用品、零食。5、 酸奶、冷饮区买六送一大活动。七、媒体宣传：1、环境布置：1) 采购部要求供应商或厂家，制作促销粽子的小木屋或小龙舟。2) 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售。3) 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；4) 在5月28日到6月1日，在商场入口处摆放大型人偶吸引儿童，促销专区摆放各种儿童玩具，儿童书籍，粽子的促销位置在冷冻区各品牌前。6月2日到6月10日，商场入口处促销专区摆放生熟粽子，成堆摆放。2、相关宣传：1）儿童玩具、粽子吊旗在卖场上方悬挂2）发放宣传单，80000份3）场外海报，入口处展板4）场内广播宣传八、活动预算：1、抽奖天天乐，各种奖品大约费用合计2000元。2、儿童节