增员理念ppt课件.ppt_第1页
增员理念ppt课件.ppt_第2页
增员理念ppt课件.ppt_第3页
增员理念ppt课件.ppt_第4页
增员理念ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

增员理念 1 关注一个现象 为什么在公司同样的政策和制度下 各营业单位经营的结果差距如此之大 面对同样的市场 基本相同的管理制度 销售同质的商品 我们凭什么实现比同业做得更好的目标 2 我们的观念 对市场规律的认识 对行业规律的认识 对营销管理的认识 3 我们面临的寿险市场仍然是一个极其原始的市场 我们面临的竞争对手都不真正具备核心优势 目前乃至今后相当长时间内业绩平台与市场资源相关性较弱 短期与人力平台相关 长期和我们的经营观念以及管理水平密切相关 我们对市场规律的认识 我们的观念 抢占市场是我们现在的第一责任 以人力资源的眼光来看待营销业务的发展和管理 经营观念上和管理流程的领先是实现我们目标的核心优势 4 寿险营销是一个劳动密集型行业 基本法是寿险营销的游戏规则 基本法的最大利益在于组织利益 寿险营销的人才是成长起来的 而不是被选出来的 质的提高必须依赖于量的壮大 我们对行业规律的认识 我们的观念 顶尖神枪手也比不上一个平庸将军的价值 我们的目标只有通过队伍才有可能实现 队伍是公司存在和发展的唯一理由 组织发展是寿险营销的第一要务 必须建立合理组织架构 才能长治久安 持续稳健快速发展 5 专业不在于知 而在于行 营销工作没有重点 只有切入点 营销管理在本质上是意愿管理 需求管理和过程管理 而不是技术管理和指标管理 我们对营销管理的认识 我们的观念 营销管理的核心不在于是否知道如何做 而在于有没有做到位 帮助员工生涯规划并全力帮助达成是我们的唯一责任 也是寿险营销经营管理的全部含义 6 我们处与原始市场的高速发展期 必须抓住机遇超常规发展 通过人力平台的发展来实现我们的市场地位和职业身价是唯一的选择 在注重规模的同时 各层级管理人员必须下大力气提高自身管理水平和基础管理工作 才能快而有序 建立长期竞争优势 我们对建立营销队伍最主要的责任是培养和支持 而不是选择 想要达到质的提高 先必须要有足够的量 营销工作无所谓重点 各个环节都很重要 必须找准切入点 我们的切入点 坚定不移走组织发展道路 以部组经营为核心 以基础管理为导向 培育区 部自主经营的意识和能力 千方百计提高各层级业务人员收入是我们工作的切入点 是一切营销工作的出发点和落脚点 我们对现阶段形势的认识 7 发展思路不一样 带来的结果不一样 管理水平不一样 带来的绩效不一样 市场的大小 发展程度并不是决定因素 我们的认识 通过人力平台的提升改善短期经营绩效 通过经营理念和管理水平的提高建立长期竞争优势 8 我们的行动 1个中心 以组织发展为核心的快速发展 5大关键 队伍 民生 绩效 标准 格局 4大行动 早夕会 主任的经营 创说会 产说会 3大理念
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论