区域市场规划及预算模板.doc

目录第一部分： XX区域白酒市场背景及竞争分析11.市场宏观背景简介：12.各主流价位所占容量：13.价格体系概况14.渠道概况：15.主要竞品分析：2第二部分、2009年业务概况和分析3一、09年度营销指标完成对比销售业绩3二、09年度营销指标完成对比渠道建设3三、XX市运作SWOT分析：3四、XX市运作SWOT组合分析：4第三部分、2010年度市场营销策略及规划4第一节：推广目标纲要4一、产品：41.渠道产品线设置：42.调整策略：4二、价格：41.产品价格体系42.产品价格分析：5三、渠道：5经销商渠道51.经销商渠道5（结构示意图）52.经销商渠道策略：5酒店渠道：51.酒店渠道策略：52.实施办法：6商超渠道：61.商超渠道策略：62.实施办法：63.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）6流通渠道：72.实施办法：74.目标分解：7团购渠道：71.团购渠道策略：72.实施办法：73.目标设定：（客户数量/现有提升数量/开发数量）74.目标分解：7传播：81.2010年度传播整体策略：82.传播排期：8促销：81.促销策略：82.促销规划：83.促销（续）：活动194.促销（续）：活动29组织：91.组织问题：9模式合理：9机构健全：9权责明确：92.解决方案：9（架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等）9第二节 销量目标设定9一、总述：9二、销量目标推演10三、2010年度规划销量目标分解。10以行政区域分解：10以渠道类型分解：10季度时间分解：10第三节 资源费用预算11一、人员工资11二、渠道费用12三、传播费用12四、促销费用13五、资源费用预算13六、年度工作排期13第一部分： XX区域白酒市场背景及竞争分析一、 市场表现与竞争形式1. 市场宏观背景简介： 面积：_ 行政区：_个镇、_个县 人口数量： 人均GDP： 市场消费容量：_亿 消费者产品消费周期：_2. 各主流价位所占容量： 3. 价格体系概况价格区间元以上元元元以下合计总体份额所占比例100%主流容量主流度数主要品牌及产品名称备注价格区间参照XX终端价格4. 渠道概况：渠道类型总数量备注：名称、特点、网点/ 配送区域主要经销商分销商餐饮终端A类餐饮终端B类餐饮终端C类餐饮终端零售终端名烟名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批发市场5. 主要竞品分析：竞品名称：产品价格渠道促销传播组织销量产品线设置：产品生命周期：（导入期、成长期、成熟期、衰退期）产品定位（概念定位、定位人群）经销商进价：商超供货价酒店供货价：经销商：1.促销形式：2.促销力度：终端：1.促销形式：2.促销力度：传播媒体：广告主题：传播费用：厂商合作形式：厂家组织：业务人员数量：促销人员数量：协销人员数量：总结分析： 第二部分、2009年业务概况和分析一、 09年度营销指标完成对比销售业绩销售额区域产品XXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxx计划目标实际完成占比总结分析二、 09年度营销指标完成对比渠道建设经销商分销商终端酒店商超团购流通酒店商超团购流通酒店商超团购流通计划目标实际完成占比总结分析三、 XX市运作SWOT分析：四、 XX市运作SWOT组合分析：第三部分、2010年度市场营销策略及规划第一节：推广目标纲要一、 产品：1. 渠道产品线设置：产品市场定位投入渠道主流度数香型主流价位产品生命周期是否需要优化产品1产品2产品3产品4注：市场定位（主导型、展示型、辅助型、推广型） 产品生命周期（导入期，成长期，成熟期，衰退期） 优化：老产品淘汰、老产品升级、新产品上市 投入渠道：酒店、团购、商超、流通2. 调整策略：二、 价格：1. 产品价格体系产品度数规格价格操作模式及预留利润点主流价格带经销商进价分销商进价酒店渠道商超渠道流通渠道团购进价返利进价返利进价售价进价售价进价售价售价产品1产品2产品3产品42. 产品价格分析：三、 渠道： 经销商渠道1. 经销商渠道（结构示意图）2. 经销商渠道策略：3. 实施办法：目标设定：（招商数量、现有结构优化数量）4. 目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5经销商分销商 酒店渠道：1. 酒店渠道策略： 1. 2. 3.2. 实施办法：3. 目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）4. 目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5A类酒店B类酒店 商超渠道：1. 商超渠道策略：u 1.u 2.u 3.2. 实施办法：3. 目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）4. 目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5连锁超市大型卖场 流通渠道：1. 流通渠道策略： 1. 2. 3.2. 实施办法：3. 目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）4. 目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5名烟名酒店便利店街批 团购渠道：1. 团购渠道策略：u 1.u 2.u 3.2. 实施办法：3. 目标设定：（客户数量/现有提升数量/开发数量）4. 目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5企事业单们个人客户 传播：1. 2010年度传播整体策略： 传播内容： 传播媒介：2. 传播排期：传播内容传播媒介时间（月份）123456789101112内容一：媒介一：媒介二：媒介三：内容二：媒介一：媒介二：媒介三：内容三：媒介一： 促销：1. 促销策略：2. 促销规划：3. 促销（续）：活动14. 促销（续）：活动2 组织：1. 组织问题： 模式合理： 机构健全： 权责明确：2. 解决方案：（架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等）第二节 销量目标设定一、 总述：二、 销量目标推演分类终端类型终端数量13月46月79月1012月月销量 累计酒店A类B类流通名烟名酒店街批便利店商超大型卖场连锁超市团购企事业单位个人客户三、 2010年度规划销量目标分解。 以产品结构分解产 品产品1产品2产品3合 计销售目标 以行政区域分解： 区域区域1区域2区域3区域4合计销售目标 以渠道类型分解：终端类型酒店团购商超流通合 计销售目标 季度时间分解： 季度时间1月3月4月6月7月9月10月12月合 计销售目标第三节 资源费用预算一、 人员工资分类职能薪资标准人数合计厂派人员办事处经理区域经理业务员地聘人员业务主管业务员促销人员促销主管促销员总计二、 渠道费用三、 传播费用媒体事件公关