株洲第八届房交会参展执行方案.doc

株洲第八届房交会参展执行方案一、房交会相关情况介绍：【时间】2008年11月13日至16日【地点】市体育中心【主办】株洲市人民政府【承办】株洲市房产管理局、株洲市房地产业协会、株洲晚报【执行】株洲市瑞尔思特资讯传播有限公司【主题】“和谐人居 绿色家园”【会展概要】两大亮点、三大系列、四位宣传、五大特色、六项措施、七项承诺、八大主题活动【优惠政策】（一）普通商品住宅即单套建筑面积在144平方米（不含144平方米）以下的住宅的交易契税按1%收取；其他商品住宅（不包括别墅）的交易契税按2%收取。普通商品住宅进入二级市场交易的契税和一次性购买2000平方米以上非住宅的契税仍按“株政发20055号”文件执行，即按1%和优惠30%征收契税。 属于上述优惠范围的商品住宅，还须具备已办理初始登记（即总证登记），并在本届房交会后三个月内完成分户登记的条件。 （二）存量住房交易，享受房改房上市的优惠政策； （三）房地产担保公司提供全面的按揭业务，房交会期间受理的业务可免收权证代办服务费。 （四）存量住房交易、个人贷款购买普通住房抵押（或预告）登记费减半收取，即40元/件。 （五）对于房交会上交易的购房贷款申请，公积金中心提高贷款年限，放宽贷款年龄：商品房贷款最长年限由25年提高到30年，二手房贷款最长年限由15年提高到20年。降低首付款比例：购买商品房公积金贷款的首付款比例由不低于购房总价款的30%调整为不低于20%；购买二手房公积金贷款的首付款比例由不低于购房总价款的40%调整为不低于30%。 （六）购买商品房、房改房、二手房的，购买者及配偶、子女可解决城镇户口。二、我司参展情况：【参展项目】湘银小区水岸蓝郡【参展房源】住宅：主推二期江景豪宅、辅推“水岸蓝郡一期和阳光水岸的复式为主房源”。商铺：湘银小区临江商铺（28、29、32栋）【优惠政策】1、优惠对象：湘银小区所有未售房源。2、优惠期限：根据优惠来定3、基础优惠：一次性付款96折，银行按揭98折。4、湘银会积分优惠：湘银会员购房不享受积分，湘银会员推荐购房统一获得1000积分（可选择兑现物管费）。（推荐180+户型，送3000元+VIP 5000元的车位优惠券）5、房交会豪宅优惠：针对大于144的房源所有新认购且签合同客户，享受豪宅金钻额外98折优惠。6、阳光水岸、水岸蓝郡未售现房认购且签合同可按房交会规定享受契税减半政策。7、精致礼品赠送：房交会期间到售楼部看房客户可获赠小礼品雨伞1把，认购且签合同客户可获赠电饭煲1个。8、房交会期间成交客户另可享受参加房交会相关主题活动的权利。【现场安排】1、看房安排： 房交会现场发放“房交会乘车券”，客户凭“房交会乘车券”和票据到现场接待人员报销；销售部现场观光游览车实现湘银小区内部看房，让客户充分感受到国际人文和谐小城的成熟魅力和一流物管。费用预计3000元2、现场礼品： 房交会现场可购置精美小礼品发放，聚集人气；房交会期间到售楼部看房客户可获赠礼品一份。【推广方案】1、广告宣传报纸媒体：房交会前后，需在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。第一期报广：传达“水岸蓝郡”私家江景豪宅独特卖点，并于房交会上亮丽登场，珍品呈现，敬请市民现场品鉴。(10月30号左右)第二期报广：传达湘银滨江商务港独特卖点，并告知项目于房交会上臻品登场，敬请市民亲临现场。（11月4号左右）第三期报广：形象广告，传达湘银房产十年力作，水岸蓝郡将于房交会极品登场亮相，敬请广大市民现场咨询品鉴。（11月11日）第四期报广：传达房交会后水岸蓝郡所取得的成就，并告知客户需快马加鞭购买湘银豪宅和滨江商务港商铺，机不可失。（11月20日）12000元4=48000元 费用 48000 元2、现场包装（1）房交会现场展示展位交由装饰公司装修，通过包装实现“体验营销”，让受众从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面体现水岸蓝郡的尊贵魅力。（2）售楼处现场展示项目售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“水岸蓝郡”的信息。 具体要求：交房期间，在小区入口处放置拱门1座，在售楼部门前放置6个气球，挂上条幅，渲染现场气氛。（4004+134元64=4816元）（3）工地形象展工地现场是“水岸蓝郡”最直接的形象展示，通过现房区域的包装展示能重塑项目在当地市场的形象认知。具体要求：交房期间，在26栋至30、31栋之间放置6个气球，3条横幅，渲染现场气氛。（134元64+340=3336元） 费用8152 元 3、宣传资料商铺资料1500份；户型折页1500份；楼书1000份；资料袋500份。费用 元 4、礼品准备小礼品：50把雨伞10元=500元。房交会期间到售楼部看房客户可获赠一把雨伞。（根据客源情况而定）大礼品：10个电饭煲150元=1500元（可根据销售情况而定）费用 2000 元【展位布置】1、展位选择： 根据水岸蓝郡11月销售重心由住宅转为商铺，在选择上采用了跨越式，选择B1、B2两个展位。费用75000元2、展位装修：装修围绕江景豪宅概念设计，利用通道与商铺进行有效链接；可充分展示湘银企业十年、湘银小区十年。费用 元3、展位布置：序号项 目要 求1展位现场包装画面外滩豪宅形象展示及价值诠释2楼模展示整体及分户模型3洽谈桌椅为体现豪宅，可考虑现场沙发换套入驻房交会现场4液晶电视5DVD6展示光碟费用 元4、房交会“现场体验活动”方案1、“现场体验活动”目的：A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“湘银水岸蓝郡”独特、尊贵、优雅的项目气质。B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“湘银水岸蓝郡”的销售造势。促进意向客户购置本案。 C、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验D、时间：2008年11月13日16日房交会期间2、方案概述A、在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“湘银水岸蓝郡”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验B、在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、咖啡、杯子及雪茄烟适量。C、建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度。3、费用预算咖啡杯子雪茄小提琴手2人费用 元【培训安排】1、对置业顾问讲解房交会工作流程、销售工作安排、注意事项、优惠方案等，由资深置业顾问介绍往届经验并共同讨论总结；2、安排销售人员分批到房交会现场了解展位位置，熟悉工作场地及工作流程。【人员安排】根据售楼部目前人员构架，分为房交会现场和销售部两块进行工作安排：场地职务人员备注房交会现场管理协调袁颖、邓晓勇展位和售楼部，及时发现和处理突发事件展位督管客服一人、彭华展区管理、纪律监督、发放资料、工作餐等保安3人需提前与小区物管处联系并确定具体人员（三班倒）置业顾问（1组）何阳柳 肖丽 易灵芝组长：何阳柳可根据开展时间现场调整人数售楼部管理文娟所有现场销售事物销控财务文娟 陈莎销控及日常事务置业顾问（2组）帅敏 湛劲松 陈宇组长：帅敏【任务安排】可考虑任务的安排及奖励任务安排：置业顾问分为两组，何、帅分别为1组、2组组长，要求各组组长每天按组员情况分配安排，保证现场和售楼部的工作有序进行。奖励：房交会4天成交的客户，以小组