某股份公司员工岗位绩效考核表汇编65.doc

目目 录录 事业部总经理岗位绩效考核表 年度 事业部总经理岗位绩效考核表 年度 2 事业部销售副总经理岗位绩效考核表 季度 事业部销售副总经理岗位绩效考核表 季度 4 事业部销售副总经理绩效考核表 年度 事业部销售副总经理绩效考核表 年度 6 事业部市场部经理岗位绩效考核表 季度 事业部市场部经理岗位绩效考核表 季度 8 事业部市场部经理绩效考核表 年度 事业部市场部经理绩效考核表 年度 10 销售部经理岗位绩效考核表 季度 销售部经理岗位绩效考核表 季度 12 销售部经理绩效考核表 年度 销售部经理绩效考核表 年度 14 销售片区经理销售片区经理 副经理岗位绩效考核表 季度 副经理岗位绩效考核表 季度 16 销售片区经理销售片区经理 副经理岗位绩效考核表 年度 副经理岗位绩效考核表 年度 18 销售业务员岗位绩效考核表 月度 销售业务员岗位绩效考核表 月度 20 销售业务员岗位绩效考核表 年度 销售业务员岗位绩效考核表 年度 22 销售服务员岗位绩效考核表 月度 销售服务员岗位绩效考核表 月度 24 销售服务员岗位绩效考核表 年度 销售服务员岗位绩效考核表 年度 26 事业部总经理岗位绩效考核表 年度 事业部总经理岗位绩效考核表 年度 编号 部门 年 姓名部门 岗 位 考核时 间 考核周期 考核事项考核事项评分评分权重权重加权得分加权得分 工作业绩 100 工作态度 工作能力 综合得分 考核指 标 信息来源 考评 人 权重考核标准得分 工作业绩 工作业绩 说明 利润任务达 成率 A 实际创造利 润 计划完成利润额 利润任 务达成 率 财务报表 总经 理 40 120 A 91 100 3 59 100 A 120 81 90 80 A 100 61 80 60 A 80 41 60 A 60 0 4 0 说明 销售额任务 达成率 B 实际销售 额 计划销售额 120 B 91 100 100 B 120 81 90 80 B 100 61 80 60 B 80 41 60 销售额 任务达 成率 销售统计表 总经 理 30 B 60 0 4 0 说明 货款回笼任 务达成率 C 实际销 售回款额 应回款额 120 C 91 1 00 100 C 120 81 9 0 80 C 100 61 8 0 60 C 80 41 6 0 货款回 笼任务 达成率 销售回款统 计表 总经 理 10 C 60 0 40 说明 存货周转率 D 360 平均月末 存货值 当期销售 成本 D 10 91 100 10 D 20 81 90 存货周 转率 相关存货统 计报表 总经 理 10 20 D 30 61 80 5 59 30 B 40 41 60 40 B 0 4 0 说明 质量合格率 达成率 E 月度质量 合格率平均值 计划 质量合格率 120 E 91 1 00 100 E 120 81 90 80 E 100 61 80 年度质 量合格 率达成 率 质量统计报 表 总经 理 10 E 80 41 60 行政副 总 评语 签字 日期 总经理 评语 签字 日期 注 考核结果 80 分代表计划任务完成 应发放 100 绩效 工资 7 59 事业部销售副总经理岗位绩效考核表 季度 事业部销售副总经理岗位绩效考核表 季度 编号 年 季 姓名部门岗位 考核时 间 考核周期 业绩指业绩指 标标 信息来源信息来源 考评考评 人人 权权 重重 考核标准考核标准得分得分 说明 销售计划制定及时 市场分析非常深入 计划标准科学合理 计划实施组织完善 推动有力 91 10 0 销售工 作计划 管理 销售计划 直接 上级 20 销售计划制定及时 市场分析比较深入 计划标准基本科学合 理 计划实施组织良 好 推动有力 81 90 销售计划制定基本及 时 计划标准基本科 学合理 计划实施稳 步进行 61 80 销售计划制定不及时 计划标准不合理 计 划实施工作不力 41 60 销售计划制定严重落 后 计划标准严重不 合理 没有推动计划 实施 0 40 说明 主动维护与重要客户良 好关系 监督检查全国客户关 系维护计划工作并组织实施 评分内容权重得分 定期拜访重要 客户 20 大客户 关系维 护 工作日记 直接 上级 10 监督检查全国 客户关系维护 计划实施 30 9 59 组织推动客户 关系维护计划 实施 50 说明 存货周转率 A 360 季度内平均月末存 货值 当期销售成本 A 10 91 10 0 10 A 20 81 90 20 A 30 61 80 30 A 40 41 60 存货周 转率 相关存货统 计报表 直接 上级 10 40 A 0 40 说明 销售任务达成率 B 实 际销售台数 计划销售台数 120 B91 100 100 B 120 81 90 80 B 100 61 80 60 B 80 41 60 季度销 售任务 达成率 销售统计表 直接 上级 40 B 60 0 40 部门管 理 直接观察 员工投诉 直接 上级 10 说明 标准定义 得分区 间 部门工作高效有序 工作成效显著 员 工工作积极性高 91 100 部门工作顺利进行 工作成效明显 员 工工作积极 81 90 部门工作正常进行 工作有一定成效 61 80 部门工作有一定不 协调 工作效果不 明显 41 60 部门工作混乱 工 作无效率 无效果 员工士气低落 0 40 态度指标 态度指标 态度得 分 直接上级 直接 上级 10 最终绩 效得分 11 59 行政副 总 评语 签字 日期 总经 理 评语 签字 日期 事业部销售副总经理绩效考核表 年度 事业部销售副总经理绩效考核表 年度 编号 部门 年 姓名部门人力资源部 岗 位 经理 考核时 间 考核周期 考核事项考核事项评分评分权重权重加权得分加权得分 工作业绩 50 工作态度 20 工作能力 30 综合得分 考核指 标 信息来源 考评 人 权重考核标准得分 工作业绩 工作业绩 说明 销售任务达成率 A 实际销售台数 计划 销售台数 销售任 务达成 率 销售统计表 直接 上级 40 120 A 91 100 13 59 100 A 120 81 90 80 A 100 61 80 60 A 80 41 60 A 60 0 4 0 说明 货款回笼任务达 成率 B 实际销售回款 额 计划应回款额 120 B 91 100 100 B 120 81 90 80 B 100 61 80 60 B 80 41 60 货款回 笼任务 达成率 销售回款统 计表 直接 上级 20 B 60 0 4 0 说明 销售费用控制率 C 实际销售费用 销 售费用定额 销售费 用定额 C 20 91 1 00 20 C 0 81 9 0 0 C 10 61 8 0 10 C 20 41 6 0 销售费 用控制 率 销售费用统 计表 直接 上级 10 20 C 0 40 说明 应收帐款回收任 务达成率 D 实际应收 帐款 计划应收帐款 本项指标中计算的应收 帐款专指帐龄超过一年 的货款 应收帐 款回收 任务达 成率 销售回款统 计表 直接 上级 10 120 D 91 1 00 15 59 100 D 120 81 9 0 80 D 100 61 8 0 60 D 80 41 6 0 D 60 0 40 120 D 91 1 00 一季 度 二季 度 三季 度 四季 度 平均得 分 各季度 业绩平 均指标 各季度业绩 考核表 行政 副总 20 事业部 总经理 评语 签字 日期 销售副 总经理 评语 签字 日期 17 59 事业部市场部经理岗位绩效考核表 季度 事业部市场部经理岗位绩效考核表 季度 编号 年 季 姓名部门岗位 考核时 间 考核周期 业绩指业绩指 标标 信息来源信息来源 考评考评 人人 权权 重重 考核标准考核标准得分得分 说明 销售计划制定及时 市场分析非常深入 计划标准科学合理 91 100 销售计划制定及时 市场分析比较深入 81 90 销售计划制定基本及 时 计划标准基本科 学合理 61 80 销售预 测与计 划制定 销售计划 直接上 级 20 销售计划制定不及时 计划标准不合理 41 60 销售计划制定严重落 后 计划标准严重不 合理 0 4 0 说明 汇集市场信息 分析 并提供建议 评分内容权重得分 市场信息搜集 工作正常开展 20 市场信息全面 准确 20 市场分析报告 提交及时 20 市场分析报告 内容完整 20 市场信 息汇集 分析 市场分析报 告 直接 上级 25 市场分析报告 分析深入 结 论正确 20 说明 促销宣 传计划 制定推 动 促销宣传计 划 直接 上级 25 标准定义 得分 区间 19 59 促销计划制定及时 市场分析非常深入 策略正确完善 效果 好 91 100 促销计划制定及时 市场分析比较深入 策略正确 效果好 81 90 促销计划制定基本及 时 有一定的市场分 析 策略基本正确 61 80 促销计划制定不及时 没有合理的市场分析 策略存在问题 41 60 促销计划制定严重落 后 市场分析存在严 重错误 策略严重不 合理 无法开展 0 4 0 说明 部门管理工作正常有 序开展部门管 理 直接观察 员工投诉 直接 上级 20 标准定义 得分 区间 部门工作高效有序 工作成效显著 员工 工作积极性高 91 100 部门工作顺利进行 工作成效明显 员工 工作积极 81 90 部门工作正常进行 工作有一定成效 61 80 部门工作有一定不协 调 工作效果不明显 41 60 部门工作混乱 工作 无效率 无效果 员 工士气低落 0 4 0 态度指标 态度指标 态度得 分 直接上级 直接 上级 10 最终绩 效得分 21 59 事业部 总经理 评语 签字 日期 人事部 经理评 语 签字 日期 事业部市场部经理绩效考核表 年度 事业部市场部经理绩效考核表 年度 编号 部门 年 姓名部门人力资源部 岗 位 经理 考核时 间 考核周期 考核事项考核事项评分评分权重权重加权得分加权得分 工作业绩 50 工作态度 20 工作能力 30 综合得分 考核指 标 信息来源 考评 人 权重考核标准得分 工作业绩 工作业绩 说明 销售任务达成率 A 实际销售台数 计划 销售台数 销售任 务达成 率 销售统计表 直接 上级 40 120 B 91 100 23 59 100 B 120 81 90 80 B 100 61 80 60 B 80 41 60 B 60 0 4 0 一季 度 二 季 度 三 季 度 四季 度 平均得 分 各季度 业绩平 均指标 各季度业绩考 核表 直接 上级 60 事业部 总经理 评语 签字 日期 人事部 经理评 语 签字 日期 25 59 销售部经理岗位绩效考核表 季度 销售部经理岗位绩效考核表 季度 编号 年 季 姓名部门岗位 考核时 间 考核周期 业绩指业绩指 标标 信息来源信息来源 考评考评 人人 权权 重重 考核标准考核标准得分得分 说明 工作高效开展 工作预 见性强 效果显著 91 100 工作有序开展 工作进 行顺利 81 90 工作正常开展 61 80 工作出现一定疏忽 41 60 日常销 售管理 工作 工作汇报 直接 上级 20 工作出现严重疏忽 0 4 0 说明 存货周转率 A 360 季度内平均月末存 货值 当期销售成本 A 10 91 100 10 A 20 81 90 20 A 30 61 80 30 A 40 41 60 存货周 转率 相关存货统 计报表 直接 上级 30 40 A 0 4 0 说明 销售任务达成率 B 实 际销售台数 计划销售台数 120 B 91 100 100 B 120 81 90 季度销 售任务 达成率 销售统计表 直接 上级 30 80 B 100 61 80 27 59 60 B 80 41 60 B 60 0 4 0 说明 标准定义 得分 区间 部门工作高效有序 工作成效显著 员工 工作积极性高 91 1 00 部门工作顺利进行 工作成效明显 员工 工作积极 81 9 0 部门工作正常进行 工作有一定成效 61 8 0 部门工作有一定不协 调 工作效果不明显 41 6 0 部门管 理 直接观察 员工投诉 直接 上级 10 部门工作混乱 工作 无效率 无效果 员 工士气低落 0 40 态度指标 态度指标 态度得 分 直接上级 直接 上级 10 最终绩 效得分 事业部 总经理 评语 签字 日期 人事部 经理评 语 签字 日期 29 59 销售部经理绩效考核表 年度 销售部经理绩效考核表 年度 编号 部门 年 姓名部门人力资源部 岗 位 经理 考核时 间 考核周期 考核事项考核事项评分评分权重权重加权得分加权得分 工作业绩 50 工作态度 20 工作能力 30 综合得分 考核指 标 信息来源 考评 人 权重考核标准得分 工作业绩 工作业绩 说明 销售任务达成率 A 实际销售台数 计划 销售台数 销售任 务达成 率 销售统计表 直接 上级 40 120 A 91 100 100 A 120 81 90 80 A 100 61 80 60 A 80 41 60 A 60 0 4 0 说明 货款回笼任务达 成率 B 实际销售回款 额 计划应回款额 120 B 91 100 100 B 120 81 90 80 B 100 61 80 60 B 80 41 60 货款回 笼任务 达成率 销售回款统 计表 直接 上级 30 B 60 0 4 0 31 59 说明 销售费用控制率 C 实际销售费用 销 售费用定额 销售费 用定额 C 20 91 1 00 20 C 0 81 9 0 0 C 10 61 8 0 10 C 20 41 6 0 销售费 用控制 率 销售费用统 计表 直接 上级 30 20 C 0 40 说明 应收帐款回收任 务达成率 D 实际应收 帐款 计划应收帐款 本项指标中计算的应收 帐款专指帐龄超过一年 的货款 应收帐 款回收 任务达 成率 销售回款统 计表 直接 上级 30 120 D 91 1 00 100 D 120 81 9 0 80 D 100 61 8 0 60 D 80 41 6 0 D 60 0 40 120 D 91 1 00 事业部 总经理 评语 签字 日期 33 59 人事部 经理评 语 签字 日期 销售片区经理销售片区经理 副经理岗位绩效考核表 季度 副经理岗位绩效考核表 季度 编号 年 季 姓名部门岗位 考核时 间 考核周期 业绩指业绩指 标标 信息来源信息来源 考评考评 人人 权权 重重 考核标准考核标准得分得分 说明 按时提交所在地区市 场与竞争信息分析报告 评分内容权重得分 上交及时性20 形式规范性10 内容全面性20 数据准确性30 市场分 析报告 地区市场分 析报告 事业 部市 场部 经理 25 分析合理性20 说明 主动维护与客户良好 关系 制定片区客户关系维 护计划工作并组织实施 大客户 关系维 护 工作日记 工作月报 工作季报 直接 上级 25 评分内容权重得分 35 59 定期拜访重要 客户 20 制定片区客户 关系维护计划 15 推动监督客户 关系维护计划 实施 15 大客户关系良 好 50 说明 及时记录工作并提交 工作汇报 评分内容权重得分 上交及时性20 形式规范性10 内容全面性20 数据准确性30 工作汇 报 工作日记 工作月报 工作季报 直接 上级 20 建议合理性20 说明 促销计 划完成 工作日记 工作月报 工作季报 直接 上级 20 标准定义 得分 区间 促销组织工作开展出 色 效果显著 91 100 促销组织工作开展良 好 效果明显 81 90 促销组织工作开展正 常 有一定效果 61 80 促销组织工作不力 41 60 不开展促销组织工作 0 4 0 态度指标 态度指标 态度得 分 直接上级 直接 上级 10 最终绩 效得分 行政副 总 评语 签字 日期 37 59 总经 理 评语 签字 日期 销售片区经理销售片区经理 副经理岗位绩效考核表 年度 副经理岗位绩效考核表 年度 编号 部门 年 姓名部门 岗 位 考核时 间 考核周期 考核事项考核事项评分评分权重权重加权得分加权得分 工作业绩 100 工作态度 工作能力 综合得分 考核指 标 信息来源 考评 人 权重考核标准得分 工作业绩 工作业绩 说明 销售任务达成率 A 实际销售台数 计划 销售台数 销售任 务达成 率 销售统计表 直接 上级 50 120 A 91 100 39 59 100 A 120 81 90 80 A 100 61 80 60 A 80 41 60 A 60 0 4 0 说明 货款回笼任务达 成率 B 实际销售回款 额 应回款额 120 B 91 100 100 B 120 81 90 80 B 100 61 80 60 B 80 41 60 货款回 笼任务 达成率 销售回款统 计表 直接 上级 20 B 60 0 4 0 说明 销售费用控制率 C 实际销售费用 销 售费用定额 销售费 用定额 C 20 91 100 20 C 0 81 90 0 C 10 61 80 10 C 20 41 60 销售费 用控制 率 财务记录 直接 上级 20 20 C 0 4 0 说明 应收帐款回收任 务达成率 D 实际应收 帐款 计划应收帐款 本项指标中计算的应收 帐款专指帐龄超过一年 的货款 应收帐 款回收 任务达 成率 财务记录 直接 上级 10 120 D 91 100 41 59 100 D 120 81 90 80 D 100 61 80 60 D 80 41 60 D 60 0 4 0 事业部 副总评 语 签字 日期 人力资 源部经 理 评语 签字 日期 43 59 销售业务员岗位绩效考核表 月度 销售业务员岗位绩效考核表 月度 编号 年 月 姓名部门岗位 考核时 间 考核周期 业绩指业绩指 标标 信息来源信息来源 考评考评 人人 权权 重重 考核标准考核标准得分得分 说明 按时提交所在地区 市场竞争信息与初步分析 报告 评分内容 权 重 得分 上交及时性 20 形式规范性 10 市场信 息采集 与分析 相关市场信 息报表 事业 部市 场部 经理 30 内容全面性 20 数据准确性 30 分析合理性 20 说明 评分内容 权 重 得分 定期拜访客 户 30 定期组织客 户服务活动 20 地区客 户关系 维护 工作日记 工作周报 工作月报 直接 上级 20 客户关系良 好 50 说明 及时记录工作并提 交工作汇报 评分内容 权 重 上交及时性 20 工作汇 报 工作日记 工作周报 工作月报 直接 上级 15 形式规范性 10 45 59 内容全面性 20 数据准确性 30 建议合理性 20 说明 标准定义 得分区 间 促销工作开展出 色 效果显著 91 10 0 促销工作开展良 好 效果明显 81 90 促销工作开展正 常 有一定效果 61 80 促销工作不力41 60 促销计 划完成 情况 工作日记 工作周报 工作月报 直接 上级 15 不开展促销工作0 40 态度指标 态度指标 态度得 分 直接上级 直接 上级 20 最终绩 效得分 部门经 理 评语 签字 日期 人力资 源部经 理部经 理评语 签字 日期 47 59 销售业务员岗位绩效考核表 年度 销售业务员岗位绩效考核表 年度 编号 部门 年 姓名部门岗位 考核时 间 考核周期 考核事项考核事项评分评分权重权重加权得分加权得分 工作业绩 100 工作态度 工作能力 综合得分 考核指 标 信息来源 考评 人 权 重 考核标准得分 工作业绩 工作业绩 说明 销售任务达成率 A 实际销售台数 计划销售台 数 销售任 务达成 率 销售统计表 直接 上级 50 120 A 91 1 00 100 A 120 81 9 0 80 A 100 61 8 0 60 A 80 41 6 0 A 60 0 40 说明 货款回笼任务达成率 B 实际销售回款额 应回款 额 120 B 91 1 00 100 B 120 81 9 0 80 B 100 61 8 0 60 B 80 41 6 0 货款回 笼任务 达成率 销售回款统 计表 直接 上级 20 B 60 0 40 销售费 用控制财务记录 直接 上级 20 说明 销售费用控制率 C 实际销售费用 销售费 用定额 销售费用定额 49 59 C 20 91 1 00 20 C 0 81 9 0 0 C 10 61 8 0 10 C 20 41 6 0 率 20 C 0 40 说明 应收帐款回收任务达 成率 D 实际应收帐款 计划 应收帐款 本项指标中计算的应收帐款 专指帐龄超过一年的货款 120 D 91 1 00 100 D 120 81 9 0 80 D 100 61 8 0 应收帐 款回收 任务达 成率 财务记录 直接 上级 10 60 D 80 41 6 0 D 60 0 40 工作业 绩年度 得分 部门经 理 评语 签字 日期 人力资 源部经 理部经 理评语 签字 日期 51 59 月度考评汇总表月度考评汇总表 编号 姓名 部门 岗位 年度 年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 平均 值 月考月考 得分得分 销售服务员岗位绩效考核表 月度 销售服务员岗位绩效考核表 月度 编号 年 月 姓名部门岗位 考核时 间 考核周期 业绩指业绩指 标标 信息来源信息来源 考评考评 人人 权权 重重 考核标准考核标准得分得分 说明 评分内容 权 重 得分 客户满意 40 服务及时性 20 维修质量 20 维修服 务质量 电话回访记 录 事业 部分 管经 理 40 态度 20 53 59 出现一次客 户