PPR管计划表.doc

销售工作计划2008年03月20日 2008年渠道销售工作计划 根据公司2007年四川地区的市场拓宽总结，在现有市场状况下，为确保市场拓宽的顺遂进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2008年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点方针简介： 建立起以18地级总经销商，100个县级经销商构成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和*形象的树立，使成为事实品牌效应。 二、市场现状分析： 四川ppr市场规模复杂，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，海内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的承认度比较高，因此在产品质量有所保证的情冰激凌蛋卷做法况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场研发过程的重要构成部门。 价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，大都定位在低廉位上，采纳价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大大都厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。 金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联 5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36 规格：20*2.8 单位：元/m。以上价格计数排除价格调整因素，部门价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为神州名牌产品，在市场上口碑较好。部门厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但领取 光明牌 冷饮的在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采纳不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场； 二、方针消费群体：终端家装用户； 3、价格定位：中档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。四、销售模式简直定： 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家 销售部 地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商 （水工） 终端消费（工程） 选择此渠道的原因： 1、与公司今朝现状相切合，减低销售公司管理运作费用； 二、基于今朝管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助本地的客户关系，推广*产品； 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，减低各个环节的经营风险； 4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市连云港金牛 电缆场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本旨理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场采办力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感遭到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间； 二、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢等闲尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。3、终端消费用户，就家装终金牛热水管端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上倾向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。4、水工的基本旨理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的好坏有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的采办，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望遭到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场拓宽。 五、渠道销售实行计划：（一）、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路，按照先易后难，先重点后一般的原则，由近及远，将全般四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域猪肉蛋卷的做法内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都杰出的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步研发区域内其他市场，具体划分如下： 1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）； 二、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）； 3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、 邻水县、 武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、蓬安县、 仪陇县、 南部县、 西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）； 4、川北区域奶油制作：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县） 五、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市和周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市和甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。研发步骤根据先易后难的原则，从川中、南、北、东南4个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先研发重点地级市场，再研发县级市场，同时研发零售代理商，从而行成一张以地级市为中间、县级市场为网点、零售代理商构成的销售网络。每个区域内，除了市场研发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成研发-维护-研发同时进行，这样既能保证给客户杰出的售后服务，树立杰出的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的处理完成市场奶油蛋糕的制作方法问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体系体例。 （二）、产品价格策略 渗入价格策略，其目的在渗入市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场拓宽初期抢占市场分额的目的。具体如下： 1、采纳中档市场的价格策略，从市场拓宽的现状起航调整价格体系，以致能够达到市场拓宽初期的高档品质，中档价位优势； 二、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4-4.5折，市场零售价控制在6折摆布，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争； 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。 （三）、经销商的选择和维护 经销商选择遵照以下原则： 要有事业心，对市场研发有决定信念，信誉杰出，对新电缆标志牌品牌产品远景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场研发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优研发引导，使其向对公司市场研发有利方面发展。经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场拓宽有序进行，具体的维护办法如下：1、建立经销商档案 在市场研发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的供给服务； 二、客情沟通 将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，相识经销商在经营过程中存日丰ppr管原产地在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议； 3、协助经销上进行市场拓宽，分销渠道的建立，处理完成销路问题 在市场拓宽初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道研发建立，从而从销路上给予经销上支持，处理完成销路问题； 4、经销商利益的保障 按照市场拓宽渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到共赢的目的，在市场研发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数目有着严格划定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一划定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的订单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情光明牌钼丝况给予经销利润分成； 五、市场问题的处置惩罚 在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面临的问题，公司应该制定一系列有针对性的处理完成办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出此刻市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充实相识问题的真实原因，按照原则处置惩罚； 6、经销商员工培训及经销商管理 公司供给对经销商员工的培训，使其对公司产品的充实相识，对公司市场研发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商切合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联结办法，确保经销商在区域市场做的光明奶油经销勾当不扰乱公司的市场秩序。 （四）、水工队伍的建设和维护 水工在市场研发过程中的作用为今朝许多厂家所重视，包括今朝海内主要的分子化合物塑料管材厂家，对水工的研发作为市场研发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场拓宽的重点来做，具体如下： 1、帮助经销商建立水工队伍 今朝的零售经销商大都是从水电安装工人起家的，因此从业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工篇二：ppr管内径与外径对比表ppr管材内径与外径规格对比表ppr管材和pvc管材在厂家的价格表上都是以外径和壁厚来来标注管材的型号！而我们设计和施工安装队拿到的图纸或者材料清单上面都是以公称直径来表述的，在这就要详细介绍一下外径以内径之间的换算方法： 内径=外径-2*壁厚 比如20*2.8管材 也就是20-2.8*2=20-5.ppr管材和pe管材在厂家的价格表上都是以外径（de）和壁厚来来标注管材的型号！而我们设计和施工安装队拿到的图纸或者材料清单上面都是以公称直径（dn）来表述的，在这就要详细介绍一下外径以内径之间的换算方法： 内径=外径-2*壁厚 比如20*2.8管材 也就是20-2.8*2=20-5.6=14.4mm ppr管材公称直径（内径dn）与外径（de）的对比表（单位：mm）： 内径 外径dn15/de20；dn20/de25；dn25/de32；dn32/de40；dn40/de50；dn50/de63；dn65/de75/；dn80/de90；dn100/de110通过以上换算对比的方式，我们可以计算不同外径壁厚管材内径，该方法同样适用于pe管。篇三：ppr管规格表德奥管业ppr管的规格标识s5系列的，压力1.0mpa，管道从直径20到直径110；s4系列的，压力1.25mpa，管道从直径20到直径110；s3.2系列的，压力1.6mpa，管道从直径20到直径110；s2.5系列的，压力2.0mpa，管道从直径20到直径63；德奥ppr管的规格标识:ppr管材规格用管系列s、公称外径dn公称壁厚en表示例：ppr管系列s5、ppr公称直径dn25mm、ppr公称壁厚en2.5mm 表示为s5、dn25en2.5mmppr管系列s：是用以表示ppr管材规格的无量纲数值系列，有如下关系s=（dn-en）/ 2 en其中：dnppr公称外径，单位为mm enppr公称壁厚，单位为mm一般常用的pp-r管规格有5、4、3.2、2.5、2五个系列ppr管规格ppr管材按标准尺寸率sdr值分为11、9、7.4、6、5五个系列。ppr管规格ppr标准尺寸率sdr：为ppr管材公称外径dn与公称壁厚en的比值。ppr管规格sdr与ppr管系列的关系如下：sdr=2s+1ppr管件规格的表示方法：ppr管件公称外径dn 指与ppr管件相连的ppr管材的公称外径。ppr管件的壁厚应不小于相同ppr管系列s的ppr管材的壁厚。大部分企业ppr管件都只有最高标准s2一个系列,冷热水全部试用ppr管规格s5系列-1.25兆帕(12.5公斤)ppr管规格s4系列-1.6兆帕(16公斤)ppr管规格s3.2系列-2.0兆帕(20公斤)ppr管规格s2系列-2.5兆帕(25公斤)pp-r与钢管连接方法pp-r管与钢管连接分为两种:丝扣连接和法兰连接pp-r :dn20接钢管4分丝扣或法兰pp-r: dn25接钢管6分丝扣或法兰pp-r: dn32接钢管1 寸丝扣或法兰pp-r: dn40接钢管1 1/2寸丝扣或法兰pp-r: dn50接钢管1 3/4寸丝扣或法兰pp-r:pp-r:pp-r:pp-r:接钢管2寸丝扣或法兰 接钢管21/2寸丝扣或法兰 接钢管23/4寸丝扣或法兰 接钢管3寸丝扣或法兰 dn63 dn75 dn90 dn110篇四：ppr给水管施工方案管道施工流程生活给水管聚丙烯管（pp-r）为目前我国正在推广使用的新型生活给水管，可广泛应用于室内冷、热给水系统、空调水系统。pp-r管材是由无规共聚聚丙烯材料制造而成。具有重量轻、卫生无毒、耐热性好、耐腐蚀、保温性能好等优点。一、施工准备1. 施工技术人员认真熟悉图纸，领会设计意图，对图纸中发现的问题及时与业主、监理及设计人员联系，并作图纸会审，作好会审记录。安装人员须熟悉-pp-r管的一般性能，掌握必须的操作要点。2. 在各项预制加工项目开始前，根据设计施工图编制材料计划，将需要的材料、设备等按规格、型号准备好，运至现场。3. 材料设备要求：到现场的管材、管件等须认真检查并经监理、业主验明材质，核对质保书，规格、型号等，合格后放能入库，并分别作好标识。1）管材和管件的内外壁应光滑平整，无气泡、裂纹、脱皮和明显的痕纹、凹陷，色泽应基本一致。2）管材的端面应垂直于管材的轴线。管件应完整、无缺损、无变形3）管件和管材不应长期置于阳光下照射，为避免管子在储运时弯曲，堆放应平整。搬运管材和管件时，应小心轻放，避免油污，严禁剧烈撞击，与尖锐触碰和抛、摔、拖。4）施工现场与材料存放处温差较大时，应于安装前将管件和管材在现场放置一定时间，使其温度接近施工现场环境温度。二、管道安装所有户内管道从水表后开始采用pp-r管。安装工艺及要求1) 工艺流程2) 为确保安装质量，材料进货时应严格检验，其管径椭圆率应10%，管材同一截面的壁厚偏差应14%，内外壁应光滑、平整，无气泡、裂口、裂纹、凹陷、脱皮和严重的冷斑及明显的痕迹。3) 管材切割? 管材切割也可采用专用管剪切断：管剪刀片卡口应调整到与所切割管径相符，旋转切断时应均匀加力，切断后，断口应用配套整圆器整圆。? 断管时，断面应同管轴线垂直、无毛刺。4) pp-r管的连接? 可采用焊接、热熔和螺纹连接等方式。其中热熔连接最为可靠，操作方便，气密性好，接口强度高。本工程管道连接采用手持式熔接器进行热熔连接。? 连接前，应先清除管道及附件上的灰尘及异物。 ? 管道连接采用熔接机加热管材和管件，管材和管件的热熔深度应符合要求。连接时，无旋转地把管端插入加热套内，达到预定深度。同时，无旋转地把管件推到加热头上加热，达到加热时间后，立即把管子与管件从加热套与加热头上同时取下，迅速无旋转地、均匀用力插入到所要求的深度，使接头处形成均匀凸缘。在规定的加热时间内，刚熔接好的接头还可进行校正，但严禁旋转。将加热后的管材和管件垂直对准推进时用力不要过猛，防止弯头弯曲。? 连接完毕，必须紧握管子与管件保持足够的冷却时间，冷却到一定程度后方可松手。? 当pp-r管与金属管件连接时，应采用带金属嵌件的pp-r管作为过渡，该管件与pp-r管采用热熔承插方式连接，与金属管件或卫生洁具的五金配件连接时，采用螺纹连接，宜以聚丙乙烯生料带作为密封填充物。安装时，不得用力过猛，以免损伤丝扣配件，造成连接处渗漏。5) 管道安装特别是热水管安装时，应考虑管道的热膨胀因素，管道连接时在空间允许的地方应用管道转弯折角自然补偿管道的伸缩，利用自然补偿时管道支架采用滑动支架，但不设固定支架的直线管道最大长度不得大于3m。管道三通连接处及直线管道的自然补偿，可采用下列方式：x：固定支架：滑动支架6) 当管道不能利用自然补偿时，管道采用固定支架限制热膨胀。固定支架形式见下图：利用两管箍安装 利用管箍和三通安装7) 管道支架应在管道安装前埋设，应根据不同管径和要求设置管卡和吊架，位置应准确，埋设要平整，管卡与管道接触应紧密，不得损伤管道表面。采用金属管卡时，金属管卡与管道之间应采用塑料等软物隔离。在金属管配件与给水pp-r管连接部位，管卡应设在金属管一边。在阀门、水表等给水设备处应设固定支架，其重量不应作用于管道上。冷热水管道支架的最大安装距离见下表。冷热水管共用支架时，应根据热水管支架间距确定。聚丙烯管冷热水管道支架的最大安装距离(mm)8) 在户内部分给水管与空调水管在同一位置，考虑到室内所有管道的布置，此部分管道可于空调管一侧竖向排列，支架形式下图：对于固定支架形式同上，可采用两管箍进行安装。9) 水平管道纵横方向弯曲，立管垂直度，成排管道安装偏差须满足下表。 聚丙烯管安装允许偏差（mm）三、系统水压试验要求管道安装过程中，可分层或单套进行水压试验。所有管道的工作压力和试验压力分别为:低区工作压力为0.4mpa，试验压力为0.6mpa，高区和中区工作压力以0.6mpa计算，试验压力为0.9mpa。在管道系统安装完毕后再全面检查，核对已安装的管子、阀门、垫片、紧固件等，全部符合设计和技术规范规定后，把不宜和管道一起试压的配件拆除，换上临时短管，所有开口处进行封闭，并从最低处灌水，高处放气.对试压合格的管道进行吹洗工作，直至污垢冲净为止，并做好各项吹扫清洗记录和试压记录等工作。? 试验压力为系统工作压力的1.5倍，但不得大于管材许用压力。? 试验时应缓慢注水，注满后应做密封检查。? 加压宜用手压泵缓慢升压至试验压力后，稳压1h，压降小于0.05mpa，然后下降至工作压力的1.15倍稳压2小时，进行外观检查，不渗不漏压力下降不超过0.03mpa为合格。四、注意的问题1、搬运和安装管道时应避免碰到尖锐物体，以防管道破损。2、管道安装过程中，应防止油漆等有机污染物与管材、管件接触。3、安装与金属管连接的带金属嵌件的专用管件时，不要用力过猛，以免损伤丝扣配件，造成连接处渗漏。4、管材和管件加热时，应防止加热过度，使厚度变薄。管材在管配件内变形。5、在热熔插管和校正时，严禁旋转。6、操作现场不得有明火，严禁对管材用明火烘弯。7、安装中断或完毕的敞口处，一定要临时封闭好，以免杂物进入。五、成品保护? 管件和管材不应长期置于阳光下照射，为避免管子在储运时弯曲，堆放应平整，堆置高度不得大于2m。搬运管材和管件时，应小心轻放，避免油污，严禁剧烈撞击，与尖锐触碰和抛、摔、拖。? 埋暗管封蔽后，应在墙面明显位置，注明暗设管的位置及走向，严禁在管上冲击或钉金属钉等尖锐物。? 道安装后不得作为拉攀、吊架等使用。六、注意的安全1、进入施工现场必须戴好安全帽。施工现场禁止吸烟、随地大小便。操作高度大于2m视为高空作业，高空作业必须系好安全带。2、正确使用各种机具，砂轮机不能反转，切割时人必须站在切割机一侧进行，防止砂轮片碎裂伤人。3