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文档简介
校正客户观念之一 完整之观念沟通 观念的识别辩 回报 储蓄 划算不划算 无论是什么答案 先yes 提问 您觉得 目前在您的生活周边 有哪些因素会给您带来风险 工作 创业 品质生活 稳定较高的收入 维持 风险 引导客户发现身边的风险 企业经营风险 市场环境 人才流失工作调动 投资失利 家庭变故疾病困扰 突发意外 找到其关注 在意的点加以深化通过对话交流 眼神神态的表现 关注理财 理财金字塔 各项金融工具的作用关注子女教育 大人先 小孩后 家庭支柱比喻关注意外 医疗的早准备早放心关注银行对比 画图区分工具作用 资讯运用 回顾支出的六大项目 衣食住行子女教育养老意外和疾病应急准备金投资家庭也象企业一样越来越复杂 做一些必要恰当的规划 胜过粗躁的经营 排列目前最着急 最担心的问题 优先进行解决 顾问式而非产品式行销引导做需求分析 塑造不一样的感觉 体现专业和个人素养 只要客户清楚知道自己规划的是什么 不管卖出去的是什么 都是好的 开口就有机会 交流时间 谢谢
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