用心守护承诺到家大型主顾开拓活动方案ppt课件.ppt

1 用心守护承诺到家 中国平安周年庆 你的平安 我的承诺 主顾开拓活动 2 目录 活动背景 活动内容 行销工具 活动奖品 话术及行销工具 3 自2009年4月10日起 停止销售以下六个险种 平安鸿利两全保险 分红型 2004 产品代码 783 平安鸿盛终身寿险 分红型 2004 产品代码 785 平安鸿祥两全保险 分红型 2004 产品代码 787 平安附加鸿利提前给付重大疾病保险 2007 产品代码 911 平安附加鸿盛提前给付重大疾病保险 2007 产品代码 912 平安附加鸿祥提前给付重大疾病保险 2007 产品代码 913 停险在际 如何让更多的客户知道新险种 抢产品 抢客户 抢资源新老产品交替 及时让客户知道很重要 4 飞翔 启动 如何让新人飞得更高 飞翔行动 让更多有志人士有机会加入到平安接下来呢 主顾开拓 将助新人实现人生理想 展翅翱翔在寿险的天空 我要飞得更高 5 一年一度的经济增长点 传统佳节的拜访良机 五一 5月1日 天下儿女感恩母亲的时刻 母亲节 5月10日 假日经济 如何让业绩也 热 起来 端午 5月28日 6 顾问行销 怎样提高顾问战斗力 我们如何管理背后庞大的 顾问团 如何激发队伍的战斗力 7 业绩 人力 收入 攀新高 源动力在主顾开拓 8 中国平安感谢客户一如既往的信任与支持 在周年庆即将来临之际 平安诚挚地邀请客户参与周年庆大型客户回馈活动 9 活动内容 10 活动一参与活动 将平安的承诺转化为您对家人的承诺 将 一生平安 传递给您的家人 客户填写抽奖彩页与转介绍回执 参与抽奖 有机会赢取精美礼品 更有机会获得旅游机会 在 天涯海角 许下对家人 爱人的承诺 代理人还将邀请客户参加平安举办的各种联谊活动 为客户提供家庭保障分析服务 让更多的家庭在快乐中获得更健全的保障 11 活动工具 彩页规格 展开427 5mm 142 5mm采用样式新颖的异形模切工艺 内容 含活动内容 奖项设置 公司服务与产品介绍 承诺内涵的描述与延伸 从 平安的承诺 到 家庭的承诺 转介绍回执等内容 到达分公司时间 4月20日前征订价格 0 2元 张 抽奖彩页 12 活动内容介绍 转介绍回执 客户信息 家庭投保意向调查 代理人信息 平安高品质的产品与服务 承诺的内涵 活动主题 彩页拆分图 13 尊贵客户邀请函 可用于产说会 创说会及社区开拓联谊会等 到达分公司时间 4月20日前征订价格 0 08元 张 SAMPLE 反面 正面 活动邀请函 14 一等奖超值旅游大奖 活动奖品 丰厚奖品等你拿 二等奖环保购物车 三等奖平安诺吊坠 营业区推动奖跨媒体读书卡 奖 15 一等奖 价值4999元 税后3999元 的旅游产品套餐 国内外多条推荐线路可供选择 或可在万里通网站直接兑换各种超值奖品 一等奖兑奖 由各营业区严格审核中奖客户的姓名 证件类型 证件号码 生日 性别 手机或电话 通信地址 于活动结束前反馈到营销企划部 营销企划部将上报总公司 经总公司核查后 兑现大奖 16 二等奖折叠式环保购物车 看着银发的父辈为我们的生活而操劳 您是否心疼 是否想为他们减轻负担 关爱家人 从身边点滴小事做起 折叠式购物车 使菜篮子不再显得那么沉重 尺寸 55 32 14CM材质 牛津布 背面PVC防水胶涂层 17 二等奖 平安诺 精美纪念品 平安诺铜币的方与圆几何 邂逅了熊火一般艳红的中国结 穿越千百年的岁月洗练 承载着 承诺是金 的真诚 以 平安是福 的祝祷 象征了一个最美丽的承诺 平安用二十年的光景 捍卫了一个诺言 造就了一个奇迹 让每个家庭拥有平安 我们梦想的背后 是一份持之不变的信念 你的平安 我的承诺 一诺千金战国时期 楚人曰 得黄金百斤 不如得季布一诺 季布是楚国人 为人重言守信 答应过的事 必尽力去做 因而美誉远播 深得世人的信任 所以人们认为只要得到季布应允一句话 比得到黄金还重要 一则承诺是金的故事流传千古 一个美丽的承诺可以伴随一生 18 网络时代 全新的网络读书方式正在悄然改变着人们的生活 跨媒体读书卡 可阅读上百本图书读书破万卷 下笔如有神聪慧的您只需一卡在手 便可书海泛舟 营业区推动奖 跨媒体读书卡 19 活动抽奖将遵循分公司统一规划 营业区自主操作的原则开展 活动所有奖项的获奖名额 将按照工具征订截止日各营业区人均征订 用心守护 承诺到家 抽奖彩页数量进行分配 为了激发周单元营业部自主经营积极性 分公司特设置3000名营业区活动推动奖 奖品为 跨媒体读书卡 营业区推动奖将按照各营业区人均征订活动彩页数量进行分配注 人均征订量 10张 才可参与分配营业区推动奖奖品 奖品分配原则 20 单张内容 公司品牌宣传 线上活动介绍 平安各子公司承诺内容 客户承诺内容收集等 使用方法 客户写下承诺内容 由业务员带回交给公司 活动期间 每个营业区需每两周整理 筛选2条客户承诺内容 上报至分公司营销企划部 分公司上报集团后 集团会挑选感人的 有代表性的承诺内容刊登在内外部媒体上 以加强活动宣传 并给业务员提供进一步接触客户的机会 为配合 承诺 宣传主题 总公司统一开发线上活动宣传单张 将按2张 人标准进行配发 活动二 21 总公司将以平面报刊 电台 网络等多种方式对 承诺 品牌主题进行宣传 借力强大的品牌宣传优势 22 话术及行销工具 邀约 王先生你好 我是平安保险公司的XX啊 您现在有空吗 好的 请说 王先生 我们公司周年庆快到了 公司开展了 用心守护 承诺到家 的客户回馈活动 我将代表公司通过承诺活动将幸福平安传递给您的家人 您看看我明天上午给你介绍方便还是下午介绍方便 下午吧 23 接触 王先生您好 去年是我们中国不平凡的一年 我们经历了很多的事 年初的雪灾 藏独事件 奥运圣火传递 四川汶川大地震 北京奥运会 三鹿奶粉事件 全球经济危机 这些经历都让我们刻骨铭心 我们在悲欢离合中体味着人生 对人生的看法也已经不同 懂得了生命的真谛 我们很幸运 这些灾难都没有发生在我们身上 但是王先生 通过这些事情您是否觉得家庭的安康和家人的幸福是最重要的 是啊 您看我们公司已走过了21年 原来的发展目标都达到了 两度入围了 福布斯 世界500强 还入围了 财富 世界500强 现在我们公司已进入第三个10年了 我们的马董事长提出我们要做万亿市值的全球金融集团 这样一家优秀的公司在周年庆来临之际呢 为了回馈社会 也感谢广大客户对我们公司的支持 特别推出了 用心守护承诺到家 的活动 您来看看这个活动彩页 当然 24 好的 王先生您看您只要填上您的亲友姓名和联系方式 我将为他们送去您对他们的承诺 您和亲友将有机会赢得我们的承诺旅游大奖 有机会带着家人去各地旅游 在 天涯海角 许下对他们的承诺 表达对家人的爱 所以您留下的联系方式千万填对了 方便我们能找到你们 好啊 二次拜访 王先生您好 上次您参加的 用心守护承诺到家 活动中奖了 这是您的奖品 恭喜您既表达了对亲友的关爱与承诺 还得了我们的精美奖品 谢谢 25 先生您好 我们平安保险公司是您社区的保险服务公司 我们是您社区的保险服务专员 马上就是XXX节了 为祝福亲朋好友 我们公司有个 承诺到家 的活动 我给您介绍一下好吗 只需要1分钟就可以了 好的 X先生您好 您看一下我们的活动彩页 08年是很特殊的一年 奥运会成功在北京举办了 这是好事 但也有不好的 什么雪灾 地震等等 还有金融危机 三鹿奶粉事件等等 想想都觉得恐怖 当然 我们很幸运 这些灾难都没有发生在我们身上 但是王先生 通过这些事情您是否觉得家庭的安康与全家人的幸福是最重要呢 是啊 社区话术 26 接触 您看我们公司作为一家优秀的保险公司 两度入围了 福布斯 世界500强 还入围了 财富 世界500强 现在我们公司已经朝第三个10年前进 我们的马董事长提出我们要做万亿市值的全球金融集团 为了回馈社会 回报客户 公司举办了特别有意义的 用心守护 承诺到家 活动 把平安对您的高品质的产品与服务的承诺转化为您对家庭负责任 关爱家人的承诺 把一生平安传递给您的家人 只要您在这里 彩页 上填上您的最好的亲友的姓名和联系方式 我们将为他们送去您的关爱与承诺 也给他们送一份精美的小礼品 好啊 您和您的亲友参加这个活动后 还可以抽奖呢 还有能有机会刮到我们的承诺大奖 有机会带着家人去各地旅游 在 天涯海角 许下您对家人的承诺 那该多有意义啊 所以您留下的联系方式千万填对了