超市应对竞争方案.doc

.*超市*店应对*超市卓达店促销活动方案促销背景：*超市卓达店开业在即，根据前期打击家乐福保龙仓、惠友超市开业经验，在打击中主要是根据市调结果针对竞争店前、中、后期有针对性、大范围地推出适合商圈消费习惯特点的超低价促销海报、促销活动，在其商圈内加大促销海报发放比列、数量。促销目的：有效减弱其开业效应，强力压制竞争店日常销售、争抢客流。力争3个月持续不断的打击使其销售日趋下降，确保我店商圈销售、客单价、交易笔数占比不降反增促销应对准备：（1）、业务科综合前期*西美店开业情况制定促销应对方案；并跟踪市调*卓达店促销活动动态，提前做好预案、根据*卓达店客流情况适时推出大力度促销活动，进行打压。（2）、业务科继续对商圈内主要小区做好基础市调，确保制作海报以及海报发放的目标性；扎实做好商圈市调工作。（3）、重视会员促销，在前期竞争促销活动中，尤其注重海报制作过程中的会员商品、会员活动；稳定会员、防止会员流失。（4）、各商品部门对*卖场品类、价格带、敏感商品进行详细市调，确保知己知彼、应对有预案。（5）、各商品部门根据*卓达店情况，确定我店略势综合情况；有问题及时向事业部申请援助，以超市事业部优势应对卓达店竞争。各阶段体促销时间：第一阶段： 家乡的超市*最亲 全城大回馈（开始时间：开业前10天）第二阶段： 实力见证奇迹 9月奇迹（开始时间：开业前3天）第三阶段： 最强感恩低价震撼（*开业当天） 第一期：家乡的超市*最亲 全城大回馈第一波：*开业前夕10天或一周。大16K16P 2.5万海报时间：待定促销思想：以促销活动为主（如：送券、免费赠、打折等），低价敏感商品为辅；防止毛利的过度损失。促销效果预估：通过本轮促销力求达到：提前满足商圈消费者购买需求、释放商圈顾客购买力，进而达到缩减竞争店开业效应；同时，推出会员促销活动、招募新会员。活动选择预案：1、 震撼超低价专版：4P 震撼低价版2P：主要以生鲜、果蔬、粮油、副食为主。会员低价版2P：推出会员专享商品，真正让利于会员（3天）2、 购物98元送88元券（送券时间为3天）10元A券+30元针服B券+10元日杂B券 +10元护肤B券+10元散休闲B券+18元夜场C券搭比50元全场通用(米、面、油、生肉、鸡蛋、奶粉、乳品、小家电、自收银、特列商品不参与）.3、 会员活动：（1）、周二会员日消1000分送30元B券，全场通用(米、面、油、生肉、鸡蛋、奶粉、乳品、小家电、自收银不参与)（2）、新入会员即赠200积分并附赠礼品（价值1元礼品一份）（3）、钻卡、金卡、银卡购物满98元，可依次获赠价值10元、8元、6元商品。（估计费用：0.6万元左右），单张小票限送一份。4、 一次性购物满额免费送(选送民生商品、吸引顾客。送券与免费送二选一) 满68元免费送：约费用率4%，进价3元左右商品（零售价与进价差价越高越好的民生大众需求商品）选3种，（任选其一）满98元免费送：约费用率5%，进价5元左右商品（零售价与进价差价越高越好的民生大众需求商品）选3种，（任选其一） 满168元免费送：约费用率6%，进价10元左右商品（零售价与进价差价越高越好的民生大众需求商品）选3种，（任选其一） 5、 掷骰子送鸡蛋喽！ 满128元可参加掷骰子活动，掷出规定点数中相应枚数鸡蛋（3个相同骰子*枚鸡蛋；3个顺序相连的数*枚鸡蛋；其它数*鸡蛋）。第二期：实力见证奇迹 9月奇迹第二波：距离*开业还有3天 8K4P 3万海报时间：待定促销思想：促销活动为主，低价敏感商品推出引起话题的负毛利6个8个惊爆价，提前打出“*超市低价形象”，进一步提前满足消费者购买需求。促销效果预估： 最大化、极限化满足顾客对米、面、油、纸、洗化用品等日常必需品的需求；以促销活动带动销售，尽量不以负毛利带动，防止双重毛利过度损失；进一步推出会员促销活动、联动活动，让顾客感觉到*超市会员的优越性，稳定会员。活动选择预案：1、 震撼超低价专版1P：（1）、震撼商品重磅推荐。主要以生鲜、果蔬、粮油、副食为主，会员专享实惠无极限（2）、选择部分商品第二件半价超值再现 购买指定商品即享第二件5折（针服、家电、百货） 2、 会员消分送金券，消2000分送50元B券（增加会员活动力度）。50元B券包括：（15元针服B券+15元儿童城B券+10元非食B券+10元食品B券）。3、 攒、攒更实惠 凡会员顾客在*月*日-*月*日期间未参加换购、抽奖等活动的购物小票均可参加“攒、攒更实惠”活动，累计满300元送价值5元商品；满500元赠价值8元商品；满800元赠价值12元商品。实惠攒出来，不容错过。4、 换购幸运大抽奖顾客在*月*日-*月*日购物满88元即可参加换购大抽奖活动，100%中奖！中奖即可半价换购相应档次商品。一等奖：价值8元商品半价换购二等奖：价值6元商品半价换购三等奖：价值4月商品半价换购纪念奖：价值2元商品半价换购5、 部门奶粉、锅具等民生商品配合打折或送券6、 现金大升值100元=115元现金券*月*日-*月*日至*超市*店100元现金即可兑换115元现金券，现金券全场通用。（米、面、油、肉、蛋、奶、小家电、手机、交通工具、音像制品、外卖区不参加）7、 月饼盒=5元凭完整月饼盒，即可在*超市*店换取5元全场通用C券，搭比15元现金。8、 月满中秋 店长请客 海报期每周二晚20:00随机抽取幸运顾客1名，被抽中的收银台正在付款的顾客所购买的商品即可享受全额免单。（限金额100元以下，限5名）9、 迎中秋 赏佳片*超市*店会员顾客朋友，*月*日-*月*日至*超市*店购物满98元即可免费获赠价值*元*电影院代金券一张（或价值*元免费电影票一张），每日限赠100张。第三期：最强感恩低价震撼第三波：*开业8K4P 4万海报时间：根据*开业海报时间定。促销思想：促销活动为辅，主要以低价促销为主，确保我店低价形象；时刻跟踪*价格，保证我店敏感商品、必需品价格低于*，且保证货量充足。在保证低价形象的同时，为防止客流流失，跟踪*店促销活动，确保最大化争抢客流。促销效果预估：（1）、缩减、淡化*开业效应； （2）、保证*超市低价形象； （3）、注重会员促销，防止有效会员流失，做好会员的长期稳定工作。活动选择预案：1、 根据*超市海报商品推出超大力度单品。封面6个负毛利商品确保陈列氛围气势大、量足、时间长。2、 海报通吃（*超市海报期）凡持非*超市海报可到超市换购处兑换礼品一份。（奖品价值1元左右），数量有限 赠完为止。3、 会员消1000分送30元非食券*月*日-*日，消1000分送30元非食券，券搭比等值现金购买非食品类商品使用。4、 会员消分感恩大放送 *月*日-*日，*超市*店推出消分大放送，实惠让利！ （1）、单