银行保险特训营会前会及业务推动方案.ppt

银行保险特训营会前会 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 流程简介 方案介绍 协助事项 推广背景 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 09年共创造规模保费1853万元 其中期缴保费97万元 09年一至八月 规模保费674万元 其中期缴148万元 回顾一下 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 期缴占比提高意味着 我们迫切的期待着更加紧密的合作队伍之间的协作技术层面有待提高市场实作面的拓宽和进一步的拉升期缴保费和中间业务手续费的持续增长 同时 市场在变化产品在变化客户的心态在变化所以我们更需要变化 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 通过 保险营销特训营 活动 着力帮助员工克服在产品销售中开口难的现状 营造全员销售氛围 提升员工销售技能和素质 形成常态化的销售习惯 通过 保险营销特训营 活动 培养和打造一支强有力的个金销售团队 形成全员联动 稳健的日常保险销售机制 实现保险业务飞跃发展 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 推广背景 流程简介 方案介绍 协助事项 时间 6月23日 12月31日 6月23日 启动大会6月23日 12月31日 每月召开一次夕会 夕会内容 追踪柜员推荐量 网点业绩排名 个人排名 鼓励表扬与督促等 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 推广背景 流程简介 方案介绍 协助事项 推动手段 方案介绍 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 执行时间 6月23日 12月31日 竞赛目标 每天开口20次 有效拒绝10次保费 每日每个网点完成保费3万元 挑战5万件数 每日每个网点完成件数2件 挑战3件 规模保费2000万 挑战2500万期缴保费200万 挑战250万 竞赛险种 红双喜a款两全保险 分红型 红双喜c款两全保险 分红型 红双喜新c款两全保险 分红型 红双喜d款两全保险 分红型 参赛对象 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 竞赛期间目标分解表单位 万元 个人奖励对象 参赛人员 每日第一单 开单大礼 奖励当日支行开单第一人50元现金 每日奖励按银保通出单顺序 入围条件 每日首单开单 保费达到一万元以上 奖励方案一 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 奖励方案二 奖励 趸缴每一万元奖励柜员15元 奖励网点5元 期缴每一万元奖励柜员150元 奖励网点50元 谁与争锋抢钱奖 奖励方案三 网点冲刺奖 竞赛结束后按各网点任务实际达成数 进行排名奖励第一名奖励2000元第二名奖励1500元第三名奖励1000元 网点奖励兑现时间 活动结束后2011 1月上旬进行兑现 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 奖励说明 1 本次活动综合保费统计竞赛业绩 红双喜a款和红双喜d款 红双喜c款按照1 1 1计入规模保费 附加险随主险统计 2 本次参加活动所有人员均纳入短信追踪平台 由工行东山支行银行和新华保险银代部每日对活动开展情况作统一追踪 3 如有犹豫期退保 所发放奖励应全额退还 推广背景 流程简介 方案介绍 协助事项 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 需配合事项 1 参加活动的网点需要给自己的连队取一个响亮的名字 如 战斗连 2 参加训练营启动会并参与战略研讨制定 3 理财经理 网点指定一名理财经理 配合网点主任 负责网点整体营销氛围的调动 营销工作的统筹组织 4 柜员 在柜面选定一名营销意愿强 表现积极 有发展意愿的柜员 负责配合重点理财经理 调动柜面销售氛围 并起到示范带头作用 5 每月召开一次夕会 会议通报内容 追踪柜员推荐量 网点业绩排名 个人排名 鼓励表扬与督促等 管理须知 1 将网点必保目标分解并沟通到每个柜员 确保人人头上有任务 不搞平均主义 重点柜员重点分配 绩差柜员借势要求 2 留意每日的短信追踪平台所发放的信息 并每日根据短信内容及时调整当日的工作部署 3 充分利用特训营夕会及网点会议 结合每周战报提前对当周的工作和柜员开口作调整 万一网制作收集整