家乐福的选址策略ppt课件.ppt

家乐福的选址策略 目录 1 家乐福简介2 科学选址的重要性3 家乐福选址的具体要求与方法4 选址的有关详细测算 家乐福简介 成立于1959年 是大卖场业态的首创者 是欧洲第一大零售商 世界第二大国际化零售连锁集团 现拥有11 000多家营运零售单位 业务范围遍及世界30个国家和地区 集团以三种主要经营业态引领市场 大型超市 超市以及折扣店 此外 家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店 2004年集团税后销售额增至726 68亿欧元 员工总数超过43万人 2005年 家乐福在 财富 杂志编排的全球500强企业中排名第22位 选址的重要性 零售企业的经营策略要依其商圈而定 科学选址的重要性 一项可持续的优势或特色 即地利所在 店址是零售企业的一项战略投资 关乎企业的兴衰 店址是零售企业唯一一项不可模仿的优势 家乐福的选址策略 家乐福的成功在于精细 科学的管理 在其经营黄金定律中 选址的科学化是首要考虑的重要法则 家乐福的成功在很大程度上依赖于选址的科学性 下面 就家乐福的选址策略展开探讨 1 地理位置要求 开在十字路口 Carrefour 法文 意为十字路口 其第一家店是 年开在巴黎南郊一个小镇的十字路口 生意异常火爆 十字路口成为家乐福选址的第一准则 同时还要交通方便 满足私家车 公交车 地铁 轻轨等各种交通要素的通达 这里人口密度要相对集中 附近要有两条马路的交叉口 其一为主干道 该区域还要具备相当面积的停车场 比如在北京至少要求600个以上的停车位 非机动车停车场地2000平方米以上 免费提供家乐福公司及顾客使用 2 灵活适应当地的特点 家乐福店可开在地下室 也可开在四五层 但最佳为地面一二层或地下一层 家乐福一般占两层空间 不开三层 这种灵活选址原则 同时增强了家乐福在同类商业的竞争优势 3 3 5公里商圈半径 这是家乐福在西方选址的标准 在国内一般标准是公共汽车8公里车程 不超过20分钟的心理承受力 4 租期要求 家乐福能够承受的租金较低 而且一般签订长期的租赁合同 通常是20年 30年 5 外聘公司进行市场调查 一般需要分别选两家公司进行销售额测算 两家公司是集团之外的独立公司 以保证预测的科学和准确性 6 建筑要求 占地面积15000平方米以上 且最多不超过两层 总建筑面积2万 4万平方米 建筑物长宽比例10 7或10 6 对大卖场面积要求在2万平方米左右 层高6米 专用卸货区宽度30米左右 对卖场建筑柱距要求8 10或9 9米 7 停车场 要求配备大型停车场 机动车不少于500 非机动车不少于1000 并保证停车场与大卖场之间有便捷的交通动线 选址的详细测算 家乐福在世界各地开店的标准 首先是任命一个地区总经理 然后由这个地区总经理招一位本地人作为其助理 接下来便是详细的市场调查 国外成熟有效地供应链 对于以食品为主的本地家乐福来说其实意义并不大 最简单有效地方法就是了解当地 从当地组织采购本地人熟悉的产品 测算的三个方面 1 商圈内的人口消费能力 以备选点出发 测算5min的步行距离会到什么地方 然后是10min 15min步行会到什么地方 根据中国的特色 还需要测算以自行车出发的小片 中片和大片半径 最后是以车行速度来测算小片 中片 大片各覆盖了什么区域 如果有自然的分隔线 如一条铁路线 或是另一个街区有一个竞争对手 商圈的覆盖范围就需要依据这种边界进行调整 2 对区域的进一步细化对这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征进行调查 计算不同区域内人口的数量和密度 年龄分布 文化水平 职业分布 人均可支配收入等许多指标 根据这些小区的远近程度和居民可支配收入 再划定重要销售区域和普通销售区域 3 此区域内的城市交通和周边商圈的竞争情况若备选店址周围有许多公交车 或是道路宽敞 交通方便 则销售辐射的半径可扩大 例如 家乐福上海古北店周围的公交线路不多 家乐福就干脆自己租用公交车定点在一些固定的小区穿行 方便这些离得较远的小区居民购物 当然 未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压 所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去 传统的商圈分析中 需要计算所有竞争对手的销售情况 产品线组成和单位面积销售额等情况 然后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去 未来的销售潜力就产生了 不仅如此 一个商圈的调查不会随着一个门店的开张大吉而结束 家乐福的调查会随着商店的开业而一直进行下去 为之后的商业圈改善提供相应的资料与决策 比如 在家乐福自己的一份调查资料中指出 顾客中有60 在34岁以下 70 是女性 另外有28 的人步行 45