高端家具合作经营项目商业计划书.doc

高端家居合作项目计划书目 录一市场环境分析 二公司基本情况三主营品牌介绍四代理项目分析五代理项目细则项目名称：大学生合作创业经营项目地 址：闵行区吴中路1197号B栋8楼电 话：02164063811传 真：02154225767网 址： 电子邮件： 一市场环境分析家具行业由数年前的快速膨胀期逐渐过渡到稳定发展，消费者呈理性消费趋向。当前中国的家具行业已经进入一个战略的转型期，需要进行结构调整产业升级。有这样一组数据，近20年来家具行业年均生产增长速度是29.3%，20年来出口的平均增长速度是34.9%，20年来国家的GDP增长是9.8%。2007年家具生产总值5400亿，2008年超过6000亿，出口266亿美元，已经成为世界第一生产大国和出口大国，中国的家具生产总量占世界的25%，出口占22.6%。市场争夺更加激烈，为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。由于家具行业非WTO保护行业，世界家具品牌正在逐渐占领国内高端家具市场。家具行业生产商与经销商的分工细致，使得行业资源配置更为合理，向专业分工的细微化方向发展，便于增强和集中行业优势。家具营销领域，价格战、品质战逐渐被品牌战所替代。品牌打造与生产经营相分离，更加有效地占领市场，实现生产与营销的分离，有利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造。品牌化经营使得客户愿意接受其较高的定价也使得经销商获得更广阔的利润空间，因而随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。家具专营市场的飞速发展打造了中国家具业著名的品牌。家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。差异化经营是企业生存发展的主要前提，家具设计向“舒适化”、“实用化”方向发展。中、西方文化将在家具设计中更多地融合到一起。家具作为走出家庭，贴近生活的特殊商品，在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开设计。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活。 同时，消费指向性更为明确，也促进了家具中高低端消费人群分类清晰。家具市场的发展带动了消费心理的变化。随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。 二世贸基本情况1. 公司简介世贸家具成立于上世纪80年代末，是沪上第一家专业家具营销公司。自立成以来，凭借对中国市场的深刻理解和对家具消费市场的准确把握，以远见和实力不断创新，一直引领着行业最新家具潮流。历经千锤百炼，如今的世贸家具已成为拥有营业面积近20万平方米，年销售额达20亿元人民币，经营数千个国内外知名品牌的家具营销龙头企业。作为上海最大的家具连锁企业，世贸目前拥有六家门店，皆处于市中心黄金地段，到2010年前还将新增两家：经营销售纯进口家居第一；引进国际知名品牌及广东品牌第一；完善售前售后服务第一。最早经营各类全进口家具，把“时尚、品味、尊贵、奢华”的世界顶级品牌家具带进中国，带进上海，为视觉感官提供一个释放的空间。致力于开创高档家具，家居消费品的全球直航专线，时尚的米兰，热情的巴塞罗那，浪漫的巴黎让您在领略异国风情的同时，以第一手价格购买到物超所值的家具，艺术品。审美品味、个性体现，世贸将更加努力创新突破，以我们的热情助您达到对生活品质的诉求。世贸历经二十余年市场风雨洗礼，在竞争中愈战愈勇。秉承“世贸不是第一，但我们正在努力”的企业精神，世贸的经营规模在不断壮大，品牌知名度也在不断提升，在业界可谓家喻户晓。2. 背景介绍1990年 成为沪上第一家家具营销公司1991年 成为沪上第一家经营广东家具的营销公司1992年 成为沪上第一家经营进口家具的营销公司1996年 在上海市场首推“买家具、签合同、开发票”的举措2006年 首创“家具消费三保险”2007年 首度推出“游全球，购买纯正进口家具”活动2008年 成立中国家居饰品、艺术品博览中心2009年 倾心打造集约化商业区“世贸虹桥购物中心”3. 品牌优势 20年企业品牌操作下的品牌知名度 上海最大规模的家具连锁之一，商场地理位置优异 先进的设备及富有经验的管理团队 顺畅的供应商渠道，减少中间环节后降低的销售价格 具有亲和力与实在感的商场环境设置 作为最早引入广东品牌与世界知名品牌的企业所具有的产品丰富的优势 4. 经营分布虹桥国际城：吴中路1197号A栋明典红木商城：吴中路1197号B栋徐汇店：文定路208号东方店：东方路985号浦东店：浦东大道2507号金山石化店：海丰路65号世贸虹桥购物中心：金汇路528号三主营品牌介绍1. 产品分类意大利进口家具、欧式古典家具、新古典家具、古典家具、现代家具、后现代家具办公家具，宾馆家具红木家具、松木家具沙发、软床与床垫、地毯、餐台椅、鞋柜等2. 品牌名称美轩丽源美家艾芙杰斯林百兰松木的家百纳坊饰品莱瑞纳高斯特梦乡鑫富瑞娜思欧迪堡劳德波丽广达伍氏兴隆米兰大师维也娜富宝.瑞斯汀歌曼妮尊宝斋积家传奇米尼斯高创帕克意美富邦摩洛哥、芭堤雅风情金凤凰和旺华莎丽士国泰班尼斯美度沙高斯特伊贝莎雅绅欧意轩有木藤达意万纤纺艺苑万达百仁堂和彩轩东腾鼎盛沙发盘古红木克林斯曼捷安生爱舒凡诺鸿皓居雅凯孟克斯美斯康达惠藤艺福盛兰卡威集美博卡丽天家饰紫雨轩雷锋村陶艺刚艺东日平米家具万达富玉堂法雷家文超凤发壁饰精诚阁胖子油画、地毯圣维斯升搜九鼎钟业豪康英伦高尔夫木头人家丽达文超青春E派富杰澳博圣典百仁堂交换空间宏利卡丹万普麦思得尔春平斐富富越居芙蓉花开国森申沃乐雅居夫尔兰雅曼帝斯帝浩泛星玉龙源森园鹿鸩柚木大师（北森）琛星艺雕木品木城堡至尊松云轩小虎第一博士屋左岸艺术法朗仕宝格美森达霖蝶雅居森林之歌格兰凯特艺品轩毅乐沃克奥林丹意简怡家东方风韵显赫世家嘉富兰迪雅逸轩贵族床垫艾力斯特圣大堡易隆力奇丽声大卫奥琴凯奇易家丽木四代理项目分析1. 项目介绍目前就业形式的日趋严峻，众多应往届大学生在就业问题上遇到相当大的阻碍，而自主创业时却又发现资金不足或缺乏渠道。世贸为大学生构筑平台，为大学生就业开启新的无风险创业模式。“大学生老板培养计划”由世贸企业集团提出并将于2009年正式启动。计划旨在培养能够融入世贸文化，同时能与世贸企业共绪辉煌的年轻代理人。世贸为具有创意与活力、有想法也有冲劲的大学生提供渠道与技术支持，并提供一定的经济担保，使得大学生也在世贸企业集团的偕行下成为优秀的创业者。 世贸为应往届大学生提供创业舞台，并提供总投资额50%的资金作为创业无息贷款，并与之签订为期6个月的大学生代理试用合同。 代理产品均为海内外知名品牌，且可由代理方自行挑选。其所代理的具体产品将由世贸提供品牌建议和产品供应商渠道协助。 世贸所属的专业运营团队可为代理方传授管理经验并提供技术支持。同时，世贸所属的物流与售后服务团队也将为代理方的营销运营提供支持。 若6个月后创业盈利，世贸所提供的创业无息贷款将需进入还贷流程。同时世贸将与代理方签订正式代理合同。若6个月后创业亏损，代理方亏损部份的资金世贸将进行返还。2. 项目优势 完全无风险创业模式 50%的创业无息贷款 20年的企业品牌优势 优秀高质的企业经营管理团队 扎实稳定的市场背景与客户资源 丰富且有竞争力的家具供应商资源3. 项目前景世贸企业集团的“大学生老板培养计划”将为家具行业输入一股具有活力与创意的血液，使得企业在行业结构调整中的中国家具业获得更有力的竞争地位。无风险创业的开展也将为大学生就业提供新的模式，让大学生的才华与冲劲能最大程度的得到发挥。随着地产经济的逐渐复苏，家具行业由其在生活中不可或缺的特点，在调整后的再飞跃不容置疑。新的代理模式，新的创意营销，必将使得品牌运作更为成功。丰富的产品选择，高效的管理建议，化繁为简的渠道支持，高盈利率的行业特点也将为代理人带来相当可观的收益。随着家具终身制的理念慢慢远离国内消费者的思维模式，双赢的稳定合作形式必会在家具营销中得到更大的市场份额。4. 保障与支持 保障：世贸企业集团提供50%的创业无息贷款，并且6个月的试用期无风险创业模式，为代理方解除经济顾虑，从而可以全身心的投入经营管理。代理合同将通过公证处公正，保证代理方权益。 支持：A 2008年世贸集团广告投放总金额为10000000元，广告选择到达率高同时具有消费针对性的推广途径，品牌知名度高。并且2009年广告投放预算将超过2008年的投放额度。世贸家具集团2008年广告投放图B. 经验丰富的管理团队提供顾问咨询方式以及配套的销售指导服务。 C 世贸集团提供专业而统一的家具配送服务，家具由品牌服务商上门安装。D 世贸将结合市场诉求调整营业政策，为代理人营销提供最大便利。E 独有的供应商渠道实力，完善的品质管理体系，保证产品质量与价格优势。 F 可选代理品牌均为世界知名品牌，具有强大的消费吸引力。五代理指南1. 代理条件A. 应往届大学生，年龄23-30岁，具有活力与冲劲。经营管理能力强，信心十足且意念坚定，拥有良好的市场敏锐度。B. 认同世贸企业集团经营理念和经营模式，有志于在家具行业发展，并有志于投身创业行动。C有承担相应级别代理商的资金能力，并愿