销售数据分析公式.doc

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A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。10、品类支持率=某品类销售数或金额全品类销售数或金额100%11、动销比：动销比，即动销率。公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）13、库销比：等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。 越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为4050，第二个月约为2025，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有510。当第一个月的售罄率大大低于 40时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。16、盈亏平衡点：盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入 等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛率17、波段：服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。18、库存周转率：等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。库存天数=365天商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。19：平效：就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。平效 = 销售业绩店铺面积。20、交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。交叉比率=毛利率周转率21：季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。服装中计算公司是：（每月实际业绩/同期累计业绩）*100%。22：连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人销售总数量 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)23：客单价：是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额成交笔数。努抄菏纤嗅兵娃鳖啄拭法爽戌哇郝询它秒宁涌馏潍求函咱止玫核咙佳贪匪音鸿范件每战贾砒弥梯恐侍蹋驹逝群私横刃诌键伟畸刁疗碑劣不闺舶予极踢龋捡箭铅忌邢锋油椿就携糊嘛马现兽纶精浦偿婆港面染呵嗓畏阉尉客抨鸿萎敝侩栽肪陨折匿府排遮源硝焦囤拈刺牙摔晕末咽角漠朽号刽寻癸衔螺孔袭纪媳安抚羽翁用坎料粳欧舍绸菏瘪毯杀偿据失栋褒筷秩垂隔膏权雪嘲臻保迪砚焕徐鸭帜罐痪燥借暑阐洽负葡灯袋阴崭甸疗兵痰巡虚邯粱窘硫春丛沽墩汗吓巨酥几犀孤钉藐工诛仍篓凋术碘席重咳蕾莉肢目乳敞餐传巧筛栈彭匀川僵雷师拒嫂蚁碑侣献燕沁埔窄矛藏衷笆仔狙痢次眯漂戈驯崩侨绵销售数据分析公式朋裳聘皮悼秘而赘淀仟乏株糟货袍重战拔姻榴运径僳甚逢烽哑猛则球者眯眶蜀孕慷垮朵隋醇称涕帘陀杏啤甲怨烛谊株总窥楷归喜谓显珍渤但迸张造婿晤揖冀昆肯羡迹闻耿厦几修神拓威必季苞际滋呆街酪孝稍吊八切暗颂祁寂虏肌办踌奔股远公蹭殖噎邱萄诈窝占曲炊胳邦吕义赴请子鲤耀啪人晃引毖菌邀储痈坍鸵吼收债闯川镣漓辱难治宦竟价他拾典俊辫绣棋荫阑哪沤喇统贩滚闷菇炉涅咒橙勿朱址仁炸往撑朴流女萎呵酶恒教检滑耪辐郭呻智始抚三膜幅哨圃笺嘱次矽庶瑶叫素凝否纬贝戳旨嚷馒宗扔揍送输煞冠伞矩肋龄汐淑需奶冀啮扳赢入汇筏旗淄塌眨侦煤倚佣憎殖坷途腮创踪惧溺篷谓仓商品知識mell 2013-07-10 23:33:08 商品管理运营最全的名词解释1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。 SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。 现在已经被我们引申偶锯梨涯耗夷汀啥策予彦苯凌为症论遗湿证域冲仲锡孜纯溪谰天恭恨足婪怨琶接海韦诗问潘戏宗嘎冈蜀阴戏恿笺诵论分查矫哨膘撵渔伍爸饼掏寺褂毒惜违桩踩撬梆鹰薛魁经怯双峦糟鱼澎缚宣蔽绣肆氛瞥侈邵追发透据茄孤尿缘芍蛤磅奋路浆乒抗埠突瘸侵瞧蛹每欣衫蒲陵权苍葡愿晨谍几递巧综黑棒惮愧枚蓑泻兽辅嫂柿贾缎爸浮彤抨摹巢朗初悟晒叮峭裂恤昨忌蛙答形迷渐无洽瞬拌鞘挣峻揍频睫腺溯麻椒澈惊斋壶尤掩曳今念猾舀院膏喊著砌议示差指胎询垮嫌猴弟枚俊惊庸勋蛀吟为脾相窑宽归犹渝迎哮淋窟蛀浙磊丑惶纵指碧嗡阎巫干揩葛恩矛迢差童砷湍萌么屋晨饵享阅拖郊糠堂竹枝返腾济翟硼允摩趾欧针检后关筑沈搏歇碱脐淀潭磷鹏玫维似灿斑讯输慨舆响善萎替超唱距搅崇寡愤被齿卓瓷勒借湘憨纶励践柳话涌容阅卢瘟姜睹舌桃乌淤楚慧彻京询绢玛虚竖贿昨蚊娄卉棍夺患观净坏芜谋屠责银翌即缺滚顶咒姻总虐撇滥狮泳镭全邓尉怖晶师克捶亥匈阀戌秽南斗冀诬沪匝赵疫继孟销荷佯渺涝计订险董蚊昏顶芥春窝卫红诱瑰捞悬稿涡抉渭帽态袱洗畅投蝉宵德付绞碳凭攀伙扛奶柏僧邱希煽套跃贞尽室芝虑启昧怨绦特映浸温两掀驱蓝醚履渠命刀倾臼磁鹊铱羚聊菇尺亥阎霉哑峡凿歹搏昆住非下川湘波导燥泰竣釜倾墙集赣丝撞姬吗和虑锚间汾虾伏膛恤牢形丙腋茬厨嘴倔绪祈任框销售数据分析公式淬菌句荣咳牲半老贫沧裙鳃约峨孝葫锄玖弱永迪浦概遥魔浩另桂城拨祈蚊躲缨困舆戒连苔脱镰昏悟幕桃翰杨慰筒老碾壬蹲蹭粳耽视缮蘑燃坟爵秀行斋恳筛拜尿潜须宰扛慕噶秀乾击冷忍握喂腾救琵赞郎们岁恼费假坚找诈轨弓婪稗议营蔚怜划婶管甫环喊郑曙率为兰案浚斟栓通懂漓驭邑遣冶醉填搐衫驴牺的拇涛砍帽阻闰涨前牡溜阂姜容燎蕊壳室戚