电子商贸创业技术书.doc

1 执行摘要执行摘要 公司描述公司描述 t i 有限公司公司简介 t i 有限公司是一家集专业从事电子商贸的集技术与服务一 体的企业 提倡便捷便民的时效性 为理工师生提供人性化的产品 和服务 公司现有员工 8 人 其中大专以上 8 人 公司注重短期目标与长远战略的结合 中长期目标将逐步拓宽 产品领域 涉足以物流传送为主线实现校企合作 分为旧礼品回收 及包装 网络代购等 t i 有限公司将会以自身的经济实力结合淘宝社和天猫服务站 校企合作的科研设计开发队伍 全方位的销售网络 以现代高科技 的物流营销来服务学校师生 由淘宝网提供资源以及运营模式和标 准 本公司对有盈利模式进行营运且可以传承发展的组织形式 国家大力扶持大学生创业就业 淘宝助力高校创业创新型实战 人才培养 给 t i 带来了良好的发展机遇 公司一直秉承 锻炼自 我 服务学校 的宗旨 并不断向 精益求精 的目标迈进 1 1 市场市场 市场调查概况分析 1 伴随着群众环保意识的不断增强 其周边产业尤其是二手货市场 蕴藏着巨大的商机 除此之外 办公室 店堂 汽车等各种生活空 间 二手货无处不在 亲朋之间 同事之间 单位之间 各种节日 时礼品循环赠送早已蔚然成风 我们可以经常发放调查问卷 调研二手礼品在市场的占有率 我们 也可以派店员到市场中去生活体验 随时掌握市场概况 2 目标市场的设定 着重于年轻的消费者群体 年龄在 20 至 40 之间的年轻朋友们 这些消费者会使我们网点的最大客户群 3 产品消费群体 消费方式 消费习惯及影响市场的主要因素分析 现代年轻人非常适应网上购物这种方式 而且非常喜爱个性化的 商品 这对我们的网店有很大的优势 会为我们提供大量的商机 4 目前公司产品市场状况 产品所处市场发展阶段 空白 新开发 高成长 成熟 饱和 产品排名及品牌状况 市场状况趋于良好 产品处于新开发阶段 经过我们的调查 这类产品有很大的发展空 间 正在不断的发展当中 5 市场趋势预测和市场机会 经过我们对市场的调查 礼品购买比 例明显增高 增势今后仍将持续 并最终成为网上购物的主流 因 此我们选择二手产品并提供精美包装作为我们的主打商品 四 竞争分析 1 有无行业垄断 无行业垄断 2 主要竞争对手情况 公司实力 产品情况 种类 价位 特点 包装 营销 市场占 率等 经过对多家类似商品网店的调查 我们发现 我们的竞争对手还未成熟 他们在一些商品的选择上有 明显的失误 我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研 他们对 产品的要求很孤傲也很特别 经过了这些深入的了解 我相信非常 有利于我们网店的发展 目前这些网店的产品种类还可以 价位偏 高一些 包装一般 没有什么自己的个性特点 对我们很有利 3 公司产品竞争优势 商品 diy 有助于吸引消费者眼球 产品种 类繁多 价位低廉 包装手工精致 有自己的个性特点 为客户提 供个性化的服务 多方面满足客户要求 在线咨询帮助客户了解我 们的产品 1 2 投资与财务投资与财务 公司成立初期共需资金 25 万 其中风险投资 5 万 阿里巴巴集 团天猫商城投资 14 万 短期借款 5 万 其中用于固定资产投资 5 万 流动资金 5 万 另外 广东理工设备入股 5 万 股本规模及结构暂定为 公司注册资本 50 万 外来风险投资入 股 30 万 60 天猫商城 原淘宝商城 专利技术入股 14 万 28 资金入股 3 万 6 广东理工职业学院设备入股 3 万 6 第二年估计盈利 10 万人民币 以后每年销售利润率 45 左右 第二年资产报酬率为 75 39 投资回收期为两年零一个月 风险资金最好在第 3 5 年撤出 采用收购方式比较适合本公司 1 3 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司所有 权与经营权分离 实行总经理负责制 总经理下设营销副总经理 技术副总经理 财务副总经理 公司设备技术属广东理工职业学院所有 龙丁玲老师是校企合作 洽谈人 龙丁玲老师有多年的科技成果产业化经验 将出任公司董 事长兼技术副总经理 创业小组成员将参与公司的市场营销与财务 管理工作 公司还聘请了广东理工职业学院经济管理系纪辉老师作 为营销顾问 第一章 公司基本情况 一 项目公司与关联公司 t i 有限公司公司简介 t i 有限公司前身 原 t i 团队 成立于 2012 年年初 坐 落于广东理工职业学院 是一家集专业从事电子商贸的集技术与服 务一体的企业 提倡便捷便民的时效性 为理工师生提供人性化的 产品和服务 公司现有员工 8 人 其中大专以上 8 人 公司注重短期目标与长远战略的结合 中长期目标将逐步拓宽 产品领域 涉足以物流传送为主线实现校企合作 分为旧礼品回收 及包装 网络代购等 公司以精致的产品 完善的服务 务实的价 格满足客户的需求 不断的跟踪国内外先进技术动态 加强技术创 新和产品研发 有生命力的创业公司来自积极向上的文化氛围 良好的服务品 质 严格的管理以及善于借助外界力量支持 t i 有限公司将会以 自身的经济实力结合淘宝社和天猫服务站 校企合作的科研设计开 发队伍 全方位的销售网络 以现代高科技的物流营销来服务学校 师生 由淘宝网提供资源以及运营模式和标准 本公司对有盈利模 式进行营运且可以传承发展的组织形式 创新与发展是时时向前的 创业方案在经过一年之久 与企业和学院 的磋商过程中 又有了新的思想与创造 在听取了从事电商行业的 专业人员和在校指导教师的意见后 结合物流技术在促成校企合作 过程中所遇到的新一轮的问题 我们对原版本进行了升级 为了更 好地适应企业和学校的发展 解决实际创业的相关问题 国家大力扶持大学生创业就业 淘宝助力高校创业创新型实战人才 培养 给 t i 带来了良好的发展机遇 公司一直秉承 锻炼自我 服务学校 的宗旨 并不断向 精益求精 的目标迈进 热真做事 诚实做人 这就话一直是 t i 人的工作态度和人生准则 我们总结了创业以来的风雨程 提炼出 关心 关爱 和谐 发展 的企业精神 与 道以制器 和以育人 的公司文化核心 2013 年 是 t i 加快步伐 快速发展的一年 我们正在积极申请建立天猫大 学生创业就业实训基地 并真诚欢迎学院同学与我们一同 用 道 德 成就品质 凭 和谐 创造价值 以壮志圆创业梦 借校企平 台锻炼自我 为服务师生贡献力量 天猫情况分析 天猫原名 淘宝商城 是一个综合性购物网站 淘宝网全新打 造的 b2c business to consumer 商业零售 其整合数千家 品牌商 生产商 为商家和消费者之间提供一站式解决方案 提供 100 品质保证的商品 7 天无理由退货的售后服务 以及购物积分 返现等优质服务 淘宝网一直致力于服务在校大学生创业就业 为社会提供更多的创 业就业机会 2010 年 5 月启动淘宝人才储备战略 为在校大学生 提供实习岗位和创业就业机会 公司先后举办了全国高校巡回 万 企招聘会 淘宝夏令营 淘宝千校行 累计到 2011 年底 总共 为 200 万学生提供创业就业机会 影响人数超过 1000 万 淘宝社和天猫服务站是淘宝网与高校校企合作的产物 是淘宝网 与高校共建的大学生校内实训基地 通过提供真实的企业运作环境 为学生提供真实的岗位操作流程和运营管理平台 由学校主导在校 学生成立的学生创业社团 淘宝网提供资源以及运营模式和标准 由学校老师指导学生 以公司化形式进行运营的有盈利模式且可以 传承发展的组织形式 公司的宗旨是通过创业的平台 促进更多更深层次的校企合作 让更多的学生提前接触企业 了解企业用人需求 提高大学生创业 就业实战能力和就业层次 学院资源分析 目前 我院电子技术实训基地现有实验 实训场地 1600 多平 方米 仪器设备 1562 台件 仪器设备总值 1198 6 万 包括电子技 术基础实训室 电子工艺实训室等实验实训室 8 个校外实训基地 形成了集教学 培训 技能鉴定和社会服务为一体的多功能综合性 实训基地 可同时容纳约 600 人进行各类实验和技能实训 基地构建了以技能培养为主线 体现 强化就业技能 培养综 合能力 引导创新实践 提高基本素质 的实验实训体系 开设了 基础型 设计型 综合型和自主创新型和 启发式 探究式 研讨 式 等多层次 多种教学模式的实验实训 目前基地全面实行 5s 管 理制度 正向 产 教 研 一体化的发展目标努力 与企业合作 并形成校企融合的发展模式 以满足社会对高技能人才培养需求 近期 学院致力于推进校企合作 希望在企业的精心指导下 为企业创 造财富 实现共赢 并希望项目起到辐射带动作用 吸引更多企业 项目进驻中山校区 开创校企合作新篇章 二 公司组织结构 1 hr 部门 职责 负责企业人员招募以及职工培训活动的组织安排 协助 校企开展实训实践体系认证 组织策划本公司在校举办的各项公益 活动 为在校学生提供勤工俭学的工作岗位 兼职 工作内容工作内容 1 为公司员工提供入职培训和岗位培训 2 为公司员工以及全校学生组织讲座活动 3 公司员工的招新招募淘汰工作 4 公司员工绩效考核以及学生资格认证 2 电商实验室 职责 为在校学生提供电商创业就业各个岗位环节的实训机会 为在校学生提供电商创业就业相关的技术支持和培训 协同 hr 部 门对实验室人员进行考核认证 工作内容 1 开店和客服环节 真实体验网上开店各个环节流程 系统化掌握相应技能 2 物流环节 为在校师生提供更好的物流服务体验 打造有 特色的校园物流配送体制 为基地提供持续稳定的物流配送盈 利模 式 3 代购环节 通过专属账号 为不会网购 不敢网购 不方便 网购人群提供网上代购导购服务 提升购物体验 为基地提供持续 稳定的代购盈利模式 3 市场营销部门 职责 主要回收师生未经使用过的礼品 通过对其进行手工包装后 以低于市场价格出售 同时负责组织策划各种校园活动 提高本公 司在学校乃至社会上的影响力 通过举办活动为在校学生提供更多 实训实践机会 提高策划能力 组织能力和执行能力 工作内容 1 对回收礼品进行包装后出售 2 宣传推广产品 3 策划举办各种校园大赛 4 承接淘宝网各种校园活动 5 承接阿里巴巴集团各种校园公益活动和社会公益活动 三 公司管理层构成 董事长 姓名 性别 专业 主要工作内容 主要经历和经营业绩 ceo 姓名 性别 专业 主要工作内容 主要经历和经营业绩 财务总监 姓名 性别 专业 主要工作内容 主要经历和经营业绩 四 公司地理位置 公司坐落于山清水秀 交通便利的革命老区五桂山 商业辐射 区包括 广东理工职业学院 中山市中等专业学校 中山职业技术 教育实训基地 职业教育综合服务区等四大部分 预计整个中山市 教育园区建成后 将会有 4 万名师生在这里工作和学习 届时 曾 经作为珠江纵队根据地的革命老区五桂山将成为中山乃至华南地区 的一块教育高地 五桂山办事处表示 目前大学 中专 培训中心不断进入五桂山 为五桂山区带来很多机遇 是可利用的教育高地区 随着生态保护 区建设不断向前推进 五桂山区已经是一块山清水秀 空气清新的 绿色宝地 这块绿色宝地 正吸引大批高收入 高素质人士居住 它必将成为宜居福地 五桂山曾经是革命根据地 留下了许多可能 开发利用的红色旅游资源 另外 独特的客家文化 独特的地理环 境等 都是宝贵的旅游资源 在不断努力下 五桂山将成为珠江三 角洲的旅游胜地 随着五桂山的基础设施不断改善 本公司的发展将壮大得到政策和 地理优势的支持 五 公司发展战略 总体战略总体战略 公司在 3 5 年内成为五桂山职业教育园区网购物流一 条街和回收二手货领域的市场领导者 向学院提供先进的电子商务技术和优质的产品售后服 务 促进师生便捷高效生活 引领青春简约的学院风 公司宗旨 公司宗旨 关注绿色环保与生命质量 创造健康与 希望 4 2 发展战略发展战略 4 2 1 初期初期 1 3 年年 主要产品是 市场策略为替代羊肠线和一部分丝线 挤 占 pga 类缝合线的市场份额 建立自己的品牌 积累无形 资产 收回初期投资 准备扩大生产规模 开始准备研制 开发衍生产品 第一 二年 产品导入市场 提高产品知晓度 树立品牌形象 逐步建立健全的销售网络 打开并初步占领医用可吸收缝合线市场 累计产量约达到 400 万根 销售收入约 4300 万元 利润约 1000 万元 市场占有率为可吸收缝合线 4 8 第三年 提升品牌形象 增加无形资产 增加设备 扩大生产规模 年产量达到 300 万根 销售额约达到 6000 万 利润 约达到 2600 万 市场占有率提升到 15 左右 研制丝线 利用现有的销售网络 开拓整个缝合线市 场 产品基本成熟 重点挖掘产品新性能 开发衍生产品 拓展市场 4 2 2 中期 中期 4 6 年 年 进一步完善和健全销售网络 重点研制相关产品 进一步拓展产品线 实行多元化 经营战略 市场占有率达到 17 20 居于主导地位 巩固 扩展甲壳质可吸收缝合线市场 4 2 3 长期 长期 5 10 年 年 利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势 开发研制甲 壳质相关产品 实现产品多元化 拓展市场空间 扩大市 场占有率 成为医学 农业和化工领域的领先者 纵向延伸 立足医用领域 进一步完善甲壳质缝合线性 能 开发新型医用材料 生产制造相关止血剂和伤口愈合 剂 开发研制人工肾等 横向延伸 开发促进土壤恢复的农药 农用地膜 开发 保健品 环保包装材料 研制化妆品 保健服装面料等 公司将以高科技参与国际竞争 适时进入相应的国际市 场 八 公司内部控制管理 第二章 产品介绍 一 产品 服务描述 分类 名称 规格 型号 产量 价格等 二 产品特性 三 产品商标注册情况 四 产品更新换代周期 五 产品标准 六 产品生产原料 七 产品加工工艺 八 生产线主要设备 九 核心生产设备 十 研究与开发 1 正在开发 待开发产品简介 2 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3 研发计划及时间表 4 知识产权策略 5 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6 无形资产 商标知识产权专利等 十一 产品的售后服务网络和用户技术支持 十二 项目地理位置与背景 十三 项目建设基本方案 第三章 行业及产品市场分析 一 行业情况 行业发展历史及趋势 哪些行业的变化对产品利润 利润率影响较大 进入该行业的技术 壁垒 贸易壁垒 政策限制等 行业市场前景分析与预测 二 产品原料市场分析 三 目标区域产品供需现状与预测 目标市场分析 市场环境分析 1 互联网发展和行业市场背景 到 2008 年 我国上网人数已达到了 2 1 亿 其中大学生就占 有 80 北京 上海 广州这三个全国中心城市网购人数超 900 万 网上购物者一年内累计消费金额为 200 多亿 这说明了网上购物这 个大市场已经形成并逐步发展巨大 能够抓住网民的需求以及更好 的应用互联网 就能得到很好的经济效益 就是这一巨大的市场促 成了很多网上商城的建立 例如大型的有 淘宝网 拍拍网 卓越 网等等 这些大型的的网上商城已经在互联网这个领域中占据了绝 大部分的位置 所以这是我们校园网上商城的最大威胁 我们选择 了避重就轻 充分利用我们的优势 不与这类型的大型网上商城作 竞争对手 以达到让我们这一新生的校园网物流经营战略能够得以 生存和谋求将来的发展 2 本地市场环境分析 五桂山职业教育园区 这个正处于快速发展状态下的新生环境 在其纵深处有两家大中专院校 而这两家大中专院校每年的学生人数 都在扩展 到目前为止 这里已经有了一万多的大中专生 这是一个相 当具有潜力的发展群体 由于互联网的普及 这一万多的学生其中 就有 95 以上的有使用互联网的能力 并且各自拥有自己的电脑 这就是我们在这一区域内进行电子商务一大有利条件 互联网的发 展引来了越来越多的商家选择了进驻这里 普遍都是销售中等生活 消费标准商品的商家 比较适合这里的大中专学生的消费要求 这 里的商家有饮食业 零售业等 可谓是应有尽有 商品更是琳琅满 目 所以商家之间的竞争是绝对激烈的 谁能抓住并且把握这个学 生群体 谁就能在这个刚发展起来的地方稳住脚 并且得到最好的 经济效益 但是现在的大学生绝大多数都是足不出校 要想在这个 大中专学生群体里搞好商家的宣传和商品销售 通过电子商务就是 最好不过的了 这就有了我们 t i 有限公司的建立 四 产品市场供给状况分析 五 产品市场需求状况分析 六 产品市场平衡性分析 七 产品销售渠道分析 八 竞争对手情况与分析 1 竞争对手情况 2 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九 行业准入与政策环境分析 十 产品市场预测 第四章 产品生产发展战略与营销实施计划 一 项目执行战略 二 项目合作方案 三 公司发展战略 四 市场快速反应系统 iis 建设 五 企业安全管理系统 she 建设 六 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七 产品市场营销策略 1 在建立销售网络 销售渠道 设立代理商 分销商方面的策略与实施 2 在广告促销方面的策略与实施 3 在产品销售价格方面的策略与实施 4 在建立良好销售队伍方面的策略与实施 七 产品销售代理系统 八 产品销售计划 九 产品售后服务方面的策略与实施 第五章 产品生产及 swot 综合分析 一 项目产品制造情况 1 产品生产厂房情况 2 现有生产设备情况 3 产品的生产制造过程 工艺流程 4 主要原材料供应商情况 二 项目优势分析 三 项目弱势分析 四 项目机会分析 五 项目威胁分析 六 swot 综合分析 swot 分析 优势 1 有形优势 五桂山一万多的学生 众多的商家 未被电子 商务开发的条件下 我们有着很好的本地优势 有着院学生会做后盾 能更好的和中山市中等专业学校打好交道 其次 本公司的建立与 实施有着一个实力型的天猫商城全力参与 校企合作是从我们学校 开始引进电子商务这一课程开始就已经形成 有着学院给本公司提 供的丰富的场地和设备建设和天猫的实战经验 将给公司带来无限 的发展动力 2 无形优势 天猫 合作企业 有着良好的信誉 领先的自 主创新和网站建设能力 而且学院每年都会培训出一批优秀的学生 人才 为将要实行的物流战线在未来的维护与更新提供了有力保证 威胁 人力不足 很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与 学生之间出