管理学院市场营销教学设计.doc

市场营销意识创新意识教学内容:科学出版社1.2 市场营销意识创新意识（第二课时）课标要求：能运用上节课所学到的市场营销意识来理解今天的创新意识,体会创新意识在当代市场营销中所起的重要作用。学生分析：教学对象是一年级的中职学生，学员对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识和了解，对市场营销学有一定的兴趣。同时具有一些创新精神，但自觉学习、主动思考的学习态度仍有待加强。教学目标：【知识与技能】进一步巩固市场营销的意识，提高运用创新意识来分析问题、优化市场营销决策的能力 。【过程与方法】分小组参与竞赛等活动激发学生主动参与。整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导，最后做出分析、点评与总结。【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力，锻炼学生创新思维。教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考，学会设计方案优化决策。教学难点：营销观念的运用，发挥团队的竞争力，通过头脑风暴设计出有创意的营销策略并清晰、流畅的展示给全班同学。教具准备：多媒体教学设备，投影仪、翻页笔 教学方法：案例教学法，问题探索发。为调动学生学习主动性，本节课采用分组竞赛的活动形式开展教学，给学生充分提供从事数学活动的时间与空间，让学生在积极参与活动的过程中自主探索，合作交流，张扬个性，注重思维和表达能力的培养。教学过程：教学环节教师活动学生活动设计意图一、选取经典案例，导入课题1上节回顾复习市场营销意识概念及上节课所学到的几个市场营销意识内容师:什么是市场营销意识？师:上节课所学到的市场营销意识有哪些？2.引入案例 (用多媒体展示)今天的课堂，要给大家先讲一个故事，这个故事也一直是我们营销学中的经典案例，请大家认真听。（PPT展示，配以图像展示，更加生动形象）题目：把梳子卖给和尚有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘市场部经理，广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人出了一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下甲、乙、丙三个应聘者。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”生答：市场营销意识是指企业的市场营销行为应遵循的普遍性规定。生答：诚信意识、社会责任意识、质量意识学生兴趣被激发。题目吸引人，学生专心听取案例的介绍。1、巩固上一节课的知识。2、通过简单的回顾，让学生对上节课所学内容有基本的把握，为接下来所讲授的进内容做好铺垫。3、设计悬念，激发学生的好奇心，让学生静下心来认真听取案例故事。教学环节教师活动学生活动设计意图二、通过案例抛出问题，通过小组合作展开头脑风暴1、抛出问题师：通过上面的案例，请大家谈谈如果你是应聘中的一员，让你把梳子卖给和尚，你会怎样做，能否运用教学知识设计一个合理的营销策略？2、小组合作全班按座位（便于交流）分成四组 ，每小组发挥团队合作精神，十分钟后每个小组派代表来讲台进行小组呈现。呈现较好的小组最后由奖励。学生开始思考 小组合作交流，组织语言，选代表展示成果，生生互动，质疑、反思老师适当点拨。小组热烈讨论，进行头脑风暴。激发各小组间的竞争意识。1、情感教育：体验合作的快乐。将问题抛出，让学生思考自己如果身为当事人，应该怎样解决。激发学生团队合作精神，更主动的参与学习活动。2、这是是个开放性问题，既培养学生的思维想象能力和创造能力，又关注个体发展。3、情感教育：培养团队合作精神。三、小组呈现，见仁见智1小组呈现（在学生进行讨论的时候老师可以从旁点拨，待每组学生讨论的方案基本出炉时，开始进行小组呈现始）师：大家讨论的怎么样了？有没有具体的方案出来呢，请大家发挥自己的想象力与创造力，答案不唯一，只要言之有理，就是好样的。师：请各小组选取代表上台为大家进行小组呈现。师：那个小组先来呢？2、代表发言每个小组派代表上台，讲解本组的营销策略，仁者见仁，智者见智，学生的想象力插上了翅膀纵横驰骋。有的想到了寺庙一般建在山上，风比较大，可以推销梳子给香客，用于整理头发，同时也代表了对佛祖的虔诚，等等，不一而足。（学生勇跃举手）生建议：选各小组的小组长或表达能力较好的同学代表本组发言。生建议：抢答，最先举手的小组上台呈现。以小组竞赛的形式开展，哪个小组的策略最具创新精神且较为可行，就哪组赢。1转盘选取五福娃图片，为了培养学生的爱国情报感。2师生间的对话是为了让学生活用公平的游戏规则。3以小组竞赛的形式开展，既培养团队精神，又为学生创设张扬个性的空间。另外，这是开放性问题，答案多种形式。鼓励学生面对实际问题时，能主动尝试着从数学的角度运用所学知识和方法寻求解决问题的策略。教学环节教师活动学生活动设计意图四、教师点评，总结归纳1、教师点评 师点评每组的营销策略，找出每组的创新之处，给予肯定，同时指出策略的不足之处（如在可行性方面等），促进学生在今后考虑问题是更加周全、缜密。2、给出答案（PPT展示）答案仅供参考，给出学生另外的新思路，让学生学着接受与学习其他人的新观点、新思路。3、归纳总结 今天所学的知识点：市场营销意识创新意识学生自主探究，独立寻找解决问题的策略。让学生感到，天外有天，人外有人，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。学生恍然大悟1、一方面对于学生的积极探索与思考给予肯定与鼓励，另一方面让学生虚心接受他人的意见，吸取精华。2有意识地注意培养学生的创新意识和解决问题的能力，使之感受到创新意识在生活中的重要意义。3、引导学生自己把知识点总结归纳出来，印象会更加深刻。五、反 思 延 伸（用多媒体展示）通过这节课你有哪些收获？学生畅所欲言师生互动创设一个宽松和谐的学习环境。鼓励学生充分发挥潜能，锻炼学生语言组织和表达能力六、课 后 作 业各小组把今天的案例分析以文字的形式写成一份完整的营销策略。各小组独立完成1给学生充分的反思与总结的时间，唯有不断地总结方能进步。2通过文字的形式，锻炼学生的语言组织运用能力。附件：课堂案例1. 经典案例：一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘市场部经理，广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人出了一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下甲、乙、丙三个应聘者。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。2. 标准答案：10日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲说，游说和尚应当买把梳子，惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。负责人问丙：“卖出多少把？” 答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上积善梳三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴。市场营销意识创新意识案例说明这节课是科学出版社市场营销基础第一章第二节第二课时内容。学生在上一课时已学习了市场营销意识的概念以及几个基本的市场营销意识。本节内容主要是巩固巩固上节所学内容，引入本节所学的新的市场营销意识,体会创新意识在市场营销决策中所起的重要作用。发挥学生的思维创造力与想象力，提高学生运用所学知识解决问题的能力。我的教学设计注重以下几方面：注重教学经典案例的选取。 中职生上课现状普遍注意力持续时间较短，因此需要引入丰富的经典案例，吸引他们的眼球，抓住学生的注意力。另外，经典案例的选取也有助于课堂教学内容的展开与引导。注重课堂学习形式的呈现与课堂气氛的调动。通过小组呈现的方式，既可以培养学生的团队合作精神，又可以在组与组之中形成竞争的氛围，大大调动了课堂的活跃气氛。同时学生可以鼓起勇气上台，锻炼了他们的胆量与语嫣表达能力，学习形式多样化。注重团队合作与竞赛的培养。团队竞赛优于个人竞赛的主要因素是能调动绝大多数学生的参与。竞赛过程中，团队之间的竞争互动，团队伙伴