青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究--优秀毕业论文.pdf

中国海洋大学 硕士学位论文 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 姓名 张家仓 申请学位级别 硕士 专业 工商管理硕士 指导教师 李志刚 2010 11 28 i 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 摘 要 2008 年由于金融危机爆发 使全球经济增速放缓 与全球经济贸易密切相 关的航运业更是受到较大冲击 由繁荣迅速走向衰退 由于航运业的不景气 导 致航运业配套产业的船舶供应业的经营困难 同时 国家船舶供应市场于 2009 年 10 月进一步开放 竞争进一步加剧 处于我国船舶供应行业的特殊时期 资 源有限的青岛外轮供应有限公司 下称 青岛外供公司 应该如何发展 才能 使该企业在激烈的市场竞争中立于不败之地 从而把企业做大做强 这也是本文 需要研究的问题 由于船舶供应行业是涉外性较强的行业 因此受到宏观政治经济环境影响较 大 本文在分析宏观环境对青岛外供公司的影响时 利用 pest 分析方法对青岛 外供公司所处的宏观政治 经济 社会和技术环境进行深入分析 接着利用波特 五力模型分析青岛外供公司所处的产业环境 最后用 swot 分析方法分析青岛外 供公司的优劣势和面临的机遇威胁 通过分析可知 由于我国船舶供应市场的进 一步开放致使更多的企业进入船舶供应市场参与竞争 产生竞争激烈的局面 而 在青岛外供公司的企业经营上还存在着企业管理不善 采购流程不顺 人员素质 有待提高等问题 因此青岛外供公司要根据行业性质 自身优势及供应物品属性 等因素进行合理规划 整合企业的上下游资源 即制定适合自己企业发展的纵向 一体化发展战略 从而提高企业的市场参与广度和深度 提高企业的竞争力和盈 利能力 接着本文对青岛外供公司的纵向一体化的实施进行研究 提出企业应通 过建立战略联盟的形式进行高附加值船用商品的生产促使企业纵向一体化发展 使企业供应物品更专业 更具市场竞争力 进而满足客户的快速及时的一站式供 货需求 同时使企业更容易获得供应物资 并且降低交易费用 从而提高企业的 市场竞争力和获利空间 本文的目的是通过研究青岛外供公司的纵向一体化战略 力求增强青岛外供 公司的市场竞争实力和服务水平 从而赢得长期稳定的发展 本文在一定程度上 丰富了纵向一体化发展战略的应用范围 具有一定的理论意义 同时对青岛外供 公司的健康稳步发展有一定的实践指导意义 对其他船舶供应企业经营也有一定 的借鉴意义 ii 目前 关于船舶供应企业经营研究的相关文献较少 本文只是对青岛外供公 司目前需要采取的发展战略进行了一定的探讨研究 希望本文的研究能对青岛外 供公司的企业经营提供一些帮助 同时也对其他船舶供应企业经营有一定的借鉴 作用 关键词 外轮供应 纵向一体化 战略研究 iii the vertical integration strategy research on qingdao foreign ship supply co ltd abstract the international economic growth becomes slow down because the financial crisis has happened in 2008 the shipping industry has suffered greater influence from it because it closely relates to the global economy quickly fell into the recession from the boom which has seriously impacted on the ship supply companies business operations the reason is that the ship supply companies have closely relation to the shipping industry meanwhile the ship supply market states further opening up in october 2009 competition intensified how should qingdao foreign supply company qdfs develop during the special period of our ship supply industry which is the purpose of the thesis research as the ship supply companies often contact with the international vessels and domestic vessels they will be affected by the domestic and international environment especially domestic macro environment such as political environment and technology environment etc this thesis will use the method pest to analyze this environment of qdfs then use the porter s five competitive forces model for the analysis of the industrial environments finally use the swot analysis method for internal situation and competitiveness of the qdfs due to the further opening of the ship s supply market which causes more enterprises to participate in the competition result in competition intensified however qdfs has still some business problem such as management problem purchasing problem and so on therefore according to its situation also makes enterprise easier to obtain supply iv goods and reduces transaction costs thus improve the market competitiveness of enterprises and profit space the paper research purpose is to enhance the competitiveness and service level of qdfs through research and execute the vertical integration strategy of qdfs then they can obtain the steady development in a certain extent this thesis expands the application scopes of the vertical integration strategy it has some theories and practices significance for the steady development of qdfs for the other ship supply enterprises it has certain reference significance at present the business related documents on the ship supply are less this paper only focuses on the vertical integration development strategy and tactics of qdfs hope that the research can give some help to qdfs on its operation also hope that it has certain reference significance on the other ships supply enterprises management key words foreign ship supply vertical integration strategy strategy research 独 创 声 明 独 创 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究 成果 据我所知 除了文中特别加以标注和致谢的地方外 论文中不包含其他人已经 发表或撰写过的研究成果 也不包含未获得 注 如没有其 他需要特别声明的 本栏可以空 或其他教育机构的学位或证书使用过的材料 与我 一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意 学位论文作者签名 张家仓 签字日期 2010 年 11 月 30 日 学位论文版权使用授权书 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留 使用学位论文的规定 有权保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘 允许论文被查阅和借阅 本人 授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索 可以采用 影印 缩印或扫描等复制手段保存 汇编学位论文 同时授权中国科学技术信息 研究所将本学位论文收录到 中国学位论文全文数据库 并通过网络向社会公 众提供信息服务 保密的学位论文在解密后适用本授权书 学位论文作者签名 张家仓 导师签字 李志刚 签字日期 2010 年 11 月 30 日 签字日期 2010 年 12 月 01 日 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 1 1 绪论绪论 1 1 研究背景研究背景 随着我国经济及对外贸易的迅速发展 改革开放的进一步深入和国内市场的 逐步转型 尤其是我国加入世界贸易组织后 取得的良好国际贸易环境 极大地 促进我国国内和国际间海运量的快速增长 当前国际间的货物运输主要由海运来 完成 再加上我国修造船业的快速发展 目前已超过日本成为世界第二大修造船 中心 因此 来往我国的远洋船舶日益增加 这给船用物资物料 伙食供应等船 舶供应相关服务工作提供了巨大的发展良机 据英国劳氏船级社统计 1 中国船 舶配件和物料 含化学品和伙食 供应行业年市场规模约在6 9亿美元 物料供应占 1 3 左右 其中 远洋船舶供应年市场容量约在 2 2 亿美元 整体市场的年增长 率不会低于 10 船舶供应行业过亿元的巨大市场 超过 30 的巨大利润以及 平均每年超过 10 的巨大增长吸引了众多竞争者 再加上我国船舶供应市场的进 一步开放 如 2009 年 10 月 6 日 国办发 2009 57 号文件 关于完善国际航行船 舶港口供应市场管理工作的通知 2 下称 通知 正式下发 国办发 1992 2 号 关于做好外轮和远洋国轮港口供应工作的通知 和国办发 1995 7 号 国务 院办公厅关于进一步做好国际航行船舶港口供应工作的补充通知 两个文件同时 废止 通知 明确放开了国际航行船舶港口供应市场 这标志着我国的船舶供 应作为一种特殊的服务行业也被推向国际市场 国外许多知名的船舶服务企业也 将加入到国内船供行业的市场竞争中来 个体 民营企业也将更大程度地进入市 场 我国船舶供应市场会存在更大的竞争 然而 2008 年一场突如其来的金融危机爆发了 使全球经济增速放缓 国 际间的贸易量减少 使海运业受到较大冲击 由繁荣迅速走向衰退 由于航运业 的不景气 导致作为海运业配套产业的船舶供应行业的经营困难 同时 国家的 船舶供应市场于 2009 年 10 月进一步开放 竞争进一步加剧 处于我国船舶供应 行业的特殊时期 资源有限的青岛外轮供应有限公司 下称 青岛外供公司 要分析企业现状和存在的问题 正视企业所面临的挑战和机遇 迅速制定适合企 业发展的策略和措施 使企业在激烈的竞争中立于不败之地 从而把企业做大做 强 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 2 1 2 国内外研究现状国内外研究现状 在国外 由于航运业发展较早 船舶供应业也相当发达 早在 1955 年 国 际上建立了国际船舶供应商协会 issa international ship supply association 3 该协会是由各国船舶供应商协会组成的国际性船舶供应商组织 最初由比利时 芬兰 原联邦德国以及荷兰的船舶供应商联合建立 并在荷兰的海牙正式注册成 立 截止到 2009 年 12 月 它已拥有了 43 个分协会 成员近 2000 个 目前我国 有 21 家船供企业加入该协会 该协会的目标是 1 促进全世界船舶供应商的经 济效益 2 促进船舶供应商组织的联系与交流 3 促进涉及船舶供给的相关国 际法规的深入理解 协会以规范的商业操作作为行业标准 这不仅保证公平竞争 也为良好的商业运作提供保证 同时 该组织也成立了自己的研发机构 对船舶 物资供应过程中出现的问题及时总结分析 针对船供企业的经营制定出相应的措 施和方针 如根据船供行业经营特点提出的专业化经营 国际化经营 一体化经 营等战略措施 还有信息系统在船供企业的应用 船供行业的客户关系管理 电 子商业模式下的船供企业的运作等 目前该组织对船供行业的研究处于船供行业 的最前列 在国内也有许多公司和学者对船舶供应进行了深入的研究 2003 年于东升 先生对我国船舶供应企业的经营管理进行研究 针对我国船供企业经营落后的局 面提出的改正措施 特别是一针见血的指出了国有船供企业的经营弊端 并提出 了相应的改革措施 为我国船供企业的进一步发展指明了道路 同年 上海海运 学院的金幸福同志也针对我国船供企业供应链管理信息系统进行了深入的分析 和研究 主张在船供企业中推广信息管理和实施 erp 系统 从而提高船供企业 的供货速度 减少库存 节约经营成本 2005 年钟成栋同志针对中远系统的船 舶供应企业的经营现状结合中海供贸公司的发展 提出联合经营的措施 也对大 型国有船供企业的健康发展提供帮助 近几年来 又有多名学者或企业经营者针 对我国船供企业经营中出现的问题进行分析 如肖建军对船供企业经营策略的分 析 王腊娣对我国国有船舶供应企业发展的研究分析 都对我国船供企业的经营 发展提供很大帮助 1 3 研究目的研究目的 我国船舶供应企业大多数是在计划经济条件下发展起来的 其大部分客户是 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 3 依靠国家政策支持或各种集团公司的相关政策而获得 由于长期受到国家政策保 护和封闭市场体系的影响 船舶供应企业自身缺乏提高服务意识 提升客户服务 水平 升级服务理念而吸引客户的主动性 很多企业仍处在推销观念阶段 由于 没有注意到客户的真正需求 造成供应商品质量差 提供服务水平低 客户流失 率高等经营问题 我国加入世贸组织后 特别是 2009 年 10 月 6 日 通知 下发后 我国船舶 供应市场进一步开放 国外知名的船舶服务企业及个体私营船供企业也加入到国 内的船舶供应市场竞争中来 船舶供应市场也会面临激烈的市场竞争 那么在市 场竞争中相对较弱的青岛外供公司如何加强自身的经营管理 提高市场竞争力 从而在市场竞争中立于不败之地 这对青岛外供公司今后发展来说 无疑是一个 重要而且亟待解决的问题 本文基于这一目的 通过分析青岛外供公司目前所处的环境 结合企业纵向 一体化发展战略理论 提出适合青岛外供公司发展的后向一体化战略 力求增强 青岛外供公司的服务水平 竞争实力和盈利能力 以赢得稳定的客户资源 从而 推动青岛外供公司的快速发展 1 4 研究意义研究意义 1 4 1 理论意义理论意义 随着经济全球化的加速和航运市场的不断发展 我国船舶供应业取得很大发 展 但目前与之相关的理论研究却很少 这在一定程度上制约我国船舶供应行业 的进一步发展 本文系统地分析青岛外供公司面临的各种环境 提出适合青岛外 供公司发展的纵向一体化战略 在一定程度上丰富企业纵向一体化发展战略的应 用范围 具有一定的理论意义 1 4 2 实践意义实践意义 随着我国航运事业的快速发展以及改革开放的进一步深入 我国的船舶供应 企业在逐步适应市场经济体制的过程中获得很大发展并取得许多成绩 但仍然存 在许多需要解决的问题 如青岛外供公司现阶段仍存在设备陈旧 人员素质偏低 服务意识淡薄 采购流程不顺等问题 因此 若要使我国船舶供应企业特别是像 青岛外供公司这样的以外轮为主要供应对象的船舶供应企业快速发展 有必要对 青岛外供公司的发展战略进行研究 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 4 本文在对青岛外供公司内外部环境分析的基础上 对青岛外供公司发展中存 在的问题做了深刻剖析 提出适应青岛外供公司发展的纵向一体化发展战略 这 些研究有利于提高青岛外供公司的竞争能力和服务水平 扩大获利空间 对青岛 外供公司的进一步发展有一定的实践指导意义 同时对其他船舶供应企业也有一 定的借鉴意义 1 5 研究的思路 内容研究的思路 内容 本论文将从国内船舶供应企业的背景出发 指出青岛外供公司必须主动审视 行业环境 并且要针对行业现状结合企业自身的特点思考企业下一步所应采取的 发展战略 以便更有效地增强企业在今后一段时期内的竞争优势 正文从纵向一 体化战略的有关理论展开论述 简要地介绍了纵向一体化战略的相关理论 在回 顾有关理论的基础上 运用笔者获取的相关资料 较为详细地对青岛外供公司所 面临的内外环境进行分析 结合笔者船供行业的工作经验和体会 进行了青岛外 供公司的战略设计 从构建企业持久竞争优势的角度出发论述了青岛外供公司应 当选择符合船供行业特点的后向一体化战略作为企业今后一段时期的主要发展 战略 在明确了后向一体化发展战略后 通过后向一体化发展使企业向供应链的 上游渗透 增加市场的参与深度 使企业更容易获得供应物资 且降低交易费用 从而提高企业的市场竞争力 接着 根据对青岛外供公司经营状况的分析进一步 论述后向一体化的实施 最后是对本论文的简要总结 进一步说明青岛外供公司 纵向一体化发展的必要性和在实施后向一体化战略过程中需要关注的一些问题 以及作为展望或是进一步研究的内容 本文的研究框架见图 1 1 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 5 绪论 绪论 介绍研究背景与意 义 文献综述 文献综述 回顾纵向一体 化相关理论 环境分析 环境分析 青岛外供公 司的内部环境分析 环境分析 环境分析 青岛外供公 司的外部环境分析 swot 分析 swot 分析 青岛外供公 司优劣势 机遇威胁识别 战略制定 战略制定 青岛外供公司 战略定位与业务选择 战略实施 战略实施 青岛外供公司 战略实施方案与措施 图 1 1 本文的研究框架 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 6 2 纵向一体化战略理论综述纵向一体化战略理论综述 纵向一体化战略是企业发展过程中所实施的一种具体发展战略 它是制度经 济学与产业经济学在现实中的一种具体表现 那么 若想对青岛外供公司实施纵 向一体化战略把握和理解 必须要深入考察与纵向一体化战略相关的经济学理 论 从而真正理解纵向一体化战略在船供企业中的发展模式和作用 本章将阐述 纵向一体化战略理论和纵向一体化战略的动机 最后介绍纵向一体化发展战略的 实施方式 这也是本文分析问题 解决问题的理论基础 2 1 纵向一体化战略的概念与内涵纵向一体化战略的概念与内涵 2 1 1 纵向一体化战略的概念纵向一体化战略的概念 纵向一体化战略 vertical integration strategy 又叫垂直一体化战略 指企业 将生产与原料供应 或者生产与产品销售联合在一起的战略形式 是企业在两个 可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略 是将公司的经营活动向后扩展 到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系 包括后向一体化战略和前 向一体化战略 也就是将经营领域向深度发展的战略 4 也可以说纵向一体化战 略是把上阶段的产出作为下阶段的投入这样一系列纵向生产过程集中在一个企 业内 在纵向生产过程中 各阶段生产的产品 虽然互为投入与产出 但若是由 不同企业制造并在市场上出售 理所当然被视为不同的产品 同理 即使纵向一 体化企业只生产一种产品 仍然把各个阶段的产品 中间品 看作不同 因此 纵 向一体化企业实质上是多产品生产企业 只不过这些多产品在企业内部交易 通 过组织内进行协调 只有最后一阶段的最终产品才到市场交易 威廉姆森用资 产专用性理论来分析纵向一体化战略 他认为 5 由于某些投资只有用在某些地 方才能产生最大的效用 即具有资产专用性 这种投资会弱化投资方在投资完成 后的谈判地位 因为专用性投资有 拴住 效应 投资方没有办法防止另一方的 机会主义行为 由于投资方会预期到这个结果 从而会减少投资 这样 由于契 约无法达到完全规避签约方机会主义的完备程度 从而使得纵向一体化变得必 要 纵向一体化可以防止市场交易中的机会主义 从而节约了交易费用 6 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 7 2 1 2 纵向一体化战略的内涵纵向一体化战略的内涵 所谓纵向一体化战略又叫垂直一体化战略 是指企业在两个可能的方向上扩 展现有经营业务的一种发展战略 具体表现为产业链的向前和向后延长 它包括 前向一体化战略和后向一体化战略两种具体模式 7 1 前向一体化战略 它是指当一个企业发现它的价值链上的前面环节 对 它的生存和发展至关重要时 企业自行对本公司产品做进一步深加工或对资源进 行综合利用或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务 如可口可乐 公司 它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者 分装商也起了很 大作用时 它就开始不断地收购国内外分装商 并帮助它们提高生产和销售效率 可以说这是实施前向一体化战略的典型例子 2 后向一体化战略 它是指企业产品在市场上拥有明显的优势 可以继续 扩大生产 打开销售 但是由于协作供应企业的材料外购供应跟不上或成本过高 影响企业的进一步发展 在这种情况下 企业可以依靠自己的力量 扩大经营 规模 由自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品 如 摩托罗拉公司曾有 10000 家供应商 现在只有 3000 家 就是后向一体化战略的 重要表现 2 1 3 纵向一体化战略的特点纵向一体化战略的特点 本节首先介绍纵向一体化战略的优缺点 接着分别介绍前向一体化战略和后 向一体化战略的适用条件和优缺点 这对本文在分析青岛外供公司纵向一体化战 略的选择原因以及纵向一体化战略在船供产业链上的主要发展方向选择提供了 理论依据 8 首先是纵向一体化战略的优缺点介绍 1 纵向一体化战略的优点是 a 带来经济性 采取纵向一体化战略后 企业将外部市场活动内部化有如 下经济性 内部控制和协调的经济性 信息的经济性 信息的获取很关键 节 约交易成本的经济性 稳定关系的经济性等 b 有助于开拓技术 在某些情况下 纵向一体化提供了进一步熟悉上游或 下游经营相关技术的机会 这些技术信息对基础经营技术的开拓与发展非常重 要 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 8 c 确保供给和需求 纵向一体化战略能够确保企业在产品供应紧缺时得到 充足的供应或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道 也就是说 纵向一 体化战略能减少上下游企业随意中止交易的不确定性 d 削弱供应商或顾客的价格谈判能力 如果一个企业在与它的供应商或顾 客做生意时 供应商和顾客有较强的价格谈判能力 且他的投资收益超过了资本 的机会成本 机会成本 为了得到某种东西所必需放弃的东西 那么 即使以 他不会带来其他的益处 企业也值得去做 因为一体化削弱了对手的价格谈判能 力 这不仅会降低采购成本 后向一体化 或者提高价格 前向一体化 还 可以通过减少谈判的投入而提高效益 e 提高差异化能力 纵向一体化战略可以通过在管理层控制的范围内提供 一系列额外价值 来改进本企业区别于其他企业的差异化能力 f 提高进入壁垒 企业实行一体化战略 特别是纵向一体化战略 可以使 关键的投入资源和销售渠道控制在企业自己的手中 从而使行业的新进入者望而 却步 防止竞争对手进入本企业的经营领域 企业通过实施一体化战略 不仅保 护了自己原有的经营范围 而且扩大了经营业务 同时还限制了所在行业的竞争 程度 使企业的定价有了更大的自主权 从而获得较大利润 g 进入高回报产业 企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润 这意 味着他们经营的领域属于值得进入的产业 在这种情况下 企业通过纵向一体化 战略 可以提高其总资产回报率 并可以制定更有竞争力的产品价格 h 防止被排斥 如果竞争者们是纵向一体化企业 一体化就具有防御的意 义 2 纵向一体化战略的缺点是 a 带来风险 纵向一体化会提高企业在行业中的投资 提高退出壁垒 从 而增加商业风险 由于在所投资的设施耗尽以前放弃这些投资成本很大 所以 纵向一体化的企业对新技术的采用常比非一体化企业要慢一些 b 代价昂贵 纵向一体化迫使企业依赖自己的内部活动而不是外部的供应 源 而这样做所付出的代价可能随时间的推移而变得比外部寻源还昂贵 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 9 c 不利于平衡 纵向一体化有一个在价值链的各个阶段平衡生产能力的问 题 价值链上各个活动最有效的生产运作规模可能不大一样 这就使得完全一体 化很不容易达到 d 需要不同的技能和管理能力 尽管存在一个纵向关系 但是在供应链的 不同环节可能需要不同的成功关键因素 企业可能在结构 技术和管理上各有所 不同 e 延长了时间 后向一体化进入原材料的生产可能会降低企业的生产灵活 性 延长对设计和模型进行变化的时间 延长企业将新产品推向市场的时间 其次 回顾后向一体化战略的适用条件和特点 9 1 一般来说 企业在下列情况下采用后向一体化发展战略 即后向一体化 战略的适用条件 a 企业和现有供货商的合作出现问题并且难以解决 现有供货商存在质量 不符合要求 产品价格太高或者供货时间太长等问题 b 企业所需原材料处于卖方市场 相对于供应商 企业的讨价还价能力太 差 c 企业自己生产原材料要比从市场上购买便宜 例如有税收优势等 d 某项原材料对企业的发展非常重要 企业需要控制该类原材料的供应 2 后向一体化的优点 a 后向一体化可使企业提供现有服务或者生产现有产品所需的原材料 半 成品的供应更有保障 并且企业对这些原材料 半成品的质量 数量 供货时间 等可以实行更有效的控制 肯尼斯 阿罗强调上游产品供给的不确定性和下游企 业未来需求信息的不确定性对纵向一体化的激励 在行业价值链中 纵向一体化 能保证企业获得稳定的前序活动产品的供应或者获得稳定的后序活动的支持 10 b 企业采用后向一体化可将原材料供应商的利润变成企业自己的利润 后 向一体化发展之前 原材料生产环节的利润是归原材料供应商所有 后向一体化 发展之后 这部分利润归企业所有 c 通过后向一体化 一些企业可扩大其在某一特定市场或者行业中的势力 达到某种程度的垄断控制 同时 也可以筑高进入壁垒 从而阻止潜在的竞争者 进入 因为后向一体化普遍迫使潜在竞争者需要更多的资本投入才能进入该生产 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 10 领域 d 后向一体化还可以扩大企业的规模 使企业从规模经济中受益 因为规 模经济会导致比较低的总成本 从而增加企业的利润 3 后向一体化的缺点 a 自己制造原材料或者半成品的效率一般低于专业制造 b 生产能力很难完全匹配 因为每个生产阶段的经济生产批量不可能完全 一样 比如原材料的经济生产批量若小于成品的经济生产批量 那么 企业如果 要满足原材料生产的经济 则必须从市场上购买产品生产所需的不足原材料 反 之 原材料的经济生产批量如果大于成品的经济生产批量 那么 企业就必须到 市场上销售多余的原材料 c 不利于新产品的开发和新技术的运用 由于原材料 半成品和成品之间 的相互关联与牵制 企业在开发新产品和运用新技术时 需要考虑会不会与原有 的原材料 半成品发生冲突 企业在产品的研发上就会产生保守心理 d 后向一体化会使企业固定资产变大 降低了企业的抗风险能力 如果企 业所在的行业出现较大变动 企业的退出成本则会增加 最后是前向一体化战略的适用条件和特点 1 前向一体化企业一般在以下情况采用前向一体化发展战略 a 企业现有的代理商合作意识不强 不能满足企业产品销售的需要 例如 代理费用太高 代理商不可信任 代理产品不够积极等 b 代理商的能力有限 销售能力不强 对企业产品知识特别是高技术含量 的产品知识不能够掌握 使企业产品销售存在困境 c 企业所属的行业是新兴行业 产品市场需要培育 d 企业具有前向一体化需要的人力 物力 财力等 2 前向一体化的优点 a 一些在某种产品的前序生产阶段拥有垄断地位的企业可通过前向一体化 排挤已存在的市场竞争者 根据肯尼斯 w 克拉克森的观点 在一些情况下 一个强有力的纵向一体化企业可以把未纵向一体化的企业排挤出去 11 假设 一家纵向一体化企业在某种产品的前序阶段具有垄断地位 那么 强有力的纵向 一体化企业则可以通过提高前序阶段的产品价格 将它销售给需要这些前序产品 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 11 而未实行纵向一体化的企业 从而提高未纵向一体化企业的生产成本 削弱该类 企业的市场竞争能力 从而将未纵向一体化的企业排挤出市场 b 采用前向一体化战略 企业可以通过在一个大的地理区域内建立自己的 营销组织 达到规模经济 c 通过前向一体化 企业可以及时跟进市场需求变化 提高市场需求预测 的准确性 使企业的生产更有计划 d 前向一体化可进行产品的深加工 从而获得较丰厚的利润 另外 如果 产品销售环节的利润非常高 企业则可以通过前向一体化来增加利润或降低产品 销售价格 扩大企业市场份额 3 前向一体化的缺点 a 企业自己的销售效率低于专业销售效率 b 企业实行前向一体化进入销售领域后 销售领域的管理与生产领域的管 理有很大差别 能否管理好销售部门是一大难题 c 前向一体化后 在产品销售不力时 销售部门与生产部门容易相互推卸 责任 企业发展良好时 两部门互相争功 如何协调各部门之间的关系 是前向 一体化成功与否的关键 也是困难所在 2 2 纵向一体化战略的动机纵向一体化战略的动机 企业为什么要实行纵向一体化战略呢 一个原因是技术条件 在某些行业例 如钢铁行业 将三个工艺阶段炼铁 炼钢和轧钢纵向联合起来 采用连续性较强 的生产技术与设备 则可降低成本 但是 更多情况下 企业实行纵向一体化战 略是为了节约交易费用 交易费用是指在市场交易过程中保证交易顺利进行所需 的费用或者付出的代价 也就是保证各个交易活动包括寻找交易对象 签订交易 合同 履行合同 保障合同等的顺利进行所需要的费用或者付出的代价 企业如 果从市场中购买原材料的交易费用非常高 企业就会倾向于自己生产原材料 实 行后向一体化战略 企业如果将产品交付市场销售的交易费用非常高 企业就会 倾向于自己销售产品 实行前向一体化战略 6 通过纵向一体化发展 扩大企业的经营领域和经营范围 由于企业要向供应 链的上下游发展 使企业规模扩大 从而达到规模经济 那么分别从企业的规模 经济优势和范围经济优势介绍纵向一体化的动机 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 12 2 2 1 纵向一体化战略的规模经济优势纵向一体化战略的规模经济优势 规模经济是指在一特定时期内 企业产品绝对量增加时 其单位成本下降 即扩大经营规模可以降低平均成本 从而提高利润水平 12 企业为了达到规模 经济 可以通过企业的横向发展实现规模经济 即企业通过内部发展或兼并等方 式实现产品单一化生产 降低多种经营带来的不适应 也可纵向发展实现规模经 济 即企业通过内部发展或兼并等方式将各生产流程纳入同一企业 节省交易成 本等 其实内部发展也就是企业向产业链的上游产品和下游产品扩张的纵向一体 化战略 也是企业形成规模经济最常用的一种战略 其优势在于 13 1 共享信息 纵向一体化经营可以减少对收集某些类型的市场信息的总 成本 监控市场以及预测供给 需求与价格的固定成本可由纵向一体化企业的各 个部分分摊 2 节约成本 通过纵向一体化 企业可以节约市场交易的销售 谈判与交 易成本 3 开拓技术 纵向一体化的另一个潜在利益是开拓技术 在某些情况下 它提供了进一步熟悉上游或下游产业相关技术的机会 4 增加歧异化能力 纵向一体化可通过在管理层控制的范围内提供一系列 额外的价值来改进本企业区别于其他企业的能力 5 提高进入壁垒 通过纵向一体化可以得到某些战略优势 从而提高了产 业的进入壁垒 6 防止被封阻 如果竞争者广泛采取了纵向一体化战略 那么 为了防御 的目的 一个企业必须纵向一体化 否则 就会面临被封阻的处境 2 2 2 纵向一体化战略的范围经济优势纵向一体化战略的范围经济优势 所谓范围经济 是指当两种或者更多种的经营业务在一个公司的集中管理下 运作总成本比作为独立的业务进行运作所发生的成本之和更低的经济现象 14 也就是说 一个企业如果同时生产 a 产品和 b 产品的联合生产成本要比两个企 业各自生产 a 产品和 b 产品的成本之和低 则存在范围经济 反之 则存在范 围不经济 范围经济是企业通过生产不同种类产品即联合生产引起企业平均成本 下降 这是由于企业采取联合生产方式 可以通过使多种产品共同分享生产设备 或其它投入物而使成本降低 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 13 纵向一体化是一种特殊形式的范围经济 纵向一体化企业中的范围经济是指 不同生产阶段的产品存在于同一个企业中 即把纵向一体化不同阶段的产品或服 务视为范围经济中的不同产品 纵向一体化范围经济优势主要体现在 1 节约交易费用 纵向一体化企业以内部市场代替外部市场 减少从外部 市场购买原材料 半成品或者向外部市场出售产品的交易活动 从而节约交易费 用 2 充分利用技术知识 管理知识和经营信息 张仁华在 范围经济与纵向 一体化 一文中提出 企业在生产与经营纵向过程某一阶段的产品时 同时就 获得了关于其他阶段的技术知识 管理知识和经营信息 这些知识和信息的充分 利用能为企业带来范围经济 许多企业进行纵向一体化就是为了利用这种范围经 济 15 2 3 纵向一体化发展战略的实施方式纵向一体化发展战略的实施方式 目前企业实施纵向一体化发展战略的方式主要有三种 即内部发展 并购或 兼并 组建战略联盟三种形式 下面分别给予分析 16 2 3 1 内部发展内部发展 企业内部发展是指企业要依靠自身的物力 人力 财力等实现企业的发展 通过企业内部发展 企业可在发展的过程中学习了解新市场 掌握新技术 也可 将企业原有的优秀企业文化 管理理念等逐步转移到新业务中 还可避免企业发 展的新业务对原有业务的干扰等 但是内部发展也有不足 它需要一个较长的过 程 造成企业难于迅速扩大规模 可能使企业面临规模较小的风险 同时 若企 业缺乏某种内部发展需要的资源 那么 企业如果要通过自身的努力去获得该资 源则需要一个较长的过程 可能会错失市场的很多机会 2 3 2 并购或兼并并购或兼并 并购是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权 从而控 制 影响被并购的企业 实现企业战略目标的行为 并购的方式主要有以下四种 1 合并 公司 x 购买公司 y 的所有股票 公司 x 继续经营 且继承公司 y 的所有资产与负债 则公司 y 不再存在 2 联合统一 公司 x 与公司 y 联合 成立第三家公司 z 公司 x 和公司 y 都不再存在了 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 14 3 控股经营 公司 x 购买公司 y 大部分股票 公司 x 和公司 y 都将继续 存在经营 公司 x 为母公司 公司 y 为子公司 4 兼并或收购 公司 x 购买公司 y 的全部资产和负债 公司 x 存在且拥 有公司 y 的经营权 公司 y 不再存在 从产业角度看 并购可分为纵向并购 横向并购与混合并购三种方式 纵向 并购是指生产或经营过程中紧密联系 相互衔接的各企业间的并购 纵向并购是 通过处在生产同一产品但不同阶段的企业之间的并购来实现企业的纵向一体化 发展 横向并购是指处在相同产业 且生产同类产品或者生产工艺相近的企业间 的并购 横向并购是企业通过并购来实现横向一体化发展的方式 混合并购是指 处在不同市场 不同产业部门而且没有特别生产联系的企业间的并购 企业可以 通过并购而获得迅速发展 扩大规模 但并购也存在着许多问题 例如 因信息 不对称而造成的高估被并购企业价值 使企业的并购成本增加 另外 在整合并 购后企业的组织 制度 人事等方面时存在较大的困难 往往会导致并购失败 2 3 3 组建战略联盟组建战略联盟 战略联盟是指两家或者两家以上企业为了实现各自的战略目标 而形成的 一种优势互补 分工协作的松散式网络化联盟组织 战略联盟主要有以下几种形 式 1 合资 由两个或者两个以上企业共同出资 共担风险 共享收益而形成 新企业的一种合作方式 一般合作各方将优势互补的资源投入到合资企业中 从 而使合资企业拥有合作各方所不具备的能力 2 定牌生产 合作一方负责提供产品品牌与产品销售 另一方则负责产品 生产 合作双方分工协作 负责生产的一方可充分利用自己的生产能力进行生产 负责产品品牌与销售的一方则可利用自身的品牌优势增加产品的销售 赚取更多 利润 3 研究开发协议 为了研究 开发某种新产品或者新技术 合作各方签订 联合开发协议 共同投入 共同研发 共享成果 一旦研究开发完成 合作关系 就宣告结束 4 特许经营 特许权转让者提供品牌 技术 培训等 企业依靠特许权来 获取收益 特许经营者则依靠企业购买的特许权来承担一些专门活动 例如生产 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 15 销售等 5 互相持股 是指合作各方为了紧密联系而持有对方一定数量的股份 在组建战略联盟时应该注意以下两个问题 1 选择合适的战略联盟合作伙伴 战略联盟合作各方的关系比较松散 相互之间的合作精神决定了战略联盟 的成功与否 因此 在选择合作伙伴时首先要考虑其组建战略联盟的目的是否与 本企业相同 是否有共识 其次 合作伙伴应该拥有本企业所缺乏或重视的能力 这样战略联盟的各方才能优势互补 使联盟走向成功 2 维护战略联盟的合作关系 首先 在建立战略联盟初始 必须对合作各方的权 责 利进行明确的界定 要合理的分配利益和分担风险 其次 要协调好战略联盟各方之间关系 要加强 沟通 及时解决合作过程中出现的一切问题 如利益冲突 管理方式冲突 企业 文化冲突等 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 16 3 青岛外供公司的内部环境分析青岛外供公司的内部环境分析 本章首先对船舶供应企业给予介绍 并对船舶供应企业进行分类 然后对青 岛外供公司的历史发展 经营状况 现有资源与企业目前的竞争能力进行分析 通过这些分析有助于企业正确的认识自己 找出经营中存在的问题并建立完善的 企业发展战略体系 也为进一步分析青岛外供公司选择适合自己发展的战略奠定 基础 3 1 船舶供应企业概念界定船舶供应企业概念界定 3 1 1 船舶供应企业的内涵船舶供应企业的内涵 船舶供应企业是指为到港船舶提供备件 化学品 油漆 滑油 燃油 淡水 及食品供应 各种船舶劳务工程服务 免税商品经销等业务的企业 17 可以说 只要船舶需要的物品及服务都可以供应 其主要业务可分为 生活用品供应 备 品备件供应 物料供应 工程服务 代理服务等 其中生活用品供应主要是指食 品和其它生活物资 其中食品所占比重最大 大部分船舶供应企业都比较重视这 项业务 备品备件供应主要指提供满足船舶运行维修用的零部件以及设备 物料 供应主要包括燃油 滑油 油漆 化学品等 工程及代理服务主要指船舶定期维 修 到港维护 代理业务等 由于业务种类繁多 大多数船舶供应企业都不会提 供全部的服务业务 他们往往专注于某一个或者几个业务市场 特别是青岛外供 公司由于资金和规模的限制 更是这样 船舶供应企业获取利润的主要方式还是 低价从生产者手中购入货物 然后加上自己的利润卖出 或者是收取部分的中介 费用 3 1 2 船舶供应企业的类型船舶供应企业的类型 我国船舶供应企业按照企业的性质大体可分为 国有船供企业 集体船供企 业 私营船供企业和外资船供企业 18 国有船供企业 主要包括中远集团下属 的物资供应 站 公司 外轮供应公司 中国海运物资供应公司等 国有船供企业 由于国家政策的保护或者是集团内部的强力支持使其在船供市场上具有较强的 竞争力 尤其是 2000 年以前国有船供企业在整个船舶供应行业中基本处于垄断 地位 但国有船供企业也存在较明显的劣势 如成本价格较高 服务意识差 不 重视质量及反应速度慢等缺点 集体船供企业主要是依托地方港口发展起来的地 青岛外轮供应有限公司纵向一体化战略研究 17 方性企业 一般在各港口跟本地政府相关管理部门之间有很深的背景关系 依靠 这种关系在当地具有很强的竞争实力 私营船供企业大多是 2000 年以后在船舶 供应市场进一步开放 船用市场迅速增长 老的国有船供企业和集体船供企业己 经不能满足船舶供应市场需求的情况下发展起来的 私营船供企业一般规模较 小 供应产品单一 他们主要以价格便宜来占领市场 产品质量和服务水平一般 都较差 私营企业的迅速增多是船舶供应市场混乱的根本原因 近年来 有部分 外资企业特别是东南亚以及香港和台湾地区的船舶供应商也通过入股和合资等 方式进入中国船舶供应市场的竞争中来 其中部分外资企业有相当长的经营历史 和业绩 有先进的管理技术 目前其市场份额在不断扩大 3 2 青岛外供公司的发展历史介绍青岛外供公司的发展历史介绍 青岛外供公司前身是 1958 年经国务院批准的有外轮供应资质的青岛外轮供 应站 专门从事国际航行船舶物资的供应工作 19 1960 年更名为青岛市外轮供 应公司 2001 年更名为青岛外轮供应有限公司 简称 青岛外供公司 20 青 岛外供公司在 52 年的风雨历程中 从无到有 从小到大 目前发展成为山东口 岸最大且最主要的船舶供应商之一 也是中国北方乃至全国口岸主要的专业从事 船舶供应服务的企业之一 1958 年青岛外供公司创建时 正值我国物资匮乏 经济发展缓慢时期 我 国实行了严格的计划经济管理体制 青岛外供公司在即没有物资供应计划和采购 渠道 也没有专门的运输工具 更没有专门仓库的情况下 凭借工作人员 渠道 不顺我们创 工人没有我们当 车辆没有人力代 场地没有我们租 的艰苦创业 精神 开辟了山东外轮供应的先河 当时青岛外供公司的筹备小组中只有政府配 备的两辆自行车和一辆三轮车 没有搬运工具 更没有机动运输车辆 可以说是 白手起家 每当有外轮靠港要求物资供应时 青岛外供公司的工作人员