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文档简介

第十章国际营销的组织 计划与控制 国际营销计划国际营销组织国际营销控制 1 第一节国际营销计划 一 国际营销计划的涵义1 什么是国际营销计划 2 国际营销计划的类别3 国际营销战略计划4 国际营销经营计划 2 二 国际营销计划的制定1 确定企业国际营销目标2 确定具体的营销策略A目标市场策略B营销组合策略C营销费用策略3 国际营销计划程序 3 指派责任确认问题和机会综合分析情报产生策略制定与沟通计划 系统性迅速性简单性可行性持续性 组织人力 物力 财力 市场营销目标 管理者价值观与信念 企业优缺点 内外部环境与机会 市场竞争状况 预测与趋势 营销战略计划 计划与预算 报告计划 产品组合计划 执行计划的原则 程序 结果衡量 反馈 输入 输出 4 三 母公司与子公司的营销计划1 子公司营销计划的制定A子公司短期经营计划B子公司的战略计划2 母公司营销计划的制定A选择是否进入国际市场经营 产品与目标市场 B组织战略业务单元 SBU 从事国际经营 5 战略分析 环境分析 营销战略 战略分析 国际经营活动的范围 参与国际市场经营 目标 资源分配 批准战略计划 战略整合 A第一层次 B第二层次 6 第二节国际营销组织 一 国际营销组织设置的原则 管理导向 1 本国中心主义2 多中心主义3 地区中心主义4 全球中心主义国际营销组织设计应遵循原则 明确企业实行的管理导向模式 在管理导向模式所确定的战略框架内设计合适的营销组织结构 7 二 影响国际营销组织结构设计的因素1 外部环境2 企业规模和产品性质3 企业所采取的适应国际市场的发展战略4 企业在同质市场还是异质市场经营5 国外子公司的地理位置6 重要地区经济集团的出现 8 三 国际营销组织的结构类型 1 出口部2 国际部3 地区性组织4 产品组织5 矩阵组织6 全球性组织 9 四 国际营销组织结构的选择 1 国际业务与国内业务的比重2 企业组织结构的演进3 企业经营业务的性质及相关战略4 国际营销管理导向5 能否找到合适的营销经理6 重要地区经济集团的出现7 国外子公司的地理位置8 国际营销综合环境的差异性9 企业管理模式是分权还是集权 10 第三节国际营销控制 一 国际营销控制的涵义和内容1 涵义设定控制标准 衡量执行情况 纠正偏差2 内容销售额控制 价格控制 产品控制 促销控制 分销渠道控制 人员控制 投资控制 利润控制 销售能力控制 11 二 国际营销控制的程序 1 设定营销控制目标2 选择营销控制方法3 设立营销控制标准4 分配责任及指定具体责任人5 收集资料 并建立国际营销信息反馈系统6 评估营销活动的结果7 进行必要的纠正 12 三 国际营销控制系统 选择控制方法 设定营销目标 审查控制方法必要时加以调整 设置控制标准 分配责任 建立信息反馈系统 重新审定目标必要时加以调整 审查
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