《美丽共舞终端会方案》——策划案（建议版本） .doc

29 美丽共舞终端会方案策划案 第一部分：晚会阐述： 一、本终端晚会现有版本：1、美丽共舞魅力pk美丽共舞魅力pk是由办会加盟店在公司指导下，在终端顾客中选出6个女性，参加当晚的“美丽共舞魅力pk”赛，根据台上pk嘉宾的表现，及穿插的生动活泼歌舞、小品表演，达到与会人员兴高采烈，在快乐中诉导品牌文化。加深与会嘉宾、现场观众对办会加盟店和台湾妮顿丝品牌的认同感，提升品牌知名度和忠诚度。增强办会加盟店在当地的人气、名气；加深客情关系。2、美丽共舞童星闪闪美丽共舞童星闪闪是由办会加盟店在公司指导下，在终端顾客子女中选出6个小童星参加当晚的“美丽共舞童星闪闪” pk赛，根据台上6个小童星pk表现，及穿插生动活泼的歌舞、小品表演，达到在欢声笑语中感受品牌文化的效果。加深与会嘉宾、现场观众对办会加盟店和台湾妮顿丝品牌的认同感，提升品牌知名度和忠诚度。增强办会加盟店在当地的人气、名气；加深客情关系。二、晚会结构主题节目内容阐述：为了让观众很直接了解节目所要表达的思想感情，通俗自然，两个晚会都采用常用的综艺节目pk轮回方式编排节目，主体结构如下：1、美丽共舞魅力pk、活动形式:由公司推举6人参赛选手参加当晚的“美丽共舞魅力pk”选拔赛，根据台上pk嘉宾的表现，经过三轮pk淘汰选出今晚心中的 “超级魅力女人”1人，人，“时尚魅力女人”1人，“潮流魅力精英”2人。“前位动感丽人”2人、结构主题阐述：开 场：激情共享、美丽共舞第一轮：个人展示秀：第二轮：个人才艺大比拼：第三轮：大美容知识pc赛：尾 声：朋友我们再相见节目主体内容设计：（具体节目安排见节目单）第一轮：个人秀展示：组成评委，从工作人员中推选6名“粉丝”。将6名参赛选手编出16号，在第一轮6名参赛选手个人展示秀后，首先由参会嘉宾投票，每个“粉丝”手举宣传牌，胸前挂一个标明选手号码的投票箱，巡回pk 收集拉票，现场点计票，两名获票最少的将被pk淘汰出局，也就是今晚“前位动感丽人” 获得者。并获得一份价值 元的 的小礼品个人展示秀：每人以模特走步上台，突出眼心灵的动感魅力展示，并自我介绍一方第二轮：个人才艺大比拼：游戏规则是经过第一轮pk赛后余下的4名参赛选手每人单独进行个人才艺表演，比赛内容涉及到演唱、舞蹈以及相声、小品、绝活等。可邀请家人、朋友作为配角参与。每个选手表演完毕由评委点评打分，最高10分，选手最高可得30分，两名获分最少的将被pk淘汰出局，也就是今晚“潮流魅力精英”称号获得者。并获得一份价值 元的 的小礼品。第三轮：大美容知识pc赛：游戏规则是经过第二轮pk赛后余下的2名参赛选手进行现场美容知识问题抡答。共有20个问题，由主持人将题目写在白板上，然后主持人丢出一个气球，由两位选手抢踩气球，谁先踩破气球谁先答。推举1个评委看表计时，30秒为限（同时观众也可在台下静默计数30下），答对者计20分，答错者扣10分，超时者扣20分，放弃者为0分。获分最少的将被pk淘汰出局，也就是今晚“时尚魅力女人”称号获得者，并获得价值 元的精美奖品，经过三轮pk淘汰赛最终站在台上即是今晚心中的“超级魅力女人”。并获得价值 元的精美奖品，备注：在每个环节中空插歌舞抽奖等活动，使晚会活动更生动有趣2、美丽共舞童星闪闪、活动形式:美丽共舞童星闪闪是由办会加盟店在公司指导下，在终端顾客子女中选出6个小童星参加当晚的“美丽共舞童星闪闪”选拔赛，根据台上pk童星的表现，经过三轮pk淘汰选出今晚观众心目中的 “超级童星”1人，人，“时代童星”1人，“潮流童星”2人。“前位童星”2人、结构主题阐述：开 场：童星闪闪、美丽共舞第一轮：个人展示秀：第二轮：个人特艺大比拼：第三轮：时代知识pc赛：尾 声：朋友我们再相见节目主体内容设计：（具体节目安排见节目单）第一轮：个人秀展示：组成评委，从工作人员中推选6名“粉丝”。将6名参赛童星编出16号，在第一轮6名参赛童星个人展示秀后，首先由参会嘉宾投票，每个“粉丝”手举宣传牌，胸前挂一个标明童星选手号码的投票箱，巡回pk 收集拉票，现场点计票，两名获票最少的童星将被pk淘汰出局，也就是今晚“前位童星” 获得者。并获得一份价值 元的 的小礼品个人展示秀：参赛童星每人以走正步上台，突出眼心灵的展示，并自我介绍一方（突出介绍父母）第二轮：个人才艺大比拼：游戏规则是经过第一轮pk赛后余下的4名参赛童星每人单独进行个人才艺表演，比赛内容涉及到演唱、舞蹈以及相声、小品、绝活等。可邀请家人、朋友作为配角参与。每个选手表演完毕由评委点评打分，最高10分，选手最高可得30分，两名获分最少童星的将被pk淘汰出局，也就是今晚“潮流童星”称号获得者。并获得一份价值 元的 的小礼品。第三轮：时代知识pc赛：游戏规则是经过第二轮pk赛后余下的2名参赛童星选手进行现场知识问题抡答。共有20个问题，涉及到天文、地理、人文、历史，由主持人将题目写在白板上，然后主持人丢出一个气球，由两位选手抢踩气球，谁先踩破气球谁先答。推举1个评委看表计时，30秒为限（同时观众也可在台下静默计数30下），答对者计20分，答错者扣10分，超时者扣20分，放弃者为0分。获分最少的童星将被pk淘汰出局，也就是今晚“时代童星”称号获得者，并获得价值 元的精美奖品，经过三轮pk淘汰赛最终站在台上的童星即是今晚心中的“超级童星”，并获得价值 元的精美奖品，备注：在每个环节中空插歌舞抽奖等活动，使晚会活动更生动有趣三、晚会流程安排1、美丽共舞魅力pk 简化流程时 间活 动内容简介、备注说明晚6:00之前布置会场布置会场要在晚6：00之前结束，（公司会务经理和美容院店长要亲自负责）。6:006:30准备工作6:00开始，各人员简单吃一下晚餐就要进行化妆，服饰的准备了。时间要自行控制，提早准备。6:307:10进场签到、发放资料、入场券，前期销售沟通7:10-7:25开场：激情共享美丽共舞，在美容师舞蹈向前冲中主持人同步出场。7:25-7:30致辞xxx妇联主任致辞。7:30-7:35美容院老板致辞7:35-7:40感恩的心感恩的心音乐起，美容师舞蹈表演7:40-8:00第一轮个人展示秀8:00-8:10小游戏：小游戏：倒水。8:10-8:30第二轮：个人才艺大比拼8:30-9:00幸运参与大抽奖9:00-9:15插入歌舞（美容院可聘请当地业余歌手，艺人参与）。两个节目，唱歌、乐器独奏。9:15-9:35第三轮：情感、事业、美容知识pc赛9:35-9:45游戏： 成语接龙9:45-9:50亚军颁奖颁发的“时尚魅力女人”称号9:50-10:00冠军颁奖颁发的“超级魅力女人”称号10:00-10:30尾声：朋友我们再相见2、细节流程安排时 间活 动内容简介、备注说明晚6:00之前布置会场布置会场要在晚6：00之前结束，（公司会务经理和美容院店长要亲自负责）。6:006:30准备工作6:00开始，各人员简单吃一下晚餐就要进行化妆，服饰的准备了。美容师穿统一服装，妆面不宜过浓。礼仪小姐穿统一礼服，斜挎绶带，妆面稍浓。主持人和老板娘要盛装打扮。从头发到服饰到妆容，讲师打扮要端庄大方。时间要自行控制，提早准备。6:307:10会前接待会前各项工作准备到位，就进入会前接待工作，3名美容师在会场做最后清理工作，并准备水果盘。（美容院老板、会务主任检查一下还有什么地方工作没有到位）。2名美容师守侯在签到台，1名 负责签到，1名 负责发放资料、入场券。之前将资料袋、签到本、笔、入场券等物品准备好，准备迎接客人。（礼仪组长负责）在顾客进入会场阶段，美容师着重要做好接待工作，安排新老顾客入座。和老顾客聊一聊，并借机认识新顾客，为下一步开卡打下基础。（沟通组长负责）请dj师播放轻松、欢快、浪漫的音乐。2名礼仪小姐站在宾馆门口迎宾，另外两名站在会场门口迎宾、指引。等联欢会正式开始后，4名礼仪小姐分别站在会场的两侧。近前台的两名主要负责礼品、奖品的发放，嘉宾的指引。（礼仪组长负责）7:10-7:25开场：激情共享美丽共舞联欢会正式开始，dj师播放激情的舞蹈向前冲音乐，在美容师舞蹈向前冲中主持人同步出场。（开场白）激情共享，美丽共舞,魅力pk。外貌靓丽的女人让男人眼动，内在丰富的女人让男人心动。外貌与内在完美的女人让男人激动，而让男人激动的女人则是有魅力的女人- 各位来宾，各位漂亮的女士门，在美丽姑娘们激情的向前冲舞蹈中我们今晚的“美丽共舞魅力pk”正式开始了。今晚，将6位参赛选手参加“美丽共舞魅力pk”选拔赛，我们将根据台上pk嘉宾的表现，经过三轮pk淘汰选出今晚心中的 “超级魅力女人”1人，“时尚魅力女人”1人，“潮流魅力精英”2人。“前位动感丽人”2人。大家看到我身后那精致的奖杯和奖品了吧，谁有勇气来挑战它，胜利将会属于她。并且我们还有惊心动魄的大抽奖和好玩的游戏，我这边的奖品就是为它准备的。为回馈新老顾客对xxxx美容院关爱与支持，今晚我们将有许多优惠活动，大家可以看一下手中的袋子，活动内容都在里面。好！晚会就要开始，在开始之前，首先，先给大家一个小小惊喜，大家都看一下你们的座位底下有什么？（所有顾客都在座位下寻找，10名顾客找出了事先准备好的玫瑰花，整个会场气氛顿时热烈起来），这是*美容院的老板*姐先给大家的小小见面礼。现在有请凡是找到玫瑰花10位朋友请上台领取礼品.(上台领奖,摄影拍照)好，现在，我就为大家介绍一下我们这次“美丽共舞魅力pk”评选大赛的嘉宾和裁判：xxxxxxxx，接下来，有请我们的特邀嘉宾xx市妇联主任xxx，我们大家的贴心人，我们的娘家人来为这次晚会致辞，大家欢迎！（掌声，播放欢迎音乐）7:25-7:30嘉宾致辞xxx妇联主任致辞。（略）。非常感谢x主任一席话，她说到我们大家的心坎里去了，xxx美容院有今天，与政府关心与帮助是分不开的。好，接下来，就由这次大会的举办者，大家熟悉的xxx美容院的老板x姐，来为大家说两句，xx姐可是有很多话想跟大家说呀，大家欢迎！（掌声，播放欢迎音乐）7:30-7:35美容院老板致辞各位亲爱的来宾,朋友大家好!我叫大家可以称呼我，我想我们都是很好的老朋友了，年前我在小区，在各位朋友的支持下，开办了美容院，年来的风风雨雨，让我和各位朋友结下了深厚的友谊。今天，月光明媚，微风气和，在这月光明媚的夜晚，我们在小区妇联的支持下，公司协办下，举办了“美丽共舞魅力pk”活动。在这难忘的时刻，请允许我代表美容院和我的员工向大家衷心的说句：“谢谢，谢谢大家”（讲话完毕播放欢迎音乐,掌声）主持人串词的的确确，这些年来，xx姐能走到今天，与大家的大力支持与帮助是分不开的，x姐刚刚流下的，是激动的泪水，也是感激的泪水，今天，就让我们将这感激的泪水化做实际的行动来感谢大家，感谢大家一直以来的支持，感谢大家今天的光临，好，有请我们*美容院的仙女们为大家表演一个舞蹈感恩的心，以表达她们真诚的心声。7:35-7:40感恩的心感恩的心音乐起，美容师舞蹈表演主持人独白（有感情的轻声朗述）：做我自己，以感恩的心，感谢命运。花开花落，我依然会珍惜。珍惜生命中的一切美好，珍惜每一份缘份。感谢那些所有爱过我们、帮助过我们的人。朋友们，她们是一群有着感恩之心的人，她们是一群善良诚实的人。天地虽宽，这条路却难走，我愿在人间坎坷辛苦，让我们的心永远记住。花开花落，我依然会珍惜。感恩的心，感谢有您，让我们拥有今天的自己。感恩的人，感谢所有同事和朋友，是你们的陪伴，信任和支持，才有我们美容院今天和辉煌成就。感谢有您，让我们拥有今天的自己。感恩的心，感谢所有在坐的各位，正是你们的信任和支持，伴随我们，风雨同舟，才有我们美容院今天7:40-8:00第一轮：个人展示秀主持人串词：现在，我们将进入今晚的主题活动，“美丽共舞魅力pk”我们首先进入初赛阶段，现在有请6位参赛选手上台来（事先在美容院顾客中选名条件好的顾客进行培训）进行第一轮：个人展示秀，首先请我们的工作人员将小白板和白板笔发给嘉宾裁判，另留一名美容师专门负责在台上大白板上记分。（6位参赛选手上台，每选手身上都贴有不同的编号纸贴）。我先讲一下规则，本轮个人展示秀分两次进行，先是自我介绍展，既每个人用最简捷语言介绍自已，嘉宾裁判打分，去掉一个最高分，一个最低分之后的平均分数。第二次是摩登秀，走台步表演，以同样方式由嘉宾裁判打分，去掉一个最高分，一个最低分之后的平均分数。然后各选手“粉丝” 巡回pk 收集拉票（每个“粉丝”手举宣传牌，胸前挂一个标明选手号码的投票箱）通过以上嘉宾裁判2次打分的平均值再加上“粉丝” 巡回台下收集拉票，pk淘汰2名最低分选手。主持人串词：很好，谢谢大家，等一下，我们将会pk淘汰2名，不管有没有进入下一环节，我觉得大家这次参与精神还是难能可贵的，奥林匹克的精神就是重在参与，我们做任何一件事情也是这样，不管成功以否，只要尽了最大的努力就行了。（这段窜词主持人可根据记分的快慢来掌握，注意不要冷场），好了，结果出来了，进入前4名的是*，恭喜，恭喜顺利进入下一个环节。当然，没有进入进入前4名的也没有关系，你们已是今晚的“前位动感丽人” 获得者。并将获得一份价值 元的 的小礼品，由我们*姐亲手颁发，好，接下来，我们来轻松一下，玩一个小游戏，这个小游戏是考验我们合作与协调性的，我们生活在群体之中，互相合作、协调是非常重要的，我需要三名参与者，谁踊跃上来？8:00-8:10小游戏：倒水（轻音乐）小游戏：倒水。一名顾客坐着，头上顶着一个水杯，另一名顾客蒙上眼睛，手上拿着一个装了水的杯子，还有一名顾客作命令者，指挥蒙眼顾客将杯子中的水倒入坐着顾客头上的杯中，尽量不要把水倒在外面（参与者获得礼品）8:10-8:30第二轮：个人才艺大比拼：主持人串词：经过一个轻松环节，我们的“美丽共舞魅力pk”将进入第二轮pk，游戏规则是经过第一轮pk赛后余下的4名参赛选手每人单独进行个人才艺表演，比赛内容涉及到演唱、舞蹈以及相声、小品、绝活等。可邀请家人、朋友作为配角参与。每个选手表演完毕由评委点评打分，最高10分，选手最高可得30分，两名获分最少的将被pk淘汰出局，也就是今晚“潮流魅力精英”称号获得者。并获得一份价值 元的 的小礼品。（活动场景同上轮一样，选手表演，评委点评打分，“粉丝” 台下巡回收集拉票，pk淘汰2名最低分选手）。好了，结果出来了，进入前2名的是*，恭喜，恭喜顺利进入下一个环节。当然，没有进入进入前2名的也没有关系，你们已是今晚的“潮流魅力精英” 获得者。并将获得一份价值 元的 的小礼品，由我们xxx总监亲手颁发，好，接下来，我们将进入一个心动刺激环节，哪就是“幸运参与大抽奖”-8:30-9:00幸运参与大抽奖幸运参与大抽奖：1、凡会前已消费购买产品、开卡、充值或者现场交纳500元消费定金，预消费购买产品、开卡、充值2000元既可参加抽大奖活动1次，4000元以上抽2次，7000元以上抽3次，10000元以上抽4次，15000元以上抽6次，20000元以上抽10次，30000元15次，50000元25次。2、会前已消费购买产品、开卡、充值的顾客现场可以加码消费购买产品、开卡、充值更高级别获取更多次抽大奖机会。3、奖项设立：一等奖 1名 奖价值18000元 摄像/机 1部二等奖 2名 奖价值8000元 等离子电视 1台三等奖 10名 奖价值2800元 数码相/机 1部四等奖 20名 奖价值1500元 数码手机 1部五等奖 若干 奖精美小礼品 1个主持人串词鼓动抽大奖活动。摄像/摄影/视频同步播放抽大奖火暴场面. 追光灯全程跟踪9:00-9:15插入歌舞好，进行了心动刺激的“幸运参与大抽奖”环节，现在让我们轻松一下，接下来，我们请到了一专业人士来为我们表演两个节目（美容院可聘请当地业余歌手，艺人参与）。两个节目，唱歌、乐器独奏。9:15-9:35第三轮：情感、事业、美容知识pc赛非常感谢，xxx的精彩表演，接下来，将进入我们最激动人心的时刻了，我们“美丽共舞魅力pk”决赛阶段开始了，有请我们2位入围者上台，大家再来认识一下，*号，*现在总分是*，好，现在进行的是公共题，共有10个问题，由主持人将题目写在白板上，然后主持人丢出一个气球，由两位选手抢踩气球，谁先踩破气球谁先答。推举1个评委看表计时，30秒为限（同时观众也可在台下静默计数30下），答对者计20分，答错者扣10分，超时者扣20分，放弃者为0分。获分最少的将被pk淘汰出局，也就是今晚“时尚魅力女人”称号获得者，并获得价值 元的精美奖品，9:35-9:45游戏：成语接龙好，现在进入紧张的统分阶段了，最后结果就要出来了，我来进行采访一下，现在你的心情怎么样？紧不紧张？好，结果已经出来了，最紧张的时刻来临了，朋友们！大家想不想知道我们的“美丽共舞魅力pk”大赛冠军是谁，（想！）呵呵，这我可要打一个埋伏了，等到再玩一个游戏在公布。下面的游戏是成语接龙的游戏，我需要6名合作者，分3组，规则是这样的，我在题板上写下一个成语，其中 一组一人背对大家，不能看到，另一个人可以看到，然后这个人表演给另一个人看，再由另一人说出这是什么成语。（第一个成语是万马奔腾，第二个成语是狗急跳墙，第三个成语是半夜鸡叫）。谢谢，做得很好。（美容师每人发一个礼品）。9:45-9:50亚军颁奖好，大家期待，最最激动人心的时刻就要到了，现在我正式宣布：获得我们这“美丽共舞魅力pk”大赛的亚军是*，祝贺你，您将获得xx公司颁发的“时尚魅力女人”称号，（欢快音乐响起），她将由xx公司高级讲师为您颁奖。照相留影。9:50-10:00冠军颁奖哈哈！我们的冠军已笑得合不上嘴了。毫无凝问，现在唯一在台上选手就是我们今晚“美丽共舞魅力pk”大赛的冠军了，祝贺你，您将获得xx公司颁发的“超级魅力女人”称号，（欢快音乐响起），她将由xx公司市场总监为您颁奖。戴上王冠。照相留影。10:00-10:30尾声：朋友我们再相见由xxxxxx公司，xxx美容院举办的“美丽共舞魅力pk”联谊会到此已接近尾声了，也许有一些人要遗憾了，没有拿到奖，不过不要紧，从现在开始，xxx的讲师将在*美容院驻店一个星期，举行“心灵之约美丽加油站”活动，届时将为大家解答许多美的疑难问题，并由厂家直接提供大优惠活动，机会难得，大家可千万不要错过了呀，在活动期内，凭大家手中的邀请函，还可免费享受xxxxx护理一次，并且，今天，现场开卡，可获9折优惠，活动方案在大家手中的资料袋内。(牵手音乐起 所有工作人员，一起走上台来手拉手举手同唱）来吧！朋友们，我们已开了几个小时的会了，让我们再一次轻松一下，来吧！大家一起来，牵着我们身边朋友的手，举起手来，把手拉起来一起唱，来朋友们，感受一下，我们今天在一起共同探讨生命的真谛，一起感受生命的跳动（台下众人一起手拉手，随音乐一起唱）。 因为苦过你的苦，所以快乐着的快乐，追逐着你的追逐，因为誓言不把手拉起来，嗯，非常好，朋友们，我们将更加充实，我们又多了一个朋友，又多了一个战友，有了你的陪伴，我们将更加充实，我们明天会更加美好，朋友们！我们一起来唱。朋友们，感谢你们的参予，让我们一起感受生命的跳动，让我们又度过了非常值得纪念的夜晚，谢谢，谢谢大家，晚会到此结束，谢谢大家。（谢场音乐一直到完全散场）宣布会议结束，也可根据当时情景延长会议现场跟单咨询开卡活动，集体照相活动的时间。对所来嘉宾都赠送小礼品，为下次促销做铺垫。美容师应跟踪未开卡有意向顾客来店时间。第二部分：活动造势宣传 一、总体原则紧密结合主题，形成主题表现，增加活动的辐射面。二、店内外及周边布局宣传1、周边街区、活动前30日开始，美容院邻近街口社区活动海报宣传（20个）。名 称规 格材料数 量费用宣传海报60*90 写真50张1000元、活动前15日开始，店外过街主题横幅10条名 称规 格材料数 量费用主题横幅10米以上布质10条600元2、 各店内外，、活动前10日开始，楼体悬挂彩色气球（参考）门口用气球及花束装饰、统一主题横幅悬挂名 称规 格材料数 量费用主题横幅10米以上布质1条60元品牌气球100个100元、活动前10日开始，店外四周插“美丽共舞魅力pk”题活动”的刀旗（10个），店内外主题pop挂旗50份名 称规 格材料数 量费用主题品牌刀旗2米长布10面200元主题pop挂旗16开 157铜版纸50份100元 、活动前30日开始，店内陈列架pop1000份、店外主题巨幅海报宣传1幅、晚会入场券600张名 称规 格材料数 量费用活动期优惠pop16开对折157铜版纸1000份1000元晚会入场券（门票）183厘米*83厘米157铜版纸600张600元主题巨幅海报按实际定喷布或者写真1幅100元 三、 其它活动宣传配合1、第一阶段：活动前宣传，、活动前30日开始，商业集中区、重点街区宣传单发放、联营单位、店内、企事业单位、当地报刊夹投（10000份）名 称规 格材料数 量费用户外dm报刊宣传单张16开 128铜版纸5000份1000元、活动前15日开始，城市主要干道、每家联盟店前横幅宣传（根据实际定） 由各异业联盟赞助企业悬挂。名 称规 格材料数 量费用赞助企业横幅10米以上布质10条600元、活动前10日步行街主题pop陈列 名 称规 格材料数 量费用大型展示主题pop3米*2米 木架、喷绘12块600元、活动前10日地方电视台广告宣传 名 称时长内容次数费用地方电视台广告宣传1分钟 活动、店面宣传20次（每晚两次）3000元、活动前10日、6日腰鼓队、店员组成游行队伍，晚7点举行 名称人数时间费用腰鼓队略每天2个小时800元、宣传车宣传名 称规 格材料数 量费用宣传车2天面包车1台600元宣传车身广告2.83米*1.7米kt 板2面400元宣传车身广告1.5米*1.7米kt 板1面200元宣传车广告碟录制5分钟循环1盒50元2、第二阶段：晚会中宣传 、主持人介绍 （如参与单位要特别介绍 收费标准）名称时 间费用主持人介绍5分钟300元、现场广告位（如参与单位要格外制作广告展示 收费标准 制作成本不在其内）名称位 置规格材料数量制作费用广告位价值现场广告位前面6个平方以上kt板2块300元1500元两侧6个平方以上kt板10块300元1000元后面6个平方以上kt板4块300元500元现场广告条幅前面10米以上布质4条80元1000元两侧10米以上布质10条80元800元后面10米以上布质4条80元500元单位、品牌宣传手举牌人群中06个平方kt板100块30元200元第二部分：晚会的申请与前期准备工作 一、终端会的申请 加盟店要召开“美丽共舞”终端会，应在会前一个半月开始申请，填写妮顿丝品牌终端会申请表传真至公司市场行销部，市场行销部根据各地申请排单进行安排，与申请加盟店确定召开会议时间，并转至会务部落实执行。二、终端会的前期准备工作 1、会议日期、时间确定会议时间应在开会前40天左右就要确定，预备充足的时间进行终端会前的准备工作，会议一般选择在晚上7.3010.30之间为好。这样大家吃了晚饭、洗了澡，安安心心的来开会，10.30结束会议也不是太晚，不影响到会人员的休息。2、场地租用安排会议场地要在会前35天前就要确定，以便根据场地展开终端会的宣传工作。 场地需提前一周预定好，最好要能容纳300-500人，也可根据会议规模而定； 会场要有舞台和音响、灯光设备（包括天幕、顶侧、夜空、追光、激光幻影等）、控制室（高级多元化控制台、配套回放设备、配套的周边特效设备），要有投影视频设施、无线话筒（3个）和专业的dj； 能提供附加服务更好，如场地布置协办、茶水、礼仪服务； 所定的场所最好是在美容院附近的宾馆，有路段识别标志，客人易找到的地方，有停车场最好。 会场的进出口不能在舞台的两边，以免迟来的客人进进出出影响会场秩序； 要有预定人数相对的凳子数量，并能随时增添桌椅； 场地要开阔，弧形、方形皆可，避免太窄、太长的场地，场地中间不要有柱子；3、门票的设定现在大多终端会都会将会前销售与邀请函和会场门票的出售结合在一起，一般有这样几种方式：购终端会门票送产品送服务；购产品送服务送终端会门票；针对老顾客赠送终端会门票； 设定一定时间累积消费多少赠送终端会门票。例如：门票：280元一张（针对新顾客）美容店亲情体验卡两张（可自选美容项目任何专案） 价值320元赠送妮顿丝多重修护霜一支价值320元会前或者现场开卡、充值消费可充抵 200元现金赠送品牌太阳伞1把价值76元例如：门票：280元一张（针对老顾客）免费体验超境界圆满玉峰丰胸一次；价值785元凭此门票购买超境界圆满玉峰丰胸项目月卡可充抵现金300元。购买季卡可充抵现金500元。购买年卡可充抵现金900元。价值最高900元赠送品牌太阳伞1把价值76元4、会前、会中销售方案的制定策略会前方案在会议邀请函和会场门票的设定里已开始进行了，一场终端会销售活动的成功，会前销售方案的制定是非常关键的，业内常说“会前销售是主体，会中销售是补充，会后销售是跟踪。”因此一般应注意如下几点： 要以季节性产品为主推，并结合美容新项目设定疗程卡。最好以购套盒产品送服务为好，这样能增大你店的产品销售。 会中方案的优惠力度一定要大，不然没有吸引力，你可以针对家居护肤产品将滞销产品借此机会来一个风狂大促销。 为回馈老顾客，可以针对有消费存贮卡老会员设定充值奖励，如在会前会中现场注入现金5000元可当6000元使用。本方案一定只能老会员顾客才能享受，不要太泛滥了，不然就体现不了会员价值。5、会前销售方案（仅供参考） 美容亲情卡：特惠价1280元，（针对新顾客）多重修护霜价值320元水合补湿晶露1瓶价值295元美容店亲情体验卡两张（可自选美容任何专案） 价值320元赠送晚会门票一张价值280元会前或者现场开卡消费可充抵 600元现金赠送品牌太阳伞1把价值76元 针对长期在店充值消费的老顾客：一次性充值2500元赠送晚会门票一张价值280元另赠送品牌太阳伞1把价值76元一次性充值5000元赠送晚会门票两张价值560元另赠送品牌太阳伞2把价值76元多重修护霜价值320元超境界圆满玉峰丰胸项目卡销售优惠方案卡项消费价格 享受待遇月度卡5800元1、超境界圆满玉峰产品1套，享受丰胸疗程护理8次；2、赠送圆满玉峰原液1盒（3ml12支）3、赠送晚会门票两张4、晚会现场可参加抽大奖机会2次5、另赠送品牌太阳伞1把季度卡17400元1、超境界圆满玉峰产品3套，享受丰胸疗程护理24次；2、赠送品牌豆浆机1台和圆满玉峰原液3盒（3ml12支）3、水合补湿晶露1瓶，酯化c泽白组合1盒4、赠送晚会门票4张5、晚会现场可参加抽大奖机会4次6、另赠送品牌太阳伞3把半年卡34800元1、超境界圆满玉峰产品6套，享受丰胸疗程护理48次；2、赠送品牌豆浆机1台和圆满玉峰原液6盒（3ml12支）3、水合补湿晶露2瓶，酯化c泽白组合1盒，经典原液组合1盒。4、赠送晚会门票6张5、晚会现场可参加抽大奖机会6次6、另赠送品牌太阳伞1把净痘无瑕祛痘项目卡销售优惠方案卡项消费价格 享受待遇月度卡2380元1、净痘无瑕产品组1套，享受祛痘疗程护理4次；2、赠送品牌太阳伞1把和活性无瑕霜1瓶；3、赠送xxx明星歌舞晚会门票1张；4、晚会现场可参加抽大奖机会1次。季度卡7140元1、净痘无瑕产品组3套，享受祛痘疗程护理12次；2、赠送品牌太阳伞1把和活性无瑕霜1瓶；3、酯化c泽白组合1盒；4、赠送xxx明星歌舞晚会门票2张；5、晚会现场可参加抽大奖机会2次。 谁先开卡谁优惠，优惠多少您绝对意想不到活动内容：针对超境界圆满玉峰丰胸项目卡促销活动每天可举行，原本优惠方案不变：谁先开卡谁优惠，优惠多少您绝对意想不到。卡项消费价格活动内容月度卡5800元每天倒数第1名开卡为原价5800元不变，每往前优先开卡优惠100元，（倒数第2名5700元、第3名5600元以此类推，可直到零消费）季度卡17400元每天倒数第1名开卡为原价17400元不变，每往前优先开卡优惠300元，（倒数第2名17100元、第3名16800元以此类推，可直到零消费）半年卡34800元每天倒数第1名开卡为原价34800元不变，每往前优先开卡优惠600元，（倒数第2名34200元、第3名33600元以此类推，可直到零消费）活动内容：针对净痘无瑕祛痘项目卡促销活动每天可举行，原本优惠方案不变：谁先开卡谁优惠，优惠多少您绝对意想不到。卡项消费价格活动内容月度卡2380元每天倒数第1名开卡为原价2380元不变，每往前优先开卡优惠50元，（倒数第2名2330元、第3名2280元以此类推，可直到零消费）季度卡7140元每天倒数第1名开卡为原价7140元不变，每往前优先开卡优惠100元，（倒数第2名7040元、第3名6940元以此类推，可直到零消费）6、会场布置 舞台布置： 主题横幅在宾馆外门口处和舞台上方各悬挂一条。如：“热烈祝贺妮顿丝美丽共舞魅力pk圆满成功”。 舞台背景喷画布置在舞台背景墙上，或根据场地情况将气球悬挂在舞台上方 天花板布置：可悬挂气球、彩带； 墙壁布置：张贴品牌活动海报和称赞助企业、品牌广告kt板、条幅等； 产品布置：产品陈列应在会场后方，进门即可看见，上面陈列部分具代表性的、美观的产品，同时摆放部分宣传数据，专家咨询台应与其相邻。 物品台：位于舞台左、右侧，主持人稍后面，一侧摆放活动中的奖品，及活动中需要的道具、抽奖箱等，激发起她们的竞争欲望和意识。活动道具则要隐秘。 桌椅布置，可以布置成拱形，桌子可酌情不摆或尽量少摆（如不摆桌子，可用几张桌子专门放水果），将10支玫瑰花藏在椅子下，要留有通道。 接待布置：外场：宾馆大厅：x展架1个，水牌1个，上面贴着“妮顿丝美丽共舞魅力p k晚会欢迎您！”；电梯口显眼处贴着指示标志；会议室门口摆着签到台，门口放置一个x展架，上面摆放签到本、笔、胸花，台下放着资料袋。 会场各项布置完毕，讲师、主持人、及美容师可以将节目进行大致彩排一下，以适应一下会场环境，检查一下音响效果。7、物品准备物品准备工作是一个很细致的工作，下表是一个300人左右规模会议的物料准备清单，供大家参考。用途品 名数 量备注会前热场寻找玫瑰花奖300元左右产品10支现场幸运大抽奖奖品摄像/机 1部一等奖等离子电视机2台二等奖数码相/机10部三等奖数码手机20部四等奖精美小礼品若干pk奖杯超级魅力女人奖杯1个魅力pk冠军时尚魅力女人1个魅力pk亚军pk获奖证书潮流魅力精英证书2本魅力pk第3、4名前位动感丽人2本魅力pk第5、6名pk获奖礼品价值5800元产品1套魅力pk冠军价值2500元产品1套魅力pk亚军价值1000元产品2套魅力pk第3、4名价值500元的产品2合魅力pk第5、6名游戏参与赠送礼品价值50元以内礼品20个会议宣传宣传单张、折页若干根据会场而定会中优惠促销方案若干根据会场而定产品手册10本主题横幅2条x展架若干根据会场而定海报、kt板若干根据会场而定价目表20本绶带48条左右印上品牌标志、广告语光盘2-3盘现场音乐摄影机、照相机各1部各1台会议布置物料突出晚会内容的品牌背景喷画1幅气球200个左右红色、黄色、白色为主彩带若干红色、黄色、白色为主台布4-5块，用于咨询台，产品台，奖品台白板牌1块讲课用白板笔3支讲课用打气筒2个绳子100米左右布置会场，悬吊横幅、气球用抽奖箱1个用红纸包好，写上奖字签到本1-2本笔4-5支简易圆珠笔专家咨询牌1块水果若干各式水果（葡萄、苹果、西瓜）水果盘（备有牙签）20个左右根据人数饮水机（一次性杯子若干）2台备有纯净水1-2桶剪刀、夹子、别针、透明胶等适当布置用品根据需求而定会议流程4-5份主持1份，讲师1份，老板1份，dj师1份现场销售用品计算器1个销售单据及收据各2本销售方案主推产品展示根据方案准备产品，最好按方案级别打包展示出来8、会前培训 会前总动员（这是一个三赢的活动），调动起所有人的积极性。 心态，销售，专业，技术，产品，舞蹈（会中美容师的舞蹈每天都要练习几遍），团队，礼仪。 会议流程，分工安排（详细的下面有阐述）。 会前每一天的工作安排。 调整心态，快乐工作，保持激情饱满积极的工作状态。 统一培训销售话术9、会议分工： 主持人：控制现场气氛，衔接各节目环节，组织游戏及调动气氛，由厂家专业讲师担任或请专业的主持人士担任。 主讲人：主讲一些顾客感兴趣的话题，内容要生动活泼，引人入胜，能够把控现场顾客的情绪。 美容导师：负责美容师的舞蹈及产品卖点的培训和加强会中产品销售和讲解。 沟通组长：负责产品的示范、介绍、销售及表演。会中1名美容师专门负责小礼品的发放，奖品和奖杯的传递工作（美容师先传递给礼仪小姐，礼仪小姐交给嘉宾，再由嘉宾颁奖），1名美容师专门负责陈列区的产品保管工作，一定要强调这个岗位的责任重大，产品遗失要赔。2名美容师负责签到、发放资料。 会务主任：负责相关物品、道具的管理、运输，现场的协调沟通工作，由店长担任。 礼仪组长：负责迎宾、顾客座位的指引，招待和嘉宾抽奖、发放奖品的指引工作。挑选身材高挑、形象好的小女孩，也可由条件好的美容师担任，共四名。 收银：一般销售工作主要放在会后，但会中也可进行销售。专人负责，钱款、收据收管好，1名。 发货：按单发货，注意货品不要发错、遗失，1名。 摄影、照相人员：各一名。第三部分：会中程控： 一、会场气氛的调控会场气氛的调控首先必定要求会议活动及流程要策划安排得合理、紧凑而流畅，生动活跃。而晚会主持人的气氛调节最为关键。所以主持人的节目主持能力，气氛调节能力，串场能力、临场发挥能力都直接关系到这一场晚会的能否成功的决定因素。因此，在会前前5天就应将本次会议活动流程与主持人作深入的碰撞，详细讲解会议活动环节安排，并将品牌文化、美容院情况作详细介绍。只有这样主持人才能在晚会主持中有理放失的临场发挥。二、会中各环节的控制会中各环节的控制是每一个会务工作人员共同参与的事情，因此每一环节工作都要安排落实到人，并强调要求与会工作人员透彻了解会议流程，明确自已当晚的工作与职责。会务主任既店长更要以120%的工作状态投入进来，时刻观察每一个工作环节是否到位，做好与主持人、讲师的协调、沟通。三、会中销售的有效把控等1、首先是将会议促销方案打印发给每一个到会者，但这还不行，因为到会人员是不可能当场来细看会议所发资料的，她们一般都会带回家才会细看，所以在会场显眼的地方，用大型kt 板制作晚会促销宣传是很有必要的。2、在会场后方产品陈列处，上面除了陈列部分具代表性的、美观的产品，还要将本次会议主推促馋涎欲滴产品摆放出来，同时摆放宣传资料，促销单张，并设立专家咨询台。3、实际上整个晚会给予我们的销售时间并不是很多，只有入场前30分钟和会议结束散场30分钟时间，所以这就要求我们工作人员在会议前2天就要将会中销售方案与你的目标客人进行事前沟通。一般会场就只是交钱开单了。4、对大额销售可能顾客没有带足够的钱，现场可以收订金。会后在到美容院补钱提产品。5、对每一个美容师及员工都要将销售任务落实到位，并要求每个人都要有目标销售对象，并紧跟左右，时时沟通。6、节目主持人也应将会议销售方案时时穿插在晚会串词中。时时提醒与会者。第四部分：会后工作跟进 一、会后收场工作1、将所有物品收拣，分类放好，注意清点，不要遗失。将美容院的和厂家的分开，不要弄混，运回美容院，入库、摆放清理好。2、将美容院进行打扫，整理、布置。二、会后客户挡案的建立1、整理所有到会顾客数据，按新、老顾客、意向顾客abc进行分类；2、分清那些是已产生销售的客人，并将销售记录档案；3、分清那些是没有产生销售的客人，并分别注明没有产生销售的原因；三、会后的总结工作开完会后应立即开一个总结动员会，对晚会工作进行总结，总结成绩，找出差距，并将会后客人跟踪工作做详细的安排。为会后的销售工作做好最充分的准备。四、会后跟踪与回访1、对已交订金的客人要电话催促到店补款提货；2、对到会没有产生销售的客人要继续跟踪到位，并任务分到个人，原则上是谁的客人谁负责，但重点问题客人，店长一定要协助沟通到位。3、对已产生销售的客人要电话回访，感谢她对美容院