文化创意策划大赛复稿778-(30.doc

2012全国大学生艺术项目创意策划 济南 纸艺时代展 策划方案 学校：山东艺术学院专业：公共事业管理指导老师：刘金龙参赛学生：陈婷婷 吴文文 卞华艳 张江丽 王风菊 目录一、项目概述.4 1、项目简介.4 2、项目特色.4二、纸艺品市场背景分析.41、市场环境分析.52、受众分析.5 3、纸艺品简介.5 4、纸艺品展览SWOT分析.5三、展会分析.7 1、展会地点.8 2、展会推广目标.8 3、展会主题.8 4、展会发展战略.8 5、展会布置形式及内容.8 6、展会期间相关活动的安排.11 7、展会邀展计划.12 8、展会筹资计划.13 9、展会财务初步预算.13 10、展会进度计划.13 四、展会营销策略.13 1、宣传推广策略.13 2、展会亮点宣传.15 3、宣传目标.15 五、项目管理团队.15 1、团队组织架构.16 2、团队组织架构职责.16 六、预期效果分析.17 1、项目预期影响17 2、项目预期达到参展效果.18 七、展会风险预测与规避.18 1、风险预测.18 2、风险规避措施.19 八 、展会评估.19 1、展会的结算划.19 2、展会的分析与总结.20 一、项目概述 1、 项目简介： 展会是为了展示产品和技术的拓展渠道，传播品牌而进行的一种宣传活动。纸艺创意展会以非营利的运营模式将创意纸艺品以展会的形式具体详实的介绍给观众，体现生活创意趣味化，既陶冶了情趣，又增进了艺术修养，让观众在欣赏时产生耳目一新，纸艺创意无限之感。 纸艺创意展将在济南科技馆举办，让观众与纸艺创意品零距离接触，纸艺品展会主要展品类型有：剪纸作品，折纸作品，编织纸作品，撕纸作品，衍纸作品，切纸作品等等。 2、 项目特色纸艺创意展以展示纸艺作品创意性为依据，将时尚、动感美融入 纸艺作品中，突出纸艺创意改变生活，纸艺爱好者对纸使用功能的精神化追求。展会将集合各种类型纸艺作品进行展览，期间会举办各种交流活动，同时还有纸艺师傅专门教授，让游客可以自己体验做纸艺作品的乐趣。 2、 纸艺品市场背景分析： 1、纸艺品简介： 纸艺品是指包括造纸艺术在内的所有与纸有关的工艺；狭义指的是以各种纸张、纸材质为主要材料，通过剪、刻、撕、拼、叠、揉、编织、压印、裱糊、印刷、装帧、装置或者高科技（如激光）等手段制作而成的平面或者立体的艺术品。纸艺品的分类比较多，既囊括了植物纸工艺，动物纸工艺，建筑纸工艺，还进入到了人们的日常生活中的点点滴滴，如纸服装，纸面具，纸饰品等等。 2、受众分析：根据纸艺品的性质，可得知纸艺品受众不受年龄限制，老少皆宜。 3、市场环境分析（宏观和微观） 纸艺目前在一些发达国家和地区迅速普及发展，几乎成为与e时代并行的时尚：在日本、韩国、美国等国家，每个州、甚至每个区域中心城市都设有与“纸艺”相关的研究会或协会；中国是纸艺大国，民间有无数纸艺爱好者。在长期的历史发展过程中，我国的纸艺形成了多种多样的艺术风格与类型，深受我国广大人民所喜爱，是我国一笔优秀的文化资源。 纸艺作品生活气息浓厚。产品更多的是身边的小饰品、生活用品，做工精巧美观，更容易被大家所接受与喜爱。 纸艺作品的目标人群不受年龄限制，任何人都可以制作与欣赏，受众广泛。 4、纸艺品展会SWOT分析： a、优势： 1）产品自身优势： 成本低廉，不需要进行多少长时间的准备，所需材料只有简单的几张纸，一把剪刀及其他几个简单的工具而已； 目标受众广，不受年龄地域限制，相信任何人都可以在各具特色的纸艺品中找到自己喜欢的一种； 纸艺可发挥性强且种类丰富，目前，纸艺品主要有折纸，剪纸，编纸、撕纸、衍纸等，每个人都可以根据自己的想法创作纸艺作品。 2）展会优势： 纸艺展览目前在中国很少见，这在无形之中，给我们提供了一种机遇，因此，相比于其他产品而言，我们的竞争力相对较小； 在物质越来越丰富的今天，人们的精神需求越来越大，创意作品更能吸引观众眼球； 纸艺内容丰富，形式多样，受众面广，更能吸引人们的参加会展； 作为非营利性的创意展览，会受到省市文化部门的关注与支持 b、劣势： 参展作品易变形，在展览中发生碰撞会较容易改变它原有形态且不易运输。 纸艺品创意展览目前属省内首次，没有形成固定的参展目标群体，人们参加展览的动机性不强。 创意纸艺作品有限，参展作品数量受到限制。 c、机会： 通过纸艺创意展的形式挖掘和珍藏民间艺人独有的纸艺技艺。 新的创意、新的设计不仅为广大爱好者提供一次观摩交流的平台，创意作品越来越受到物质社会的追捧。 政策支持，十一五规划将发展文化产业列入国家发展目录，致力于建设社会主义文化强国。 d、威胁： 全国很少办与纸艺品有关的展览，相比于其他产品而言，展览 所要承担的经营风险便在无形之中会扩大; 目前打着创意旗号做宣传的项目较多，人们对创意品宣传有些许质疑； 纸艺品创作机制不成熟，只有零星的艺人在做，而这些艺人所在的区域相对较为分散，邀展难度较大； 以创意纸艺品进行展览，宣传难度较大三、展会分析： 1、展会地点：济南科技馆。 2、展会目的：本次展会旨在通过展览创意纸艺作品，表现纸艺爱好者对纸使用功能的精神化追求，从而达到艺术生活化，生活艺术化，创意激情无极限的目的； 3、展会主题：创意改变生活 4、展会发展战略 ： a、战略步骤：首先展览立足于山东省内，先在省内开展各种有关纸艺品的宣传推广活动，比如举办有关纸艺品的展览等，让大家加深对纸艺品的印象。待其在省内形成一定的规模之后，把它推广到其他省市乃至全国的各个地方，以此来传达创意纸艺生活化的追求。 b、开展频率：为了使纸艺品得到更好的推广，前期的精心准备必不可少，为了得到良好的展示效果，一年举办一届。 c、展会策略 ：前期收集和专门请艺人做特定的纸艺品；中期宣传以此来吸引工艺品协会，政府及赞助商支持，后期以各种方式在展览的过程中，引起人们对纸艺品的关注度。 5,展会布置形式和内容： a、纸艺实物展览区 纸艺实物展示区分为：传统纸艺展示厅，现代纸艺展示厅。 传统纸艺展示厅以剪纸为主。剪纸以相框的形式悬挂于墙壁，让观众欣赏。同时各个派系的剪纸作品作为一个小的展览园。比如陕北剪纸园和河北剪纸园，以突出各剪纸派系的区别，作品内容不限，体现生活创意化。 现代纸艺展示厅分为：植物园，动物园，立体几何园，和特色创意展示园。这几个园由各色各样的折纸类，剪纸类，编织类撕纸类、衍纸类纸艺作品创造，通过纸艺展示各园风采，展示民间优秀纸工艺作品和著名纸艺大师的作品，吸引专业人士和普通观众的眼球。 植物园:将收集的和请纸艺家做的关于植物的纸艺品，创造成一个完整的植物园，里面囊括所有的纸花，纸草，甚至用纸做成的树，倘若一个偌大的植物园，让参观的人们体验纸艺所带来的奇妙。 动物园：同样的，把收集的和请纸艺家做的形态各异的动物纸艺品摆放在一个区，恰似一个热闹的动物园。水里游的、天上飞的、地上跑的设置各种场景将动物们的动态美展示出来，营造创意动物园。 立体几何园：这一个园展示收集来的和请纸艺家做的立体几何纸艺产品，比如电灯、电桌椅、板凳、房屋，水果，交通工具等等生活立体几何品 特色创意展示区：将收集来的和纸艺家做的比较有特点，比较有创意性的纸艺作品设置一个区，这一展区主要体现人们的创意设计，将一张普通的纸制作成各种新奇，赋有思想的艺术作品，营造新奇，美观让人耳目一新的视觉纸艺术品 b、纸工艺品创意展示体验区： 这一个场区专门为观众提供一个与纸艺品近距离接触的机会，届时，我们将为观众提供做纸艺作品所需的材料，请纸艺师傅现场教观众做纸产品，如：剪窗花、折纸玫瑰，做纸水果等让观众亲自体验做纸艺作品的乐趣，活跃气氛，从而吸引更多观众参与到展会中来。 c、纸工艺品洽谈区： 包括四场专业性的会议： 纸艺品发布会；纸艺品文化论坛；纸艺品行业研讨会。 6、 展会期间相关活动的安排活动主题目的活动计划预算开展纸艺品技术技艺讲座集学术奇才，广泛吸取学术知识，取长补短增加展会的知名度，吸引更多专业观众邀请工艺品行业大企业的技术总监，通过讲座来宣讲工艺知识来让参展观众更多地了解手工艺知识，吸引更多的观众为下届展会的举办打下基础6000元拜师会传承技艺弘扬发展纸艺品特色定期邀请优秀纸艺民间艺人进行讲解与教授，以及自己亲身学习纸艺的经历，发掘市场的流行之风，将古老的工艺与当今最流行的时代元素进行有机结合；将纸工艺品进行传承；之前通过工艺品专业报纸、杂志和网络媒体宣传参与拜师会的资格条件，有意者需携带自己的工艺作品参加拜师会然后通过工艺大师的筛选评定确定拜师资格。2000元优秀作品有奖比赛在体验区制作自己理想的纸艺品（面向普通观众）Show出你的风采增加人气，提高观众的参与热情，让观众体验设计制作工艺品的乐趣现场邀请观众带着自己的创意制作手工艺品，由评委评出最优秀的五份作品，并进行颁奖；奖品为展会精美纪念品1500元7、展会邀展计划： a. 建立目标邀展商数据库：通过工艺品行业的名录及政府主管部门、专业网站以及电话黄页等方式来收集民间纸艺家名录； 邀展目标：民间纸工艺大师、纸工艺收藏家 民间纸工艺爱好者 山东省等华北地区的省市及各周边地区的工艺协会，纸艺品生产企业 b.邀展策略： （1）本次展会采取定向和社会邀展相结合的办法，其中小部分展位为定向邀展展位，其余展位向社会公开招邀展。 （2）省政府的相关部门负责向其他省邀展；各市负责本地优秀纸艺人邀展；省工艺美术协会、文化部门与展览馆进行联系，同时邀展方案在主流媒体上公开推介。 （3）优先挑选策略：对于所收集的产品，进行分类整合，确定在哪个园展览。根据作品的优劣进行顺序挑选同时请纸艺家在一段时间内根据展馆布置专门制作一批。 （4）邀展代理与分工 C、邀展函的编制于发送： 编写邀展函，要求简单实用，内容全面准确，便于邮寄和携带，美观大方。以邮寄或者人员送至等方式将邀展函发送到参展人手里，确保不遗漏目标邀展艺人。 邀展总体进度计划：阶段邀展措施计划完成的邀展任务第一阶段广告宣传启动20%第二阶段各种媒体宣传30%第三阶段推广强盛期40%第四阶段进入开展准备阶段10%8、展会筹资计划： 第一阶段：建立目标观众数据库 建立目标观众数据库是融资计划的第一步，首先成立市场信息调查小组，通过与专业市场调查公司合作，通过行业企业名录、行业协会、专业报刊、政府行业主管部门、相关展会的数据资料、相关网站、企业黄页等途径搜集专业观众的资料，同时要抓住市场的最新动态并且及时反馈给筹资部门，以便制定重点有序的筹资计划。第二阶段：确定筹资范围 1）地域范围：山东省内各地区 （2）融资对象：工艺品协会、省文化部门、赞助商、服务商 以为展会的各项活动提供资金支持。 第三阶段：设立展会筹资部，负责各区域的协调和监察以及融资方案的改进和重大决策。9、展会财务初步预算制定费用支出宣传费场地费管理费招展费其他费用总支出单位：万元 5 2 3 35 4 17510、展会进度计划 展会进度计划表时 间 任务名称2012/9.1-9.102012/9.11-9.202012/9.21-9.302012/10.1-10.102012/10.11-10.202012/10.21-10.302012/11.1-11.10市场调查目标制定数据库管理招展工作宣传资料印刷安排宣传活动安排公关活动【表示实施时间进度】展会期间，有些会展项目筹备活动是相互交叉进行的，因此必须对每项工作任务制定详细的方案。四展会的宣传推广计划： 1、市场推广策略、媒介策略由于本次展会为手工艺品行业展会，主要目标是表达创意纸艺生活，宣传纸文化，目标人群不受限制，因此在媒体的选择上需要采取立体的、全方位、多角度的战略，强化信息传递的密集性、导向性、有效性。、媒介选择及宣传形式 a、报媒：以齐鲁晚报、济南时报、山东体育晨报等主流报纸为主要载体，利用其覆盖面广、发行量大、可信度高的优势宣传展会。广告形式以报眼广告、整版广告、半版广告、1/4版广告为主，软文广告以新闻报道、访谈录、项目推介形式等内容为主。b、广播：利用交通文艺广播，针对有车族和出租车乘客等高端消费者。c、网络：可以选择网络合作方，如山东新闻网、交通旅游网、淘宝网、手工艺品网、新浪微博等，利用网络的传播效率和长期存在的特点加强广告效果。也可以专门建立展览会网站进行虚拟展示、广告宣传等活动。d、公交：车身条幅广告与车厢内标牌广告相结合，主要选择经过合肥市交通干道、各工艺品商业地区和展场附近的公交车辆进行广告投放，以这种流动的媒体形式增加展会项目的暴光率。e、户外：以灯杆旗、大幅面喷绘广告为主，辅以其它形式的建筑物大型悬垂广告，目标地点设置于展场周边、繁华商业步行街区、商贸、购物广场附近，同时设立高架广告。f、印刷：采用DM单形式，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发，同时采用相应的夹报广告，在软文及报媒的间歇期进行投放，反复加深目标群体对展会的记忆。同时由济南四大地区的邮局配合展览会门票的发送、展会期间的会刊的发送等活动加强宣传效果。g、杂志：通过会展专业杂志中国会展与工艺品行业杂志进行宣传，以网罗更多专业观众，增强展会宣传的针对性和权威性 2、展会亮点宣传、组织一次大型的动力伞飞行推广活动，地点选择在济南市区的泉城广场，泉城公园，同时主要交通流有较好视觉效果的地段，时间建议选择在宣传期期间。用这种新颖的形式吸引广大市民的注意力，创造轰动性宣传效果。、在已报名的参展商单位上吊挂或空飘大型风筝或气球，在内容上附以参展的展位号及展会时间地点等信息，同时通过各大旅行社为展会做导游向导，加大社会宣传力度。、纸艺品文化进校园，通过发动山东高校手工艺协会，使大学生了解、喜爱、创新并继承纸工艺文化。、通过与山东电视台联合打造一档为期两个月的纸工艺品，你来做！节目，以此造势吸引大家。、通过关于主题的文艺巡演，一方面宣传展会，另一方面寻求赞助商。文艺演出将在山东各市区轮流举行，同时通过评优环节向公众发放门票和展会特殊纪念品。3、推广目标本次展会从大的区域来讲是通过报纸、电台、电视台等媒介来迅速提升展会知名度、铺开宣传面、吸引尽可能多的人来关注，从而达到宣传中国纸艺品的独特魅力，推动人们对纸艺的认识。 点面结合，全方位包装，用尽可能密集的宣传攻势，围绕展会和相关活动，进行大规模的、详细深入的宣传推广，迅速建立品牌主题印象，赢得社会对纸艺品的关注和认可。 5、 项目组织机构 1、团队组织架 项目总监 宣传部财务部营销部人力资源部 2、团队组织架构职责 项目总监：展会的法人代表，负责统筹规划以及战略制定等的宏观指导，把握纸艺时代展会的总高度和标准。下面又分为几个部门主要职责是： 宣传部： 1负责纸艺时代展的对外宣传工作，与报媒、杂志、广播、网站论坛等联系，负责常规宣传与专题宣传。 2负责纸艺时代展的内外部活动的宣传策划工作。负责宣传活动所需的展板、横幅、海报等工具的设计与制作工作。负责展会对外宣传活动的宣传稿件的撰写、提交及发表工作。 财务部： 主要负责展会的财务计划，安排预算方案，为展会的开展提供资金保障。处理日常业务和财务工作，处理资金的分配规划。 市场营销部（包括邀展部与筹资部）： 邀展部：负责纸艺艺人的邀请，包括邀展人的目标规划，邀展函的编排与发送，纸艺艺人的参展安排 融资部：负责资金的筹划，为会展提供资金的保障。负责和政府官员、工艺品协会，赞助商的其洽谈与协商，争取获得最大融资金额。 人力资源部：负责员工招聘、薪酬、培训等人力资源的相关事务。同时负责展会期间的接待工作和公关关系的处理。六、项目预期效果分析 1、项目预期影响 通过纸艺时代展的推广，提升了人们对纸艺品的认识，让更多的人了解了纸艺的魅力，初步达到艺术生活化，生活艺术化，创意激情无极限的目的；在现代馆与传统馆的结合让观众在对比交流中体验纸艺的特色文化，体现纸艺爱好者对纸使用功能的精神化追求，使纸艺的手工韵味得到更多人的认可，纸艺文化得到宣传。 2、项目预期达到参展效果 展会于2013年在济南科技馆举行，展会规模达到八千多平方米。作为一种非营利性质的工艺品展会，届时将邀请省文化部门，工艺品美术协会，纸艺艺术大师等参与展会的盛况。预计参加展会的观众达6千多人，参展艺术家达一百多位，参展作品达2000份。赢得社会对纸艺文化的认可与关注。 七、展会风险预测与规避 1、 风险预测： 1）融资不顺利 因为