电商客服(业务员)考核及工资考核标准.doc

.客服 (业务员）考核及工资考核标准公司为了提高客服人员福利,规范和加强客服管理,优化薪资结构，现将客服人员薪资制度调整如下：一 、客服分级：分为初级客服、中级客服、高级客服、资深客服四个类别。二、工资及考核标准（一） 基本工资以客服职称划分，分为初级客服、中级客服、高级客服、资深客服四个类别。1. 初级客服要求:（1） 了解关于电子商务礼仪,对电子商务销售有一定基础.（2） 能够有效的利用电子商务平台和顾客进行有效的沟通.（3） 了解公司下单流程和货品基本常识,熟悉商品规格和参数（4） 能够有效的指导顾客完成下单.（5） 在本职岗位能够很好的有针对性进行品牌宣传.（6） 很好的配合好公司的各项(促销)工作的展开、反馈顾客的需求.（7） 服从公司的管理,切实维护公司利益.2. 中级客服要求:（1） 熟悉电子商务礼仪,对电子商务销售有良好基础.（2） 能够很好的利用电子商务平台和顾客进行有效的沟通.（3） 熟悉公司下单流程和货品基本常识,熟悉商品规格和参数（4） 能够有效的指导顾客完成下单 引导顾客消费（5） 在本职岗位能够很好的有针对性进行品牌宣传.（6） 很好的配合好公司的各项(促销)工作的展开、反馈顾客的需求.（7） 服从公司的管理,切实维护公司利益.（8） 必须在初级客服上干满3个月以上3 . 高级客服要求:（1）熟悉电子商务礼仪,对电子商务销售有很好的基础.（2）能够有效的利用电子商务平台和顾客进行有效的沟通.（3）熟悉公司下单流程和货品基本常识,熟悉商品规格和参数（4）能够有效的指导顾客完成下单，引导顾客消费（5）在本职岗位能够很好的有针对性进行品牌宣传.（6）很好的配合好公司的各项(促销)工作的展开、反馈顾客的需求.（7）服从公司的管理,切实维护公司利益.（8）必须在初级客服上干满1年以上（9）协助主管完成部门的管理工作（10）具备新进员工的培训管理的能力（11）对每月的顾客情况的反溃和统计工作（12）协调各个部门处理有关问题4 资深客服要求:（1）熟悉电子商务礼仪,对电子商务销售有很好的基础.（2）能够很好的利用电子商务平台和顾客进行沟通.（3）熟悉公司下单流程和货品业务知识悉商品规格和参数（4）能够有效的指导顾客完成下单引导顾客消费（5）在本职岗位能够很好的有针对性进行品牌宣传.（6）很好的配合好公司的各项(促销)工作的展开、反馈顾客的需求.（7）服从公司的管理的,切实维护公司利益.（8）必须在客服上干满2年以上（9）协助主管完成部门的管理工作（10）具备新进员工的培训管理的能力（11）对每月的顾客情况的反馈和统计工作（12）协调各个部门处理有关问题（13）能够独立带领客服团队 出色完成主管安排下的任务（二） 工资包含：基本工资 、绩效奖金所有客服人员实行年度核算月保底制度：即全年度核算，首年度保底2130元月、第二年度保底2330元月、第三年度保底2630元月。新入职客服试用期一个月，工资3000元/月，无奖金。1. 基本工资：月度发放职称 初级客服 中级客服 高级客服 资深客服工龄(要求) 1-3月 3个月以上 1年以上 2年以上基本工资 3000 3200 3400 36002. 绩效奖金绩效奖金通过业绩考评*综合考评两部分考核评分进行奖励。（1）客服部门绩效提成表：阶段 订单总量 绩效核算第一阶段 1-1000 1元*订单量第二阶段 1000以上-3000 3000元+0.75元*（总订单量）第三阶段 3000以上 4500元+0.5元*（总订单量）注明：每一个阶段为一个基点。每超过一个阶段，前一阶段原有提成以前一阶段核算方式照常核算。超出基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。（2）综合考评（总分100）（a） 客服人员协助本小组出色完成本月任务 （30 分）（b） 客服平时工作交接及其工作完成情况 . （20分）（c） 客户回访满意度 （30分）（d） 业务素质和能力 ( 20 分)卓越 优秀 良好 一般 不及格95-100 90-95 85-90 70-85 70以下提成的95% 提成的90% 提成的85% 提成的70% 无业绩奖(e) 连续3个月被评为“部门优秀员工”，综合业绩第一的当月奖励100元 。连续2个月综合考评不及格或连续3次警告处分按辞退处理。（f） 客服部门整体绩效提成的分比：（g） 客服个人业绩奖金额度=总业绩提成奖金/所有客服人员总考评总分额*个人评分分值（含加减分）。（h）附：客服人员考评细则考核项目日常管理细则加分、扣分标准客服人员考评细则考核项目1、工作情况进行评估. (业绩和考勤) （30 分）个人的订单量转化率 10分个人的销售总量 和 订单量 10分个人考勤情况 10分2、客服平时工作交接及其工作完成情况 . （20分）个人 交接班完成情况 10分单独处理突发情况 能力 10分3、客户回访满意度 （20分）回访订单转化率 10分客户评价 满意度 10分4、业务素质和能力 （30分）客服人员的业务知识 商品知识 10分客服人员的 日常管理工作 20分日常管理细则加分标准:1、当月工作量,质量为全客服之首,并且无违规事件. 5 分2、客服考试分数为满分 5 分3、突发情况或者活动期间在人手不够的情况下,能随叫随到来公司主动顶班 5 分/次4、在完成本职工作情况下,能够完成上级提出的额外工作 5 分/次5、当月有效投诉率为零 5 分/次6、对于整个客服团队的管理,能够提出合理化建议.经试行后效果理想的 5 分/次扣分标准轻度违规1、工作时间未使用普通话 2 分/次2、交接班后本人办公桌面凌乱 2 分/次3、当班值日人员下班后未完成打扫卫生工作 2 分/次4、迟到、早退 2-5 分/次5、未能认真记录填写交接班记录及相关表单 5 分/次6、当班时间未能及时回复顾客申诉,回复申诉不耐心,不友好 5 分/次7、当班时间离开工作岗位超过 5 分钟,未告知上级 4 分/次8、未能及时有效的执行客服的工作 2-5 分/次9、上班时间谈论与本职工作无关的事情 1-2 分/次10、在办公区域大声喧哗,影响他人工作 2 分/次11、在办公区域抽烟或就餐或吃膨化食品,瓜子等 5 分/次12、客服信息录入错误 2 分/次13、主管随机抽查 2-5 分/一次错误中度违规:1、工作时间内观看在线播放电影、玩游戏或挂私人店铺 10 分/次2、晚班下班离开办公室前没有关窗、空调、灯等 10 分/次3、表单数据记录与实际工作量严重不符,虚报工作量 10 分/次4、当班时间异常情况未能及时反映,或者知情不报 10 分/次5、私自跳过未处理的问题或其他工作记录 10 分/次6、未请假缺席部门例会 10 分/次7、客服考试,得分在 60 以下 10 分/次8、未在流程控制时间内处理突发事件,超过 1130 分钟 10 分/次重度违规1、旷工 20 分/次2、当班时间与客户发生口角争执或冲突(有效投诉) 20 分/次3、将非公司人员带入工作区域 10 分/次4、未经允许私自拆卸公司的设备带出公司 20 分/次,同时照价赔偿5、当月未良好履行客服人员的工作职责