银行支行行长管理与营销能力.ppt

支行行长管理与营销能力 1 提要 实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理 2019年12月21日3时8分 2 提要 实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理 2019年12月21日3时8分 3 银行的盈利模式 基本盈利模式盈利模式转型紧缩 好事 还是坏事 紧缩时期的经营要求 2019年12月21日3时8分 4 支行的任务 支行的任务与考核发展模式与指标权重案例 抓业绩与挣分值考核 述职文化 2019年12月21日3时8分 5 支行的几种关系处理 客户 四类客户分行员工班子 2019年12月21日3时8分 6 支行的几种发展方略 均衡发展特色支行 操之在我 2019年12月21日3时8分 7 支行行长的风格 工作特点 操之在我 案例 12 9 2019年12月21日3时8分 8 支行行长的职业规范 职业精神职业道德励志与警示 2019年12月21日3时8分 五项素质 9 提要 实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理 2019年12月21日3时8分 10 储蓄营销 2019年12月21日3时8分 11 对公存款营销 2019年12月21日3时8分 12 提要 实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理 2019年12月21日3时8分 13 中间业务营销 2019年12月21日3时8分 14 2019年12月21日3时8分 高水平队伍丰富的适销产品差异化服务体系网银交易考核与激励制度科技系统支持主管的销售管理能力 中间业务成功要素 15 2019年12月21日3时8分 全功能型网点规划 16 提要 实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理 2019年12月21日3时8分 17 贷款营销 2019年12月21日3时8分 18 中小企业需要什么金融服务 2019年12月21日3时8分 小客户 大市场中小企业金融服务业绩构成邮储的优势 19 企业分阶段金融服务需求 2019年12月21日3时8分 筹备 成立 生产 采购 销售 办理结算 资金循环 1 验资专户2 验资证明3 贷款意向书 1 本外币结算2 网上银行3 个人金融 1 贷款2 保函3 资信证明4 物流银行5 银票 商票 1 实时汇划2 大额取现3 国际结算4 上门收款5 代收代付 1 保理2 预付款保函3 承兑 贴现 1 理财顾问2 委托贷款 20 大客户金融需求与介入方式 2019年12月21日3时8分 21 2019年12月21日3时8分 个人业务 三驾马车 团队建设 渠道建设 品牌建设 自肋服务贵宾服务广告资源整合 个人业务管理组织理财 大堂经理队伍强化人员培训贵宾理财队伍 房贷品牌理财品牌信用卡品牌贵宾增值服务 22 提要 实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理 2019年12月21日3时8分 23 守制度 带队伍 抓考核 2019年12月21日3时8分 五道防线 用人 制度 监督 激励 惩戒 五支队伍 客户经理 理财经理 财会经理 大堂经理 柜员 三个倾斜 绩效考核向营销 一线 贡献大者倾斜 24 执行力成效评估 2019年12月21日3时8分 他们知道了吗 他们懂得了吗 他们接受了吗 他们做了吗 观察力 影响力 说服力 执行力 创造力 25 员工激励 2019年12月21日3时8分 权威激励物质激励使命 价值激励 26 激励八原则 2019年12月21日3时8分 1 帮员工确立目标2 精确下达指示3 重视现实4 强化优势5 有效利用时间6