尾货销售平台计划书ppt课件.pptx

尾货销售平台计划书 1 公司简介 商业模式 平台定位及规划 平台简介及优势 价值 招商政策 2 公司简介 3 浙江商企互联网络科技有限公司成立于2015年11月 是武义华东工业材料城开发有限公司出资成立的一家致力于互联网 产业的新型公司 注册资本500万元 专业从事电子商务 网络营销策划 网络推广 网上开店 致力于通过互联网和移动互联网服务 为企业商家打造独具特色的网络形象 提升企业服务 强势品牌文化 是企业商家移动互联时代发展的最有力的臂膀 同时借以时代创新的思维 与企业商家不断为人们提供日常生活便利 创造社会价值 未来公司将邀请电信 移动等网络商 淘宝等电子商务 检测检验部门等进驻 为客户提供交易平台和信息服务平台 实现与供应商的信息共享 通过网络了解最新市场信息 进行远程交易 通过各种媒体 将信息整合成商务的焦点 为商户创造价值 商企互联拥有行业领先的产品和专业的销售 技术团队 在公司发展壮大的1年里 打造一流的推广产品 努力为客户提供最好的产品 良好的技术支持 健全的售后服务 建立合作更牢固 分工更科学 竞争更有优势的全新合作模式 从而改变现有网络行业效率低下 问题成堆及对渠道商严重不公的渠道体系 与合作伙伴共建网络行业合作新体系 让合作伙伴拥有自有品牌的长期价值 并全面掌控产品定价 销售政策等 从而具有更有竞争力的定价 更灵活的政策 更本地化的服务 通过优势产品抢占当地庞大客户 占有庞大客户又可再延伸到其他产品线 从而横扫当地市场 形成一方网络行业霸主 公司介绍 4 电子商务公司需要用长时间去不断沉淀和精简 壮大之后稳定发展乃至推广到全球 打造一个开放 透明 分享 负责任的电子商务世界 在这个世界中客户第一 员工第二 投资者第三 利用一亿的资源 为十亿消费者服务 公司价值观 5 打造一个人人可商的创业平台 让所有的客户都能感受到商企互联的真正实惠与服务 让所有的商企互联合作伙伴都能实现个人自我人生价值 帮传统企业重新规划他自己的生意 重新去考虑他自己怎么挣钱 怎么去做生意这个问题 成为一所电商人才的 黄埔军校 公司使命 6 商业模式 7 商业模式 随着互联网的掘起 传统的实体店生意越来越难做 在大街上随处可见亏本清仓 店面转让的广告 这些除了店铺自身运营的因素外 店铺成本增加 店铺成交率低 直接导致他们关门大吉 然而 问题尤其严重的是服装行业 尾货行业是基于服装行业计划经济生产模式下诞生的服装贸易行业 因服装厂的内外贸生产订单中多生产的5 10 产生的正常尾货 也因对流行趋势或者气候判断失误造成的大量生成产生的尾货 工厂或者批发商为了尽快回笼资金 对尾货进行亏本处理 往往尾货的处理价格是出厂价格的三分之一 但质量与市场正常流通的商品款式和质量几乎一样 除了少许瑕疵 性价比很高 而传统的尾货行业是由尾货批发商在工厂一次性打包收购 然后再分包批发 赚取中间利润 款式好的尾货 往往很快就批发完 而零售商如果缺乏渠道 很难拿到高质量的商品 但是 建立起一个尾货销售的平台 就可以让服装厂商 尾货批发商尾货处理更加容易 让实体店能够足不出户就能够采购到优质货源 让中低收入的消费者能够以较低价格买到高品质的衣服 让各方都能通过平台获取利益 8 模式的创新价值 让传统尾货市场与互联网接轨 充分发挥互联网的联通价值 使得传统的尾货市场的商品价值得以实现1 互联互通价值 传统尾货市场缺乏客户与厂商的沟通平台和联通条件 平台可以使得厂商和客户之间获得及时的通讯和沟通 2 减少不良竞争 平台上的每个供货方可以通过展示自己的产品和商品来获得客户的青睐 可根据销量 收藏人气 价格 评价进行排序 极大程度避免了恶意竞争 3 社会价值 通过 互联网 的模式 来构建起一个令所有供货方和客户能够直观的 便捷的 真实的 相互沟通的平台 充分调动所有具有市场价值的尾货商品 能够更好地将剩余价值变成现实价值 9 平台定位及规划 10 集聚全国各大城市的尾货厂家 将他们的尾货快速的卖向全国乃至全世界 减少企业大量的营销成本 全力打造全世界最大的尾货零售在线市场 平台定位 11 对于我国的尾货市场的现状可以用 应运而生 发展迅猛 瑕瑜并存 来概括 同样 平台的战略规划也应该积极地与市场现状想契合 保证平台的发展与市场的进程相近 不脱离现实的轨道 平台战略规划 12 应运而生 因为尾货概念的提出和尾货市场的形成不是哪个人拍脑袋的结果 而是一些企业家 学者 政府有关管理部门在实践中探索形成的 因此 我们的平台也是随着市场的不断变化和社会电子化的发展产生的 并不仅仅只是一个概念 或是虚拟的东西 平台战略规划 13 发展迅猛 当前市场上已出现很多尾货市场 全国也是发展迅猛 说明尾货适应我国发展需求 适应现在消费者的需求 也适应了企业的需求 对于此 平台应该也应该储备好自己的人才和专业技术化人才 在平台的不断发展中能够提升平台的技术能力 和保障平台的正常运营 平台战略规划 14 瑕瑜并存 就是尾货的公信力怎么样 老百姓相不相信 当然这不是尾货市场独有的问题 我们国家的市场诚信度还有不足 但是消费者要求高 在管理和基础设施等方面尾货市场都存在问题 而且各地区尾货市场的发展都极为不平衡 因此 我们平台便需要以更高的要求来严于律己 在保障货源百分百真实可靠的基础上 还要通过严格的认证和审查制度 来确保消费者收到货品的真实性 安全性和实用性 平台战略规划 15 平台的最终目标是打造成为一家全球性尾货自主交易平台 平台网站面向的不仅仅是国内尾货市场 还有全球5500亿美金的市场 未来的整个规划 就是希望为国内600万家尾货商家和企业提供整合式一站式服务 同时打通国内和国际尾货市场的通道 未来三年 公司的规划是网站交易规模达到数亿 团队规模将扩展至五千人 平台战略规划 16 平台简介及优势 价值 17 平台会设有总站和各城市站 其中总站负责加盟商的管理 城市站运营的培训 统计分析各城市站销售较好的产品进行首页展示以及大后台数据整理等 而城市站由各地市加盟商管理 加盟商在各自城市寻找出售尾货的厂家 前期暂定服装类 对有需求 清尾货 的厂家 各地加盟商可根据实际情况收取一定的费用 可一次性收取或按扣点收取 后将产品上架网站进行零售销售 网站面向个人买家 平台简介 18 平台优势 尾货市场的商业模式决定了必须具备物美价廉的特点 作为消费者 之所以到我们尾货平台来购物就是因为平台的商品质量好 商品能够保质保量 同时其价格也相对便宜 如果想在尾货市场中把物美价廉做出特色 做出优势 不仅要花更多的工夫 能重要的是要保证每一个消费者和来访者的根本利益 19 尾货行业作为一个新兴行业 还存在很多问题 行业还不够规范 还不够专业化 供求信息存在严重不对称等问题 但是由于尾货是高利润行业 现在全国各地都在不断兴建尾货市场 呈现快速增长的状态 说明尾货是有巨大的市场需求 尾货行业是一个新的业态 涉足众多行业 几乎所有的生产制造流通业都会有尾货 这是一个客观存在 因此需要高度整合 这个行业最需要的是服务和流通效率的提升 既然靠企业厂家处理这些尾货较为困难 那么创建这样一个网站 为企业工厂处理尾货提供了一个全国性乃至全球性的平台 平台价值 20 招商政策 21 区域总代理 各地级代理 拥有区域唯一性 保护各区域代理的权益和利益 成立相应的运营中心 代理区域内的招商 经营 销售 服务等业务 享受招商 销售 服务等带来的各项收益回报及人员 运营 销售等方面的各项培训 设立且仅设立地级市加盟商 平台运行第一年加盟商需完成30家企业签约 入驻企业每年收取1W 年管理费 一次性缴纳3W享受终身免管理费服务 第二年开始逐年递增至40家 50家 60家 封顶 每年需缴纳加盟费10W元 年 若每年完成当年任务量即返还加盟费的50 同时当地运营中心由总部负责培训 招商政策 22 平台上线首年加盟的各加盟商每年可享受以下福利 1 首年完成与30家企业的合作 即返还当年加盟费的50 2 在30家 年的基数上 超额完成与1 10家企业的合作 奖励佣金3000元 家 完成与11 20家企业的合作 奖励佣金4000元 家 完成与21 30家企业的合作 奖励佣金5000元 家 3 按每年区域平台200件 天销量计算 一年销量70000件 客单价利润为5元 件 除去产品成本和其他成本 一年的利润为350000元 完成60家企业签约任务奖励为150000元 管理费佣金为300000元 那么一个区域加盟商一年的收入为800000元 而付出的加盟费仅为50000元 净赚750000元 完成基本任务所得到的收入为500000元 净赚450000元 以上每年产生的利润区域平台享受100 4 入驻企业缴纳管理费佣金 50 平台运行第二年起加入的加盟商每年享受以下福利 1 首年完成与40家企业的合作 即返还当年加盟费的50 2 在40家 年的基数商 超额完成与1 10家企业的合作 奖励佣金3000元 家 完成与11 20家企业的合作 奖励佣金4000元 家 完成与21 30家企业的合作 奖励佣金5000元 家 3 按每年区域平台200件 天销量计算 一年销量70000件 客单价利润为5元 件 除去产品成本和其他成本 一年的利润为350000元 完成60家企业签约任务奖励为80000元 管理费佣金为180000元 那么一个区域加盟商一年的收入为610000元 而付出的加盟费仅为50000元 净赚560000元 完成基本任务所得到的收入为470000元 净赚420000元 以上每年产生的利润区域平台享受80 4 入驻企业缴纳管理费佣金 30 各地级代理商招商政策 23 1 必须是有合法的经营手续 有良好的商业资信和职业道德的企业法人 2 具备开展业务必备的资金 仓储和人员在当地有立体多层次的销售网络 3 有能力拓展市场 区域经销商经营网络必须覆盖当地服装店的多个或某个特定渠道 在区域内建立的形象网点可以覆盖经营区域内80 以上的市 县 级或等同于市级的行政单位 各地级代理商招商要求 24 A 赠品 平台将根据加盟企业的进货额提供一定比例的赠品 B 促销支持 结合代理商的任务额将提供一定比例的市场拓展费核销支持 以协助代理商制作灯箱片 户外广告等 以及开展终端推广活动 C 根据代理商的市场开发需求 平台将免费为代理商提供全套管理方法及培训资料 为代理商提供专业知识培训 D 根据代理商的大型促销活动开展需要 平台还