Innisfree悦诗风吟产品营销策划.ppt

innisfree产品营销策划 01品牌介绍02stp营销战略分析03竞争环境分析 swot分析034ps营销分析05营销方案 目录contents 01品牌介绍 悦诗风吟 创立于2000年 韩国知名化妆品牌 英文innisfree 由韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制出品 针对中国女性肌肤问题的探究 倾听来自中国18岁以上女性对肌肤问题的烦恼 通过精心研究总结出8大核心皮肤困扰原因 开发出八大全有效的肌肤护理解决方案 其产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华 针对各种肌肤问题 以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼 还原身心的健康和愉悦的心情 让肌肤变得更加富有活力 p t s 市场细分 目标市场 市场定位 02stp营销战略分析 市场细分 由于地理因素限制 我们的营销范围首先选择在贵阳市 为了便于选择目标市场和制定市场营销策略 有利于发掘市场机会 我们依据地理因素细分法中的行政区域将贵阳市划分为观山湖 云岩 南明 花溪 乌当 白云6个区以及修文 息烽 开阳3个县 目标市场 通过市场细分后 经过对各个细分市场的评估 考虑到我们自身的营销实力 资源限制等制约因素 我们将目标市场进一步缩小定位到贵阳花溪大学城 以便发挥营销优势 获取最大的经济效益 针对整个花溪大学城 依据消费者年龄 职业 使用目的等变量 我们进一步将目标市场这个整体市场细划分出许多子市场 市场定位 innisfree立志将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品 将健康与美丽献给广大消费者 在遵循公道的定价政策以及公平贸易原则的基础上建立 真善 品牌 根据目前在花溪大学城现有护肤产品 如知名的巴黎欧莱雅 温碧泉 自然堂以及稍欠知名度的八杯水 梵洁诗等在这个市场上所处的位置 针对消费者对该种护肤品的重视程度 我们致力于塑造出一个大学生用得起的自然中档护肤品 给予消费者与众不同的 给人印象深刻 鲜明的形象 03竞争环境分析 s o w t 绿色纯天然 满足当下消费者追求的 无添加 产品的需求外观素静 环保不失质感价格亲民 符合大学生消费观念 大学城陆续有高校迁入 市场不断壮大目标市场进入壁垒低市场需求增长强劲 现存竞争者规模小 品牌进入中国较晚 消费者不熟悉大学城地处偏远 运输成本高销售渠道建设不足 校园超市 护肤品店以及网络销售实力强 市场竞争激烈学生消费水平普遍不高山寨产品层出不穷 swot分析 产品 product 价格 price 渠道 place 促销 promotion 044ps营销分析 产品 product innisfree作为韩国最早的自然主义化妆品品牌 一直秉持着自然 健康 朴素 时尚的理念 其产品有其自身的鲜明特色产品全面多样 受众广泛 包括 基础护理类 洁面卸妆类 面膜 底妆和防晒 身体护理 指甲油以及男士护理 产品主攻的功效有 清洁 美白 保湿 祛痘 修复滋润 共有绿茶精粹 济州石榴 发酵豆 济州火山岩泥 美白浆果 优质橄榄 九重臻致 济州油菜花蜜 珍惜香榧 济州寒兰等21个系列 价格 price 由于innisfree的产品大多是针对的18岁以上的人群 其中学生占很大比例 所以考虑到消费者的消费水平 innisfree的定价不高 少数定价较高的产品基本属于抗皱系列 比如作为最基础的洁面产品 洗面奶基本在55元至85元之间 爽肤水80元至150元之间 渠道 place 借鉴innisfree在中国市场采取的多元化销售渠道 我们决定采取线上线下相结合的销售渠道 即店铺经营 网络销售 促销 promotion innisfree善于运用多种信息传播手段刺激消费者购买欲望 如发传单 贴海报 人员推销 从2000年诞生至今已经走过了15个年头 期间经历的代言人也已经更换了6位 此前的韩彩英 金泰熙 南相美 宋慧乔 文根英均以氧气美女著称 而目前innisfree选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员林允儿作为形象代言 深得人心 05营销方案 促销活动 宣传手段 销售方式 销售方式 1 实体店 2 五四广场等现场售卖 在贵州医科大学开护肤品实体店是个不错的选择 既可以减少营销成本 又因地理条件较好 方便消费者购买 每天同学们上课 下课会经过五四广场 且人流量大 此时在五四广场搭建广告帐篷 对我们的产品进行推销 3 校园代理 雇佣本校学生兼职 他们与学生更容易沟通 可以采取有针对性的推广措施 这样代理人员可以赚取一定利润 我们可以扩大销售面和增加销售额 宣传手段 开通微博 定期发布产品信息和消费者用后反馈2微信推广号 推送新产品和美容小常识等3传单 招聘兼职学生在校园派发传单3赞助学校活动 通过横幅等形式提高知名度4贴吧 发帖让同学们了解到innisfree 1免费试用 邀请顾客免费试用产品 以期他们购买2赠品或礼物 顾客购买某种产品后 赠送一些赠品和小礼物 以刺激其再次购买 比如一些化妆小工具3奖品 竞赛 抽奖 游戏 在五四广场等人流量大的地方举办活动 对顾客的奖励4小样 对随机用户或购买产品的顾客赠送配套小样5优惠 折价 券