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合同与协议书一、合同(一)合同的含义、作用和特点 中华人民共和国合同法(以下简称合同法)规定：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。中华人民共和国合同法规定：当事人订立合同，有书面形式、口关形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，采用书面形式。在此只介绍合同的书面形式即合同书的写作知识。合同的当事人，可以是公民(自然人)，也可以是法人或者其他组织。签订合同是一种法律行为。其主要作用是：有利于维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、义务。随着合同法的实施及合同的普遍采用，合同必将在发展社会主义市场经济中发挥重大的作用。合同主要有四个特点：1合法性。合同的内容要符合合同法的规定。2平等互利性。签订合同的双方或多方的法律地位是平等的，合同是自愿协商的产物。合同条款中，权利、义务也是相互的，对等的，不能将其建立在损害对方或他方的利益之上。合同内容也应是等价有偿的。3协商一致性。合同的签订是一个协商一致的过程。合同的内容只有表达当事人彼此一致的意愿，其条款才能成立。只有当事人经过充分的协商，将应承担的义务和应享有的权利充分表达出来并形成文字，合同关系才算真正建立。因此，没有充分表达意愿，草率成文的合同，难以保证实施而最终实现经济目的。同时，在履行合同过程中，如需要变更合同条款，也要重新协商补签，任何不经双方或多方协商一致而改变合同者，要承担违约责任。4规范性。规范性具有两层含义：其一是依法成立的合同对当事人具有法律约束力，其二是指合同的写法和格式需要规范。(二)合同的类型 合同的种类有多种分法。按时间分，有长期、中期、短期经济合同。按形式分，有书面合同、口头合同和其他形式合同。按写法分，有条款式合同和表格式合同。按内容分，合同法列有15大类：买卖合同、建设工程合同、承揽合同、运输合同、供用电、水、气热力合同、融资合同、仓储合同、保管合同、租赁合同、借款合同、行纪合同、居间合同、技术合同、赠与合同、委托合同。经济合同是企事业单位、机关、团体和组织之间以及个人同上述单位之间、个人同个人之间为完成计划任务，实现一定的经济目的，确定、变更或终止相互权利和义务关系的协议。(三)合同的结构和写法 尽管合同的种类各异，但一般均包括首部、主部、尾部三部分。1首部。首部主要包括以下各项：(1)标题。标题写在合同首页上方正中位置。要明确写出合同的性质，如“购销合同”、“工程安装合同”。有的合同还在标题下方书写合同的编号。(2)合同当事人名称或者姓名。合同当事人名称或者姓名是指签订合同的双方或多方的名称或者姓名。要准确写出签约单位或个人的全称、全名，并在其后注明双方约定的固定指代：“甲方”、“乙方”。如有第三方，可将其称为“丙方”。在对外贸易合同中，有时可指代为“卖方”、“买方”。不论在什么情况下，合同中都不能用不定指代“你方”、“我方”来指当事人。(3)引言。引言就是合同的开头部分，主要写签订合同的目的或签订合同的依据。常用的表述句式为：“为了”或“根据”若选用“表格式合同”，则依据国家工商局或有关部门制定的合同的规范文本要求，填写有关内容。2主部。主部是合同的主要部分，一般多采用条文法。按双方当事人的约定，详细写明主要条款和其他条款的内容。(1)主要条款。合同的内容由当事人约定，一般应具备以下条款：标的。标的是合同当事人权利义务所共同指向的对象，是合同的基本条款。没有标的的合同是无效合同。标的可以是物、货币、劳务、智力成果等。签订合同的双方对标的要协商一致，写得具体、明确。数量和质量要求。是指从数量和质量的角度对标的进行精确度量，它决定双方当事人承担的权利义务的大小、范围。数量是标的具体的计量，如借款金额、建设工程项目、工作量等。要明确标的的计量单位，如：吨、米、件等。如购货合同应写明产品名称、型号规格、技术规范、质量标准、数量、计量单位 、随机供应的零配件、工具名称及数量、随机文件等。有些产品还应规定交货数量的正负尾差、合理磅差等。质量要求是对标的质的要求，如产品、商品、工程的优劣程度。应明确标的质量的技术标准(如国家标准、行业标准)、等级、检测依据等。价款或报酬。这是指合同标的的价格，是合同双方当事人根据国家法律、法规、政策和有关规定，对标的议定的价格,是合同一方以货币形式取得对方商品或接受对方劳务所应支付的货币数量。要明确标的的总价、单价、货币计算标准，付款方式、付款期限、程序，结算方式，若与外国方面合作，要写明支付币种。合同履行的期限、地点和方式。履约期限就是合同的有效期限，是合同法律效力的时限和责任界限，过时则属违约，要明确具体。日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点是指当事人履行合同义务、完成标的任务的地点。履行方式是当事人履约的具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货币来履约；履行地点直接关系到费用和包装，地点要写清楚，包装材料和方法应做出规定。履行方式上，要规定合同一次履行还是分期履行，是否可由他人代为履行。违约责任。就是合同的当事人不能履约或不能完全履约时，所要承担的经济责任和法律后果。具体包括违约金、赔偿金和其他承担责任的法律形式等。“违约责任”是履行合同的重要保证，也是出现矛盾分歧时解决合同纠纷的可靠依据。一定要写清楚以免违约后责任的推脱。(2)其他条款。这里所说的其他条款是除上述必备条款外，经双方当事人协商确定的其他条款。具体包括：不可抗力条款。该项条款的作用是，如果发生了当事人不能预见、不能避免且不能克服的客观事故(如洪水、地震、台风等)，而导致履行合同困难时，当事人便可根据这一条款，依据合同法规定，部分或全部免予承担责任。此条款的内容应包括不可抗力事故的范围、后果等。解决争议的方法。此条款要约定在履行合同发生争议时解决问题的方式和程序，要明确注明是通过仲裁解决、协商解决还是诉讼解决。3尾部。尾部是指合同的结尾和落款部分。主要包括：(1)合同的有效期限和文本保存。有效期限是指合同执行生效、终止的时间，是合同当事人要求必须具备的条款。文本保存是注明合同文本的保管方式，即合同一式几份，当事人保管的份数。(2)落款。这部分是合同特定的内容和格式。即在合同的有效期限和保管条款下方，依次写上当事人的名称、签章、法定通讯地址、法人代表、银行账号、签约日期及地点等。有些合同有特殊要求，或有附件，也要在尾部注出。通常是在合同正文“其他条款”之后注明：“合同附件、附表均为本合同的组成部分，且有同等的法律效力”。如工程承包合同要在“附件”中列出：工程项目表、工程进度表、工程图纸等。这些附件、附表均标写在合同落款的最下方，即“年、月、日”以后的部位。由于社会活动多种多样，合同也就有各自的特点和侧重点，拟定一份合同，在遵守国家法律、法规的前提下，还要视实际情况而定。(四)合同写作的注意事项1合法。订立合同，必须依法办事。当前存在的较突出的问题是有的合同内容违反国家的法律和政策。这类合同，不仅不受法律保护，有的还要依法追究法律责任。中华人民共和国合同法规定合同当事人的法律地位平等、自愿、公平、诚实信用、遵守国家法律法规、法令和政策、计划，违反国家利益或社会公共利益，采取欺诈、胁迫等手段，代理人超越代理权限签订合同等，均属无效。2合理。合同必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。任何一方都不得把自己的意愿强加给对方。3合格。即合乎合同的一般写作格式和必备的主要条款。目前使用的表格式合同，多数没有质量标准、经济责任、索赔等，必要时应另加说明。有的合同会写“未尽事宜，由双方协商解决”，台遇难金额较大的合同，应述说详尽，不留活口。4完善、明确。不仅格式和主要条款要完善，每一条款的内容也要尽量周密严谨，避免发生漏洞。如标的物不仅要写明数量和质量，而且要写明计量单位、质量的技术要求和标准等等。有的合同就是因为质量标准和检验手段不明确而发生纠纷。又如供货方负责维修商品，而人员的旅费、工资等应由谁负责等，都要明确具体地加以规定。文字要严谨、缜密。不可用我方、你方。5做好调查研究。一份合同能否成立、有效，能否全面履行，必须满足基本的有效条件。这些条件包括当事人要有合法资格，订立合同必须遵守国家法律，贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，履行法定的手段。而要做到这些，必须在写作前做好充分的调查研究。首先要调查对方属于何种身份。其次要调查对方履行合同的能力。可以通过检阅证明文件、当面洽谈、现场考察、从旁调查等多种途径了解，避免不法分子利用合同买空卖空，或由于条件、设备等原因无法履行合同造成损失。再次要核查本单位履约的能力。签订合同还必须从己方实际出发，才能保证全面履行合同，否则就会招致违约而负违约责任。此外，签订合同前还要对社会、市场进行调查，多掌握一些情况，尽可能使合同订得切合实际，以确保质量。 例文1：购销合同立合同者：市肉类联合加工厂(以下简称甲方) 市食品公司(以下简称乙方) 为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。 一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷款共柒拾万元。 二、乙方于19年45月分4次在火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。 三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5日内先付款50%，在验收全部货物后的5日内付清余下货款。 四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。 五、质量标准。按食用油规格水分不超过1%为合格，不符合质量标准甲方拒收。 六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天1%的尾款或货物折价款付对方违约金。 七、本合同1式4份，双方各执正副本各1份保存备查。 市肉类联合加工厂(盖章) 市食品公司(盖章) 代表人(签名) 代表人(签名) 地址 地址 电话号码 电话号码 电报挂号 电报挂号 开户银行账号 开户银行账号 一九年月日析评这是一份条文式合同，写得简明、具体、完备。第一条确定了购销的标的物、单价及总货款；第二条说明了货物支付的时间、方式和地点；第三条注明了结算付款方式和有关要求；第四条规定了包装方式和包装物处理的要求；第五条规定了质量标准；第六条明确了双方的违约责任和处罚方法；第七条注明合同的执存方式。做到了平等互利，合理合法，执行起来可以避免不必要的纠纷和损失。本合同的不足在于未写明见证机关。例文2沈阳市和平商场企业经营责任制合同书为深化企业改革，探索搞活商业企业的新路子，调动经营者和职工的积极性，和平商场实行“百元利润计酬”的企业经营责任制。 沈阳商业管理局(以下简称甲方)决定聘任同志(以下简称乙方)经营沈阳市和平商场。为明确甲乙双方的责任，特制定本合同。 一、甲方将沈阳市和平商场委托给乙方经营，经营期为4年。自1987年1月1日起至1990年12月31日止。 二、自合同生效之日起，乙方为沈阳市和平商场经营者，是企业的法人代表，拥有充分的企业经营、机构设置、人事安排的自主权；自有资金支配权；企业内部收入分配形式和办法决定权；在保证企业资产的完整和增值的前提下，有对闲置资产的出租和处理权，但必须报甲方备案。 三、乙方在经营期间，必须完成本合同的各项目标。(略) 四、乙方在经营期间，在保证实现合同规定的逐年增长上交利润指标的前提下，实行取消工资、奖金,企业按利润、商品按毛利、职工按销售额定计酬率的“百元利润计酬”分配办法。 1在经营期间，企业实现基期利润国家按现行税率征所得税55%，增长利润的所得税减为35%，其余65%部分留给企业，原则上用于发展生产和集体福利。 2由于奖金在税前列支，将原核定的调节税率24%调整为311%；二步利改税核定的利润基数和超基数利润的调节税仍按37分成的办法不变。 3实行工资总额同利润挂钩，基期利润部分按2456%，超基期利润部分按1719%定率(即107)作为职工计酬额提取。 4乙方完成或超过利润目标，按不同档次发给个人收入。(略) 五、经营者在经营期间内完不成合同目标，按下列规定处罚： 1当年完不成合同利润目标，扣罚经营者全年个人收入的50%。 2完成当年合同利润目标，其他三项指标每少完成一项，扣罚经营者个人收入的1/4 3经营者连续两年完不成合同利润目标，扣罚其第2年的全部个人收入，发给基本生活费每月50元。甲方有权中止合同，并撤销委托经营证书，另行安排工作。 4乙方在经营期间，由于重大决策失误，或重大过失，给企业和国家造成重大损失的，要承担经济法律责任。 5经营期满，有问题商品占库存的比重超过8%时，每增加1%，扣罚经营者个人全年收入的20%。 6企业在1988年底要实现服务质量分类分级管理的一类企业，每延缓一年，扣罚经营者个人全年收入的30%。 六、由于国家政策发生重大变化或发生人力不可抗拒的因素，确需变更合同时，双方可协商修订合同或做出补充规定，经公证后，具有法律效力。 七、乙方由于意外原因，不能继续经营本企业，提出申请后，经甲方会同财政等有关部门检查确认后方可终止合同。 八、经营期满，由甲方对乙方的经营进行评价，审核企业的资产增值，评审结果作为对乙方的考核依据。 九、自合同生效之日起，双方均不得随意变更、中止或解除合同。如甲方随意变更或中止合同，造成乙方不能继续经营，由企业按乙方的基本工资发至合同期满。如乙方随意变更或中止合同，甲方有权扣回乙方经营期间得到的全部个人收入。 十、本合同经甲乙双方签字，经沈阳市财政局会签和履行公证手续后生效。 析评例文是一份经营责任合同，正文共十条，用条款式写法。正文分两大部分：前言部分写明实行企业经营责任制及订立合同的目的。条款部分分别明确合同期限、乙方权利、经营目标、管理形式、处罚、经营责任、合同变更、终止及生效程序等。条款清晰，权、责明确，行文具体，操作性强，是一份写得比较好的条款式合同。练习：1.根据以下材料写一个房屋租赁合同出租方王，承租方李建筑面积：90，室内设施：热水器、电视机、冰箱、部分常用家具主要用途：居住【例文3】房屋租赁协议出租方（以下简称甲方）身份证地址、号码：承租方（以下简称乙方）身份证地址、号码：甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下：一、租赁地点及设施： 1.租赁地址：甲方将自有的坐落在市街巷号的房屋栋间，建筑面积平方米、使用面积平方米，类型，结构等级，完损等级，主要装修设备，出租给乙方作使用。2.室内附属设施： A：电器：电话 沐浴 空调 冰箱 彩电 洗衣机 微波炉 吊扇 音响 VCD B：家俱：二、租用期限及其约定：1.租用期限：甲方同意乙方租用年；自年月日起至年月日；2.房屋租金：每月元人民币；3.付款方式：按支付，另付押金元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息。第一次付款计元人民币；4.租赁期内的水、电、煤气、电话、有线电视、卫生治安费由乙方支付，物业管理，房屋修缮等费用由甲方支付；5.租用期内，乙方有下列