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薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚁袁肇芄薇袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袃莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚂袇膅莇螁羀羇芃螀虿膃腿莆螂羆肅莅羄膁蒃莅蚄肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肁莆蒀螂袃节蒀袅聿膈葿蚄袂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁薄螃膄肇薄袆羇莅薃薅膂芁薂螈羅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电梯销售人员从业技能培训知识电梯销售知识随着国民经济的提高，人口数量及房地产经济的发展，中国电梯销售市场已经成为国际最具吸引力市场之一，引来国内外大批资金，要想在这块市场上站住脚，谋定而后动是相当有必要的。电梯销售跟一般的产品销售是不一样的，因为从产品本身来讲，电梯有着自己的特殊性。电梯系机电一体化的工业产品，由于该产品在性能、功能和使用方面比较特殊，我国政府将电梯产品列入特种设备种类，它与普通的机电产品某些地方具有相同之处，但也有其自身的特点。比如它与汽车、轻轨等一样都系机电一体化的商品，作为交通运输工具它们都可以乘客、载物。不同之处在于电梯作为特种设备只能固定的建筑物上作垂直上下运行或沿水平方向运动，汽车在出厂前就已经组合完整成为一个产成品。直接卖给消费者，一手交钱，一手交货。交易手续极为简便、快速成交。而一台电梯产品的确定，往往需要经过以下几个 阶段。1、销售人员需要经过与客户接触、谈判、签订电梯合同。2、企业科技人员必需要到客户单位查看电梯井道土建情况，如发现井道土建不符合国家标准的，需要向客户提出整改完善或弥补，必须满足达到国家标准。3、电梯厂商在收到合同规定的预付款或定金后，生产部门才根据技术部门提供的电梯产品合同要求下达生产计划安排生产，自制另部件的加工与外协加工件、外购配套件几乎同时进行。4、当这些另部件加工组合完后，出现在眼前的属于散装件，因而在出厂前还算不上产成品，需要电梯生产企业或委托指定具有安装资质的安装企业在用户所在地现场通过安装调试完成。5、由安装电梯设备所在地质检部门检测验收合格，发放了电梯合格证后，才能称为一台完整的产成品交付客户使用。因此，一台电梯从销售、产品设计、生产制造、安装调试、检测验收、交付使用，往往需要较长的周期。从电梯的特殊性不难看出，电梯是先销售，后生产，而且业务签单之后，业务才刚刚开始，在这个相当长的周期里，对于一个电梯销售厂家来说，才是真正的考验的开始。经济的发展都会带有一定的时代特征。随着中国进入wto，国内的电梯市场竞争就更加的激烈，为了能进入到蓝海的销售领域，企业们就必须要找到属于自己的东西，营造品牌的力量，而在产品同质化当头，买方控制市场的今天，要想拉拢更多的客户，就要以客户需求为中心，以服务为手段进行销售，才有可能制造出无法复制的品牌力量。以客户的需求为核心电梯是一种使用的人多，购买的人少的产品，一般决策购买的人都要是几个人或是一个集体，电梯销售人员与客户的每一次接触，都是一次市场调查的过程，客户的需求就是市场的导向，只有认真的研究消费趋势，深入的分析市场方向，才能真正做出客户想要的需求，才能有勇于挤入竞争洪流中的资本。以服务为手段当签完单之后，电梯销售才刚刚开始，在这个相当长的销售周期当中，客户与销售厂家才是真正开始合作，服务做的好不好，直接影响着客户的忠诚度，而电梯销售大部分是靠着回头客，或是由老客户的推荐，形成一种良好的口碑销售，如果在这期间企业没有经得住时间的考验，那对企业造成的不仅仅是这一个客户的单子的问题，而是企业口牌的问题，企业销售的问题。最后，给电梯销售的朋友一些建议，做好被拒绝的精神准备，把这当成下一次成功的新起点第一，做好被拒绝的准备。销售员要记住，客户的拒绝是一种常规的态度，我们不能因为遇到几个客户拒绝而灰心丧气，拒绝是接纳的开始。一个用户可以从冷冰冰的拒绝开始认识，时间久了之后就可能成为好朋友。所以，先要承认对方的拒绝，但是要知道你已经把信息传递给了他们，以后就可以寻找适当的时机和方式，让用户接纳我们。因此说拒绝是对销售员的考验，不停的拒绝与不停的访问，简单的事情必须重复做，往往会产生一种豪迈的激情。因此，我告诫电梯销售员朋友们，在选择做销售员这一职业的同时，就要对困难有足够的心里准备。第二，树立顽强的敬业精神，销售员必须具备一种顽强的敬业精神，百折不挠、勇往直前、永不言败。在销售过程中被用户拒绝是不可避免的，不能遇到拒绝就一蹶不振。失败乃成功之母，要在失败中站起来。一帆风顺的事在销售行业中是微乎其微的，否则还要我们销售员干什么？要在不断地被用户推出门后还能再次举起手来敲门，也许机会就在那最后的一敲。第三，希望可能就在下一次。销售员要善于总结和判断被用户拒绝的理由，在逆境中真正学到一些东西，这将有助于下一次的成功。只要在这些理由中发现一线希望，就要锲而不舍，在不断的被拒绝中给自己打气，并不影响你去下一个用户的拜访，你的生意离做成就不远了。绝不能灰心、更不能偷懒，也许希望就在下一家。有些用户访问的次数多了，彼此都熟悉了，还可能交上朋友。如果你访问次数多，而用户一次也没有接待你，可能会在他们心中生产一丝愧意，甚至想找机会给你一次定购电梯的机会。人情也是销售工作的一大成功因素，电梯销售员朋友们努力吧，成功可能就在下一次。电梯销售宝典100条1对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼采取相应对策。 9销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。13选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15准时赴约-迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。17每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户销售才能成功。18有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是-纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.32让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。33推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 34客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。37在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。39客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。40销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。42对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌l反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。43倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。44推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。45成交规则第-条：要求客户购买。然而，71的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。46如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.48如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。49没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。50成交建议是向