中原发地商贸区物业认筹实施方案书.doc

9 诚信 合作 创新 超越中原新发地物业认筹方案一、 认筹时间认筹期：8月 8 日 10 月 30 日8月1日：开始集中通知客户8月8日：招商中心开始认筹（认筹地点以通知地点为准）9月18日 招商中心现场-活动：强化促进认筹10月30日：认筹期结束二、 认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、 认筹前提硬性条件：1、招商中心按时开放2、销售物料齐备3、销售证件齐全（五证），具备预售条件。软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。2、媒体配合提前宣传招商中心开放及认筹信息。四、 认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。在认筹期内，欲认筹客户在新农股份指定共有帐户存入1万元做为认筹金。一万抵三万。五、 认筹政策自8月8日招商中心开放起进入认筹期，至10月30日截止。优惠政策：1、 商贸服务区正常销售包租销售，5年期限，年回报率9%，认筹时交1万抵3万。（1）商贸服务区以销售为主，租赁为辅、经营业态达到满租旺销的运营目标。（2）市场交易区全部租赁，年度租金收入按照3年正常收费的标准计算。2、市场交易区租5年，租金标准为0.5元/天/，档口下有商住房的加收4000元/年/间。（1）一免二减三正常。第一年全免，第二年减半，第三年正常收租。（2）针对进场经营的冷链档口固定批发商户，可摇奖获赠30间冷库 1年的免费使用权。六、招商政策实施细则 （一）免租政策 商贸服务区业态：租期要求5-10年，底线免租期为2年或3年，无装修空档期。若意向商户要求租期超过5年的：租期每增加1年，免租期在底线免租期基础上增加3个月，譬如快捷宾馆意向商户要求签约10年，则免租期为39个月（即3年零3个月）。市场交易区业态：一免二减半三正常。第一年全免，第二年减半，第三年正常收租，租金标准为0.5元/天/。 冷链仓储区业态：冷库常温库原则上底线租期为5年，冷库租金标准为1元/天/、常温库金标准为0.5元/天/，租金收取“一免二减半三正常”的办法计收。针对档口经营冷链产品的固定商户摇奖赠送的30间冷库严格按照1年全免费使用，不按冷链仓储区招商政策执行。 （二）诚信履约金商贸服务区：商户每半年缴纳1次租金，即每次缴纳6个月的租金。若合同约定的租期未满而商户自行中途撤场的，则诚信履约金不退；租期届满，诚信履约金全额退还或冲抵后续租金。市场交易区：蔬菜水果交易档口每个1万元，带底铺的交易档口每个1.5万元（不分大小）。（三）租金计算商贸服务区签约商户享受的免租期按照相同比例平均分摊至合同约定的总租期中的每个租金缴纳周期，从合同约定的第一个月开始计租，并非将免租期前置而等待免租期结束时才开始计租。七、优惠政策政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。2、共438套物业业态，以不同名次段客户享受不同优惠力度。可促进客户尽早做决定，尽早认筹。3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达到尽早回款的目的。 1、命名政策租赁或购买商贸服务区任何楼栋的面积超过1000以上（含）的进驻企业，可享受该楼栋的命名权，经市场运营管理处批准后可在该楼栋屋顶或外立面显示，并赠送一块广告牌12个月的使用权。2、 奖品赠送 租赁或购买商贸服务区的商户均可参加“摇号赢油卡”活动，奖品为市场加油站提供的价值2000元的加油洗车服务卡1张，仅限20张。3、 冷库使用权赠送 租赁交易大厅档口的固定冷链产品批发商户可获赠50冷库1年的使用权（公司需要时可随时调剂收回，商户对冷库或常温库的免费使用期相应顺延）。免费赠送的冷库和常温库总数量控制在30间，公平摇号产生。八、认筹流程流程说明： 销售顾问通知储备的意向客户 销售顾问讲解产品及认购流程销售顾问协助客户填写认筹意向书 乙方客户确认无误签字 甲方核对信息签字 甲方营销经理签字 客户办理存款手续申请书一式三份。客户保留原件回款单业务员复印两份一份交至甲方财务 、另一份交织至乙方客户1、 认筹客户到招商中心填写认筹意向书，经甲乙双方确认审核后，财务人员协助向共有帐户存入1万认筹金凭存款凭证在预约时间签订房屋买卖销售合同。2、开盘当天选房成功后经甲乙双方审核后换取认购金发票。3、转认购客户7天内准备好签约所需资料，办理签约手续。（资料包括身份证、户口本、结婚证（未婚的开具单身证明）、认购金收据。）4、如7天内未办理签约手续，认购金不退，房源打开销控。(特殊情况另备方案） 九、 相关物料准备物料的准备、完成时间及负责方。物料数量到位时间负责方认购申请单450本8月1日河南新长农业股份有限公司认筹说明书450本8月1日河南新长农业股份有限公司认筹意向书450本8月1日河南新长农业股份有限公司登记档案500份8月1日河南新长农业股份有限公司认购申请书450本8月1日河南新长农业股份有限公司认购须知450张8月1日河南新长农业股份有限公司合同450份8月1日河南新长农业股份有限公司认筹意向书、认购申请书、认购须知由新农股份提供样板，广告公司设计，统一制作。六、 补充说明开盘未认购的认筹客户：开盘未购物业客户，可在第二次开盘时享受优惠政策，具体政策根据届时开盘方案而定。附件一： 河南新长农业股份有限公司 招商电话03738695555/ 8725555 招 商 意 向 书中原绿港大型农副产品批发市场招商运营部：经与贵部招商人员初步洽谈，本人有意向进驻市场【交易大厅档口 快捷宾馆 农企展销厅 农企办公楼 河南名优土特产商铺 冷库或常温库 餐饮店 物流商铺或公寓 银行邮政通讯营业厅 配送中心档口 配套性各类商铺 其它物业： 】经营： （业态），需求面积约： 平方米，望贵部保留相应的物业并给予优惠政策，特此申请！商户签名： 商户电话： 通讯地址 日期： 年 月 日 附件一：销售人员： 填写日期： 附件二：物业选择意向客户调查表为帮助您在选到合适的物业业态，请您对照业态分布图及户型索引表，将您意向选购的物业号填在下列空格。谢谢您的合作！意向房号依次为：首选：区栋 号 二选：区栋号 三选： 区栋号（一）、您意向选购哪套房？（二）、请您提出对本项目户型的意见：1、您对您选择的户型最满意的地方是什么？景观资源好 户型布局方正 私密性强 南北通透 地下室面积大花园面积大 赠送露台面积多中庭院 两层高景观餐厅 2、您认为本项目哪些地方未能满足您的需求？请提出您宝贵的建议：（如：户型设计、园林、服务）3、您本次购房的预算总价是: 附件三：工作人员要求1、外表形象要求：所有工作人员须将工装穿戴整齐，即：销售代表：本项目套装；工作人员（策划、营销区域组长）：工牌佩带整齐；男：着统一工装、打领带、穿黑色皮鞋女：着统一工装、穿黑色皮鞋女士应适当化装，不要带夸张首饰2、语言要求：要根据不同客户要求，以流畅的普通话讲解。礼貌用语不离口，“请”“欢迎”“谢谢”“请稍等”“抱歉”“不好意思”等词语要多使用。对于解答客户，不应该说“不清楚”“不知道”敷衍了事。客户离去时要说“再见”“欢迎您再次光临”。工作时间不可与同事讲笑，更不可说“粗口”。对自己不能解答或无时间解答的客户，可请现场其他工作人员代为解答，不应无故推脱；介绍楼盘时，语言须简洁明快，话题要尽量突出楼盘的优势卖点。3、行为要求：保持微笑服务，彬彬有礼，百问不厌；站姿保持挺拔，与客户解说时保持一定距离；工作时应保持轻松愉快的心情，精神要集中，耐心聆听客户的询问，不要随意打断或回避客户的话题；工作时不可议论客户形象或谈论与工作无关的话题。附件四： 客户认筹意向书认筹意向书甲乙双方确认本协议书是双方真实意思表示，具备合同法规定的基本要素，是有效并受法律保护的。一、乙方已对甲方预售的商铺物业作了充分了解。二、乙方同意签署本协议书时，向甲方指定共有帐户存入人民币一万元整作为认筹金。乙方支付的认筹金在开盘签署正式认购协议后，甲方有权将认筹金转为认购定金，认筹金收款收据将更换为认购定金发票。三、本协议仅作为购买商铺意愿及优惠权承诺，并仅限于公开发售日使用有效。四、乙方凭此协议书于公开发售日前往中原新发地招商中心现场销售中心认购、【本项目】物业可享受相应优惠政策，同时须在7日内准备好签约所需物料，办理签约手续。五、本协议书的编号顺序仅在公开发售日作为正式认购选房顺序（具体选房流程及细节安排另行通知），不代表对某套意向商铺的选定效力。六、乙方使用本协议书时，购铺者姓名和身份证须与本协议书信息一致，乙方的非直系亲属不得在认购协议上转名或增减名，直系亲属须出示有效证明文件方可转名或增减名。因转名或增减名产生的费用由乙方承担。七、甲乙双方的联络方式以本协议书所载明的电话、通讯地址为准。双方保证对所提供资料的真实性负责。如甲方按上述电话、通讯地址等联络不到乙方，则视为已履行通知送达义务，乙方应承担由此引起的相关全部责任。八、乙方凭本协议书认购的商铺房屋套数仅限一套。如公开发售日不能认购到客户意愿物业或者乙方放弃正式认购意愿，甲方将于公开发售日后30天内通知乙方到指定地点，乙方凭本协议书原件、本人身份证原件及登记金收款收据办理全额无息退还登记金手续。九、本协议一式三联，开发商、客户、财务各执一份，由开发商盖章，客户签署后生效。开发商保留对本协议的最终解释权。甲 方： 河南新长农业股份有限公司 乙 方： 经 办 人： 身份证号码：甲方盖章： 电 话：附件三： 客户信息调查表项目客户信息调查表基本信息客户姓名：先生 女士 （已婚 未婚）身份证号：联系电话：意向购买业态/楼层号楼层户型1. 客户年龄：30岁以下 3035岁 3540岁 45岁以上 2. 生活区域： 周口郑州濮阳 新乡 辉县 开封商丘长垣县 滑县县 其他省/市 3. 工作区域：区 区 区 县县 县 县 其他省/市 4. 您的行业是：金融业 农林制造业 零售业 商业 商贸服务业公务员 学生 媒体 IT 建筑业 医疗卫生 旅游/娱乐 法律 贸易 通讯业 其他：5. 您的学历：中专 大专 本科 中专以下6. 工作年限： 年 7. 家庭年收入： 30万以下(含6万) 3050万 5080万 80万100万 100万及以上8. 您目前的主要出行方式： 自驾车 公交 自行车 其他9. 您是通过什么途径知道本项目的？ 报纸 户外广告 内部推介 短信 广播 电视 朋友介绍 业内人士推荐 其他10. 您的付款方式？一次性 按揭（首付 %） 公积金 组合按揭购房意向11. 您购买本项目是用来？自主经营投资 投资兼经营为他人购买 其