移动商务法案策划.doc

移动商务法案策划（校园通v1.2.3）一、序言/前言 移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息处理技术完美的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。二、市场分析/市场背景 （一）、移动商务的发展背景移动商务是指用户通过无线通信利用移动终端即时访问关键的商业信息和进行各种形式的商业经营活动。它是移动通信、PC电脑与互联网三者融合的最新信息化成果和实现企业信息化的全新电子商务应用新模式。（二）移动商务的发展现状移动商务发展的制约因素：（1）安全问题无论是无线传输中的网络的安全、移动支付过程的安全、还是移动终端的装置安全问题，一直是制约移动商务发展的制约因素。必须通过研发新技术为移动商务提供基本安全保障。如：密码、密钥、SIM智能卡、防火墙等技术。（2）信用体系的建立网络的虚拟性使得信用更显得更为重要。我国信用体系建立不完善严重威胁交易的安全性。（3） 内容缺乏我国移动商务市场还不成熟，用户的需求不明确并且在移动电子商务产业链上用户一直处于其末端，这就使得移动商务产业链上的内容提供商尤为重要。我国现在的情况是移动商务内容匮乏，必须充分利用移动终端的方寸之间，以丰富多彩的内容和服务吸引用户。只有丰富的内容才能吸引用户，也只有用户通过对内容的体验，不断提高对移动商务的认知度，才能进一步促进移动商务的发展。（4）缺乏良好的商业模式传统电子商务的商务模式发展到今天已经逐渐成熟，如：网上商店、网上拍卖等。然而移动商务要想有更大的发展空间就必须打造良好的商业模式。缺少成熟的商业模式已经成为我国移动商务发展的瓶颈。要创造出良好的商业模式，就要通过整合价值链，做好价值链各环节的利益分配。（5 ）技术发展相对落后移动商务的发展得依赖于畅通的网络环境，目前我们的手机带宽和信号覆盖面的提供仍比较落后。(6）相应法律法规不健全移动电子商务是虚拟网络环境中的商务交易模式，较之传统交易模式更需要法律法规来规范其发展。目前几乎没有移动电子商务方面的法律、法规。传统的商务和电子商务的法律、法规不能完全适用移动商务，制约了移动商务的有效发展。(7)观念的影响制约其发展传统商务观念的影响移动商务属于新事物，商业模式还需要逐渐完善，而用户不愿意花精力在这一新事物上，影响了移动电子商务的广泛性发展。三、产品/服务优劣势分析产品展示我们将开发的移动商务软件为校园通v1.2.3。经过功能改造过后将拥有以下功能模块：（1） 移动商城移动商城项目，只需在手机等移动设备上登陆账号。就可以随时随地的享受购物的乐趣。值得关注的是我们特别的开通了校园二手买卖栏目，让校园资源可以得到充分合理的循环利用。（2） 自助服务自助服务通过了解大学生在校内的需求。开设网上银行、话费缴纳、快递查询、公交查询、过级考试等校园内服务。可以在校园里解决所有的生活的困难。让学生施展操作能力的到从分的发展。（3） 移动网赚移动网赚是从分考虑互联网在移动设备上的局限性而开发的。随着移动互联网的发展，我们相信可以实现互联网网店的所有功能（如淘宝网可以逛展成手机网店，让社会财富得到从分的发展）（4） 爱心活动爱心活动通过与中国红十字会的等公益事业的合作，开机走向移动云i服务的网页时代。（5） 我的空间我的空间专为大学生转为自己的个性空间而创制。通过与各大社区网站（如腾讯、搜狐、新浪等）的合作。（6） Dong娱乐Dong娱乐队网络视频的甄别，收录人性化的视频。删除一些相对于大学生来ue不好的视频，将视频分类成影视、动画、上传视频，创造大学生大学生美丽心灵。（7）校园创业校园创业采用采用网络创业园的形式，采用共享式发展业务。我们采用校园贴吧、论坛的发表信息，也可以在手机上开设自己专属的移动网店，让大学每个人都能有机会实现自己的创业梦想。（8）学习天地学习天地通过对校园内的各大高校的教学视频收录，让大学全面款管自己的视野。四、市场策略 （一）、开店策略：1、明确方向。开店之前要考察实际情况，了解市场行情然后选择可行的行业。2、要有很好的规划。一个很好的规划是开店成功的基础，开店之前要把进货到最后销售有一套系统流程包可能出现的危急情况应该如何处理。3清楚了解淘宝的规则。淘宝上开店必须要熟悉淘宝的规则，熟悉淘宝规则有很多好处，其一可以避免违反规定或者如何避免被骗维护自己利益。另一方面就是，可以了解掌握淘宝上面一些促销方式或者推广方法。（二）、产品策略：1、具有特色性。“物以稀为贵”具有特色的产品不但具有效益快而且还具有销售快的特点，具有特色性更能吸引消费者前来购买。2是要符合当代潮流时尚性。消费者越来越趋向于购买时尚潮流产品，这是一个时代进步的特征也是符合消费者的消费习性。3、产品包装。我们作为淘宝商城小小的零售商家要实现产品与出厂时候产品的区别或特色，那么就要在产品包装上下功夫，让产品在外形就能是消费者区别开来。可以是鲜明的颜色也可以是古典的样式.。最终的目的就是要与众不同。4、进行产品组合销售。淘宝上卖商品跟实体店销售商品没有较大的区别，销售方式上也可以使用相同或相似的方法。使用产品组合销售可以以捆绑的方式或者买一送一等方式吸引消费者的眼球，最终实现销售成功。（三）、价格策略：价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。1、满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。2、大众定价策略。在产品投向市场时候可以把其他买同类或同样商品商家的产品价格作为一个依据，然后根据我们产品的出厂价格及实际需要制定符合实际的价格。3、低价定价策略。作为新开张的商铺能有足够的方法吸引顾客购买首先就是低价策略，作为淘宝上的商家低价更是普遍的方法，也是更能渗入市场的定价方法。五、费用预算 移动软件开发80000元网络推广15000元品牌策划20000元总费用115000元六、前景预测/效果评估 我们把服务作为企业的生命线，通过开设服务热线和集团客户经理了解群众普遍关心的热点、难点问题，组织职能部门查找管理中存在的深层次问题，抓好自查自纠；采取各种方式，广泛征求社会各方面的意见和建议，切实解决客户反映的热点、难点问题。我们将围绕“追求客户满意服务”的经营宗旨，打造优质网络，为集团客户提供最优质的服务。达到双方合作的一