证券销售人员自我激励培训.docx

证券销售人员自我激励培训培训时间：12天培训讲师：陈馨贤培训地点：客户自定培训收益：掌握自我激励的方法学会如何培养积极的心态建立自信，提高心理适应能力培训对象：金融证券系统的销售人员业务人员客服人员培训背景：随着我国资本市场的发展，以及证券市场相关法规、制度的健全，证券公司之间的竞争越来越激烈，营销工作在证券公司经营活动中的作用也越来越重要。陈馨贤老师在培训和实践中发现大部分金融证券业销售人员一开始就学推销证券、推销公司，但是，连自己对销售都还没有认知、自己都还无法接受销售，遇到顾客拒绝无法解除，与顾客无法良好的沟通、找不到顾客的共同点、无法达成共识、更不能建立信赖，所以顾客无法与你合作，如此一来，销售人员对销售开始失去信心、行动力偏低、当然业绩也是下降，后果不堪设想培训前言：为什么优秀的销售人员不找一个平时可以偷懒、只在年终评定奖金的时候才会面临评估压力的工作呢？为什么他们可以选择避免拒绝，却还是甘于经常忍受拒绝呢？事实上，以上问题的答案是唯一的，也是相同的：优秀的销售人员有着自我激励的能力！自我激励是一种特质它可以让人充满希望，并能让人产生按照自己行为方式销售产品的欲望。能自我激励的人觉得自己需要去做销售，而客户是帮助他们满足个人需要的对象，对顶尖的销售人员来说，一个客户说是可以大大提高其自信心，销售人员个人形象在得到这个是的同时不可思议地提高了，并且削弱了其他事情失败所带来的负面影响！课程大纲：证券销售人员自我激励培训课程课纲主要内容概括第一部分、销售激励与自我激励一、我们需要销售激励1、完美销售激励是什么？2、销售激励为什么失败3、销售激励新生代销售4、理解完美销售激励二、自我激励：力量的源泉1、自我激励的力量2、外部动力3、我们都能自我激励4、激励是怎样起作用的5、欲望驱动自我激励6、人类的八种欲望7、是什么阻碍了自我激励？三、改变工作环境1、激发工作潜能2、缺少动力的工作现实3、任务与环境4、从打高尔夫的环境谈起5、汤姆索亚现象6、销售激励因素与负销售激励因素四、识别并战胜负销售激励因素1、负销售激励因素是怎样影响销售的2、向负销售激励因素宣战3、主要的负销售激励因素4、消除负销售激励因素的步骤5、战胜负销售激励因素五、销售激励的力量1、主要的销售激励因素2、把销售激励因素融入工作环境第二部分、证券销售人员自我激励培训课程激励实践与团队激励一、销售冠军的六大思维方式1、态度决定成功2、我是一切的主导者3、一切操之在我4、成功一定有方法5、每天进步一点点6、爱是一切的动力二、销售冠军具备的六大特质1、帮助别人的观念2、不找退路的习惯3、没有借口的理由4、持续学习的精神5、熟悉专业的习惯6、咬住不放的意力三、销售激励型规划四、销售激励型沟通五、销售激励一定会实现！1、小规模的销售激励2、实施指导与执行原则3、“销售激励型领导”的新视角六、必达成销售目标设定方程式1、必达成销售目标的设定2、销售军令状七、如何有效地自我激励自我激励方法1：改变自己潜意识中的消极意念自我激励方法2：改变自我评价系统自我激励方法3：设定目标会将目标行动化自我激励方法4：给自己奖励自我激励方法5：追求利他主义价值观自我激励方法6：保持健康生活方式自我激励方法7：管理压力八、如何有效地激励团队销售激励方法1：鼓励与赞美销售激励方法2：为对方设定目标销售激励方法3：设定相对艰难的外部挑战环境销售激励方法4：持续改善有效的沟通销售激励方法5：销售的技能和职责匹配销售激励方法6：营造整体激励向上的环境销售激励方法7：提供培训销售激励方法8：公平的利益分配和考核销售激励方法9：用表扬而非惩罚来树立标杆行为销售激励方法10：补贴销售食堂销售激励方法11：销售家属激励销售激励方法12：多招聘有内源激励动机的销售销售激励方法13：徽章艺术销售激励方法14：改善和美化环境销售激励方法15：让销售持股九、卓越中的卓越1、我就是那个永远争第一的业务员2.成就、成事、成功证券销售人员自我激励培训课程总结。更多员工激励，员工心态培训，职业技能，职业道德文章尽在员工培训网(http