银杏村景区全年营销策划方案-段丽伟.doc

银杏村全年营销策划方案一、经营目标:腾冲项目江东银杏村2017年营业收入目标为XXX 万元，计划10月、11月、12月较去年同期分别提升90%、30%、40%， 10月、11月、12月三月购票人数 XXX 万人。2017年江东银杏村团队市场目标为XXX万人次，OTA渠道目标为XXX万人次，散客市场目标为 XXX万人次；其中团队占比： XXX %,散客占比：XXX %，OTA占比：XXX %。二、价格政策旅行社 月 份 类 别淡季平季旺季2-5月6-9月10-次年1月原价合作价原价合作价原价合作价景区门票套票（景区门票+观光车票）1.阶梯奖励：年度实际购票人数按照以下阶梯执行返利：（1）单社（套票）全年:累计达到5000-10000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到10001-20000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到20001人以上，总人数按XXX元/人标准返利；（2）单社（单点门票）全年:累计达到5000-10000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到10001-20000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到20001人以上，总人数按XXX元/人标准返利；以上返利不重复累计执行。按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。2.达标奖励：（1）套票奖励；凡全年单社人数累计1万人以上，则给予达标奖励XXX万元；（2）单点门票奖励：凡全年单社人数累计1万人以上，则给予达标奖励XXX万元；3.名次奖励：（1）年末按（套票）人数总量的前5名，实行二级推广奖励政策。年末以20001人为最低起点评定前一、二、三名，奖励：第一名XXX万元；第二名XXX万元；第三名XXX万元；年末以10000-20000人为最低起点评定前四、五名，奖励：第四名价值XXX淡季门票；第五名价值XXX淡季门票；（2）年末按（单点门票）人数总量的前5名，实行二级推广奖励政策。年末以20001人为最低起点评定前一、二、三名，奖励：第一名XXX万元；第二名XXX万元；第三名XXX万元；年末以10000-20000人为最低起点评定前四、五名，奖励：第四名价值XXX元；第五名价值XXX元淡季门票；备注：（1）阶梯奖励、达标奖励、名次奖励，单社以最高奖励为准，套票奖励与单点门票奖励不重复累计执行，不累计领取；（2）名次奖励假设第一区间人数（20001人为最低起点）没有达到应有名次数，则将其名额空置，第二区间人数（1000020000人）的名次不能递推进入第一区间名次评奖；（3）名次奖励假设达到20001人以上超过3家，则名次奖励递推进前一期间；（4）按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入全年人数，免票不计入全年人数。OTA 月 份 类 别淡季平季旺季2-5月6-9月10-次年1月水牌价网络售价结算价水牌价网络售价结算价水牌价网络售价结算价景区门票套票（景区门票+观光车票）阶梯奖励：1.年度实际购票（套票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年:累计达到1000-1999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到2000-2999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到3000-4999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到5000人以上，总人数按XXX元/人标准返利。2.年度实际购票（单点景区门票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年:累计达到1000-1999人，总人数按XXX元 /人标准返利；累计达到2000-2999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到3000-4999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到5000人以上，总人数按XXX元/人标准返利。注意：以上返利不重复累计执行，计入套票的门票不再进入单点景区门票计数，若放弃部分套票返利，则放弃的套票数量按单点景区门票计数。按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。其他渠道积分奖励：其他渠道年度实际购票人数按照以下积分执行奖励：（1）具体积分方法见下表：成人票(积分/张)成人票+观光车(积分/张)半价票(积分/张)半价票+观光车(积分/张)淡季（2-5月）平季（6-9月）旺季（10-次年1月）（2）积分兑换方法见下表：成人票(积分/张)成人票+观光车(积分/张)半价票(积分/张)半价票+观光车(积分/张)淡季（2-5月）平季（6-9月）旺季（10-次年1月）备注：（1）购买半价票人员为按政策享受半价的人群，免票不计入实际积分。 （2）其他渠道包含温泉水疗、酒店、民俗客栈、车辆运营等。 三、费用预算（一）主题活动费用预算 序号活动计划费用预算（万元）1银杏村开园促销活动2乡愁戍边文化主题活动3乡愁耕读文化主题活动4乡愁感悟指尖主题活动5开工典礼合计（二）品牌宣传费用预算序号费用内容费用预算（万元）1腾冲机场广告2芒市机场广告3昆明机场广告4沪昆高铁出站口室内广告牌5大理高速路出口户外广告牌1块6楚雄-大理高速公路户外广告牌1块7芒市、瑞丽户外广告8银杏村公路入口单立柱广告牌1块9微信自媒体10微博大V宣传推广11滇西周边市场形象宣传推广12宣传视频制作13宣传物料制作印刷合计（三）渠道建设（1）渠道走访调研序号渠道城市渠道内容费用预算（万元）1昆明旅行社、酒店客栈、2大理3丽江4德宏5腾冲合计（2）客源地旅游推介序号客源地费用预算（万元）1北京2昆明3成