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文档简介

2018年贩卖试用期工作总结 作为一名贩卖新人，刚加入房产贩卖部的时候什么都不懂，现在想起来还有些可笑，通过这段时期的检验，现在已经可以或许负责许多工作的实施。这些工作主要包括：1、深入贩卖第一线，在贩卖现场了解客户的特点和需求，控制客户的心理动态，找出客户最关切的问题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村子2、6底层商铺贩卖期间的现场跟进。xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的鼓吹材料和报纸广告，控制竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的匆匆销手段和贩卖步伐。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和不雅摩其他楼盘的匆匆销运动，汲取别人胜利的经验，以便为未来搞好公司的匆匆销谋划运动多做供献。参不雅了xx广场，xx花城，xx新城的开盘匆匆销以及房展会的各楼盘匆匆销。4、与谋划公司对接，对其提交的谋划依据实际环境提出改动看法供领导参考，同时把贩卖部的看法与谋划公司沟通，力求将鼓吹推广工作做得加倍切合公司的贩卖安排，加倍实际，加倍有效。5、参加公司的各类匆匆销运动，组织贩卖人员在匆匆销现场开展鼓吹工作，协折衷沟通贩卖部和谋划公司的分工互助。 参加了 九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等匆匆销运动。6、依据实际环境，对紧张问题多想法子，多出主意，尽最大才能提出相应的建讲和规划给领导参考，做好营销人员的参谋谋划工作。7、参加每周贩卖部主管例会，将周贩卖整理好，发送给领导，让领导实时了解贩卖现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周贩卖环境上报领导8、指导各贩卖点做好每个月的互访申报和每季度的市场查询访问申报，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关环境，了解市场上竞争对手的环境和动向。收集整理各点交来的互访申报和市调申报，以备领导查阅。9、学习贩卖部综合点人员应该了解的基础的房地产贩卖知识和工作法度模范，工作措施。 帮忙其他同事款待解决产权证的客户等。10、处置惩罚贩卖部有关营销谋划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关知识，通过赓续的学习逐步进步了本身的业务程度。然则作为新人，我深深知道，本身经验照样相对欠缺的，必要赓续的学习和检验。因此，在新的一年里，我希望通过到贩卖第一线的赓续学习和实践，做好个人，在现场赓续增加本身的经验和见识，争取使本身的业务程度提到
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