裂帛服饰营销策划案.ppt

裂帛 contents 市场机会分析 竞争分析 网络营销策划 基本费用评估 五 二 三 四 一 营销背景 六 风险评估 营销背景 品牌介绍裂帛是中国知名的设计师品牌 以电子商务为载体覆盖全网 创立于2006年11月 是国内最真实的创作力量之一 由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年轻人呼啸而成 不问身份 差异共存 坚持着不做皮草 裂帛有所为有所不为等独立 鲜明的立场 品牌理念裂帛服饰是对本真释放理想主义的表述 经营理念主营狂喜 神秘 流浪 异域 民族原创女装服饰 打破常规唐装改良的民族元素运用 更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸 是现代的民族服饰 营销背景 品牌口号向内行走 裂帛在大众的感受里被指认为自然风 民族风 却不以其为终点 裂帛的设计 是来自对模板化的反对 她们是自由 自我 直接的 她们遇见什么 感受到什么 就有可能创作出另外的什么 她们会一直走向自己本具的情感土壤 这也是向内行走的含义 目标群体裂帛的市场定位是追求时尚又怀旧 具有异域流浪情结 不拘小节随性自然的年轻女性 其消费者年龄多为18 30 且多为的白领等级的高消费人群 有自己独立的思想 不是主流文化的俘虏 他们热爱边缘和异域文化 崇尚自由的一群年轻人 营销背景 发展历程 growth start jump 2013 22013 12012 2 200920082008 7 2008 520072006 裂帛升1皇冠 会员已达万人 裂帛开始做实体店 主营尼泊尔 印度 西藏风格的服饰注册裂帛品牌 并在淘宝网络店铺销售 2013年2月 裂帛迎来7周年纪念日淘宝女装品牌裂帛已收购另一家淘宝电商天使之城裂帛迎来6周年暨双金冠庆典 裂帛升3皇冠 会员达三万人 日平均浏览量八万上2008年年销售总量达人民币1500万元 裂帛的办公室 从 民居时代 进入 写字楼时代 营销背景 裂帛愿景 1 做中国电子商务网站中名列前茅的设计师品保持年销售额的高速增长 2 裂帛文化基金促进中国边缘文化的可持续发展 每年以倍数的增长比例投入文化基金 3 做设计师的地球村 做出 买得起的高品质中国时尚 与 高品质的服务 并存的模式 4 让中国各个民族的文化精神以各种形式和色彩的方式保存 延续下来成为国内十大女装 5 为更多的边缘的人和事提供更多的支持和帮助 6 做进入世界排名的中国女装品牌 市场机会分析 消费需求分析 裂帛的网络消费模型划分为六大部分 求快 求便以迎合快节奏的生活方式的心理 享乐主义消费价值倾向 个体的认同需要 个性化回归 个体自我实现 个体释放压力 目前 消费者对服装的绿色环保的需求也成为了一种趋势 消费者对服装的内涵表达有越来越高的要求 这些趋势正是裂帛发展的机会 市场机会分析 竞争环境分析以pest模型分析 social politic economic technology pest分析 在民族文化保护方面 我国政府积极制定法律法规保护少数民族的传统文化 针对服装行业面临的实际困难 政府积极的给予法律上的支持 大量新的管理理念 新技术开始运用到服装行业 如无论是scm crm ec erp还是frid技术 社会环境 生门生活水平提高 交通基础设施日趋完善 经济环境 经济快速发展 消费者生活方式进一步转变 竞争分析 竞争环境分析波特五力分析 竞争者 供应商 客户 替代者 新进入者 如果有替代品生产者侵入 将会使得裂帛必须通过降低成本来降低售价 否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫 裂帛产品的一众特色 使得买主难以转换或转换成本太高 或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代 网站上产品数量多 并且模仿裂帛的产品越来越多 价格也相应较低 买方可以相对比较 将产品价格压低和向卖方提出更高的要求 影响裂帛的盈利 同类服装行业渐渐增多 加上电子商务的快速发展 竞争日趋激烈 竞争常常表现在价格 广告 产品介绍 售后服务等方面 这些因素都会影响到裂帛的发展 新进入者在给行业带来新生产能力 新资源的同时 将希望在再已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地 这就有可能与裂帛发生原材料与市场份额的竞争 竞争分析 swot分析 s w o t strengths 1 裂帛拥有一支较高素质的营销队伍 这是企业发展的优势所在 营销人员大都拥有较高的学历 在国际营销理论和实践上占有优势 同时能够熟练操作电脑等各类应用工具 对电子商务的营销大有帮助 2 裂帛有着专业的设计团队 设计出来的衣服及饰品都有一定的民族风格 具有其独特性 3 裂帛近几年都在致力于慈善事业 现在其品牌知名度及在淘民中的信赖度极高 4 互联网的便利 面对的客户群体增加 使其营业收入相应增加 5 互联网的这个平台不受时间和地域限制 随时为客户提供服务 6 以快与线下几倍的速度设计新品 每周都会有新品发布 7 在工艺上有着一个强大的有研发能力 实际操作经验 严格质检标准的厂家 在为裂帛制作 竞争分析 swot分析 s w o t weaknesses 1 网络销售使客户看不到真正的实物 影响客户的实物体验感 2 相对其他淘宝同行业的店价格稍高 会影响一部分人群的购买 竞争分析 swot分析 s w o t opportunities 1 电脑的普及 使越来越多的人开始加入淘宝 相应的机会也在增加 2 在这个崇尚个性的年代 越来越多人开始关注原创 3 关注自然在人们心中也日益重要 竞争分析 swot分析 s w o t threats 1 网络店铺门槛较低 竞争激烈 2 法律与信用环境有待提高 3 物流成本过高 4 电子商务系统安全风险 5 各类网络平台的兴起加大了竞争力 网络营销策划 服务策划 对顾客经行细分 然后针对有价值的客户行进服务定制 灵活运用电子邮件 讨论小组 web网站 推送技术 呼叫中心的灵活运用也有利利于提高企业的服务水平 更好的进行客户资料的管理 加强与客户的沟通 防止客户流失 同时稳定边缘客户 服务工具 先进信息技术的引进 连续跟踪服务 积极的对待消费的意见和建议 提升满意度 个性化服务 网络营销策划 促销策划 网络广告投放 网络广告是投入较大 效果明显的网站推广方式之一 广告投放对象选择要符合网站访问群特征 并根据网站不同推广阶段的需要进行调整 针对裂帛品牌的特点 我们制订了相应的网络广告投放计划 1 广告投放对象裂帛是许多年轻女子所钟爱的品牌 它自然大气的设计 明亮的颜色和舒适的面料选择 以及对服装细节的关注 无不体现了它的专业性以及亲民性 针对裂帛的消费群 我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站 时尚资讯网站 导航网站 地方门户网站和服装行业资讯网站等 2 广告投放办法裂帛网络广告投放分两个步骤来进行 整个网络广告以积分换取礼品为主线 网络营销策划 促销策划 第一个步骤为裂帛新品上市之际 在各类目标网站投放 裂帛新品上市 注册会员 换取积分赢礼品活动 广告 吸引网民访问网站 并注册成为会员 第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放 三个活动依次序投放广告并开展活动 制作相应的广告页面 并引导网民访问裂帛相关网页 3 投放周期整个网站广告投放周期为一个月 4 广告形式根据裂帛网络广告投放需要 我们将设计规划多种广告形式进行广告投放 主要广告形式有飘浮广告 banner广告 文字广告等 网络营销策划 促销策划 网络营销策划 促销策划 5 效果评估 通过前15天的 注册会员赢礼品 活动广告投放 将吸引大量网民访问裂帛网站并注册成为阿依莲的会员 紧接着投放的三个网站活动广告 将进一步吸引网民 裂帛将深入植根到网民印象当中 各类活动开展地如火如荼 裂帛的知名度将进一步提升 网站合作推广 网络营销策划 促销策划 网络营销策划 促销策划 网络实名 网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式 主要分企业实名 行业实名和网络排名等方式 每天有3000万人在使用网络实名访问网站 裂帛可根据网站自身特点 选择适合自己的网络实名 能够有效促进网站访问量提升和的主动传播 并且网民访问的针对性强 访问质量能够得到保证 网络营销策划 促销策划 网络营销策划 促销策划 全面登录搜索引擎统计表明 网站60 的访问量来自各类搜索引擎 因此 裂帛 官方网科学登录各大搜索引擎 是进行网站推广的重要内容 网络营销策划 促销策划 网络营销策划 促销策划 广告联盟通过上述几个广告联盟发布的广告都是硬广告 随着网络广告业的发展 目前已经出现了软文广告联盟 软文是隐蔽了营销意图的宣传文章 软文广告联盟顾名思义就是交易软文广告位置的广告联盟平台 通过这样的平台 网站主可以用自己网站内成千上万的内页来承接广告主投放的软文广告来换取收入cpa将广告以弹窗 图片等各类广告模式投放到会员站点 搜狐 新浪 淘宝等 将裂帛品牌尽可能的在每天点击率较高的网站上出现 让网民们知道并去关注此品牌 cpv是指展示 是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式 即当用户访问了会员站点 广告主的广告就被展示出来 此广告就按此收费 cpv又叫富媒体 cpv可投放图片 图文 flash 视频等 本形式价格低 效果丰富 可以满足裂帛更好的进军网络市场 基本费用评估 基本费用评估 风险评估 风险评估 市场风险 国内各地消费水平 消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种 价格档次需求的差异同一品种 款式的产品可能在某一区城十分畅销 而在另一区城则销量很小 这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响 竞争风险同类服装行业渐渐增多 加上电子商务的快速发展 竞争日趋激烈 竞争常常表现在价格 广告 产品介绍 售后服务等方面 这些因素都会影响到裂帛的发展 财务风险1 经营风险 在企业的生产经营过程中 供 产 销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞 产生企业价值的变动 2 存货管理风险 裂帛采用的是oem生产 应归属于少批量生产范围内 因此需要考虑到存货问题 存货太少可能导致原料